金地豪苑,一个高档小区的名字,华贵却不雍容,大气却不霸气。
绝对是名家手笔。
就连每一处绿化区的设计,都显得匠心独具,别具风格,光是这些绿化就耗资不菲,但羊毛出在羊身上,到头来还不是一样算在房子的价格上了。
环境舒适优雅,当然,价格也是普通小区不能比拟的。
什么学区房,地铁房和金地豪苑小区相比,都弱爆了。
大概除了深市一些私人别墅区,其他地都没法和这里媲美,不但是富人的区域,还是高官首选之地,24小时的保安系统,别说是小偷,苍蝇都难飞进来。
金地豪苑,是所有可以称得上“成功人士”的住房首选。
……
金地豪苑售楼处。
几名身穿深蓝色职业套装的售楼小姐,正聚在一起,叽叽喳喳的说着各式各样的八卦话题,时不时的传来一阵掩口轻笑的声音。
“章姐来了!”忽然有人说道,但见一位同样装扮,却神情清冷的女子,迈着小碎步,缓步走向众人。
“章姐!”
众女的目光都集中到那女子身上。
章姐点点头,目光扫过众人,算是打了招呼。
“章姐!”有一个刚刚经过培训,新入行的女孩子,巴结的说道:“大伙都知道章姐是咱们这里的金牌售楼小姐,趁着现在不忙,您就传授一下经验呗。”
众女一阵窃笑,人家的经验,凭什么告诉你,每一份经验,都可能带着一笔巨大的提成。
金地豪苑楼价不菲,一个月出售不出一套房也是常有的事情,她们之中最为牛叉的金牌售楼员章姐,也不过是在两年之内,销售了八套房子而已。
仅仅是这个而已,就给章姐带来了比大公司白领女士,更精致的生活。
也不知道是哪根筋搭错了,还是章姐今天又销售出了一套价值一千八百万的房产的原因,总之,听到那位新人的话,章姐那冰冷的脸上,居然浮现了一丝笑容:“今儿不忙,就跟姐妹们说说我的心得。”
众女以手支额,做静听状,甚至拿出笔记本随时摘录一些有用的语句。
心中已经在砰砰的乱跳。
不用多久,我就会升职加薪,当上总经理,出任ceo,嫁给高帅富,走上人生巅峰。
想想还有点小激动呢……
“这人啊,没有生来平等一说,天生就是分为三六九等。”章姐侃侃而说道:“像咱们这种工作,你必须长着一双火眼金睛,一眼之下,就要看得出来,你面对的客户,是不是有购买能力……至于买来干什么,这并不重要,如果一个有购买能力的金主出现在你面前,你却没能忽悠出他的底线,那么,我建议还是转行为好!”
一个姑娘赞道:“章姐说的太精彩了,那,我们要怎么判断对方是不是有购买能力呢?培训的时候,领导告诉我们对待客户,要一视同仁才行啊。”
这姑娘的话,换来一片白眼。
一视同仁?
外面进来一个讨饭的乞丐,你也去跟他谈销售这里的楼盘么。
“这就需要经验。”章姐不以为然,掰着手指说道:“第一,你心里要有一个明确的定位,我们这里的楼盘,最为低档的,也在五百万上下,什么样的人能买得起这样的房子?白领,金领?”
“错!那些看起来穿戴比较土鳖的人,明显的暴发户群体,才是最大的购买客户。”
“……”
章姐侃侃而谈,众女不停的点头。
她们都经历过几乎相同的事情,接待过一些看上去比较像成功人士的客户,穿戴整齐,西装革履,但,成功的几率,小之又小。
相反,章姐的客户,大多是一些穿着休闲服,甚至是看不出品牌的衣服的人士!
“最后一点,有那么一些富二代啊官二代之类的,最喜欢做的事情就是装逼,平时穿的比较邋遢,其实人家衣服口袋里随时都带着无限透支的黑金卡,就等你出言不逊,然后甩出黑金卡狠狠扇你的脸!”
“对待这种人,一定要陪着小心,别露出你那嫌贫爱富的本质——这世界上,高富帅其实并不多见,富就行了,有了这点,不高也高,不帅也帅。”
章姐说的有些口渴了,一个眼神打过去,立刻有小姑娘拎了一瓶纯净水过来。
千穿万穿马屁不穿,对待客户要有眼里,对待前辈更加应该如此,只有这样前辈才会传授一些小窍门给你。
这时候,一个身穿西装的年轻男子,头发梳理的一丝不苟,推开售楼处的玻璃门,快步走了进来。
“别说姐不教你们,看好了。”章姐笑着说道。
众女连连点头,恨不得贴在她身后,吸取她宝贵的经验。
章姐走上前去,“先生,请问有什么能帮您的?”
西装男傲气的道:“看房子!”
“我们这里的户型设计比较齐全,从最低的四室两厅两卫,到九室两厅两卫,一应俱全,其中最低档的一种,面积一百七十八平,均价四万元左右……哎哎,先生,我还没介绍完呢……先生,先生,您看一下户型图吧?”
西装男头也不回的走了:“我就是随便逛逛。”
“慢走啊,常来逛逛!”章姐客气的摆着手,很是不舍的样子。
等西装男走远了,众女捧着肚子,忍不住哈哈大笑起来,“章姐,真有你的!太牛了!”
