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第一百四十二章 用需求作砝码

    这时候,许振鸣正笑容满面的看着林向雄,指了指他面前的茶杯说:“林总,请喝茶!咱们不着急下结论,考虑好了再决策!”
    在林向雄思考的时候,他一直都在观察着林向雄的表情和动作,对林向雄的决策已经有了初步判断。
    他认为林向雄一定会让步!
    面对一个可能有几千万元的大订单,任何老板都不会轻易放弃的。这才是许振鸣最有力的砝码!
    “哦…谢谢!”
    林向雄把到了嘴边的话咽了回去。
    然后,他轻轻吹了吹漂浮在茶杯里的绿色茶叶,抿了一小口绿茶。他装着镇定的模样,品味了良久才把嘴里的绿茶咽下。稍后,他微笑着问:“许总!能方便参观一下贵司的产品么?”
    林向雄对许振鸣所说伺服电机需求量的数据不太相信,想要亲自看看一鸣公司生产基地里的状况,然后才作出决定。
    这个要求很合理,许振鸣没有回绝。正好相反,他倒是希望林向雄能亲眼看一下自己工厂里的生产状况。这样就更有利于双方的谈判!
    不多时,他领着林向雄来到南安巾被厂机修车间的大院里。
    这时候的机修车间,已经被许振鸣改造成了六千多平米的电脑绣花机装配和调试基地。厂房的外观虽然陈旧,厂房里的生产车间却非常整洁,一台台电脑绣花机摆放的很整齐。
    两百多名操作工在紧张的忙碌着,有人在装配电脑绣花机;有人在调试;还有人正在拆卸老化好的电脑绣花机,准备打包。
    “一百……五百!”
    看到这一幕,林向雄小声嘀咕着,心里在估算着车间里电脑绣花机的数量。
    许振鸣看了一眼林向雄的表情,嘴角泛起一丝不可觉察的微笑。他知道林向雄在点数和估算着电脑绣花机的数量。
    一台单头电脑绣花机就需要三台伺服电机,车间里此时有五百多台电脑绣花,伺服电机的需求量已经超过一千五百多台。
    这才仅仅是半个多月的产量!
    想到这些,许振鸣朝不远处的马季民招了招手,准备把老头子唤来给林向雄解说一番。
    不多久,马季民来到他们两人的身旁,好奇的问:“许总!你找我有什么事?”
    在客人面前,马季民是不会乱称呼自己徒孙许振鸣的,表现很不错。
    “马厂长!你来给客人介绍一下电脑绣花机生产基地里的情况,简单扼要一点!”
    许振鸣吩咐一声,让马季民头前领路,边走路边介绍情况。
    “这个生产车间是专门用来装配和调试电脑绣花机,正式投入生产的时间才18天,条件不太好!到目前为止,我们已经调试和老化完成了562台电绣花机,还没有达产……”
    马季民按照自己老板的吩咐,一边领着许振鸣等人参观,一边介绍着车间里的情况。
    当听说这个车间生产电脑绣花机的产能超过一万五千台每年,林向雄有点相信许振鸣说过的话,在不住的点着头。
    他指着车间里一台台的工装小车,赞叹的口吻问马季民:“这个装配小车设计很巧妙,既简单有实用,工效还特别高!是你设计的么?”
    “呵呵…”
    马季民闻言,微笑着摇了摇头。
    他指着身旁的许振鸣笑着说:“这种工装是我们许总发明的!生产车间里的规划设计,也是我们许总亲自安排的!有了这些新工装,我们生产电脑绣花机的速度提高了20%左右!”
    马季民很自豪,红光满面的介绍着生产车间里的情况。
    一圈走下来,林向雄已经被一鸣公司这种非常先进的生产方式给震惊了。
    “回去以后,我也要改进我们厂的生产工序和生产管理模式!一鸣公司这种半流水化的作业模式,非常适合我们厂的产品生,比老外的企业也不差!”
    他一边跟在许振鸣的身后,一边暗下决心,准备回去之后就立即改进自己工厂里的落后管理模式。
    林向雄的企业其实也是非常棒的。要不然,日本芝东公司也不会看中湾湾力东电机厂,让他们代工伺服电机。
    可是,这番对比下来,一鸣公司电脑绣花机的生产管理模式,却又比湾湾力东电机厂先进许多。同样一个工人,在一鸣公司的生产线上创造的工效和价值,要比力东电机厂高了许多。
    这让林向雄感到很难受!
