妻子的野性 作者:李阳林雪

    第478节

    陈雪丽用力点点头，说道：“嗯，那我们不见不散。”

    从陈雪丽办公室出来，我离开设计部，往销售部办公区域走去。走到总助办公室门口，我往里面看了一眼，看到陈佳佳和小丽正埋头干活，敲了敲门说道：“陈总助，请问我的办公室腾出来了吗？”

    陈佳佳没理我，小丽倒是站起身来说道：“管经理已经搬出来了，走吧，我带你过去，看看你的办公室。”

    我跟在小丽身后，穿过销售部综合办公区域，在一群业务员审视的目光中来到了华东区大区经理办公室门口，小丽推开门，我们两人前后脚进入办公室。

    这间办公室比我在设计部那间办公室要大多了，里面的办公用品和家具沙发都很高档，墙上贴了一张很大的中国地图，上面标注了公司产品已经占领的城市，棕色的办公桌上还插着一面小红旗，搞得自己像是政府机关一样。

    销售部归营销总经理直接管理，下面有两个营销副总，每个副总分管一摊，分管长江以南和长江以北，简称北方区和南方区。销售副总下面就是八个大区经理，可以说是销售部的八大金刚。所以每个大区经理都独自拥有一间办公室，配置也很高端。

    根据全国区域统一划分，最有实力的当然是华东区，分管山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海，这些都是富得流油的地区，公司的产品在这些地方销售份额很高，可以说占据了总体销售份额的百分之四十。

    可以说吴总的胃口十分大，直接让我成为华东大区经理，所以我担子上的任务很重。

    接下来自然就是华南区，包括广东、广西和海南，这三个省的经济水平层次不齐，但是每年的销售额也占到了总体的百分之二十，算是销售部的第二大主力。剩下就是华中区、华北区、西北区、西南区、东北区以及港澳台地区，这六个区的销售额好只占到总额的百分之四十。

    因为销售人员是直接面对客户的，所以都要讲排场，办公用品自然用的都是高档产品，电脑是苹果的，甚至连烟灰缸都是高档货。公司要求销售人员上班时间统一工装，打领带，皮鞋和皮带以及手表自己购买，但必须是国际名牌，管你有钱没钱，反正一身行头要过得去，否则是要扣钱的。

    如今什么都要讲究包装，其实很多在外面跑业务生意人，所有的家当都在身上，无论是开的车，用的手机，还是手表等等，看起来身价不菲，其实全部家当就这些了，很可能住在城中村，某个只有几平米低矮简陋的农民房里。

    “李经理，以后你就在这里办公了，销售人员的纪律要求要不要我给你讲一下？”小丽说道。

    我环视了一圈办公室，说道：“不用了，员工手册上不是都有吗？我来公司快七年了，新的员工手册还是我负责跟进修改制作的，应该比你更熟悉规章制度。”

    “那好，我就不打扰你了。十点钟到会议室开会，你准时参加就是了。”小丽说完还是没走，而是盯着我，似乎欲言又止。

    我在办公椅上坐下来，纳闷地看了小丽一眼，问道：“怎么了，你还有事吗？”

    “我就是想……想问问，刚才我……我打游戏，你真的拍照了，去监察部那边反应了吗？”小丽吞吞吐吐问道。上班时间打游戏公司规定是要罚款的，第一次罚五百，第二次一千，第三次就直接劝退了。小丽嘴上说随便，可我要真去打了小报告，五百块钱就没了。

    我笑了笑，说道：“我没那么无聊，打小报告不是我的风格。不过你自己真的要注意，上班时间最好不要打游戏，监察部的不定时会检查的，被抓到了罚款事小，被劝退就麻烦了，现在找一份称心的工作也不容易。”

    “好吧，我以后注意，多谢李经理了，你这个人原来也不是那么讨厌，也有可爱的一面嘛。”小丽笑嘻嘻说道。

    看着这个小姑娘一脸调皮的样子，我也突然发现她不是那么讨厌。本来还想插她的菊花的，现在倒没这心思了，倒是那个陈佳佳，老子早晚插了她的菊花，让她跪地讨饶。

    九点五十五分钟的时候，我走进销售部的会议室，一进去就感觉气氛不对，几十个业务员和大区经理都在交头接耳，议论纷纷，我一走进来就没人说话了，一个个用不怀好意的目光盯着我。尤其是管虎这小子，看我的眼神恶狠狠的，好像恨不得一口咬死我。

    这家伙肯定对我最为不满，本来华东区域经理是他的，但我却把他给顶替了。

    我心想妈蛋，不要以为什么都是该你们的，大家都是给老板打工的，老板可以让你干，也可以不让你干，别以为谁抢了你的战利品，没什么东西就应该是你的。

    找到位置坐下来，我点燃一根烟吞云吐雾，完全无视他们审视的目光。

    过了会儿，两名营销副总进来了，在把头的左右两端坐下来，剩下来最把头顶端的座位，自然是留给营销总经理杨国富的。

    十点整，杨国富进来了。

    “好了，人都到齐了，我们开会吧。”杨国富坐下来，看了我一眼说道。

    杨国富继续说道：“首先，我给大家介绍一位新人，他就是从设计部调到我们销售部的李阳，担任华东区销售经理，以后就要跟我们一起共事，并肩战斗了。大家鼓掌欢迎。”

