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第六章 果然腹黑

    姚云下午递出的橄榄枝,林青峰有必要和周伟说一下,现在石玉龙又退出了,只剩下他们二人一个小组了。
    但昨天姚云与刘东在办公室里做的那些事情,林青峰不想告诉周伟,姚云为啥要来帮他们,他也不去想太多的理由,直接说给周伟听,让他去分析。
    “伟哥,中午的时候碰到隔壁办公室的姚云,她说可以帮我们去沟通对方。”
    “公关部的姚云?不会吧,她也看上了这个单子的前景?还是有其他想法?”
    “我搞不清她的目的,所以问问你。”
    “不管什么目前,表面上是为了钱,可以啊,只要能帮得上忙,我们少拿一点提成都值得。”
    林青峰问道:“你说咱们要是真拿下富鸿电子这笔单子,该拿多少的提成?”
    周伟停下吃菜算了算道:“按照咱们公司销售部的规定,提成最少是业务额的1%,假如我们代表公司与富鸿签订供货协议,富鸿那边协议都是半年一签的,在半年内,咱们供给富鸿的货物最少有2000万,也就是说我们可以拿到总额20万的提成。”
    “哇,20万,我一年工资才2万多,这不得拼命去搞?即使由公关部出马,她们分掉三分之一后,咱们还能剩十几万呢。”
    周伟不以为然地哼哼二声:“你想拼命?找谁拼命去?人家就是不用你的产品,你有什么办法?和我们竞争的最少十几家公司,富鸿电子的名气在那,这么大的采购量,价格还高,谁不是削尖脑袋往里争!”
    林青峰疑惑地问道:“他们自己有定价权?不是我们报价吗?”
    周伟道:“他们采购的东西要求一般都比较高,而且他们也是系统集成商,将很多零部件集成为一个设备系统,所以有自己的零部件预算价格,一般都高于市场价,这么一来,富鸿的采购订单简直就是香饽饽了。”
    就好比一个长得帅又有钱又聪明还温柔的男人找对象,是不是得随便挑随便捡?
    林青峰对这些都不感兴趣,主要是对自己华达公司的业务提成感兴趣,最低1%的提成额度,换成富鸿电子这么好的价格,还可以找公司谈谈的。
    周伟听了林青峰的想法,摇摇头道:“找公司谈?可以啊,那你明天跟赵经理谈谈看。”
    林青峰又和周伟碰了一杯后说道:“回头与富鸿电子的谈判沟通都由我来主导,我就拿这一单开张了。”
    “切,你不会想钱想疯了吧,快半年了,一单都没有谈成,吹这么大的牛?我上午的时候还和石玉龙合计过了,认为这一单就是赵崇强也不一定能搞定的,所以猜想他把这单随便甩给我们,只是让我们当炮灰的。”
    “炮灰又怎么?难不成还会扣我们钱,要是真成功了呢?咱们就是公司的名人了,名利双收。”
    “别想那么多了,一步步来,我们花了很大的精力才把华达资料报给对方,可能对方也在等着我们下一步的行动,如果关系正好通到他们主管那里,他们就会初步通过对我们的审核,组队来考察。”
    “这么说,关键点还是要把他们请过来才有机会了?”
    “等着请富鸿去考察的公司有一堆,咱们又不是占据明显优势,所以这一步就比较难了,别说以后通过考察了。”
    林青峰想了想,“就算死马当活马医吧,关键的时候请姚云帮忙,明天我就跟公司申请加大业务提成,以及报销的招待费用也得申请多一些。”
    “就赵崇强那鸟人,会给你才怪。”
    “试试又没有损失的。”
    商定好之后各自回去睡觉。
    第二天上班,周伟和林青峰等了几波人从赵崇强办公室出来之后,一道去向他汇报情况。
    “赵总,您安排林青峰参与我们小组,石玉龙退出了,向您汇报一下。”周伟先说道。
    “我知道了,他跟我说过了,他要参加童扬的团队,你们还要不要派人过来?我听说富鸿的业务竞争激烈。”
    林青峰立马跟着说道:“不用派人了,周伟他已经把情况摸清楚了,就等着咱们公司针对这个项目开个好的条件了。”
    赵崇强抬眼看了林青峰,心里嘀咕:【就是因为难度太大,石玉龙都退出了,难道周伟一个人把情况都摸清楚了?还想着谈条件?我到要听听看。】
    于是不动声色地问道:“什么条件?”
    林青峰说道:“是这样的,销售部签订业务单不是有提成的吗?1%的销售额起,听说封顶最高的还有5%呢,我想问问经理,富鸿电子的业务我们能拿几个点?”
