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首页我成了富一代 第三百九十三章 又说错话了

第三百九十三章 又说错话了

    从前年起,不但湾湾品牌,统一企业进军内地,可口可乐、百事可乐等国际巨头纷纷在华国加大布局。
    这时候,广源饮品异军突起,只用了两年多,就晋级成为果汁饮料的龙头老大。
    当然,饮用水或碳酸饮料的市场是最大的。
    这方面,还没有形成一家独大的局面。
    在这样的情形下,中海市场的本地饮料企业,日子过得一天比一天艰难。
    像李静家的饮料厂,必须要想办法增加销量。
    想要增加销量,必须要加大渠道投入。
    最好的办法,就是直接到终端市场上架,像红旗大卖场这样的超级市场。
    那就是最好的渠道。
    这一点,所有人都看得明明白白。
    李静清楚,她父亲同样清楚。
    可是,厂小利薄,没钱付上架费,也无力让大卖场压货款?
    徒之奈何?
    如果没遇到叶风,也就罢了。
    今天,神奇的命运,让她遇到了红旗大卖场的董事长。
    如同溺水的抓住了一根稻草。她怎么能放过机会?
    如果她今天没有开口。
    估计会回去悔一辈子。
    叶风听她讲完,轻轻一笑。
    在别人看来难如登天的事情,在他看来,只是一句话的事而已。
    “这样,张兰,一会安排一下,给李老师家的饮料安排半个货柜,就摆在广源饮品的鲜橙多下方。”
    “好的~~”张若兰抿嘴一笑。
    知道叶风这是动了恻隐之心,顺手帮助一下李静,这也是给宋远亭、吴洋一个面子。
    “真的吗?”
    听到叶风的话,李静激动万分。
    这时。
    她突然想起,自家工厂已经没有钱了,哪还有钱付上架费?
    但是这个机会,是千载难逢的。
    “能不能,在叶风这里说一下,缓几个月付上架费?等销了货有钱了再付?”
    心里升腾起这个想法,李静都脸红了。
    “这不是空手套白儿狼吗?”
    本来,她是听宋远亭说起,在大卖场有个熟人,就来碰碰运气,看能不能和宋远亭的熟人认识一下,搭上线,把自家的饮料送进红旗大卖场销售。
    就算这个熟人没有能力,至少她有认识了一个红旗大卖场的员工,可以打听一下别的饮料厂,给了红旗大卖场多少上架费?
    知道了情况,她家工厂,就可以根据别人的上架费来做出正确的应对。
    算出要多大一笔钱,看看能不能再借点,凑点,把这笔钱凑够。
    她父亲之所以为难,就是因为没有信息,不清楚,要准备多少钱?
    不是不努力,而是怕努力没有方向。
    这就是她父亲和她家工厂的真实写照。
    现在,红旗大卖场的董事长,就活生生的站在她前面。
    还答应了,给她一个极好的货柜。
    还是在全国知名的广源鲜橙多下面。
    李静高兴极了。
    她突然有一个大胆的想法,“让叶董同意缓付上架费!!!无论付出什么代价?”
    她笑问:“叶董,您说的是真的吗?真是把我们的产品放到广源鲜橙多下面?”
    叶风道:“千真万确!!还有什么问题?”
    李静笑容僵硬起来,不好意思地抓了抓头发:“那个,叶董,我知道这么说,有点那个,那个。我真的说了,我们厂子现在资金紧张,上架费,能不能晚点给?”
    李静不是商人,她是一个老师。
    谈判、求人都不会说话。
    而且她是一个很有原则的人,最开始也仅仅是想来认识一下熟人而已。
    就算知道叶风是红旗大卖场的董事长。
    她也不想占人家便宜,不给或缓给上架费。
    毕竟人家这是生意,同样的货柜,上别人的饮料,就有上架费,凭什么你的就不收或缓收?
    难道是因为看你脸大?
    要知道商场如战场一样残酷的。
    可是,她家的确困难,拿不出这笔钱。
    她怎能好意思。
    看到李静腼腆的样子。
    叶风呆了呆。
    红旗大卖场那么多商品,无数的上架费。
    就这么小半个货柜的饮料,能有多少?
    这点钱,还不够他送宋远亭的半辆车。
    看到宋远亭身边,紧张的吴洋。
    叶风自然是给面子到底,笑道:“上架费?我还真不知道是多少,大家都是熟人,晚点给就晚点给吧。不过,你们的饮料早点送来,争取早点销售。”
    超市渠道费从出现到盛行,一直经久不息。
    这是因为各大外资超市进入华国之后,想赚更多的钱。
    不仅要赚消费者的钱,还要赚供货商的钱。
    吃干抹净,这是常态。
    除了超级畅销,供货紧张的品牌,其他品牌想进他们的超市,必须要给渠道费,也就是俗称的上架费。
    每个行业,都不是一家独大。
    大家都愿意进这个渠道,你不给,有的是人愿意给。
    进了这个超市渠道,才能直接面对消费者。
    叶风的红旗大卖场,当然是拿来赚钱的。
    上架费当然得收。
    但他不会专门盯着这点蝇头小利。谁给的上架费多就上谁的货,这样的红旗大卖场,长久不了。
    更多的是,对产品分析对比。只有真正的好产品,才会让它上架。
    外人可能不清楚,但是红旗大卖场的供货商都清楚。
    他们给的上架费,可能不多,但是红旗大卖场还是选择了上他们的货。
    这是因为,质量和性价比,才是红旗大卖场最看重的。
    上架费,这是看供货商自己上不上道了。
    同样的质量和性价比条件下,自然是给钱多的,占好位置。
    也有给不起上架费的好产品,叶风没有收他们的钱。同样让他们上架了。
    这是打破了市场的潜规则。
    但是叶风怎么说的:“规则本身就是强者制定的。”
    在叶风心里,外资品牌的超市是很强,但他无所畏惧。
    在华国,红旗大卖场的潜力之大,他心知肚明。
    “老子一个重生者,还干不过你们这些国际零售商?”
    叶风有他自傲的本钱。
    “不用现在给上架费?”
    听到叶风这说,李静真是傻眼了。
    叶风答应的干脆利落,这和她预想的不符啊。
    她是下定了极大的决心,才说出这么丢脸的话。
    没想到,叶风随口就答应了。
    “谢谢,谢谢叶董,您这份情我会记住的,以后有什么需要帮忙的,我李静绝不推辞。”
    刚说完,李静又后悔了。
    人家叶风有钱有势,哪会用得上她帮忙?
    她感觉又说错话了。
    低头不敢看叶风一眼。
    “哈哈哈,我如果有需要,会厚着脸来请李老师帮忙的。”
    叶风笑道,给了李静一下台阶。
    然后挥手让张若兰出去安排一下。
    ……


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