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1615、商业宴会

    婚宴现场。
    赵丽雯笑脸盈盈,也是试探性的问顾晨:“那你认为我们归园田居的视角是如何?”
    “你们或许已经把视角,放眼到未来进行思考,因为从你刚才的讲述来看,你们的‘归园田居’品牌,已经超越了许多民宿的功能,甚至将民宿功能不断优化。”
    顾晨短暂沉思几秒,又道:“而且真到了那个时候,我想我们应该思考归园田居存在的意义是什么?”
    “我们的城镇,解决的是物质的再生产,以生产力为导向,也就是为了生活而工作。”
    “其实大部分人的精力都被工作所绑定,而村落解决的是人的再生产。”
    “以生命力为导向,所做的所有事情,是围绕着生活在走。”
    “而生产是服从生活的,一切围绕着人……”
    顾晨认真讲述着自己的见解,赵丽雯也听得认真。
    但卢薇薇却有些懵圈,感觉顾晨和赵丽雯所探讨的这些东西,过于深奥,自己似乎难以理解。
    尤其是生产力之间的关系,光这些,自己就听得云里雾里。
    但赵丽雯似乎能听懂顾晨的讲述,双眸一动不动的盯住顾晨。
    待顾晨讲述完毕后,赵丽雯拍手鼓掌:“顾警官,你说的的确很有见解,也说道了我们‘归园田居’品牌的核心问题。”
    “其实说道这里,归园田居存在的意义是什么?其实已经非常清楚,那就是在于让人们更加关注身体的休整,和精神的成长。”
    “所……所以,归园田居到底是什么?是村落?”卢薇薇有点懵圈问。
    赵丽雯默默点头,继续补充:“归园田居是什么?它不仅是一个村落,还是一个花神道场,是一个生命力修复的道场。”
    “归园田居是一个不断进化产物,从原来的酒店以服务为一,接着变成民宿度假村,以空间为一。”
    “最后演变成了现在的村落,以能量场为一。”
    顿了顿,赵丽雯也是思考着说道:“其实如果我们从商业视角来看的话,与其说这是酒店,不如说这是一个内容公司。”
    “内容公司?民宿也能做成内容公司?”卢薇薇不太了解归园田居品牌的具体运营,因此在赵丽雯的讲述中,并不能很好的理解。
    这也让赵丽雯意识到,品牌推广还需要任重道远,倒是无所谓道:“其实你们现在不理解也没关系,毕竟,大部分人来我们归园田居,是来消费,放松心灵的。”
    “但其实我们自己要非常清楚,我们在做的是什么?我们就是一家内容公司。”
    见餐桌上其他婚车司机目瞪口呆,赵丽雯也知道,这些人压根也理解不了自己品牌的深奥含义,转而对着顾晨和卢薇薇继续介绍着说:
    “像我们现在在江南市做的那家归园田居民宿村落,有90多个房间,前期的营收结构中,70%占比是来自客房。”
    “而现在,则完成了一个很大的跨越,占比是433。”
    “433?”卢薇薇黛眉微蹙,也是好奇问道:“是住宿占比降落到4成吗?”
    “可以这么理解。”赵丽雯微微一笑,也是继续解释:“这其中40%来自客房,30%是餐饮,30%是活动和其他文创。”
    “所有这些营收的背后,是我们一整套商业逻辑,以美为核心,我们也规划了5个美为业态。”
    扳起手指,赵丽雯跟顾晨几人比划着说:“像美食、美力、美物、美宿、美愿。”
    “分别对应的是餐饮、课程、文创、住宿以及生活方式。”
    “就比如之前我们曾经接待过一个团队,一场活动下来,37万的营收。”
    “其中6万是餐饮,11万是活动设计,物料搭建等等,另外20万是宣传推广,视频制作。”
    “所以以这个活动为例,其实我们前期、现场、后期所做的所有事情,跟住宿没有任何关系,这也可以说明,我们是名副其实的内容公司。”
    “天呐,民宿还可以这么玩?”卢薇薇原本对民宿的理解,就是简单的乡村住宿。
    可跟赵丽雯交流之后,卢薇薇忽然感觉,自己压根就不懂什么是民宿。
    能吧民宿品牌做到这种程度,可见赵丽雯的确是这方面的专家。
    能跟赵丽雯坐在一起交流学习,感觉也能开阔视野。
    可赵丽雯所说的那种境界,卢薇薇感觉自己很难领悟,或许自己安静的做个消费者最好。
    但顾晨不同,似乎能够理解赵丽雯民宿品牌的内涵,尤其能猜到赵丽雯民宿品牌未来的目标定位是什么。
    这在自己看来,的确需要很高的眼光和领悟能力。
    顾晨听着赵丽雯的自我品牌介绍,也是好奇问她:“你们这种行文创品牌,餐饮可是大头,平时都是就地取材吗?”
