前女友的秘密 作者:续写春秋
第114节
穆诗雅把自己的笔记本放在写字台上,然后绕到会客沙发这坐在了我身边,拿起打火机按下去,亲自帮我点燃了叼在嘴上的烟,笑着问道:“干嘛呢?开完个会回来就一副愁眉苦脸的样子,不开心了?”
“不是!”我狠狠的吸了一口烟对穆诗雅说道:“我觉得这次有点把事情搞大了。”
“没觉得啊!”穆诗雅坐在我身边一边摆弄功夫茶的茶具,一边装作无所谓的说道:“不就是创造个一千万的销售额而已,房车随便卖二十台就足够了。”
我斜眼看着穆诗雅问道:“你告诉我,昆明一年的房撤销量有几台?”
穆诗雅没想到我会这么问,特别心虚的笑了笑说道:“也就几台吧,不过我们商务车卖的好啊,我说的是创造一千万的销售额,又不是卖一千万的房车。”
女人啊!有心计的女人真可怕,不知不觉就在细节上做了小小的改动。
我陪着穆诗雅喝了一会儿茶水,起身对她说道:“我先回去了,今天再把活动细节修改一下。”
“等一下。”穆诗雅跟着我起身说道:“咱俩去找李总,你们亲自对接一下。李总是ssss店的销售总监,这次活动如果有订车的客户全部都从李总这边走,算他们店的业绩,活动的房车我亲自帮你协调好,至于其他的还需要什么车辆,你和李总对接。”
李总这个人很好相处,上次在新亚洲体育城定展的活动就接触过,在去李总办公室的路上,我很担心唐晓帅会不会在中捣乱,穆诗雅很肯定的说不会,毕竟这属于公司行为,唐晓帅要是敢在这上面做什么小动作,作为厂家的人,他有权问责到ssss店的总经理,厂家年会的时候可以在大会上公开批评,甚至取消其部分车型的经营权等等。
和李总见面之后,我们聊了大约半个小时,彼此的印象都还不错,看得出来,穆诗雅和销售李总监的私交也是比较好的。
销售总监办公室内,穆诗雅轻松的对销售李总监说道:“李哥,这次你得帮我了,开会的时候你也听到了,一千万的销售额,要是做不到我真的就要辞职了。”
“你可别冲动。”李总监特别幽默,“你要是辞职了,我们就变成后妈养的了,我们店能成为云南省最大的经销商,还不是根厂家的扶持有一定关系,而你就是我们的光辉女神。”
穆诗雅捂着嘴笑道:“有没有那么夸张?‘光辉女神’这个词都出现了。”
“一点都不夸张!你对我们的支持与照顾,我都看在眼里呢。”
“那你可要帮我喽。”
“放心吧。”李总从自己从打印机里拿出一张纸,递给我说道:“凌总你看一下,这些是我刚刚开完会就整理出来的意向客户名单,这次活动你邀请的客户就在这些名单里面选吧,在这里选客户参加活动,成交率会比较高,上面有标注,有的客户是对房车感兴趣,有的是对商务车感兴趣,你都可以参考一下。”
“谢谢。”我收起那份意向客户的名单,对李总说道:“能不能再协调t60皮卡、g10上商务车还有d90的越野车参与这次活动,作为试乘试驾车?”
“这个没问题,这次活动我会亲自带着几个销售顾问同行的,还有我们的售后保障车和售后师傅,需要我们做什么配合,你随时吩咐就好了。”说到这,李总突然问道:“还有一件事我想问一下,我们是9月30好出发还是10月1号出发?我建议是9月30号下午就可以出发了,避免拥堵。”
穆诗雅补充说道:“我也觉得这个时间出发不较好,不要在乎昆明到大理的高速过路费,不需要减免……”
“不。”我十分肯定的说道:“我们要在10月1号早上出发,在人最多、最拥堵的时候出发,明白我的用意么?”
