第二日上午,这次主办会展的单位举办了一个简单的开幕式,地点就选在国际会展中心刚刚进门的位置。这个位置比较好,几家国外知名冶金设备供应商的摊位就在附近!
领导们选择在这个地方举办开幕式也是有深意的:全国在大力上钢铁项目,免不了要引进国外先进冶金工艺和装备。在这么显眼的地方举办开幕式,也是要照顾一下国外知名厂商。
一鸣公司的人没有来参加开幕式,在许振鸣的安排下分工负责做宣传:
吴燕领着赵兰,抱着一摞宣传彩页给每个参展单位散发宣传资料;孙超和张林两人,守在会展中心的两个大门口,给前来参观的客人散发订着名片的宣传彩页。一鸣公司的展位比较偏僻,不这么做是不行的!
胖子的形象不太好,只好乖乖的待在展位上,和许振鸣一起准备接待前来参观的客户。
他性格好动,喜欢看美女。见展会上有好多来自全国各地的美女,早就想出去浪一浪。可是,许振鸣没给他机会去浪。这家伙的脸都憋得通红通红的,坐在电脑前看着一鸣公司的宣传视频,很无聊。
“一鸣公司致力于智能装备的研发、生产和销售。1994年11月,国产第一台数控火焰切割机诞生于一鸣公司的下料车间里。这台数控火焰切割机的出现,填补了国内数控下料cad/cam系统的空白……”
有源音箱里,给小视频配音的男中音,铿锵有力的介绍着数控火焰切割机的相关信息。电脑屏幕上,在播放着一鸣公司生产车间里组装数控火焰切割机的小视频。
这一切在当今时代是超前的!用多媒体电脑来播放视频,演示产品,很少有企业想到去这么去做。
与此同时,数控火焰切割机在不停的运行着,模拟下料的过程。割嘴没有点火切割钢板,沿着切割下料的路径在高速移动。主控电脑屏幕上,每执行完一个图形,这个图形就变成了红色。
这样的场面,顿时吸引来一大批前来参观会展的客人。
“国产第一台数控火焰切割机!国内难道没有厂家生产这种设备么?”
“肯定没有,我们厂才刚刚进口了一台rb产的数控火焰切割机,花了四十多万元!”
“这么说来,一鸣公司没吹牛喽!”
他们都惊奇看着正在移动的数控火焰,在小声议论着。
人越聚越多,就连通往卫生间的通道都被堵住了。
看到这种情况,许振鸣的嘴角不禁浮现出一丝微不可察的笑意。这时候,他不用像有的参展单位那样,拿着话筒撕心裂肺的大喊,给客户介绍自己的产品。
要介绍产品,电脑里的小视频可以代劳;要看产品的功能,正在运行的数控火焰切割机完全可以让客人看得明白。
前来参观的客人,要么是钢铁企业里的高管和技术人员,要么是生产冶金设备厂家的工作人员。这些人都是内行人,能看懂一鸣公司在展示什么产品。
“让一让!大家让条路出来,不要把去卫生间的路给堵住了!”看到这种情况,会展中心的保安小跑了过来,维持一鸣公司摊位前的秩序。
前来观看的客人们还是不愿离开,自发排成了一个队伍,准备到许振鸣的身旁询问一些细节问题。
这时候,许振鸣正在接待西重公司的一位客人。这位客人问他:“许总!你们这种龙门式数控火焰切割机,12000型号的多少钱一台,保修多长时间?”
“二十四万元一台,我们公司的产品质保两年,终身负责维修!”
许振鸣面带微笑的回答着客人的提问,脸上的肌肉都笑得有些僵硬了。
他定下的这种出厂价,只有国外同类产品报价的三分之二还不到,很有吸引力。即便这样,一鸣公司每销售一台这种数控火焰切割机,就能赚到十万元左右!
“嗯!价格倒是不贵,就是不知道精度怎么样?”
“操作简单么?能不能演示一下怎么操作的?”
“数控下料的排料系统软件,能兼容cad文档么?”
这时候,有几位等不急的客人挤到了许振鸣身旁,开始问一些专业问题。
看到这一幕,许振鸣吩咐胖子:“张组长,演示一下客人们关心的问题!”
胖子闻言,在许振鸣的笔记本电脑上打开cad软件,随便调出一个文档,画了几个工件。然后,他又点开数控火焰切割机的cam排料软件,调出在cad软件里画好的工件图纸,开始准备排料!