    他和有的湾湾企业家们一样,喜欢把工人们的潜能压榨到最大,就像后来的康士富一样。他看了看许振鸣高大的背影,心中暗道:
    “从这种生产规模上来看,一鸣公司每年对伺服电机的需求量肯定会超过五万台!回头一定要给出最优惠价格,争取拿下剩下的订单!”
    不多久,两人来到一鸣公司设在红河乡纺织机械配件厂大院里的生产基地。这里是数控机床改造、数控火焰切割机、电脑绣花机半成品和服装电脑样板切割机等产品的生产基地。
    一鸣公司自主研发和制造的这些智能化专业机床,任何一种产品都能造就一家规模比较大的高科技企业。在后来,就有专业的某某电脑绣花厂、某某数控火焰切割机厂和某某电脑切割机厂等。
    这些智能化专业机床都需要使用伺服电机的!
    看到这一幕场景,林向雄非常激动,心中暗道:“一鸣公司绝对有前途,伺服电机未来的需求量要远超6万台!这个客户是个大金矿,我一定要把握住!”
    到了现在,他不再怀疑许振鸣所说的话,而是在想着怎么打动许振鸣,怎么去拿下一鸣公司的订单。
    想到这里,他微笑着对许振鸣说:“许总!从贵公司的生产规模上来看,贵司还需要增加一名合格供应商。这是跨国大公司的国际惯例,一鸣的将来肯定是世界有名的跨国大公司!咱们是自己人,湾湾力东电机厂是值得信赖的合作伙伴!”
    林向雄主动给许振鸣戴高帽子,想要从打感情牌入手,把许振鸣给说服,为自己的工厂赢得大订单。
    “呵呵…林总过奖了!我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路!”
    许振鸣闻言谦逊的一笑。
    他能理解林向雄此时的心情!
    这时,他不由得好笑:“这位看起面相普通的林老板,果真是个精明人。到了现在,此人都没有松口,还没有主动降价!不简单啊!”
    旋即,他领着林向雄回到自己的办公室里,两人接着开始谈判。
    这时候,刘阳德也被请来参与一起谈判,把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来,准备形成具体的合作协议。
    三人坐定以后,许振鸣依旧没有主动问价,而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的。到了这种关键的时刻,他是要后发制人的。
    “许总!我们力东电机厂的产品质量你是知道的,就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂,现在还继续给我们下订单。为了表示诚意,为了帮助我们自己人的企业发展,我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5%供货给贵司。你看如何?”
    一番客套话过后,林向雄还是没忍住,主动下调5%的报价。
    这个价格是良心价,应该是目前国际市场上伺服电机的最低价!
    听到这番话,许振鸣没有表态,而是看了一眼身旁的刘阳德,给了他一个暗示的眼神。
    刘阳德心领神会,微笑着给林向雄的茶杯加了点开水,然后才缓缓说道:“林总!我们公司有意把贵司当成主要供应商!你如果再优惠一点,我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量,把订单向贵司倾斜!”
    听到这个消息,林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳,差点要跳到嗓子眼里来。
    这种时刻,他坐不住了,满脸通红的拍着胸脯:“许总、刘部长!贵司如果把我们厂当作主要供应商,我们厂还能优惠2%的出厂价!以后每增加一万台的出货量,我们还能优惠0.1%左右的价格!”
    林向雄为了拿到订单,已经把价格压到最低价。在这种基础上,他还给出一个阶梯价格,订单每增加一万台,就再降0.1%左右。
    按照许振鸣的了解,这个价格已经到位了。若是再降价,他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量。商场合作要讲究双赢,把供应商逼到死胡同里,对自己的供应链反而不利!
    想到这里,他微笑着点了点头:“林总!你既然这么有诚意,我相信贵我双方一定能长久合作下去的!首先要预祝贵我双方合作愉快!”
    说话间,他主动伸出手跟林向雄握手,祝贺林向雄打动了他,拿到一鸣公司的订单计划。
    “哈哈…许总就是爽快!一锤定音呐!我们湾湾力东电机厂一定会给贵司提供优质产品,为贵司的发展添加助力!”
    林向雄笑得红光满面,不停的摇着和许振鸣握手的手臂。
    到了现在,他还有点懵,没想到许振鸣真把订单给了自己。这事情看起来有点不可思议,就像天上掉馅饼一样。
    许振鸣此时已经在心中偷着乐:
    有了力东电机厂的供货和战略合作协议,湾湾忠益电机厂的订单价格也可以重新谈判。反正是意向订单和战略合作协议,该争取的利润一定要争取!


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