王不负对增值服务的设计,参考了以后维尔福的思路,再结合了以后一些成功例子。最终的设计,在不损害玩家的游戏体验时,鼓励经济能力更高的人,为了新的乐趣付费。
对一般玩家来讲,打打ai就足够了。但对另一部分玩家来说,不能在排行榜上靠前,就无法接受。确实如王不负想的那样,他们成了购买增值服务的主体人群。
这绝对是以小博大的惊人案例了。一千五百万的销售额,加上内购的盈利,收入加起来近亿。其中纯利润占比更是高的吓人。
详细的收入报告,王不负看过之后,要求只在内部流传,不能外流。因为这份报告实在太超乎常理了。如果外泄,必然会流传到韩国那里去,刺激他们提前向中国市场发动进攻。
但韩国人真心想要知道,怎么都能知道的。
此时,在汉城的一座大楼里。
和王不负在e3展会上见过面的黄部长,正眼睛发红地看着一份报告。
这份报告中,显示了《空战先锋》在中国市场的表现。韩国人没有办法得到详细数据,只能通过最笨的方式,把三千多个参赛作品全部扣下来,累加最终票数。经过上周末两天的临时加班,已经得出了结果。
总票数超过了一千万!也就是说,《空战先锋》最起码卖出了一千万份!
一千万份啊!这是什么概念?就是说,这么个简单的、质量远远比不上韩国游戏的破联网游戏。居然也能在中国市场上收获一千万个玩家!
这是一个多么诱人的市场?假如大卖的是韩国游戏,能从那些人的口袋里掏出多少钱?
在黄部长看来,韩国游戏绝对要好于《空战先锋》。虽然《传奇》在中国失利了,但《传奇》是去年的游戏。今年在韩国涌现的那些好游戏,若是能够进入中国市场,绝对能够分到一杯羹……不对,是瓜分掉中国那以千万计数的玩家!
《空战先锋》还只是经营类的游戏。中国的射击游戏市场,按同样是青瓷科技运营的《反恐精英》计算。有两千万的玩家群体。rpg游戏市场,玩家基数也很大……此外,还有赛车游戏、跳舞游戏等等,这些还是空白!
黄部长打开抽屉,拿出了个计算器,按了起来。
如果韩国游戏能够占领中国市场,就算采用分成方式。分到百分之三十的利润……从千万级别的游戏人口中。最终将得到多少回报?
黄部长算了半天,再看着计算器上显示的数字,连呼吸都急促了许多。他抬起头,看着墙上挂着的世界地图。在韩国人印刷的地图上,韩国位于世界的中心。在韩国的左边,巨大的中国看起来格外醒目。
黄部长目光火热地盯着地图上的中国疆域,在他眼里,那就是一块肥美的蛋糕。只要他能吃下去。未来他的政治前途将不可限量,甚至有可能坐上议员的位置!
想到这里,他立刻把属下叫了过来,将手上的报告递过去:“把这份报告传真给所有大型游戏公司!然后通知他们,明天下午到我这里来开会!”
说完,黄部长不再理会下属,而是拿起电话,拨了个号码。等电话通了,黄部长立刻站了起来。他满脸推笑。好像电话那头的人就在面前一样,点头哈腰地邀请一位“金议员”。这个星期去打高尔夫球。
大些的韩国游戏公司,当他们拿到这份硬算出来的销量报告时。都红了眼睛。
一千五百多家游戏公司,在韩国这样一个小市场里竞争,得是多痛苦的事情?然而,就在不远处的邻国,居然是那样一个广阔的天地!只要跳过去,那就是鱼跃龙门啊!
谁先进场,谁就有优势!这些游戏公司在韩国市场内斗得不可开交,自然各有算盘,立刻琢摩起来,怎么才能以最快的速度进入中国,获取惊人的利润回报。
……
中国。王不负此时进入了《传奇》,看看这游戏在他的搅合下,究竟如何。
只见游戏里空空荡荡的,人挤人、抢新手怪的场面完全看不到。
除非奇迹出现,否则没有玩家基础的《传奇》,是不可能有焕发第二春的希望了。
真是顺利得不可思议。这个在他记忆中,长盛不衰十余年、官服加私服的总和盈利超过五百亿、在2004年缔造了一位中国首富的游戏,居然就这么轻轻松松地击倒了?
