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第六百九十七章 需求与需要

    郭剑锋匆匆洗漱完毕就叫上另外几个同事,屁颠屁颠地跑到关副总的房间陪领导打扑克去了。他们六个人刚好可以分成两组,斗地主,扎金花都能很好组合。尹长风没那个义务拍关副总的马屁,再说了,在领导扎堆的地方,也没他一个小职工的位置。
    等郭剑锋离开后,尹长风舒舒服服地洗漱一番,躺在床上看电视。这个时候,尹长风的意念主体早就进入戒指界,哪里有需要他陪伴的家人,他的出国旅游生活不寂寞。
    “笃笃笃,笃笃。”敲门声响。
    尹长风身拉开房门,只见一身休闲牛仔着装的张萍正冲他笑,张萍看上去三十不到的年纪,皮肤不是很白皙,长得非常耐看,一套合身的牛仔装把她玲珑凸浮的身体线条勾勒得恰到好处,全身都透出一股精干的气质。
    再看紧跟在张萍身后的周嘉丽,也是精心打扮过,原来盘的秀发散开成了披肩发,更增添了几分柔美的气质。换一身衣服之后,顿时整个人就发生了很大的变化,下身灰色牛仔裤,上身一件格子衬衫,穿的应该说,很朴素,很干练,很牛仔。
    看到尹长风直勾勾地盯着她们看,两人都笑了笑,只不过,周嘉丽的笑容带着一丝的腼腆,张萍则是极为的自然爽朗。
    对于尹长风那种欣赏的目光,张萍似乎丝毫都不在意,就站在尹长风的对面看着他微微一笑,顾盼流转,眉目嫣然。
    这个张萍还真是大胆豪放啊!尹长风反而不好意思继续盯着她俩看,赶紧让开房门说道:“两位大姐来了,请进,请进!”
    周嘉丽推了张萍一把之后,这不害臊的大姐似乎才醒悟过来,笑兮兮地开口说道:“打扰尹先生休息了,嘿嘿,听说尹先生有好礼物要送给我们,我们等不及了,自己上门来拿那个苏记香辣酱。”
    “两位都是我的大姐,叫我小尹就行,叫什么尹先生怪别扭的。嘿嘿,刚才看你们忙着安排大家的住宿,还打算等会儿给你们送过去呢!”尹长风随意地说笑着,把两位大姐请进房间,打开行李箱,从拿出两件礼品装苏记香辣酱摆在桌子上。
    “太多了,太多了,你好不容易才从国内带来,给我们两瓶尝个味就行了。”周嘉丽客气地推辞。
    “没事,这种土特产就是带过来送人的。听你们说才知道苏记香辣酱居然这么出名,你们在国外也不容易买到,用这种小东西作为礼品还让我带对了。两位大姐是我来米国遇到的第一批朋友,难得你们喜欢,作为礼物送给两位还帮我减轻负担。嘿嘿,我和那个祁景焘关系不错,想要这些土特产很方便。”尹长风故作轻松地说着,苏记香辣酱是他家的产品,他可不愿意让接受自己礼品的人为难。
    “那……我们就不客气了。嘿嘿,你不和他们打扑克?走,姐带你去逛唐人街,或者,去喝杯咖啡?”张萍笑兮兮地收苏记香辣酱,投桃报李地发出邀请。
    “今天坐飞机累了,改天吧,我们有一个月时间呢,来日方长,来日方长!”尹长风客气地推辞,他已经不合群了,可不想继续给关副总她们留下不守团规,自由散漫的不良映像。
    “那就改天请你,到时候可不许推托了。嘿嘿,我们今晚也住在这里,明早还要早,你早点休息。”周嘉丽也知道时间不对,顺水推舟地告辞走人。
    送走乘兴而来,满意而归张萍和周嘉丽,尹长风的心情顿时变的非常愉快。无他,只不过是酒席间的一句戏言,居然能够让两位在异国打拼多年的大姐屈尊前来讨要她们的礼品。
    看到自家生产的农特产品如此受欢迎,还奇货可居了,尹长风的心情怎能不好?可惜,他现在不是以祁景焘的形象出现,实在是不方便再多送一些苏记香辣酱给她们。
    不过也正常,如果太容易得到,苏记香辣酱也就吊不消费者的好奇心,也就不值钱了。
    在以往经验,人们形成一种观念,就是越是得来不易的东西越珍贵,或者原来获得某些东西需要付出莫大的努力。受这种经验的影响,在需要选择时往往会选择更难得到的,或者得到比原来容易得到的东西反而不适应或不相信,最后吃尽苦头得到了才心满意足,这就是“犯贱”。
    心理学有一个特别奇怪的犯贱心理学,就是人都是犯贱的生物。犯贱心理学源自“人性本贱”的说法,在某些人甚至所有人的本性里,确实多多少少存在一些受虐倾向和喜欢被别人侮辱的心理默认,因此也就产生了犯贱心理。
    犯贱心理学可以用来解释人们生活的一些犯贱行为,并且这种行为从某种意义上是符合人的本性的,并非是一种心理问题,也不是人格上的一种自卑和自甘堕落。
    通过对人的犯贱或者说是喜欢受虐心理学的研究,可以合理地利用人的犯贱心理诱导其做出某些期望的事情。比如在恋爱使用欲擒故纵的策略,在消费行为实行高档定价、饥饿销售等等,这些行为的实施都是利用了人们心犯贱因素的心理导向。
    其实,“犯贱”行为的主体一般都是正常人,多数出于人的冒险精神和猎奇欲望或从众心理等常人皆有的本性,所以,犯贱心理学最终的理论基础,也许要从人的本性出发进行探索。也应该从人的本性及人际关系心理变化的因素进行研究,这样才能从本质上解释这一现象。
