善良的人总是会用各种方法报答帮助过自己的人。就比如林婆婆。神先是因为要选择这么一个客户。而顾客就是上帝是对那些搞推销的业务而言，特别适用。而他们要想拿下这顾客的单也就得先让对方了解自己的优点了解自己的产品，了解自己的真诚。做事先做人说的就是这种情况。
    神先没有先天的优势，他就只有靠后天补救。这一点神先还是有自知之明，随便那个人看到一个矮子都不乐意接纳，有的甚至把神先当成恶作剧的孩童，要不是神先那得天独厚的脸皮告诉对方经历了二十多年的岁月洗涮，他都可以去当小学的孩子王。也正是因为了解看书的长短处，神先也就只有用后天的勤和善良来补自己这先天的缺陷。
    神先也是五年前的一天，他顶着太阳到这个村推售吉祥厂的空调，他并不笨，要是有一户人家住的是以前那种茅草屋，他约对省事不去上门。而这村子里却是一栋又一栋的楼房三四层都立起来。神先当时就了算了一笔帐，这现在年代不一样，农村人的生活有了大大的提高，而他们在闲暇之余也追求着生活上的享受。家家装一个几个大风肩已经不满意了。
    大热天，三十多度的高温，这风扇吹出的风也是热的。有人见识了城市人高质量的生活水平。住着新房享受着空调降温后的凉爽感觉。这才是他们对生活的向往。神先知道，真要是对于一个看不起自己的年轻人，他真还拿不下脸来推销。他选择推销的地点在农村，也就是看中了农村人的淳朴善良。只要真心为他们好，相信会有回报的。
    神先看到林婆婆的家门时，隔着院门望了一眼，确定这户人家是有钱的主，而自已围着院外转了一圈，硬是没有看到有空调安装。不是他们舍不得这几千块钱，而是他们没有感受到有空调的夏天是如此的清凉，
    “有人在吗？”神先敲了几下大铁门，里面却是没有一点动静。神先决定先耐心等一会，指不定主人出去了，孩子去读书没有回家。神先这么一想也就平衡了。他决定在这耐心等待一会儿。
    “那家的孩子，你在这有事吗？”一个柔和而亲切的声音在她的身后响了起来。说这话的不是别人，正是林婆婆。
    而此时的林婆婆，手里提着一瓶花生油显的很吃力，而左手拎的却是一些从菜市场买回的蔬菜。
    神先反应过来，脑子灵光一闪：“婆婆，我来帮你担，这么重太沉了。”
    神先的话声暴露出了他的真实年纪。而活了二十几年神先提这些东西还就是小儿科似的简单。不由分说，从林婆婆手里接了过来。他认定这一家肯定是自己的客户，有了这种目标，才会用上这份心。
    神先的行动，让林婆婆大是欢喜：“孩子，这都外面那么大太阳，进去坐坐，都有人在家呢？”说完话之时，却是倬手摁了一下院门柱边上的一个按钮。里面却是传来一个老人的声音：“回来了？”
    “还不回来，都要给你做饭，这到饭点了，你就催命似的要吃饭，那么大年纪了，还只顾着吃。”
    林婆婆话音刚落，那门锁自动响了上下。
    “孩子要不进来坐会儿吧？”林婆婆心里清楚要么就指望老伴下来把这油给提回去，要么就让这好心的小伙子帮着提进去。林婆婆也是老于事故的人，看出神先有事的样子，也就顺便邀请一下。
    神先求之不得，边走边把自己是走路渴了，想要进来弄碗水喝。这种三岁小孩子都不相信的理由。
    而林婆婆却是带着神先进了院门，院**上的一刹，那门自动弹响了一下。
    神先帮着林婆婆把油提进厨房，打量了一下屋子，如自己所想的，这么有钱的人家竟然还没有安空讀，他把这列为自己的潜在客户。也就十多米的时间，到了大屋门口，了个意态悠闲的老人家戴着眼镜出现在神先面前。
    “请小申进去喝口水。”林婆婆吩咐道。让神先大为奇怪的是这么多风扇，这老人家手里竟然摇着一把蒲扇。
    神先也是明白人，冒失的话切忌说出口：“老人家，你这不是有风扇吗？怎么不用呢？”
    “小申你还别说，这老头子就没有做过好事，家里的几个风扇就是被他拎来提去的弄坏了，现在却是一个也不能用。”
    这才是神先等待已久的机会，要知道包里的镙丝刀就有用武这地了。
    “那不是难事，婆婆，我会悠这个东西，我帮你修一下。就好了。”说话时把包里的物件一个不落的摆了出来。
    “行，你即然能修，那就帮我修修看这还能不能用？”说这话的林爷爷高兴的说，并问神先要不要工具什么的。
    神先却是指了指自己的包，然后从里面摸出几把能派上用场的镙丝刀。
    而看到他这动作的林婆婆反应过来：“小申，你倒底是什么路数？这么些工具都备齐整了？”
    神先坦白的说：“婆婆，我是推销空调的，我们厂出的产品就是空调，今天到一客户那去维修一下，不知道下弯村怎么走？顺便问一下路。”这话却是释去了两老人的疑心。
    “这空调比风扇还好？”林婆婆却是没有见过这东西。也没有听说过，村里都没有一户人家安装过。
    “这么说吧、”神先解释道：“这风扇转出来的就是热风，而空调可以让整个个房间的温度下降，不用风扇。那这天气要是下成19摄氏度，那肯定凉快。这空调可以调更低的温度。而一旦到了冬天，还可以加温，室内8摄氐度，而在有空调的室内却可以达到二十六度三十度都可以还可以更高。”
    “这好啊？帮我们买一台？”神先话说着不停，手脚却是灵便。把风扇给修好，清理干净，又安上。风扇动起来。才对林婆婆为难的说：“婆婆，这空调呢可能有点大，有点贵。要三千块钱，指了拽这空间：“这么大的空间也就一台可以搞定。”
    “三千块钱一台不算贵，只要好用，每个房间都安一台。”林婆婆对神先高兴的说。
    神先像是拣到宝了。
    听了林婆婆的话，燕子感到神先其实不像表面看到的那样。反而有一随和的感觉，这一点倒是比杨金果要好处多了。她跟杨金果说话总是感到很炒自然。
    （未完）
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