    说完杨国富带头鼓掌，然后其他人像是死人一样，没有一个人鼓掌的，都冷眼看着我，一脸的冷漠，眼神里还有一种幸灾乐祸。

    冷场了，一下子就冷场了。不知道他们是不是商量好的，用这种方式表示对我的不欢迎不接纳，这些人全都是杨国富的亲信，自然对我不感冒。

    第314章

    “怎么都不鼓掌呢，对待新同事你们就这个态度，这么冷落吗，真是太不应该了。”杨国富故意黑着脸说道。

    这时候对我敌意最强烈，也是最明显的管虎反而鼓起掌，阴阳怪气大声到：“欢迎啊，热烈欢迎李经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在李经理的带领下，占领全国地级市市场，销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊，热烈欢迎李经理。”

    管虎虽然不学无术，但在销售部还真有一批死忠，平时这些业务员在一起吃喝嫖赌，关系看起来还不错，在没有利益纠纷时，对我这个空降过来的大区经理充满了敌意，一致对外，纷纷鼓掌，阴阳怪气说道：“欢迎啊，热烈欢迎，我们都等着跟着李经理奔百万富翁，天天大口吃肉，大碗喝酒。”

    狗日的，合起伙来给我难堪啊，我心里暗骂，等着吧，等着我慢慢分化你们，我就不信销售部真的是铁板一块。

    “好了，李经理初来乍到，我们应该给他时间让他摸索经验，慢慢成长，一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。李阳，你今天第一天到销售部上班，说两句话，给大家提提精神吧。”杨国富说道。

    杨国富现在对我还是很忌惮的，至少表面上不跟针对我了，暗地里肯定想整死我。

    我抬起头，扫了一眼杨国富和他身边两个副总。这两个副总都是杨国富的死忠和铁杆，全部都是当年他带进公司的元老，而八个大区经理也都是杨国富一手带出来的销售精英，有三个是他们老家的同学，还有两个是他亲戚，管虎就是他表弟，而另外两个个大区经理也是他招聘进来的，目前销售部高层之中，只要我一个不是他的嫡系，在群狼环伺下，我究竟怎么才能打开局面呢？

    我站起来说道：“各位同仁，大家应该都见过我，我也见过各位，虽然不在一个部门，但都在同一个公司，抬头不见低头见。我们只是平时打交道少，可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下，我叫李阳，之前在设计部的设计部任职设计经理。我没做过销售，但我对公司的产品一定不比各位陌生，只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了，还希望大家都能互相关照，同心同德，一起把公司的销售工作搞上去。”

    这时候坐在杨国富左手的副总杨林说道：“李经理，你说你虽然没做过销售，但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说，你懂销售。那我问你，什么是销售？我们做销售究竟是推销产品为主，还是推销自己为主？现在同类化同质化产品这么多，客户凭什么一定要选择跟我们合作，终端消费者又凭什么购买我们的产品？”

    杨林这是故意给我出难题，一下子就问出了这么尖端的问题，是想给我一个下马威，打我一个措手不及。

    “销售自然是负责推销公司产品的专职人员，现在市场竞争这么激烈，我们要想牢牢占据市场份额，产品质量自然是要跟得上消费需求，而且要不断地创新，完成产品更新换代，并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的，虽然没做过，但是纸上谈兵还是会的。

    我继续娓娓道来：“都说做事先做人，销售人员推销产品，自然是应该先把自己推销出去，因为客户首先是对销售人员有个直观印象，人有温度、有笑容会说话，但产品却不具备这些，客户首先对这个人有了好感，接受了这个人，才会去看你的产品。你这个人不错，产品也不比别的同类产品差，客户自然优先选择我们的产品，与我们合作。”

    “那么价格呢？在市场竞争中，价格是最有效的杠杆，现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格，加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了，一个问题接着一个问题。

    我说：“低价竞争属于恶性竞争，绝对不可取。低价首先意味着节约成本，那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群，这类人更看中品牌和质量，低价竞争只会把我们拉到很低的档次，高端消费者也不会选择我们的产品。”

    几番对话下来，我发现销售部的很多人都在认真听我分析，目光中流露出深思之色，而且看我的眼神也不太一样了，似乎还有些敬佩，他们正在逐渐改变对我的看法。

    这是个好兆头，杨林想刁难我，反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意，可能是认为我是个草包，是老板强行安插进销售部当间谍的，可是他们很快发现我不是不学无术，还是有两把刷子的，心理就开始转变态度。

    这次杨国富专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑，反而被我反客为主，当众表现了一番，赢得了不少人的认可。我心理得意，回到办公室都忍不住哼起了小曲。

    已经十一点钟了，再过半个钟头就可以去吃饭了，吃完饭说不定还可以跟陈雪丽打上一炮，庆祝一下我旗开得胜。

    翻开微信看了看，陈雪丽正好发来定位，这是一家湘菜馆，就在公司写字楼背后，走下去几分钟就到。

    坐电梯下楼，从写字楼出来，我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆，在美女迎宾的带领下，来到一个雅间前，掀开门帘，看到陈雪丽坐在里面，正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑，笑得分明有几分淫荡。

    第478节