    举一些例子吧,例如:当一个男人同时对两个女孩子有好感,这个时候你问他更爱谁?这个问题的决定权不在他,往往取决于那两个女孩谁更不爱他。
    在恋爱的人,往往吃些苦头才会觉得爱情来之不易,才会珍惜。得不到的永远是最好的。越是容易得到的东西,越不懂得珍惜,而越是难以得到的,越想得到。这与这个东西(或者感情、亦或者是一种征服别人、奴役别人的心理)的真正价值大小并无多大关系。
    例如,那些小吃一条街上,越是越需要排队等候的地方,服务态度越是不好,而等候的客人往往越多,越甘之如饴。
    看来,苏记香辣酱的江湖地位还是非常高的,今年可以放心大胆地增加产量,进一步扩大海外市场占有率,加速资金回笼能力,喂养国内那些耗费资金的项目了。
    这个界上最美好的事之一,就是用敌人的血肉来喂养自己,用敌人的枪炮来打击敌人,还能得到敌人的赞美。
    农特产品深加工大有可为,特别是作为调味料,能够引领华夏美食走向界,在界范围掀华夏美食热潮的苏记香辣酱更是值得大力开发。
    去年产能有限,又是仓促上阵,苏记香辣酱系列产品的经营并不成功。如果从祁景焘当初投资滇原生态食品公司的出发点来分析,苏记香辣酱其实已经步入误区,不是一种正常的商品。
    “苏记”是一个品牌,苏记香辣酱只是其一种系列产品,苏记香辣酱系列产品还可以深入挖掘,进一步扩大市场占有率,用大山里面源源不断出产的山茅野菜,还有农特产品换取山民目前最需要的生活资料,在短时间改善广大农村贫穷落后的生活状态。
    至于无根之水的瓶颈问题,只要仙器戒指在手完全可以克服,山茅野菜和土特产可以用戒指空间改善品质,提高市场认可度。衣食住行这些基本生存问题解决了,再考虑其他需求就有物质基础了。
    著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕?马斯洛提出的那个人类需要层次理论说的就是这个道理,马斯洛需要层次理论包括五大层次:
    一、生理需要。它是指人类生存最基本的需要,如食物、衣服、住所等等最基础的生存需要。例如,经常处于饥饿状态的人能有什么远大理想?他首先需要的是食物,他们生活的目的被看成填饱肚子。当基本的生活需要得到满足后,生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力,取而代之的是安全需要。
    二、安全需要是指保护自己的免受身体和情感伤害的需要。这种安全需要体现在社会生活是多方面的,如生命安全、劳动安全、良好的社会环境。反映在工作环境,员工希望能避免危险事故,保障人身安全,避免失业等等。
    三、社交需要是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。马斯洛认为:人是一种社会动物,人们的生活和工作都不是独立进行的,经常会与他人接触,因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱,在组织能得到他人的接纳与信任。
    四、尊重需要包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心,工作努力不甘落后,有充分的自信心,获得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一层次的需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。
    五、自我实现需要是指个人成长与发展,发挥自身潜能、实现理想的需要。
    这个需要理论的基础就是动机,马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的,而各种需求间有高低层次与顺序之分,每个层次的需求与满足的程度,将决定个体的人格发展境界。
    马洛斯的需求层次理论将人的需求划分为五个层次,由低到高,并分别提出激励措施。
    其底部的四种需要——生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。这四种需要可称为缺乏型需要,只有在满足了这些需要个体才能感到基本上舒适。
    顶部的需要——自我实现需要,可称之为成长型需要,因为它们主要是为了个体的成长与发展。
    最初需要层次理论马斯洛给定七层次需要,广为流传的五层次需要的自我实现需要由低到高可以分为认知需要、审美需要和自我创造需要。
    在晚年马斯洛在自我实现需要的基础上,又提出了超自我实现需要,作为其超人本主义心理学的某种总结。
    在祁景焘看来,从古至今,人类的什么需要层次理论无非还是那句话——有了资本才会打主意!一穷二白只能扯淡!


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