雷莲娅的团队分成两拨,一波是涵涵,在雷莲娅在店里的时候,她需要去风车塔的花卉基地看门。
午饭的时候,雷莲娅开了一个网络回忆,用平板和涵涵视频,盛秋和周扬则在店里,四个人讨论如何在淡季拓展客户。
对面的涵涵抓耳挠腮,倒是没了少女的可爱。
不过咕哝半天,涵涵也没说出个一二三来。
雷莲娅没有怪她,涵涵本身的学历就不高,这确实对她有难度。
但是一个事实是,花店的员工,似乎不需要多么高的学历,也自然吸引不了高学历的人。
盛秋绷着脸,双手捧着下巴,竟然开始打瞌睡。
“盛秋!”
雷莲娅气得拍了一下桌子,把后者直接给吓醒了。
“不好意思,昨天睡得有点儿晚!”
盛秋十分尴尬。
雷莲娅无奈得一笑。
盛秋干活是个好手,雷莲娅也很喜欢他的踏实和沉稳。
但是到了动脑子的时候,盛秋就明显脑细胞不够用。
“周扬,你说说,怎么才能拓展客户?”
雷莲娅趴在桌子上,拿着一支中性笔不停得戳着桌面上的笔记本。
周扬想了一会儿,淡然道:“拓展客户,首先在于差异化。”
雷莲娅慢慢坐直了身体:“你仔细说。”
周扬道:“其实不难理解,花店主要的是靠位置,现在我们店附近没有其他花店,算是占住了地利。”
“接下来就是人和!”
周扬把雷莲娅的本子抓过来,打开空白一页,在上面写下两个字。
“噱头?”
雷莲娅下意识念了出来。
“对啊,就是噱头!”
周扬微笑道,“这一行吧,除了关系特别硬的,大家关系和进货的地方其实都差不多的,那么谁更有噱头,谁更有档次,谁更有爆点,谁的生意就更好做一些!”
“可是……噱头,只能管一阵子吧?”
盛秋挠挠后脑勺说出了疑惑。
周扬点头道:“那肯定,不过噱头这个东西可以不停的推陈出新啊!”
“上一个点子用烂了,就下一个,用不了几次,店就出名了,到时候市场和口碑站住了,就算没有噱头也没问题。”
中性笔在周扬的指尖快速旋转。
“那周扬,你有什么噱头?”
雷莲娅道。
“嗯……我还在想!”
周扬道。
“嘁,那不是和没说一样?”
盛秋撇撇嘴。
“那也总比打瞌睡好吧?”
周扬笑道。
盛秋的脸瞬间黑了。
雷莲娅一看俩人又要闹僵,立刻道:“周扬的路子很对,现在我们一起想想该怎么找第一个噱头。”
就在这个时候,门口的风铃被碰响,一名漂亮女人走进来道:“我订了一个庆贺花篮,和一个花环,送到牛仔俱乐部的,做好了么?”
周扬回头一看,嘿,是熟人——孟瑶。
不过,现在的周扬是做了伪装的,直接过去相认不太合适。
“做好了!”
雷莲娅立刻道,“周扬,你进屋拿一下,就在墙角,上面写着单位呢,你负责送过去。”
“好嘞!”
周扬笑道。
周扬?
孟瑶一听这个名字,立刻望过去,然后就愣住了。
周扬做了伪装是不假,但是并没有多用心,以孟瑶对他的了解,几乎就要喊出他的名字。
“咳咳……女士稍等!”
周扬立马知道,自己被孟瑶看穿了他马上朝对方挤挤眼睛,示意她不要戳穿。
孟瑶只好压下心头的疑惑。
直到周扬把花环和庆贺花篮都装上车,孟瑶在悄悄溜达过来问道:“周扬,你又搞什么?”
“体验生活,拜托,装作不认识!”
周扬笑道,嘴唇上方的两道小胡子显得格外滑稽,更别说还架着一副金丝眼镜。
“那个……我在前面开车,你在后面跟着!”
孟瑶故意大声道。
“好嘞!”
周扬应道。
两辆车一前一后得朝牛仔俱乐部驶去,孟瑶和周扬则接通了电话免提,边走边聊。
“周扬,这么久没见你,你竟然搞这种幺蛾子!”
孟瑶笑道。
“姐姐,我最近的幺蛾子可远远不止这一点儿,总之一句话,一言难尽啊!”
周扬道。
“这些花是送给袁兰青的俱乐部的,今天她有一匹纯血马入厩,我们姐妹们算是给她贺贺。”
“知道啊,一听牛仔俱乐部就知道是她的地盘!”
周扬道。
他不但帮助袁兰青拿到了赛马的冠军,而且骑马把陈悦琪送进考场,一桩桩一件件都在眼前翻滚着,清晰得很。
“有了!”
周扬忽然大喝一声。
“吓死我了,又有什么新幺蛾子了?”
孟瑶笑道。
“确实有,不过需要跟袁总亲自谈谈!”
……“你的主意……不错!”
袁兰青喝了一口茶,笑道。
“谢谢袁总给面子。”
周扬道。
“别客气,你帮我拿了冠军,又骑着带着我们俱乐部logo的马去送小女孩,第二天咱们东海的媒体和网站几乎都能看到俱乐部的logo,连着三四天热度都下不去,这波广告费就替我省了几百万!你的脑子我是相信的!”
袁兰青道,“这个事我会安排一个专人跟进,而且相关部门我去打点!”
“太棒了!”
周扬轻轻挥拳。
……“盛秋,你歇会儿吧,剩下来的单子等周扬回来我让他去送。”
雷莲娅道。
“我不累,继续跑没问题!”
盛秋把两束花塞进面包车,准备再次踏上送花的旅途,“周扬那小子一看就是个聪明人,让他多给你出出主意,怎么才能扩大一下咱们花店的影响,这些糙活儿就我来吧!”
“盛秋……”雷莲娅心头感动万分,柔声道,“谢谢你!”
“你跟我还客气啥?”
盛秋憨憨一笑。
身后,传来“哒哒”的马蹄声。
盛秋扭头。
雷莲娅冲了出来。
周围很多店铺的老板和客人也都凑过来围观。
“你这是干嘛?”
雷莲娅抬头看着坐在一匹高头大马上的周扬。
“噱头,我找到了!”
周扬笑道,“还有没送的花么?
给我吧!”
周扬伸出手。
盛秋愣愣得把手里的两束递给周扬,下意识得说了送货地址。
周扬笑着接过,放在身后的储物箱,一俯身子,从店门口的花束中抽出一支玫瑰。
“从今天起,我们莲娅花店的店员将骑马送花!”
周扬把玫瑰咬在嘴里,一夹马腹。
高头大马“咴咴”嘶叫着沿着大街向前奔跑,很快就消失在众人视野中。
其余的店老板都慢慢扭头盯着雷莲娅。
后者满脸惊讶,还没有反应过来。
“咱们的店……要火了。”
盛秋讷讷道。