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第五章 理清关系

    回到办公室,林青峰拖着钱国涛出去抽烟,向他请教华达公司里的人事关系及背景资料等。
    “咱们华达电子的老板王传古是港城人,他们王家在港城是排名前三的大家族,电子行业只是他们进军内地市场的敲门砖,赚不赚钱无所谓的,华达现在的总经理何仁欢是老板的心腹,前几年表现的不好不坏,总部那边也没有太大的期望,就这样混着吧。”
    钱国涛是个自来熟的人,在销售部混迹多年,特别喜欢在林青峰这种新来的小弟弟面前侃大山,见他虚心请教,自然高兴地一股脑将知道的情况都告诉了他。
    “去年开始内地各行各业都飞速发展,总部对内地市场很眼红,要求咱们公司的年销售和净利润都要有大幅增长,年初的员工大会上专门讲了这事,你当时还没来呢。”
    “哦?要求增长多少啊?”
    “具体数据我没记住,咱们又不是当领导的,只记得销售额要增加30%,净利润增长20%。”
    “上午开会听赵总说的意思,咱们年度的销售任务完成得差不多了,我们小组现在去接触富鸿电子那也是搂草打兔子,打得着打不着无所谓了。”
    “呵呵,你要是这么想就错了,赵崇强虽然这么说,但是你们总得做出一点成绩出来吧,不然后果很严重的,像你正好又是新人,还没有签过单,辞退都可可能。”
    林青峰心里一惊道:“啊,赵经理嘴上说的不算话?明明他说的业务没谈成也没关系的。”
    钱国涛笑道:“你要是信了,以后就不要在销售部混了。”
    他说完脸带笑容看着林青峰,心里想:【赵崇强是个典型利己主义者,过河拆桥的反复小人,富鸿电子这一单他肯定是早早就设计好了,具体什么结局我暂时也想不到。】
    林青峰似乎明白了一些,问道:“咱们赵经理背后有关系吧?”
    钱国涛伸头看了看左右,见无人在旁,轻声说道:“赵崇强走的是夫人路线,他和咱们总经理何仁欢的内地夫人关系不一般。”
    “啊,什么叫内地夫人?”
    “嘿嘿,当然是在内地的夫人了,何总在港城可是有原配的。”
    “哦,原来是这样啊,总经理内地夫人也在公司吗?”
    钱国涛继续环顾四周,继续小声说道:“听说总经理夫人在和平巷那边开了一家酒馆,我们前年部门全体人员还去那里聚餐过呢,当时不知道情况,后来才知道,那酒楼的女老板是我们何总在内地的夫人。”
    林青峰呵呵笑道:“有钱人就是不一样啊,四处为家。”
    钱国涛贱笑道:“别羡慕人家了,你要是有钱了,难道不想多找几个女人,多安几个家?我要是华达的老总,他妈的最少找七个老婆,一周七天,一天换一个,哈哈哈。”
    林青峰笑道:“你小弟弟还不罢工?”
    随后又扯了一会,两根烟都抽完了,准备回办公室。
    正准备走的时候,钱国涛又神秘兮兮地说道:“我听说,总部要派人过来清查咱们公司,这几年虽然华达电子不温不火,但只是表面现象,实际里是亏是赚咱们就不知道了,所以总部有心彻底查查这几年公司的真实营销。”
    “这跟我们又没关系了,他们查他们的,我们做我们的事。”
    “总部派来的人相当于钦差大臣,要是在他们面前表现好了,还不是一步登天,说不定调到总部工作也不一定哦。”
    “我才不要去港城呢,那边消费那么高,房价几十万一平方,还不如苏城这样的二线城市呢。”
    “嘿嘿,这就叫吃不到葡萄说葡萄酸,真要调你去港城,你还不高兴死,最起码工资就得翻几番。”
    “不要想着那好事了,不是你说了嘛,要是搞不定富鸿电子,说不定被辞退了呢。”
    “走一步算一步啦,还好我们小组今年的任务都完成了,轻轻松松混日子啦。”
    回到自己的办公桌,林青峰理了理钱国涛的话,赵崇强与总经理何仁欢的小老婆关系匪浅,这个消息够劲爆的。
    还有总部要派人来检查,要是趁着这个机会表现一番,说不定真能够脱颖而出呢。
    就算自己有读心这个异能,总要有平台去发挥,难不成去街上摆个算命摊子,靠忽悠人赚点小钱?