    “你是指食材?”赵丽雯问。
    顾晨默默点头:“就比如招待团队,餐饮方面,瓜果蔬菜之类的,肯定要跟城市里的不一样。”
    “那是肯定的。”见顾晨是第一个一聊就能聊到深奥层次的年轻小伙,赵丽雯还是很乐意跟他分享财富秘诀,不由解释着说:
    “我们除了自身建设之外,还会跟其他异业进行合作,比如我们的早餐水果,就是跟品牌水果商合作的。”
    “其实我们整个归园田居的组织架构,也跟很多酒店民宿不同,从上到下,骨子里都透露着内容基因。”
    “让此生更丰盈,就是我们的使命,也是这个村落存在的意义。”
    “所以我们也是为了寻找同类人,因此我们创造了一个叫‘归园田居’的世界。”
    “而我们把视角,其实真正放到了30年后进行思考。”
    听着赵丽雯滔滔不绝的讲述,卢薇薇整个人目瞪口呆,感觉这是个做大事的女人,心里不由佩服起来。
    见赵丽雯话音落下,卢薇薇立马端起高脚杯,对着赵丽雯恭敬道:“赵姐,你是我目前见过最有想法的企业家,我用饮料代酒,敬你一杯。”
    “谢谢。”
    赵丽雯拿起高脚杯,跟卢薇薇轻轻碰了一下,两人形式般的抿上一口。
    随后赵丽雯从自己的背包内,取出两张vip卡,递给顾晨和卢薇薇:“这个送给你们。”
    “这是什么?”卢薇薇一头雾水,但是看到“vip”字母时,也知道是个好东西。
    赵丽雯笑孜孜道:“这是我们‘归园田居’民宿村落的vip钻石金卡,拿着这张卡,在全国各地,但凡有我们‘归园田居’品牌的民宿村落,你们都可以享受全套消费半价优惠。”
    “这么划算?半价啊?”听到这个结果时,卢薇薇瞬间傻眼道:“那这可太贵重了,我们收下,怪不好意思的,毕竟大家也是萍水相逢,我就收你的礼物。”
    “拿着吧妹妹,我跟你们聊天特别投缘,尤其是顾警官,感觉你要是能加入到我们‘归园田居’联创团队中,那该多好。”
    “赵姐太看得起我了。”见赵丽雯如此客气,顾晨也是淡笑着回复。
    大家在餐桌上聊天说地,瞬间像多年未见的好友一样。
    这让坐在一旁的欧阳俊都羡慕不已。
    感觉自己在“归园田居”工作这么久,还为公司受了工伤,现在反而不是关心的主角,难免有些小失落。
    顾晨和卢薇薇在婚宴现场,也是吃饱喝足,在确定不需要使用车辆之后,顾晨这才开车,带着卢薇薇离开现场,直接往家中驶去。
    回到家中,已经是下午2点20分。
    用钥匙打开房门,顾百川和肖晓芳正坐在沙发上看着肥皂剧,肖晓芳更是不时发出“咯咯”的笑声。
    听见门口有开门的动静,肖晓芳这才瞥了一眼,发现是顾晨和卢薇薇后,也是淡笑着说:“你俩怎么跑去吃酒席了?还以为你俩中午过来吃饭呢。”
    “不好意思啊阿姨,顾晨的车,被人家误打误撞,装扮成了婚车,然后他们又正好有辆车抛锚,需要修理,所以顾晨才发扬了一下乐意助人的精神。”
    卢薇薇换好拖鞋,直接热情的凑到肖晓芳身边坐了下来。