但王不负不能懈怠。《空战先锋》以话题取胜,那么在话题性上,就不能断了档。他已经启动了六月份的征集评选活动。这一次网站评选为二十天,游戏盒的投票时间为八天。
同时,上个月活动奖品,也都发了出去。陶瓷厂经过了这么长的时间,只弄出了十二个陶瓷的歼二十。只能奖励给各个分类的第一名,至于其他的名次,则寄去了别的礼物。
陶瓷的战机容易破碎,但没关系,专门订做几个玻璃盒子,再设计塑料薄片将战机托在中间,避免在运输途中晃动,这样就不会碎掉了。
运输请的是曾经有过合作的盛通快递。王不负承担运费,没有多少钱。
王不负在快递奖品时,很自然地想到了以后另一个庞大的商业帝国。接着就有了个新的想法。凭着他所拥有的玩家数量,扩展电商业务,可不可行?
本来王不负是想不到这个的。他总觉得术有专攻,用不着凭着先知先觉把所有路都占了。
但那是过去的想法了。王不负在去年只要想着做游戏就行,可人在江湖,有些以前想不到的事情会卖出来。王不负想到电商,顿时觉得抓到了解决问题的窍门。
做电商不为钱,青瓷科技不缺钱。而短期内,电商业务也难以给他提供巨量的盈利增长,想赚也不是一下就能掘到金子的。但这是战略方向的扩展,多伸出一条腿扎在中国市场中,就能让青瓷科技站的更稳,也更安全。
建立在实体经济基础上的电子商务,一旦发展起来,能够极大地促进商品经济的发展。
虽然成型的电商会挤占传统商家的营业额,但也会造就新的商家。同时,生产、物流、金融等环节,都会随着商品销售增加而得到提升。这是对国家发展有利的互联网行业。
也许,这样就能解决王不负现在遇到的困境。在游戏上,王不负没有办法改变国家的看法,也不愿意改变自己,但就这样分道扬镳,对王不负很不利。
孙子兵法上有“声东击西”的战略。若是能通过扩展电商业务,王不负既不用在游戏上妥协,也让青瓷科技搭上了国家的发展脉络,自然是两全其美的好事情。
王不负决定了,试水电子商务。在目前,电商已不算什么新鲜事情,网上早就有了大量电子商务平台,这是目前最有希望赚到钱的互联网商业模式,不仅吸引了大量资金,也吸引了很多有野心的人。
但相比以后,现在的电商模式都很原始。看似竞争无比激烈,其实所有入局者都在海滩上玩水。真正的电子商务市场,还是一片广阔的蓝海。
王不负不想去模仿以后那个庞然大物。他想的是,在游戏玩家中发展电子商务。
上面不是认为,国产游戏和韩国游戏是一路货色么?那么王不负就给大家看看两者之间不一样的地方。
要做到这点,需要认真的设计。正好《空战先锋》的游戏团队已经不再需要王不负坐镇指挥了,王不负抽身出来,这几天专门研究这个方面。
他的想法是这样,跳过淘宝的过度阶段,直接采用对商户来说成本更低的方式。青瓷科技做平台,筛选各种商品,为产品做质量担保。而有志于此、或者有人气的玩家,利用自己的人气,在平台和顾客之间搭桥。
等于说,王不负准备搞的,其实是另一种人气变现的渠道。
玩家在不玩游戏时,也是个活生生的人。除了那些天天呆在网吧不回家的,绝大多数玩家关掉电脑,还是要吃喝拉撒、买东西购物,有着消费的需求。
而王不负现在掌握着海量的玩家数。这部分人员如果动员起来,催动了实体经济的发展,相信就算国家上层那些人,也会愕然侧目。
目前限制电商发展的,主要是很薄弱的支付方式。但王不负可以先用成本更高的“货到付款”方式,把摊子先建立起来。
这些东西,不做是不会知道困难的。王不负自己空想了半天,决定还是迈出第一步,看看结果。在电子商务上试水,当然要找个东西卖。
正好不用找商户,有现成的产品。陶瓷厂不是被人忽悠着生产了六万个“减肥碗”么?
王不负觉得,这种产品固然不着调,但也有特定市场存在着。
一周里面,王不负有一天半的时间住在何轻烟家,剩下时间和夏瓷在一起。她们都是吃起饭来没数、吃完就发愁的类型,假如有个减肥碗,说不定能得到她们的欢迎。
传统市场上,需求小众的商品很少,根本看不到“减肥碗”这种产品。在没有电商参与之前,实体市场是有很多消费潜力无法释放的。
王不负决定先做了再说。只想理论的东西,什么用都没有。(未 完待续 ~^~)