    这当然是不可能的,算命这些小伎俩偏偏女孩子还是可以的。
    林青峰不想那么多了,网上找富鸿电子以及它的总公司富康集团的资料,忙了一下午收集到的也不是太多。
    快下班的时候,隔壁公关部又出现喧哗声音,钱国涛跑过去打听消息,没多长时间回办公室告诉大家,姚云的手表找到了。
    丁一薇在女厕里出来的时候碰巧遇到姚云,前者神态紧张,恰好姚云中午的时候被林青峰提醒过,就随便诈了几句,而丁一薇越说越反常,而事出反常必有妖。
    姚云叫来办公室的董婉琳,一起从丁一薇的身上搜出她的手表。
    大家都没想到是丁一薇偷了姚云的手表,也没想到姚云会无意中窥破丁一薇的神情异常。
    销售部的同事们唏嘘不止,人为财死,顺手牵羊的事情不是大家不屑去做,而是顺手要牵的羊是否贵重到需要铤而走险。
    大家又听说姚云拿到手表后没有深究丁一薇,毕竟是自己的手下,也一道打拼过,如果送到公安那边,按照手表的价值,丁一薇可能被判刑。
    姚云念在同事一场,也只是让丁一薇明天就不要来上班了,算是自动离职吧。如果不是董婉琳的高声惊呼,她还不想让其他部门的人知道这件事。
    姚云的心里非常地感激林青峰,也佩服他的眼神,大家都没有发现丁一薇神态的丝毫不自然,居然被林青峰把握住了,算得上欠他一个人情了。
    下班后,林青峰先骑着车子回到住处不远的修车电,将摔坏的电动车修好,然后到楼下的小饭馆等着周伟他们。
    半个多小时后周伟一个人来了。
    “石玉龙半途回家了?”林青峰问道。
    “恩,听说赵总让你参加我们团队,他直接就退出了,只剩下咱们哥俩打配合了,石玉龙去童扬的团队。”
    “都辛苦盯了二个月了,刚刚有点头绪,他怎么就退出了呢,真的不看好这一单?有那么难搞定吗?”
    周伟抓起一根大棒骨边吃边说道:“听说富鸿电子的一位副总是个女的,我都差点想施展美男计,你说难不难。”
    “现在具体什么情况?介绍一下。”
    “富鸿电子呢是湾湾省的富康集团,在内地投资最大的一个工厂,大约员工有五六万人,今年不知道通过什么关系拿下了内地无线通讯三巨头,联通移动电信3g网络基站的设备供应单。
    “一个基站内,单单网络设备有上百个,每个设备都不一样,但都要用到网络信号放大器,他们要在明年内,在全国建立二十多万个基站,你想想这是多大的项目。”
    “咱们作为网络信号放大器的厂商,肯定要去参与一下了,只不过啊,我们跟对方的采购部门接触了快二个月,没有太多的效果。”
    听到这里,林青峰问道:“伟哥,对方这么大的量,他们采购部估计也做不了主的,有没有接触到高层。”
    “呵呵,你说找高层就找高层啊?那也得有关系打招呼啊,今天我们终于将供应商资格报上去了,对方初步审核通过后会到咱们厂来稽核,到时候才是真刀真枪地搞关系呢。”
    “咱们的产品有优势吗?”林青峰问道。
    “优势肯定有的,但也不大,我听说了他们原先将接收器和放大器分开采购的,咱们产品正好都有,合二为一了,只是敌人也变多了,预计给他们供货的几家肯定会跟我们死拼的。”
    “听说咱们华达电子也是有后台的,老板不就是港城三大家的王家吗?到时候让我们老总直接去搞搞关系,总比我们做牛做马瞎使劲好多了。”林青峰提醒道。
    “这你也知道了?老总的事情我们就猜不准了,按照我和石玉龙跑下来看,这事难办。”
    林青峰疑惑地问道:“咱们的产品是集成了信号接收和放大二个功能,性能上肯定比分成二个产品有兼容方面优势吧,而且价格上肯定有优势,我觉得富鸿没理由拒绝我们啊。”
    这时候周伟说道:“话是这么说,但是人家有人家的路子,说不定私下里那几个供应商也是有大背景的呢?”
    林青峰道:“说来说去还不是不知道么,伟哥,咱们的供应商资格这事你觉得能成吗?”
    周伟嘿嘿二声:“如果能成的话也不会拖到现在,我们去找富鸿电子的采购经理,陪着喝了二场酒,一场ktv,差点没把老子喝死,才换来那鲍经理松了一点点口,尽人事听天命了。”
    搞清楚外部情况之后,林青峰想要问问内部的情况。


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