欢迎书友访问新御书屋
首页极品小村医(小镇神医) 第一百九十八章 商场的谈判之道

第一百九十八章 商场的谈判之道

    “不是这个意思!”空乘小姐急忙摇头解释着,“您出手治好了乘客的疾病,这可是帮了我们大忙,我们要给您的单位发锦旗表示感谢,而且那位患者也想要您的联系方式。”

    刘岩摆手:“没这个必要,我现在就是自己的老板,你们的谢意我领了。”

    空乘小姐还想再说几句,刘岩已经闭上了眼睛,假装睡觉,空乘小姐只好走开了。

    两个多小时后,飞机安全降落在省城机场,那名女患者已经完全恢复了正常,她抢先走出机舱,在外面等着刘岩。

    “小兄弟,你一定要告诉我的联系方式,今天真是太感谢你了。”女患者感激的说着,还抓住了他的一只胳膊。

    “真的不用了,大姐,你这病其实有点严重,我今天只是替你缓解了疼痛,回去你要住院治疗,一周就能痊愈的。”

    女患者很失望,只好悻悻的走了,刘岩的心情很好,每次他给病人治好了病,都很高兴,这比赚多少钱都痛快。

    刘岩刚要继续向前走,宋老师又从后面跑了过来,拦住了刘岩。

    “刘,刘兄弟!”宋老师竟然改了口,不再称呼他为毛头小子了。

    刘岩一阵冷笑,脚下不停:“别叫我兄弟,我可高攀不起,您了可是医学院的老师,我就是一个江湖骗子!”

    宋老师被揶揄的满脸通红,陪着笑脸,快步走在刘岩身旁:“刘兄弟别那么大火气嘛,今天我领教到了你高明的医术,真的让我佩服的五体投地……”

    “五体投地?那你给我磕个头吧!”刘岩冷笑着嘲讽着他。

    “嘿嘿,刘兄弟别开玩笑了。”宋老师尴尬的笑着,“之前我对你有误解,现在向你认错,其实我觉得关清月关总这人很不错,你们都是能人,应该多多合作……”

    还没等他说完,刘岩皱着眉头停住了脚步:“我和关清月没什么好说的,你也没资格当我们之间的说客,我最后再说一遍,不要跟着我了,不然我报警!”

    说完,刘岩大踏步继续向前走去,宋老师尴尬的站在原地,也不好意思再追过去了。

    刘岩回到了清河村,发现养殖场已经大规模的建了起来,苏韵和杨小虎很用心的在监工,还真搞的有模有样。

    看到刘岩回来了,苏韵迎了过来,她知道刘岩此去南海市收获并不大,和张小花搞僵了,和百川公司的合作也没有谈成。

    “刘岩,你看看养殖场建的怎么样?有什么需要改进的吗?”苏韵这是想让刘岩开心开心,毕竟为了养殖场的事费了不少周折,如今终于有了眉目,刘岩理应开心。

    可刘岩还是闷闷不乐,微微点头:“挺好的,继续建吧,就是要对施工队严加监督,别让他们偷工减料,养殖场可是咱们的命 根子。”

    苏韵连声答应:“好的,我看你没休息好,你还是先回去躺会吧。”

    杨小虎也走了过来,他的脸上满是灰土,这个平时游手好闲不务正业的小混子,现在跟着刘岩变了很多,他也知道养殖场对草药鸡的发展有多重要,在刘岩不在的这些天,他也不怎么上网了打游戏了,天天都跑在工地监督施工。

    “刘岩,你可回来了,再晚回来几天,这鸡都满地跑了!”

    刘岩拍了拍他的肩膀,鼓励着他:“你辛苦了,月底给你多发奖金。”

    “别老提钱啊,咱哥们现在是缺钱的人吗?关键是做事!”杨小虎用手在脸上一抹,这下可好,脸上又多了个黑印子。

    刘岩心里很感动,经历了这么多,不仅他在成长,小虎也在与时俱进,以后肯定会成为他得力帮手的。

    “小虎,注意身体,别累坏了,活多的是,慢慢干,对了,这次和百川的谈判失败了,所以我们并不急于扩大规模,咱们还是稳扎稳打,知道了吗?”刘岩正色说道。

    苏韵早就知道了这个结果,站在一旁默不作声,杨小虎却很惊讶,瞪大眼睛问道:“怎么回事?咋没谈成呢?”

