而面前这胡总语气倒颇为和缓，态度也很很淡定，他像领导人一般亲切地先握了握张睿明的手，给四人逐一倒上白开水，等四人坐定后。

    正戏开场:“这位老板没见过啊，来几天了？”

    张睿明如实回答:“昨晚刚到。”

    “昨晚刚到啊，感觉怎么样？有什么要问的吗？”

    张睿明看着他的眼睛，:“说真话还是说假话？”

    胡总扶了扶金丝眼镜，笑道:“当然说真话了。”

    张睿明坦言道：“感觉你们像搞传销的。”

    这下全场都笑了，那胡总笑的特别阳光，张睿明仔细看他的气质，这人应该是接受过高等教育的，他说话带有明显的训练色彩，所有的节奏点、语言模式、眼睛的聚焦点都体现着他的“专业”，甚至让张睿明找到一种法庭辩论的感觉。

    这个就是泉建集团“金牌讲师”的实力！

    胡总笑了一下，望着张睿明真诚道:“那你觉得我们到底是不是搞传销的？”张睿明回答现在还不好说，再看看吧。胡总点点头:“嗯，你很聪明，不像一些愚昧的俗人，确实，毕竟一位伟人说过——“不调查怎么有发言权呢？”是吧，这位陆斌，那我问你，你为什么来东江？”

    张睿明此时一指赵志才道:“就是这小子叫我来的，他说这里有个你们泉建集团的超级项目，跟中医有点关系，我这几年对我国的古典文化感兴趣，还知道东江这里有几位中医名家，听说是拿过国务院特殊津贴的，而且我也知道你们泉建是国家前三的保健品巨头，我相信你们这大公司，所以就想过来看看。”

    刚刚这段话其实是张睿明早就准备好了的，但中间“专家、中医”云云，全是现编现卖，因为进门时刚好看到这个窝点的墙上，挂着这些泉建人伪造的国内某中医名家的照片，他就借题发挥了。

    张睿明一边搭话一边心想：这就是传说中的“洗脑”了，因为他并不是被他们骗来的，而是主动咬钩的鱼，所以省了一课。按惯例，第一课主要解释谎言。因为大部分的传销者，都会通过“提供工作机会”、“帮找女朋友”等名义邀请被骗者到传销窝点来，像张睿明这样带着自己的目的主动出现的可谓是少之又少，这也让胡总少了许多工作……

    如果张睿明是被朋友、亲人骗来的，胡总就需要这么跟张睿明解释:你被自己的亲友骗了，你肯定很生气吧？我劝你先消消气，因为不光你是被骗过来的，他、他、她、还有我，大家全是被骗来的！不光是我们，这里还有北大博士、清华硕士、维和军官、政府领导、身家上亿的大老板……我告诉你，这些人全是被骗来的！人家北大博士都能接受，你为什么不能接受？你仔细想想，他骗你钱了？骗你人了？他图什么呀？无非是看到一个好机会，想拉你过来一起发财，你有什么可生气的？为什么不跟你明说？嘿，明说你会信吗？你现在工资多少？一千？两千？如果我告诉你，现在有个机会，可以让你每月赚到万元收入、6位数，你会信吗？……

    据胡总自己介绍，他原来在专产神童的中国科技大学毕业，20岁毕业后，他去了南方一家公司做中层管理，短短几年内他就做到了企业主管，算是一帆风顺了，但他不过总是觉得这个世界不公平：“……我们辛辛苦苦地工作，就拿那么点死工资，而企业老总、股东什么事都不用干，凭什么他们能赚那么多？后来我明白了，一个人如果工资收入占到家庭收入比重的80%以上，那这个人毫无疑问是一个吊丝，而如果一个人的工资比重占到家庭收入了50%以上，那这个人就还算是聪明人……你知道为什么吗？因为吊丝只有职务性收入，甚少财产性收入，我观察了几年，我发现真正赚大钱的人，都不是靠工资来发财的……”

    胡总这番话不知道说过了多少遍，此时已经说的滚瓜烂熟，张睿明暗自佩服，想这小子年纪轻轻的，话术颇为有修为，将国内某网红财经理论背的如此熟练，这套“吊丝只有职务性收入，甚少财产性收入”的理论粗听一下，是颇有道理的，但张睿明不准备给他留下一副太好忽悠的第一印象，抓住刚刚这胡总言论中的一个破绽，里面开始反击。

    “等等，胡总，我发现你刚刚说的话里有一个逻辑错误。”

    这胡总应该没有想到居然在开篇阶段就有人提出质疑，他认真打量了面前这西装革履、帅气的中年人，语带疑惑的说道：“噢……请指教。”

