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第一百四十九章 不对称的谈判

    “张主任,我们现在进行的是商务投资谈判。既然是投资,投资总要与收益相结合才值得投入。更何况是投资周期漫长,收益不确定的荒山洼改造成为果园的农业项目,这个投资收益更要估算清楚有没有投资价值,投资收益合不合理,能不能达到我们投资方的预期?
    你们村委会承包出去那些果园,根据我们收集到的资料来看,不论是桃园为主的果园,还是梨园,板栗园为主的,承包的时候都是已经进入丰产期的成熟果园。
    那些果园,交通水利和基础设施都是现成的,承包户不需要再进行大投入,只要维护好现有设施就能保障果园的收益。那些果园,最高的承包费也不过每年200元一亩,承包年限都是三十年。
    我们承包粮仓河那5000来亩山坡地,按照5000亩计算,前五年按照最少需要投入基础建设资金1500万计算,平均每亩地基础建设纯投入就要3000元。
    大家都是农业生产的能家里手,都知道一个新开发的果园要进入丰产期至少需要5年,10年内不会有太多的利润,能够自给自足,维持着果园的正常经营,就已经算是经营成功的果园。
    你们给出30年的承包权限,没有任何天灾人祸的情况下我们有最多只有20年时间有可能有收益。这么短的时间期限,我们的投资风险太大,收益期太少,资金回收周期过于漫长。
    我认为,不值得投资。”
    徐曼丽根本就不去纠缠,去争论三十年还是五十年的问题。慢条斯理地说完,给出一个冷冰冰结论。傲然地扫视会议室一圈,转头看着祁景焘。
    “不值得投资?”祁景焘慢悠悠地吐出几个字,一脸狐疑地看着徐曼丽。
    “是的,不值得投资。每年投入的经营成本不说,至少1500万的基础建设净投入,只有20年的收益期。投资风险和收益不成比例。刨除经营成本,在20年的有效收益期限里,这个果园累计能产生多少稳定收益?一个亿,两个亿?谁知道30年后通货膨胀率是多少?我们准备投入这1500万哪怕无处投资,存在银行里什么也不干,30年后是不是就已经值1亿5千万了?
    祁总,我们投资什么不好,非得要劳心劳力的投资一片没有水源的荒山洼?难道,就因为这个荒山洼是你们村子里的?你想要回报自己的村子也不能任性,你这是拿投资人的资金开玩笑。”徐曼丽看着祁景焘,用冷冰冰的语气不紧不慢地说着她的理由,甚至开始质问祁景焘的投资行为。
    徐曼丽的话,如同一声声炸雷回荡在会议室里,村委会和各个生产队队长被惊呆了。他们看到祁家承包那片大山洼的好处,可没想到好处居然要以亿元论,而且,人家还嫌弃了,觉得投资和他们的收益不成比例,值不得投资。
    听那个徐助理意思就是,那位徐助理所代表的投资方不打算投资了,这个事要黄。
    张家元急了,站身来说道:“徐助理别急,三十年只是我们已经承包出去那些成熟果园的期限。一切都没定论,还可以商议的。”
    他知道,粮仓河那片荒芜的大山洼承包出去,真投资1500万元软妹纸资金搞开发,产生的好处和利益绝对不仅仅是承包费,还有可以预计的到期回收资产那部分巨大的固定资产收益。果园经营期间产生的附带效益和收益又会有多少,对村里人又将有多少直接和间接的好处?
    “张主任,你该去市里和区里,去了解下经济技术开发区的招商引资条件。不要说上千万的外来投资,区区数百万的投资都能惊动市领导,区领导了。我们手里不是没有资源,而是没钱,没有外来投资,无法将我们手里的资源盘活,变成可利用资源。
    我们祁总是你们村子里出去的大学生不假,但是,他掌控的这笔资金可以投资的地方多了,不是非得要回村子里来投资。
    你们镇上那家滇高原农贸公司,他当时投入50万元,现在的净资产已经达到1000多万元了。仅仅半年不到,投资收益是20倍。他投资资本市场的收益更高,呵呵,这个与这个投资项目无关,具体的就不说了。
    我们是对他的投资能力有信心,有高收益,我们才和他进行一系列项目合作的。但是,我们对他投资荒山洼开发这个项目,一直是持反对态度的。”徐曼丽语不惊人死不休地透露出更多的信息。
    祁景焘和苏敏相视而笑,徐曼丽这妞今天太张扬了,说这些话不怕把村委会这些人刺激疯了?祁景焘手里现在也不过5000多万资金,哪里来那些子虚乌有的一系列投资合作项目?。
    股市里已经传的沸沸扬扬,国家马上要搞什么涨跌停板制度,个股单日涨跌幅度限制的10%。今后从股市里赚钱可没那么方便快捷了,也没那么刺激了。那里像现在一样,瞅准时机,游荡在波峰浪谷之间,一个T0炒作几十万上百万轻轻松松进账。
    根据老祁提供的大盘K线图,从明天开始,不知有多少人将痛不欲生。过上一周,绝大多数个股被腰斩的情况下,又将有多少人挥泪割肉离场。然后痛哭流涕的看着自己抛弃的股票慢慢悠悠一路扬升,忍无可忍的情况下再次追进去,再次不小心成为光荣的接盘侠。资本市场里的钱可不是那么好赚嘀,要不是自己投入到资本市场的钱太少,影响不了股市;要不是有老祁根据他所了解的“历史资料”指导,祁景焘能从资本市场赚个鬼的钱,死在里面当替死鬼还差不多。
    石磊经营管理的滇高原农贸公司的收益倒是实实在在的,祁景焘没想到在这个年代,倒买倒卖的利差居然这么大。滇高原农贸公司经过半年的发展,已经成长为拥有职工150多人。在春城各大农贸市场拥有固定摊位十五个,达成供货协议的宾馆酒店、机关单位食堂合作伙伴300多家,派送车辆十二辆。在滇,已经有相当部分种植、养殖户成为他们的协议合作伙伴,为他们提供土特产品。
    呵呵,还是实体经济的钱赚的踏实,赚的有乐趣。他真正的投资项目,其实只有滇农贸公司一个,股票算那门子投资项目?那纯粹是搞资本投机。自己不过是在占尽先机情况下从股票市上捞钱,没什么实质上的产出可言。
    想到这里,祁景焘不由的摇摇头,面露苦笑。祁景焘神游天外,思想跑马的表现,看在一直观察着他的祁景宏和张家元眼里可是被吓了一跳。
    这个祁家小子是什么意思,难道那个徐助理对他的影响真有那么大,他做不了主,想要打退堂鼓了?他们现在对粮仓河那片大山洼的未来很看好。如果祁家小子真有那么大能耐,他控制的资本不是他占据主导地位,他真的收手不做可就糟糕了。
    对于目前市里区里搞得那些个经济技术开发区,他们接到过上面下发的红头件,对于招商引资的优惠条件他们也了解。可是,正因为祁景焘是从村子里出去的大学生,他们从来没将祁景焘当作什么投资方看待。从内心深处,他们还是将粮仓河那片大山洼的承包经营,当做是村子里的普普通通的果园承包项目。
    今天,祁家小子来到村委会的场景就不对,开着帕萨特轿车,全身上下打扮的西装革履。陪同他前来的漂亮媳妇,还有那位被称为助理的漂亮姑娘,她们两人也是全套商务套装。他们这身装扮根本就不是回家的节奏,他们摆明姿态就是来进行商务谈判的。现实生活没见过,可是,电视里面他们这种装扮,出现的地方就是正式商务场合。


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