第21章 市场反应
进入十一月份。
海陆丰公司的鳗鱼苗终于引起了市场的反应。
毕竟从十月份开始,一个半月期间,海陆丰公司就陆续向国内市场投放了2280万尾玻璃鳗,目前还继续投放产能。
要知道,每年鳗鱼苗的捕捞季节是6~8月份,现在已经十一月份了,还有玻璃鳗出售,这个情况立刻引起了一部分鳗鱼苗培育公司的注意。
特别是闽南、岭南两地的鳗鱼苗培育公司,他们很快就从海陆丰公司的销售员那里订购了一批玻璃鳗。
珠三角的鹅城。
一家专门做玻璃鳗培育,然后出售叶鳗鳗鱼苗的公司,看着手上的玻璃鳗培育手册,还有那10公斤玻璃鳗和300公斤海雪饲料,公司老板和技术员都陷入了沉默之中。
“确实是玻璃鳗,还是规格为0.1克的玻璃鳗,没有想到我们辛辛苦苦研究的饲料配方,一下子就落后了。”老板苦笑起来。
技术员老董也是一脸无奈:“我去附近几个采购过玻璃鳗的养殖场考察过,发现这个海陆丰公司的配方非常厉害,可以保证玻璃鳗95%的成活率。”
“爸,现在怎么办?”老板儿子则是一脸着急。
毕竟他们公司之前一直靠培育玻璃鳗,出售叶鳗鳗鱼苗为主,现在购买海陆丰公司玻璃鳗的养殖场,几乎是人手一份玻璃鳗养殖技术,根本不需要他们的叶鳗鳗鱼苗了。
老板张新明摇了摇头:“别急,从海陆丰公司的出货时间来看,他们大概率是掌握了人工繁殖鳗鱼的技术,国内市场我们是竞争不过对方的。”
“他们这是恶性竞争。”小年轻的张彬一下子就沉不住气。
看着儿子的表现,张新明有些失望:“你还是太年轻了,现在在这里喊打喊杀有什么用?”
“可是…”
张新明目光微眯:“现在我们还有一条路,阿彬你立刻去东瀛一趟,之前鹿儿岛鳗鱼公司不是想从我们这里采购叶鳗吗?你和对方谈,就按他们之前的价格。”
“爸,伱的意思是将叶鳗卖给东瀛人?”
“没有错,玻璃鳗可不容易运输,毕竟需要专门的设备和饲料,而叶鳗则相对容易运输,现在应该还没有太多人发现海陆丰公司有人工鳗鱼繁殖技术,我们要趁机发展东瀛、琉球、南高丽的市场。”
很快张新明就让人再次向海陆丰公司订购100公斤玻璃鳗。
显然张新明非常精明,他已经猜到海陆丰公司目前产能不足的现状。
国内市场每年就需要上百吨玻璃鳗,他没有必要和海陆丰公司竞争国内市场,而是另辟蹊径,利用玻璃鳗运输困难的问题,借海陆丰公司的玻璃鳗培育叶鳗,再出口到东瀛等地。
至于窃取海陆丰公司的人工繁殖鳗鱼技术之类,张新明很有自知之明,他以前也尝试过人工繁殖鳗鱼,结果亏了两百多万。
加上他了解过东瀛人也有不少研究机构和公司,在做人工繁殖鳗鱼的项目,可是一直没有什么大进展。
因此他下意识认为海陆丰公司的技术肯定不简单,可能前期投入成本会非常高,他就几千万身家,可玩不起高科技。
显然这个先入为主的想法,让张新明错失了一个机会。
如果现在他出手,暗中收买一下海陆丰公司的养殖场员工,就可以发现一些秘密了。
另一边。
海陆丰公司的销售部办公室内。
李洲看到突然增加的100公斤玻璃鳗订单,他没有掉以轻心,而是打电话询问了一次负责这个订单的销售员。
很快他就知道了这是一家鳗鱼苗培育公司的订单。
这让他一下子为难起来,感觉这件事非常重要,李洲不敢擅自做主,赶紧打电话给江淼。
正在南湖村看农田的江淼,看到是李洲的电话,便接听了:“李洲,有什么事情?”
“老板,今天有一笔100公斤玻璃鳗的大订单,我查了一下,对方是鹅城的一家鳗鱼苗培育公司,这个订单需要终止吗?”
江淼想了想:“没有必要拒绝,给对方送货。”
“好的。”江淼之所以没有拒绝,主要是因为对方无论是想做什么,海陆丰公司都有先手优势。
现在拒绝对方的订单,反而会让人觉得海陆丰公司心虚。
一天后。
收到鱼苗和饲料的张新明,暗中松了一口气。
他已经做好了被对方拒绝的准备。
没有想到,海陆丰公司隔天就送货上门了。
这让张新明的其他小心思也收了起来,毕竟对方根本不在乎自己是鳗鱼苗培育公司,那就说明海陆丰公司底气十足。
11月23日。
前几天连夜坐飞机去东瀛鹿儿岛县的张彬,已经和鹿儿岛鳗鱼公司谈好了合同。
幸好他以前在东瀛留学过,因此就带了两个员工,直接过来鹿儿岛县。
鹿儿岛鳗鱼公司的社长也没有想到,可以采购到一批叶鳗鳗鱼苗,毕竟现在时间已经临近冬季了。
不过,鹿儿岛鳗鱼公司的社长也没有想太多,以为是张家的企业遇到了困难,需要资金周转。
双方以每公斤叶鳗(大约2000尾)2000刀的价格,由张氏渔业种苗公司向鹿儿岛鳗鱼公司出售400公斤鱼苗,总售价为80万刀。
为了避免东瀛人反悔,张彬故意提高了合同违约金。
以这个价格拿下400公斤鱼苗,鹿儿岛鳗鱼公司以为自己占大便宜,便没有想太多,迅速签订了合同。
与此同时。
海陆丰公司的鳗鱼苗终于开始影响到鳗鱼苗市场价格了。
不过目前市场价格还维持在每公斤2.7万元的位置。
毕竟国内每年需要的玻璃鳗就需要100吨,加上国际市场,以海陆丰公司当前的产能,显然还不至于导致鳗鱼苗价格崩盘。
十一月月底还没有到。
国内几个鳗鱼苗培育公司都反应过来了,他们的反应不一。
有人和张新明一样,打算借鸡生蛋。
有人则放弃了竞争,改行养殖鳗鱼了。
还有人做起了二道贩子的生意。
就是没有人打繁殖技术的主意,显然以前鳗鱼繁殖技术的高难度印象,依旧盘踞在这些人的思维上。
这也导致海陆丰公司月底出来的那一批鳗鱼苗,还没有孵化出来,就被人全部定下来了。
十一月份的1520万尾玻璃鳗,一共销售了3997万元,平均每尾售价2.63元。
而从九月份开始到现在,公司一共出售了3800万尾玻璃鳗,总销售额为1亿32万。
估计年底之前,可以达到1.4亿元的销售额。
这些营收,已经覆盖了公司之前的投入在新养殖基地、购买房地产、租赁鱼塘和农田的成本。
估计今年的净利润可以达到1亿元,当然,这是没有扣除35%个人所得税之前的利润。
(本章完)
第21章 市场反应
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