    “刚刚你说的“一个人如果工资收入占到家庭收入比重的80%以上，那这个人毫无疑问是一个吊丝，而如果一个人的工资比重占到家庭收入了50%以上”这段话里，有一个明显的逻辑错误——50%以上不是包含了80%吗？这是很典型的逻辑的周延性错误啊。”

    胡总此时面色有点尴尬，他没想到居然这个地方被人挑了刺，他眼神里颇有意味的打量了张睿明一番，赶紧解释道：“哦……这个……小错误，可能是我没注意，其实我想说的是50%左右，不过没关系，这不是关键，我们继续讲如何靠财产性收入实现财富自由……”

    张睿明过了一把钻牛角尖这一检察官职业病的瘾，他准备耐心的听下去，可接着听下去就不对劲了，原来胡总并没有什么经济学的干货，在“财产性收入”这个问题上反复嚼舌了十几分钟，突然话题一转，说到正题了:在长期的社会历练与尝试之后，胡总终于发现了一条通往财富自由的捷径，那就是所谓的“泉建集团地下战线”。

    作为中国科技大学的高材生，他有着超然的判断力与决断力，从不放过任何机会，毅然放弃了他在沿海某大城市“中产阶级的生活”，怀带着炽热的梦想来到了东江市，投入到泉建集团的麾下，在这里，她发现了一种最为先进的生活方式:再也不用努力工作，再也不用忍受办公室政治的腌臜，只要吃一年苦，就能实现他的财富观念:三个月月收入过万，三年月收入20万，五年财富自由！”

    说到这里是，这胡总在结尾的高亢语气后做了一下停顿，这是留给众人鼓掌、艳羡的空间。果不其然，旁边的成东、小燕马上用力的鼓掌拍手，而而睿明此时也很配合的递上了崇拜的眼神，让胡总享受他这番演讲中一个高潮的爽点。

    胡总在享受完这个愉悦的停顿后，开启互动模式，头转向张睿明这边，向其抛出第一个诱饵：“哥，你是做生意的，你自己说，现在赚钱难不难？你一个月能赚到20万吗？不行吧？现在机会就在眼前……”

    他原本是想借着机会先给张睿明打下一个心里暗示，给他来个震慑，甚至来个“一招制敌”，可没想到今天碰到的是一名隐藏身份的优秀检察官，张睿明此时佯装不屑，毫不给他面子的答道。

    “我一个月能赚20万啊，赚钱对我还不算难啊……”

    这下气氛瞬间尴尬起来，胡总眼神往成东那边一瞟，意思是责怪他为什么不提前把张睿明的情况早点送来，没早点做工作，本想抛出一个香饵，结果没想到居然人家根本看不上。此时他只能硬着头皮继续说下去：“……没想到……老板如此有魄力，居然实力这么雄厚，但是……虽然你现在能赚这么多钱，但你能保证今后能一直稳定月赚20万吗……”

    张睿明此时也不想把气氛搞僵，顺着这胡总的话题接口道：“……你说的这倒也是，今年以来，我们行业也确实是不太景气……”

    见张睿明居然如此配合，胡总大喜过望，赶紧接住话头说道：“……对对对，你看你现在既然生意不太稳定，难道就没想过另一种稳定的收入模式？而且你已经有如此坚实的基础了，难道你不想让自己的财富永远增值？现在我们这个项目，只要两年半的时间，你就能赚到1040万！从此改变你的一生！不止是你的一生，还有你子孙后代的人生，实现阶级跨越！成为贵族，难道这还不值得为之努力吗？！”

    胡总在碰了一次钉子后，这下把饼画的更大了，生怕忽悠不到张睿明，而张睿明也为了能打入泉建内部，此时连连点头，颇为配合，胡总越说越高兴，不时冒出一句:“我今天能够坐在这里，你们今天能够见到我，就说明你们已经走在成功的道路上了……”

    这些话听的张睿明有些反胃，这胡总不断吹嘘自己的财富、吹嘘自己的成功，努力在众人心中留下一个心里“钢印”，也是传销团伙内唯一的价值观——不问品格，不问贡献，赚到钱就是英雄，有钱就是大爷。

    张睿明并不讨厌赚钱，也不讨厌坐而论道，某种意义上来讲法庭辩论也是一种形式上的“坐而论道”，可他在法庭上所维护的是“公平正义”、“自由平等”等等神色的法律原则，而这胡总漫无边际地自我吹捧，却只是为了能够将众人变成任其收割的傀儡，甚至还要为虎作伥，替泉建这庞大的血肉机器寻找饵食，想到这，张睿明越发觉得胸闷，他忍住头疼，耐心听胡总讲了半个钟头，终于捱过了他的第一堂洗脑课程。胡总临别赠言:“张老板，你现在有点怀疑没有关系，接下来多考察，多考虑一下，你是聪明人，我相信当一个机会来到你面前，你不会稀里糊涂地放过，但你也不要稀里糊涂地接受，要知道，机遇从来都是给你这样有准备的人准备的……”