“是啊韩姐!换成是我,面对这种客户,指不定又被他耽搁几天时间呢!”
章姐脸上,波澜不惊,一副老司机的样子,“很好笑吗?唔,好像又来了一个潜在客户。”
说着,起身迎了出去。
众女透过玻璃门,看到售楼大厅外面,一辆大切洛基停了下来。
走出两个年轻的男女。
两人都大概二十三四岁的样子。
“这……”众女有些迟疑了,大切洛基,这样算是中低档的车,这能算是潜在客户?
看车认人是干这一行必修课,如果说一辆莲花和保时捷差不多,如果你认不出来,你就输了。
同样道理,比亚迪、宾利、布加迪威龙都是带b开头的,但价值的差天和地。
“难道是章姐说过的,传说中喜欢装逼的富二代?”
“极有可能!嘘嘘,别说话,看章姐的!”
众女简单交谈之后,在这一点上达成了一致意见。
今天不管做出多大的单子,都看章姐一个人的!拜师学艺的机会,可遇而不可求!
说话间,众女看到,章姐满面春风,用最为尊敬,最为谦卑的笑容,和那一行两人之中的那个男子,低声说着什么,时不时的,女人传来一阵银铃般的笑声。
这种轻快的笑声,即便是已经和章姐同事超过一年的售楼小姐,也从未在章姐嘴里,听到过。
当三白他们踏进售楼部的时候。
“欢迎光临金地豪苑!”众女齐齐躬身,招呼说道。
“我说三白哥,你选这里是不是应为这里美女多啊?你心动了?”陈菲捂着嘴调戏着三白,眼光不断左右扫射着,与她们对比一番,嗯!无论身材样貌哪方面,自己都略胜一筹。
赢了!
一众售楼小姐,闻言不禁绝倒。
这谁家的闺女啊,你这么开放,你妈妈知道吗?妹纸的妈妈当然是不知道的,因为她老人家已经不在这个世界上了,而然新妈妈,她打死都不愿意承认。
别说她妈妈了,就连她爸爸已经好几年没见过闺女了。
“我觉得可行。”闻言,三白好像是做了一番深思熟虑,而后点头赞道:“不过,这得等你老公我,赚到足够包养得起她们的钱才行。”
“……”一众售楼小姐,不禁再次绝倒,怪不得这姑娘会用这种态度说话,瞧人家她的老公,简直一个模子里刻出来的,非要用几个字形容一下的话,那就是“太不靠谱!”
唯一表现的有些不同的,正是售楼小姐里面的翘楚……章姐。
听到三白说能赚到养得起她们这群姑娘,全部收入后宫。
章姐的目光,莫名的亮了一下!
心中不由得泛起一丝惊喜!
她深深的觉得,自己的判断,果然没错,这位看似普通的客户,应该有着不俗的购买能力!这和他的穿戴,和他坐什么车来的,毫无关系!因为他说起赚到足够包养这些售楼小姐,陪着他一起大开水晶宫,说足够的钱的时候,并没有丝毫停顿,也没有丝毫的滞涩。
那是一份绝对的信心,相信只要给他足够的时间,只要他愿意,这件事,并不是很难完成!
这样的男子,不是金主的话,那,什么样的男人,才能被称之为金主?
章姐的热情,不由加重了几分,不过她很注意距离,不会太贴近三白身边,因为对方带了女伴,万一引起不必要的误会——也就是打翻了醋坛子。
那么他的巨额提成就泡汤了,很多时候男人买东西不在乎钱,更在乎的是他身边的女人。
她选择了一个金地豪苑小区,偏于中档的户型,做了简单的介绍。
三白懒理会其他设施只问了一句:“这种户型,多大面积?”
此言一出,众位售楼小姐,不由把目光看向章姐!
章姐不愧是金牌售楼小姐!这种户型,多大面积。
简单的八个字,却流露出了很多的内涵!
售楼小姐们,几乎同时觉得,这位先生,绝对是有购买能力的!
他虽然穿着普通,他虽然是比较普通的小车过来,那有如何,有钱难道一定会在脸色写着,我是土豪么,那不叫装逼,那叫作死。
“章姐看人的一双眼睛,果真歹毒!”众人不禁暗自想道,眼中都闪着星星,一脸崇拜地看着她。
章姐马上用最诚恳的语气的说道:“这种户型的面积,是三百五十八平!”
如果换做面对的是一位西装革履的成功人士,韩姐指定会加上一句,“均价四万八千八百八十八一平。”
但是面对这个男人,章姐想了想,终究还是忍住了。
她隐约觉得,面前这位,是一个不差钱的主,这时候介绍价格,简直是等着被打脸!
“太小。”果然,男子的嘴里,冒出淡淡的两个字。
“嘶嘶……”售楼小姐们聚在一起,发出一片倒吸冷气的声音,目光,却纷纷落在章姐身上!
金牌售楼小姐,实至名归!
三百五十平还嫌小!这……做成了这笔生意,得多大一笔提成啊?!
章姐马上取出另外两份户型图,说道:“对不起,事先没有询问您的需求,您看一下这两种户型,一种四百六十平,一种五百二十平,是不是满足您的需求?方便的话,能不能问一下,您对楼盘面积的底线?”
四百六十平和五百二十平,既然当答应了陈菲五百平的大房子。
三白当然更倾向于后者
(未完待续)