    “以后再慢慢说,小虎,你先忙吧,我回去休息休息。”

    “好的,你去吧,这里交给我了。”

    苏韵跟在刘岩的身后,离开了工地,杨小虎看着两人的背影,笑了笑,继续忙了。

    刘岩其实并不累,也不需要休息,只是他现在心里郁闷,急需和人倾诉,苏韵此时就是他最好的倾诉对象,而且苏韵更加成熟的思维,也能帮他捋捋头绪。

    两人回到住处,刘岩砰的一下关上了房门,猛地把苏韵抱住了,嘴里喃喃的说着:“韵姐,我心里好烦,只有在你这里才能得到片刻的宁静……”

    苏韵很理解刘岩此时的心境,这是他第一次去大城市,而且第一次正式的进行商务谈判,以前根本没有经验。

    而且还遇到了关清月这样的商业老手,对刘岩的冲击不小,初次尝到商场尔虞我诈的滋味,让刘岩很彷徨,他现在需要发泄。

    苏韵没有说什么,此时的语言是苍白无力的,她配合着刘岩的动作,两人喘着粗气缠绵在了一起……

    也不知道过了多久,两人才仰面朝天的躺在床上,大口的喘着粗气。

    过了一会,苏韵把头靠在刘岩的胸口,柔声说着:“你的体力更好了,是因为那位高人教给你的内功吗?”

    刘岩这才反应过来,看了看时间,刚才竟然折腾了快两个小时,怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。

    “可能吧,我师傅他老人家的内功我能窥得一二,就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家,心里一阵伤感。

    苏韵知道一个男人在这个时候,身心最为放松,应该可以谈正事了。

    “刘岩,关清月到底跟你谈了什么?难道没有挽回的余地吗?”苏韵试探着问他。

    “其实也不是没有谈判的可能性,我那天也是太急了,关清月那种不可一世的样子,让我很不爽。”刘岩想起当时的情景,心里还是有些芥蒂。

    “你呀,就是太孩子气了,关清月是商场的老手,什么人没见过,她肯定是要先抛出对自己最有利的条件,然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗?”苏韵耐心的劝着。

    “什么实验?”

    “就是商场卖糖果的实验,比如你要买一斤糖果,售货员先给你抓八九两的糖果,然后再不停的往上加,顾客的心里就会觉得很爽,反之,如果先抓了一斤多到秤盘上,然后不停的往下减,那顾客的心里就会不舒服。”

    刘岩明白了苏韵的意思,连连点头:“你是说这是关清月的谈判手段?并不是故意欺诈我们?”

    “怎么说呢,奸商奸商,无奸不商,只要是谈判,多多少少都是有欺诈成分的,只是事先谈好,写入合同的,就不算欺诈,所以谈判的时候你来我往,你一刀,我一枪,都是正常现象。”

    刘岩觉得苏韵说的很有道理,他那天确实是过于莽撞了。

    “那我们该怎么办?再去找她谈吗?”刘岩看了看手机。

    “不着急,其实你这个新手的态度也不见得都是坏事,起码让关清月知道,你不是那么好骗的,而且你会坚持你的原则,不贪图小利,她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。

    刘岩沉思良久,猛地坐了起来:“韵姐,这样吧,你帮我找一些商务的谈判合同,我学习一下,我想看看别人都是怎么谈合作的。”

    苏韵赞许的使劲点着头,也坐了起来,在刘岩的脸上轻轻啄了一下:“你的学习能力真的很强,以后前途不可限量。”

    说完,苏韵就穿衣下地,帮刘岩准备资料去了。

    中午吃过了饭,苏韵就拉着刘岩来到了电脑前,指着屏幕介绍着:“这是去年两大零售巨头合作的案例,他们当时谈判了好几轮,最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目,其中的合同很值得玩味,你都可以仔细研究研究。”

    刘岩大喜,通过和关清月的谈判,让他知晓了商场上各个细节的重要性,他必须要熟识这些知识。

    苏韵继续说道:“其实你作为公司老总,也没必要对合同的每个细节都了如指掌,你是对公司进行宏观调控的掌舵人,我建议你还是要请一个值得信任的律师,这些相关的事宜可以放手让律师去做。”

    “你说得对,确实要请个律师,不过我作为老总,也不能当个睁眼瞎,趁着现在事情还不太忙,抓紧学学吧,毕竟最值得信任的人是自己。”

    刘岩说完这句话,隐隐觉得不太合适,苏韵的脸色也有点异样,他急忙解释道:“韵姐,我没有别的意思,咱们都是一家人,都是最信任的。我指的是对外人要尽可能做好防备。”

    苏韵嫣然一笑:“我明白你的意思,不用解释了,咱们之间还用存有戒心吗?好了,你先看着吧,我去工地转转,帮帮小虎。”

    “好的,辛苦了韵姐。”刘岩感激的朝她点点头,他希望苏韵不要多想,刚才他的那句话是无心之言。

    经过了这一段时间的修行,刘岩的记忆力和理解能力也增强不少,他以前一看到书本就头疼,现在他研究这些合同,竟然发现了很多其中的玄妙之处,再结合当时关清月和他谈判的情景,刘岩悟到了很多商场的奥妙。

    看了一下午合同,刘岩站起来伸了个懒腰,他觉得有点眼花,就来到了工地,想看看养殖场建的如何了。

    “刘岩,咱们的资金不够了,现在养殖场只建了不到三分之一,怎么办?”苏韵见刘岩来了,把他拉到一旁低声说道。


同类推荐: 神道仙尊做局我的极品美女老婆都市小保安至尊保安逆天丹尊都市沉浮都市风云