许振鸣通过今天下午朱世平的表现,以及杨万山的表现,已经发觉了谈判对手是谁。所以,他并不担心杨万山的项目会出现什么闪失。该属于一鸣公司的一定飞不走。
乘着李芸和韩大姐都在,他把明天签约仪式的事情交代好,自己却有另外的打算。
第二日上午,早会结束以后,他把汪国友、马季民和销售部的胡春梅喊道自己的办公室里,召开一个碰头会。
待他们三人入座以后,许振鸣拿出笔记本,翻到记录128头大型电脑绣花机订单的那一页纸,抬眼看了一下众人问道:
“诸位!我们公司给香江丽人集团公司,和台南服装设备贸易公司定制的128头大型电脑绣花,现在的生产进度到了哪一步?”
“报告许总!这两台电脑绣花机已经调试完毕,准备后天发货!”汪国友业务很熟,随口就报出这两台128头大型电脑绣花机的生产过程情况。
得到这个消息,许振鸣微笑着点了点头。
他一般不关注生产订单的问题,除非像64头以上的大型电脑绣花机这种订单。既然家里有货,那么就直接发货南安纺织集团公司,把南安巾被厂的项目锁定。和南安纺织集团公司了结财务往来关系。
想到这里,他吩咐胡春梅:“你立即按照下面的订单准备货物,负责联络和发货给南安纺织集团公司。”说话间,他把和朱世平约定好的订单清单交给了胡春梅。
胡春梅接到订单以后,诧异的问:“许总!这两128头的大型电脑绣花机一旦给了南安纺织集团同时,梁总和林总那里怎么交代?”
“这个我会处理好的,你去办事吧!”
许振鸣安排好胡春梅的业务,让她和汪国友两人立即去对接南安纺织集团公司,把项目的内容落实到位。
会议室里只剩下马季民和他两人。“马总!还有两个小时,南安巾被厂就属于一鸣公司了!”他微笑着告诉马季民。
“真的吗?太好了,这件事你告诉全子了么?”
马季民很激动,为自己的徒孙而感到高兴。
许振鸣从南安巾被厂辞职离开,经过努力,又再次入主南安巾被厂。这种事情是可以写成小说的。
看着马季民激动不已的模样,许振鸣马上就拨通了李全的号码。“师傅!南安巾被厂已经被我买下来了!”电话接通后,许振鸣微笑着对着话筒喊道。
“好!好好!今天晚上师傅我请客,要请机修车间里的那帮老同事们吃顿饭!”李全激动的语无伦次,想要替许振鸣出头请客。
“那怎么行!师傅,肯定是我请客,你和师公要参加坐主位,然后给大家讲几句!”
许振鸣微笑着安排今晚的庆功宴。
拿下南安巾被厂的厂房和土地,是他重生以来的第一个执念,就随着今晚的夜宴告一段落。
马季鸣离开后,他平复内心的激动,才拿起话筒给香江丽人集团公司的梁框打电话。
“你好啊许总!好长时间没联系了,你现在的情况怎么样啊?”电话接通后,梁框的笑声传来过来。
许振鸣跟他客套了几句,然后就说道:“梁总!贵公司订购的那台128头的电脑绣花机出了一点小问题,要延期七天发货!”
“七天后肯定能发货吧?”梁框很紧张。
“那肯定没问题!我们公司一向重视质量和生产速度。咱们合作了这么久,你又不是不知道!”
“那就好!耽误七天时间,我们的客户还是可以容忍一下的!哦!我想起一件事,有一位华商想在马来西亚建厂制造伺服电机。听说贵公司能生产伺服电机的生产线,有没有兴趣出口一套?”
听筒里传来梁框笑嘻嘻的声音。
“额?”
听到这个消息,许振鸣的心里咯噔了一下。
一鸣公司能制造伺服电机生产线的消息,知道的人不多。湾湾力东电机厂的林向雄算一个,湾湾忠益电机厂的章孝男有可能知情,但没有亲眼见过。
同行之间,也只有这两家公司有意向要买这种世界一流的生产线。而现在梁框嘴里的华商,是不是这两家公司呢?
“梁总!你那位华商是不是湾湾人?”
想到这,他不放心的探探底细。
“哈哈哈……不系啦!是马来人,非常有钱的那种。他准备跟日商配套,专门生产伺服电机!”话筒里飘来梁框爽朗的笑声。
既然这样,许振鸣衡量了一下,觉得也可以把生产线卖出去。
即便是湾湾那两家公司买的也没关系!