    肖晓芳咧嘴一笑,也是无所谓道:“反正吃一餐酒席,也不愧,不过晚上可能我们又得出去吃饭了。”
    “晚上出去吃饭?不在家里自己做吗?”顾晨换好拖鞋,也是一脸好奇的走过来问。
    顾百川回道:“是这样的,商会那边,邀请我们今晚去富春酒店吃席,让我跟你妈一定要去,家属吗,也可以带过去。”
    “是商会聚餐?”顾晨知道爸妈都是商会里的人,自然也知道,每年有很多应酬酒席要吃。
    但顾百川却是摇摇脑袋:“不太清楚,只是说,这次的饭局,是江南市互联网协会,还有市旅游协会的人主办的。”
    “我心说这跟我们有什么关系?但毕竟商会那边打了招呼,不去有些不给面子,所以干脆,晚上我们一起去富春酒店吃席算了,也省得自己在家弄。”
    “可是。”卢薇薇闻言,双手食指放在胸前对了对指,有些不好意思道:“可是商会那边说是带家属,我是外人,去那边吃饭不太好吧?要不我跟顾晨去外边吃?”
    “害,没关系的,薇薇在阿姨心中就是自己人,有什么不好意思的?”
    肖晓芳可没拿卢薇薇当外人,坚决要带卢薇薇一起。
    听着肖晓芳的说辞,卢薇薇心里美滋滋,也是假装勉为其难道:“那……既然阿姨都这么说了,那我就恭敬不如从命吧。”
    “这就对了。”肖晓芳握着卢薇薇的双手拍了拍,又道:“反正是协会商会那些人买单,估计又是有什么项目要谈,所以请我们这些人过去商量。”
    “不会又让你们去买什么文旅产品吧?”顾晨在饮水机旁,倒上两杯热水,将其中一杯递给卢薇薇。
    肖晓芳咧嘴一笑:“管他呢,要是文旅产品,需要我们副食品超市帮忙的,能卖的我们就卖点,反正咱们家超市走量快,也不是什么难事。”
    “也别进货太多,仓库里还押着不少存货呢。”见肖晓芳倒是如此大方,顾百川则赶紧提醒着说。
    顾晨坐在二人中间,也是好奇问道:“我们几点过去?”
    “5点吧,他们说是下午5点30分到场,我们晚点去也没关系,反正就是走个形式。”肖晓芳说。
    顾晨默默点头,表示明白。
    随后的整整一个下午,顾晨和卢薇薇,都待在家中陪顾百川和肖晓芳聊天说地,顺便看了几集家庭肥皂剧。
    时间一分一秒的过去,很快来到了下午5点。
    顾百川看了眼墙上的时间,提醒着说:“已经5点了,我们也该出发了,开车还要半个钟头呢。”
    “晚点去也没事,我倒是挺烦应酬的,去早了,又要跟那帮人尬聊,挺没意思的。”
    肖晓芳依旧和卢薇薇相互偎依,靠在沙发上看着电视。
    顾百川提醒着说:“去晚了也不好,到时候大家都在吃饭,我们被服务员带进会场,还得找座位,座位还没得选。”
    “去晚了,好菜都被人家吃得差不多了,那么岂不是白跑一趟?”
    毕竟有着相当的经验,顾百川的原则是,既不早到,也不晚去。
    吃席的时间要刚刚好才行。
    肖晓芳有些不耐烦,不过老公顾百川说的也没毛病,顿时瞥了眼偎依在自己身边的卢薇薇,问道:“薇薇啊,我们现在去好吗?”