穆诗雅和李总面面相觑,一副不理解的样子,尤其是李总监特别提醒我说道:“出门就在高速上堵车,会让客户引起反感的,你慎重考虑一下。”
第114章 安然的邀约
我特别有自信的说道:“堵车的确会让人心烦意乱,那只是对普通车主。从人的最基本心理分析,任何人都有虚荣心,虚荣心表现在什么时候?表现在我拥有的而你没有,这时候我就会产生一种虚荣心……”穆诗雅和销售总监李总认真的看着我,我继续说道:“我们开房车堵在路上,那么就好玩了,几个车联谊搞小游戏,在高速路上也照样能玩的很开心,让别人羡慕。而那些开轿车、开suv的车主及其家人只能用羡慕的目光看着我们,我们甚至可以烧水、煮饭、炒菜……因为我们开的是房车,想吃就吃,想睡就睡,吃饱喝足还有一群同行的人一起玩耍,相比较堵在路上的其他人,他们能不羡慕我们么?在他们羡慕的目光中,我们的客户就能体验到房车的优越性,从而产生极大的满足感,满足虚荣心。”
穆诗雅一边听一边点头对李总监说道:“我倒是觉得,如果不堵车都是挺亏的一件事,容易措施一个这么好的宣传机会。”
李总监见穆诗雅都这么说了,也没再反驳什么,对我说道:“那一切就按照你的计划来吧,我全力配合你。”
我和李总监交换了联系方式,离开ssss店之后挤地铁回公司,我深知这次活动的重要性与难度,有李总监的配合这并不能说明什么,穆诗雅是赌上了自己的前途,而这一切都是因为我,虽然她嘴上不说,但是我心里清楚,她完全没必要惹恼了自己上司。
回到公司,我把方小强和肖萌叫道我的办公室,和他们两个人说了一下这次活动的重要性,以及想尽一切办法做营销,一定要把车卖出去,单单是带着客户玩一圈还不足以让人动了买车的心思,一定要有更好的营销方案。最后我把意向客户的名单给了方小强和肖萌,让他们去联系这些意向客户,在这些意向客户中挑选有几率购车的潜在客户,这次活动豁出去了,一定要做好。
肖萌和方小强都很有自己的想法,开了三个多小时的会,给出了很多方案,尽管有些是不成熟的,但是至少能拿得出来,总比大眼瞪小眼要好得多。
中午饭又是三个人集体叫外卖,甚至一边吃饭都一边讨论活动的流程,以及如何设置宣传亮点。
赵静中午来的时候看到我们三个在吃盒饭,自己在办公室转了一圈,然后亲自去楼下又买了四个炒菜上来,吃过午饭,方小强和肖萌各自忙去了。
赵静过来帮我收拾茶几,茶几上都是我们吃剩下的饭菜,具体的说,是我们两个人一起收拾,赵静一边收拾一边问道:“房车的这个活动你好像特别上心。”
“是啊——”我轻叹说道:“这次活动穆诗雅把自己的前途都赌上了……”
我一边收拾桌子一边和赵静说了这些,赵静听的很认真,直到我全部说完,赵静才表态说道:“的确,这次你算是欠了穆诗雅一个很大的人情,好好把火活动做好吧,争取做到一千万的销售额。”
我撇撇嘴,对赵静说道:“大同的房车基本上都是均价在50万左右,做到一千万的销售额,等于一次性卖掉20个房车,20个房车……真的不好卖,一家店一年呢过卖掉这些就不错了。”
赵静想了想,问道:“刚刚你是不是给了仿效和肖萌一份名单?意向客户的么?”
“是啊。”
“给我一份。”赵静自告奋勇的说道:“我看一看这些潜在客户,查一查他们的资料,你先忙别的去吧。”
我又把名单复制了一份给赵静,自己开始研究整个出行的方案。我自认为做好一个活动并不难,但是要绑定销售额,这就不好说了。原计划只是房车的活动,临时决定加入商务车g10、越野车d90还有屁啦t60同时加入。皮卡作为保障车、g10和d90做为头车混编制到整个车队里面,说不定就有客户喜欢了呢,能增加销售额就行。
下午三点半,赵静就率先离开了公司,差不多到了下班时间,我很意外的接到了安然打来的电话,看着电话屏幕我想起来安然那天和我说的,她有点事要找我。
接通电话之后安然问我今晚有没有空,一起吃个饭。
我很爽快的就答应了,安然告诉我去世纪城吃海鲜自助,约的时间是六点半。
我提前半个小时就到了这边,没想到的是安然也到了,我们俩在自助餐厅的门口相遇,彼此会心的一笑,我主动解释说道:“我担心堵车,所以提前过来,我知道你的时间观念很强,不喜欢别人迟到。”
安然微笑,对我说道:“我也是担心堵车,我们进去坐吧,今晚我请你,已经团购好了。”
“这……”
“哎呀!”安然爽朗的说道:“你何必那么纠结呢?谁付款不一样呢?”
服务员验证了安然手机上的验证码,指引我们两个人来到卡座,安然从小就在沿海城市长大,吃海鲜对于她来说是一件很享受的事。坐下来之后安然就拿了很多帝王蟹的腿过来,以前我们也一起吃过海鲜自助,记得第一次我还不知道这个帝王蟹的腿怎么吃,安然先演示给我看,后来发现演示没有用,干脆她就剥开给我。
那一年,我们还在上大三。
第一次吃海鲜自助也是安然请的我,我印象很深刻,那天中午安然收到了家里打给她的生活费,下午我们俩一起逛书店,买了几本她喜欢的书,晚上她就带我来吃海鲜自助了。
回忆涌上心头,真的格外温馨幸福。
安然坐在我对面见我盯着螃蟹腿发呆,笑着问道:“看什么呢?还记得怎么吃么?”
第114节
第114节
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