一鸣公司开发的这种生产线,在公司内部只能算第一代产品。重新设计优化的图纸很快就会出来,比现在的生产线又先进了许多。
“梁总!如果客人承诺不在大陆建厂,我可以考虑把生产线买给他。一条生产线要5000万元人民币,先预付60%的货款,全款提货。而且这是出厂价。我方不负责运输!”
这个条件很苛刻,只是比国际上的同类产品便宜了20%左右。
“许总!是真的么?你愿意出售这条生产线?”电话里传来梁框很惊讶的声音。
由此看来,他根本没指望能谈成这笔订单。
想到这,许振鸣微笑着说:“我这人从来不说过头话的,梁总知道我的性格!请问客人什么时间来我们公司考察、下订单?”
“考察不用考察啦!客人说了:只要一鸣公司愿意出售生产线,随时可以签订意向合同。什么样的付款方式都好谈的啦!”梁框很激动,说话的声音都有些颤抖。
“既然这样,我就静候梁总的佳音啦!”
和梁框又客套几句,许振鸣才挂上电话。他觉得梁框说得这位华商不靠谱,哪有不来考察就下订单的大客户?
旋即,他又拨通台南服装设备贸易公司林同光的电话,和他协商延期七天供货的事情。128头大型电脑绣花机属于大型机床,技术含量高,要订货才生产,发货延期也正常!
林同光在电话里同意许振鸣延期供货的请求,而且特意和许振鸣闲聊了好久,邀请许振鸣到闽南省的闽都市去旅游。
“许总!听说贵公司能生产伺服电机的生产线,愿不愿意出口到新加坡?”到了最后,他才随口问了一句。
听到这句话以后,许振鸣就是一个傻子,也知道是什么回事了。
要买一鸣公司生产线的客商,只能是湾湾力东电机厂或者湾湾忠益电机厂。这两家公司虽然帮日商打工,却买不到世界一流的生产线。同行都在防着他们,谁会卖先进的生产线给他们?
也就是说,林向雄看到一鸣公司的生产线以后心动了,想要升级自己工厂的生产工艺。或者是,忠益电机厂也要上马先进的伺服电机生产线。
如果是这种情况,许振鸣反而不担心。而且一定要把生产线卖出去,把钱用来建造更先进的生产线。等他们两家公司的生产线一投产,发现自己的技术又落后,怎么跟一鸣公司来竞争。
想到这里,他才微笑对着话筒说:“林总!我们公司愿意出售伺服电机生产线,但价格不菲,每套要5000万元人民。要用美元来支付!”
“哈哈哈……这个好办!我今天就跟客户沟通一下,明天飞苏宁市来一鸣公司和你面谈!”
林同光比较干脆,直接就把行程安排给定下来。
看样子,他的佣金比例还比较高嚒!
挂完电话之后,许振鸣在笔记本上把这个消息记录下来。
他决定等明天见过林同光以后再做决策。
午饭后,他接到梁框打来的电话:“许总!我那位华商朋友给回话了,将会派一名技术员跟我一起来贵公司签订购货合同。你什么时间有空?”
“呵呵…梁总要来,我什么时间都有空啊!”
“那咱们星期四见面好不好?”
“ok!”
许振鸣笑眯眯挂上电话。然后,他立即打电话,把段梅生、秦金水和孟海生等人都召集到自己的办公室里开会。
“告诉你们一个好消息:你们正在制造的伺服电机生产线,已经有客人要订货。这也是一个坏消息,我们的客人买到先进生产线以后,我们的竞争压力就更大了!”
待众人坐定之后,许振鸣把这个消息告诉大家。
“我们不要卖生产线给他们!”
“段工!国际上有好几家企业能制造这种生产线,你不卖总有人会卖的!”
“那要看什么价格出售,要是跟国际的市场价差不多,我们就卖掉生产线。有钱为啥不赚?”
众人都七嘴八舌的讨论着,却没有说到点子上。
看了看他们的模样,许振鸣敲了敲会议桌:“我告诉你们这个消息,其实只有两个目的。第一我们公司要上马的伺服电机生产线,必须是最新设计好的图纸;第二其实是要提醒大家,我们要不断的进步才不会被对手超越!”
“许总!按照进度来看,8月下旬,我们新生产线的图纸能完全定型,9月底应该能建成投产!”
孟海生闻言,把自己掌握的情况汇报了一遍。
“好!就这样安排!孟经理还要随时待命,准备入驻鸠江市经济开发区!”
得到准信以后,许振鸣宣布散会。
第二日下午的一点钟左右,他在自己的办公室见到了阔别多日的大胖子林同光。
与之同行的,还有一位精廋矮小的小老头。