    “可以啊。”卢薇薇默默点头。
    “那我们走。”肖晓芳说。
    卢薇薇闻言,立马从肖晓芳身边起身。
    坐在另一头的顾晨,也是见吃完的苹果残渣丢进垃圾桶内,说道:“那我下去开车。”
    ……
    ……
    晚上5点40分,顾晨开着带着卢薇薇,顾百川开着带着肖晓芳,两辆车先后驶入到富春酒店的停车场内。
    卢薇薇看着停车场内的众多车辆,也是好奇问顾晨:“顾师弟,你经常会跟叔叔阿姨来这种场合吗?”
    “也不是经常,大部分时候,都是被我那些叔叔阿姨硬拉过来的。”顾晨提起此事,心中也是不由感慨。
    当初爸妈把自己当做炫耀的资本,但凡自己休假在家,都得被爸妈拉去参加这种社交活动。
    但其实顾晨并不喜欢这种场合。
    可今天不同,今天有卢薇薇在场,因此顾晨感觉无所谓。
    挺好车后,顾百川和肖晓芳也从另一头走了过来,立马碰见几个熟人,瞬间开始闲聊起来。
    顾晨带着卢薇薇站在身边,也是安静的听着几人唠唠叨叨。
    “老顾,听说今天是互联网协会和旅游协会组的局,好像是要谈项目。”
    “谈项目?那次过来不是谈项目?毕竟人家的饭也不是白吃的。”顾百川对于这种饭局,早已见怪不怪。
    一名中年阿姨调侃着说:“这次请的人还不少呢,好多协会的人,还有不少商会,都有过来,感觉这次挺热闹的。”
    “热闹?我倒是不太喜欢热闹,安静最好,待会进去,我就安静的吃菜,他们说他们的,我吃我的。”
    肖晓芳倒是看得挺开,自己就是来赴宴吃饭,谈项目,那是他们这帮人的事,跟自己没啥关系。
    几人站在原地小聊了片刻,由于停车场进进出出的车辆很多,因此大家也不便停留,只能徒步走进酒店。
    在门口女服务员的引导下,开始往宴会大厅走去。
    顾晨和卢薇薇则紧跟其后,一起走了进去。
    来到宴会厅门口,一些挂着工作牌的男女,正在给入席的宾客登记情况,并且发放塑料手环。
    而每个手环都有不同编号。
    卢薇薇没参加过这种宴会,便好奇问道:“戴着这种手环有什么用?”
    “小姐,这是为了方便我们工作人员,辨别您是否是宴会宾客的身份。”
    “毕竟从宴会厅进进出出,我们只认手环不认人。”一名穿着正装的年轻男子说。
    卢薇薇“哦”了一声,感觉有点道理。
    但顾晨毕竟也不是第一次来这,便凑到卢薇薇耳边小声道:“主要是一些宾客,用餐期间会出去上个厕所什么的。”
    “工作人员不好辨别嘉宾身份,所以会给大家佩戴塑料手环,这是现在参加宴会的一种普遍行驶,也是防止有些外人混进会场骗吃骗喝。”
    “另外,手环的编号,可以用来参加抽奖活动,但凡这种宴会,席间都会有几个抽奖项目来调节气氛。”
    “原来是这样?”听着顾晨的认真讲述,卢薇薇也是不由分说道:“就吃顿饭,感觉还挺多规矩的。”
    “那是肯定的,这饭可不是白请你吃的,他们邀请这么多人过来,肯定是来谈项目的。”顾晨笑笑说。
    在顾晨的印象当中,自从爸妈的事业开始有了起色之后,就会经常被邀请到这种会场,来参加一些商业活动。
    自己第一次感觉还挺新奇,渐渐的,也切身感受到,各种商业项目层出不穷。
    自己之所以能在中午的婚宴上,和归园田居的创办人赵丽雯聊起项目深意,其实很大一部分原因,也是因为参加这种商业活动,耳濡目染。
    所以对于一些商业的理解,顾晨也能深刻了解。
    说到底,也是给自己长长见识。
    可看了眼卢薇薇,正一脸新奇的四处张望,顾晨瞬间感觉,这跟自己第一次参加这种商业宴会的样子是一模一样。
    摇了摇脑袋,顾晨也是提醒着说:“卢师姐,别看了,我带你进去。”
    ……


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