    赵崇强笑道:“八字没一撇,倒是算起提成来,你们有把握拿下富鸿?”
    林青峰讪笑道:“我听周伟说了难度极大,所以问一下嘛,假如提成很高很高,也是值得去拼命一下的。”
    赵崇强不说话考虑了一小会,脑筋里动的都是怎么样给他自己增加利益,林青峰看在眼里记在心上,这个赵崇强果然是腹黑的很。
    “今年销售部的所有业务都是1%的额度,鉴于富鸿电子的单子特殊性,我可以向公司申请提高这一单业务提成的额度,但是超出1%的部分,有一半留作咱们销售部的活动资金,而且这事你们不能宣扬出去,如果同意了,我来操作。”
    “领导的意思是?”
    “简单的说吧,假如我申请到这一单的提成额度为2%,超过1%的部分,其中0.5%属于你们团队,另外的0.5%属于咱们销售部,但是你们不能向外宣扬。”
    “我知道了,赵总,这业务提成只是事后的好处,前期该花的费用是不是也该提高提高?”
    “需要花钱办事的时候,你们找我临时申请,说明理由及效果,这事我不能现在就随便定额度的。周伟你来说说富鸿的具体情况吧。”
    周伟见二个主要方面定下来,开始汇报:“这一次我们找到了富鸿公司采购部的鲍经理,相处了几场,他答应将我们的供应商资格递交到公司里面去审核,估计三天左右的时间就有结果。”
    “之后呢?通过和不通过各是如何应对?”
    “如果通过他们初步审核后,富鸿公司会组织人员来咱们公司现场稽核,满足他们供应商的硬件要求后,正式成为他们的供货商。”
    “听起来还好,程序不复杂,咱们华达公司的实力也有,各产品质量也还不错,通过他们的供应商资格应该不难,难在哪里?”
    周伟撇嘴说道:“就是稽核这一步很难,听鲍经理说,他们稽核人员每个月都要出去三四次,对通过初步审核的公司现场稽核,能通过的不到一成,其中有一半还是关系户,这么说来,对方的要求确实太高了。”
    “那是好事情啊,要求高对咱们的提升也是有好处的,即使一次不通过咱们整改之后,再请他们来稽核。”
    “那也只能这样了,我们打算后天再去沪东,摸摸情况,把初步审核这一关给过了。”
    赵崇强说道:“这一单对于咱们销售部明年的任务有很关键作用,你们争取拿下,平时公司来不来都行,以搞定富鸿这一单为主。”
    其实他心里设下陷阱了:【打发二个炮灰去冲锋陷阵吧,我听何总说了,从下面去公关是行不通的,即使有那么一丝成功的可能,到时候找个理由说他们经常旷工,开除了算了,富鸿的这个单子,何总给我的提成额度就是3%,几千万的供货额,这么多的提成岂能便宜了他俩。】
    林青峰暗自骂了一句老王八蛋,居然想坐享其成。
    假如自己和周伟辛辛苦苦将富鸿的业务拿下,他找理由将他们俩开除了,这笔业务的提成不都落到他手里吗?
    幸亏自己发现的早,得想办法提前做准备。
    从赵崇强的办公室出去,林青峰没有把赵崇强的想法告诉周伟,他肯定是不信的。
    林青峰和周伟商量了一下,二人分头行动,林青峰先去隔壁,趁着昨天姚云给予的口头承诺,趁热打铁,只有将姚云拉进小组,才能稍微有对抗赵崇强的资本。
    而且周伟计划后天要去沪东找富鸿的人接触,要和姚云具体商讨如何公关。
    周伟则去采购部跑一圈,将此次准备给富鸿供货的ms-100型信号处理器,所有的元器件采购价问清楚,经过流水线集成后的成本价到底有多少。
    如果这价格远远低于富鸿的采购价,又将是有利于谈判的一个条件。
    林青峰走出销售部办公室,去隔壁找姚云,虽然表面平静,但心儿怦怦跳得厉害。
    林青峰是第一次进入姚云的办公室,他敲门进去后首先看到的是办公室内的布局。
    进门口放置二张单独的沙发,右手边靠赵崇强办公室的这面墙位置,放了一张三人长沙发,左手边是姚云的办公桌。
    看到这张长沙发,林青峰不由自主地呼吸加快了几分,脑海里一下子闪现姚云躺在沙发上的样子。
    姚云打断了他的异想,起身从办公桌后面起身过来,招呼他过来坐下。
    今天的姚云又是另一番风味,白色的西装外套、白色的低胸t恤衫,白色的长裤,脖颈系着一条紫色的丝巾,将胸前的白花花挡得若隐若现。
    显得很干练、又妩媚勾人的一个女人。


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