    张睿明一边敷衍的应着，一边抬头打量四周，这胡总住在如此破旧的出租屋内，吃着如此恶心的饭菜，居然仍觉得自己非常了不起？

    同小燕、程姐一样，他穿得也很寒酸，一件讲师的衬衣已经皱皱巴巴的了，与张睿明身上板正的西装形成鲜明的对比。可即使这样，他还是要给张睿明提供机会。

    他头发很长，看上去油油的，也许早就该剪了。后来赵志才偷偷告诉张睿明，胡总的真名叫胡志强，三流大学刚毕业，因为口才好被东江的一位泉建老总器重，成为黄金讲师，所谓的“中国科技大学毕业的神童”云云，那都是他们泉建讲师自我包装的说辞。

    但他长得很端正，也很年轻，还有很多时间，如果不做传销，他也许还在南方，穿着得体的职业装，在电脑前处理文件；或者在哪个餐厅里，优雅地与人谈项目。他也许会交个漂亮的女朋友，两人牵手逛街，或者在公园里帮女友举着自拍杆；周末他应该去酒吧，去KTV，唱唱歌，发工资了就笑，钱花光了就陪女朋友吃点苦，他还太年轻，应该享受人生，而不是坐在这里，讲一下他自己都不能理会的人生道理。

    …………

    下楼后成东问张睿明对“这位朋友”什么感觉，张睿明只是冷冷回应:“我搞不明白，你们为什么要带我到这儿来？我是来考察你们泉建集团的项目的，他跟我说这些经济理论干什么？”

    成东见效果并不理想，干笑着回答道:“咳……咳，这个我们泉建的这个项目是一个非常正式的，非常重要的项目，我们的考察也是双向的，不只是张老板你考察我们泉建，我们泉建也同时在考察你，看你是不是符合我们集团的企业模式，看你的参与意向是否坚定……你懂我的意思吧？而且刚才我们公司的胡总也说了，机遇来到你面前，要多看多想，反正是考察项目，多看看，多听听总没坏处，你说是吧？”

    张睿明点点头，装出一副似懂非懂的样子，但他的目的是展现自己的实力，同时引出更上层的老总，好找到李素红，拿到深海黄金素，此时必须体现出自己的身价，与一个老板的傲气，于是，张睿明装过头来，又继续批评胡总话术一般，没有一个黄金讲师的水准。

    “你们泉建怎么回事啊，黄金讲师也就这个水平？我公司里一个小主管都能比他说的好十倍，就他这样还想来教育我？”

    小燕见张睿明态度桀骜，马上站出来为胡总辩护，小燕的说法很有意思:“……胡总刚来时也不太会说话，现在好多了，都是在我们泉建体系中锻炼出来的……而且他说的很有道理，只是没用什么华丽的词汇而已，我不认为比外面那些公司的人说的差……”

    张睿明听了一段，细心的发现，对于应对“新人”的怀疑，他们泉建都有一套详细的应对说辞，如果新人夸一个讲师厉害，他们就会说，都是在这儿练出来的，拔高泉建体系的加成；如果新人说一个人差劲，他们就会降低对方的起点，说他原来更差劲，现在已经好多了。总之，将一切都归功于这个体系、这个项目，尽力营造一种在这里能学到很多的气氛。

    小燕毕竟是年轻姑娘，对于这套说辞还不是很熟练，被张睿明稍微一带，马上就情绪上头，语气发硬，想要和这位辩才无碍的检察官争辩刚刚那胡总水平到底如何。旁边的成东看情况即将失控，也怕露出马脚，赶紧轻咳两声，让小燕先闭嘴，他这个经理来替小燕这个小主管和张睿明解释情况。

    也许是怕张睿明有敌对情绪，成东说的语气很委婉，先夸了张睿明一番，然后接着搬出了胡总刚刚那套说辞来，内容跟胡总说的毫无分别，肯定是一个师父教的。平心而论，他们讲起这套洗脑的理论来，确实很流利，估计是因为天天讲、月月讲、时时讲。而且他们只会讲这个，别的什么都不懂，根本经不起打岔。泉建人都号称能得到“五门精进”，其中之一就是“口才精进”，成东跟张睿明说他以前跟陌生人说话都会脸红，加入泉建后进步飞快，现在给一千人上课都毫无问题。

    但说完这番话不久，他们去买晚上会场吃的白菜，张睿明发现成东买个菜都结结巴巴的，想砍点价都砍不下来，刚说出“能不能……少个两毛”，就被菜市场卖菜大妈于风轻云淡间化解。

    这就是他们的口才精进。