许振鸣设计的这套cam排料软件,自带简单的绘图指令,也可以画出工件下料图。可以任意复制、旋转和镜像工件图形等。这套软件,支持手工排料,也可以自动排料。功能很强大,一切从方便实际生产的角度出发来设计的。
不多时,胖子排好一份下料图,发送到数控火焰切割机的主控电脑板里。旋即,他走到数控火焰切割机的主操作台附近,调出了刚才做好的排料图,按下运行键。数控火焰切割机,顿时按照新的排料图开始工作起来。
看到这一幕场景,那些抱着怀疑态度的客人们忍不住鼓起掌来。
“这个产品很先进,比我们厂的那台数控火焰切割机要先进多了!”
“操作软件都是中文的,学起来也方便!”
“许总,价格能优惠一点么?如果能优惠,我们厂准备订购一台!”
这时候,有人开始讨价还价了。他们感到很惊讶,没想到国人也能制造出这么先进的数控火焰切割机。
“许总,你们能切割一块钢板看看精度么?我是津门重机厂的,若果精度误差不超过0.1毫米,我们厂今天就订购一台数控火焰切割机!”
人群中,一位身材胖大的中年眼睛男挤到了许振鸣的跟前,笑眯眯的问许振鸣。说话间,他掏出自己的名片夹,拿出一张名片递给许振鸣。
许振鸣扫一眼中年眼睛男的名片,上面写着“津门重型厂厂长吴天陵”几个大字和几排电话号码。
津门重机厂是国营大企业,厂长就是一把手,有拍板权!
看来,第一笔生意上门了。
想到这里,许振鸣也拿出自己的名片,双手递给了吴天陵。旋即,他让胖子张贵把刚才画好图纸打印出来,工件的尺寸都标注的清清楚楚。
做好这些已经,胖子拿出打火机点燃了数控火焰切割机的割嘴,调节好火焰温度,准备把刚才画好图纸的工件切割出来。
为了能在现场动火切割工件,赵兰和会展中心的工作人员交涉了好长时间,申办了动火批准单,做了好许多防范措施。
这一切,就是为了这几天的现场切割演示!
现在,生意已经上了门,胖子自然是小心翼翼的,把数控火焰切割机的所有准备工作都做好。随后,他按下切割指令运行键,开始切割一块10毫米厚的钢板,准备下料,把数控火焰切割机的性能真实展现给现场的客人们观看。
“啪”的一声响,数控火焰切割机穿孔成功,淡蓝色的火焰吹开10毫米后的钢板,红色的铁水滴落到地面的防护钢板上。随着指令的执行,几十秒钟后,那块要下料的工件被切割了下来,切口很光滑,工件上特意增加的孔洞割得也很圆!
看到这一幕,吴天陵满意的点了点头。他笑容满面的安排一名随行人员,准备去检测一下工件的尺寸数据。
那名老师傅走到数控火焰切割机平台附近,接过胖子递过来的千分卡尺,对照着图纸,开始检测工件的各种尺寸数据。
“这位师傅,工件数据准不准?”
“误差有没有超过0.1毫米?”
“秦厂长,这台国产数控火焰切割机下料的速度非常快。如果精度能到达0.1毫米,我们厂也要买一台!”
这时候,围在一鸣公司摊位前的客人们,都迫不及待的询问起来。有些客人开始商量着来,也准备订购一鸣公司生产的数控火焰切割机。
因为许振鸣的报价非常低,比国外的同类产品少了十多万。仅仅价格这块,一鸣公司生产的数控火焰切割机就非常有竞争力。况且,这台数控火焰切割机还是国内第一台,国人自己研发的新产品!
看到这种场面,许振鸣的笑容更盛了。他对自己的产品有信心,不怕那名老师傅怎么去测量工件的尺寸数据。
不多时,那名老师傅已经检测完工件的各项数据。他笑容满面的点了点头,朝不远处的吴天陵汇报:“厂长!这台数控火焰切割机的下料精度很高,误差小于0.1毫米!”
“啪啪啪…”
听到这句话以后,一鸣公司的摊位前响起了热烈的掌声。
因为这里比较热闹,还有大量的客人闻讯而来,把通道挤得都水泄不通了。
“一鸣公司好样的!”
“国人能造出这么好的装备,已经为国人争光了!”
“事实证明,我们的国产装备也不必进口产品差!”
这时,聚集在一鸣公司摊位前的客人都在激动的议论着。
他们这些人,大部是从事冶金设备生产厂家的,也是参展单位的职工。
因为前来参观的钢铁厂工作人员都在围着国外公司的摊位转,他们这些人都在心里憋着一股气。看到一鸣公司开发的新产品不比国外的差,他们都不由自主的爆发了!