有机农场 作者农民在飞

    第六十五章 美国

    波音747客机缓缓降落在芝加哥国际机场，田川和赵嘉伟副教授随人流走下飞机，进入机场航站楼。他们将在这里转机，飞往约翰迪尔总部所在地，和芝加哥同处伊利诺伊州的莫林市。魏文强也将在这里与他们汇合，一起前往莫林。

    在候机大厅入口附近，他们见到了已经提前到达的魏文强。魏文强二十七八岁的样子，身高大概一米七，身体强壮，穿着一身休闲服装，显得有些随意。他和赵教授很熟悉，一见面就给了赵教授一个热情的拥抱，搞得赵教授有些不适应。

    随后和田川打招呼，握手，关切的问道：“田总，赵老师，路上辛苦了。我们两小时后就飞往莫林，身体能承受吧？”

    说话间，眼角不时地瞟向田川。田川笑道：“应该没有什么问题，我们在飞机上睡了一路。”

    在前世，田川曾经多次飞过这条航线，已经总结出来休息和倒时差的窍门，就是在飞机上睡觉，起飞前或降落后不睡，熬过这12小时的时差。这次他们乘坐的是商务舱，空间宽敞，把座椅放倒后，两人好好的睡了一觉，现在是芝加哥的早晨，他们已经完全没有提前熬夜带来的疲劳感。

    此时，田川看到魏文强还在偷看自己，不禁问道：“魏师兄，我身上有什么不妥当吗？”

    魏文强倒也直接，说道：“没有。就是比我想象的更年轻，有些出乎意料。”

    赵教授在旁边说道：“文强你不要小看田川，他虽然年龄不大，能力却很强。他完全凭自己的能力白手起家，挣下亿万资产，而且知识积累非常丰富，让我不能不佩服。说实话，我最初把他当学生提携帮助，现在已经逐渐转换成面对老板的心态了。”

    候机的时候，以及在飞往莫林的飞机上，田川一直在询问魏文强采棉机资料收集的情况。并把自己这次过来的身份告诉了他。听到农机服务公司这样富有中国特色的名字，魏文强不禁笑出声：“哈哈，这个名字好。原来的机械制造公司的名字确实容易让人起戒心，一听就是竞争对手。”

    伊利诺伊州地处美国中北部平原上，是一个农业大州。主要农作物是玉米和大豆，棉花也有不少的种植量。与中国不同，这里主要是大农场作业，平均每家农户经营150公倾左右的土地，耕种收割几乎完全依赖机械化作业，农业机械应用的十分广泛。莫林市座落在伊利诺伊州的西北部丘陵地带，是一个农业、矿业和铁路运输业为主的城市。世界最大的农机公司约翰迪尔公司的总部就设在这里。

    从芝加哥到莫林市的飞机上，就可以看到大片的农田，在广袤无垠的平原上延伸出去，偶尔出现的市镇点缀在其中。冬天的冰雪尚未完全融化，一片萧瑟的气氛。从机场里出来的时候，田川首先感觉到的就是那清新得令人发指的清新空气，一口吸进去，五脏六腑似乎都充满了活力。现在国内的经济建设正开展得如火如荼，为了弥补与发达国家之间的经济实力差距，国家几乎完全放弃了环境的保护，生活在工作发达的京津地区的田川，似乎已经忘记了幼年时的蓝天白云，充斥着整个春天的，似乎只有狂风中遮天蔽日的沙尘。

    到达莫林市后，田川没有急着联系约翰迪尔公司，而是在机场打了一辆出租车，让黑人司机开车带自己在城市里随便转了转，简单了解一下当地的环境。莫林市不算大，田川估计其面积和雍阳镇差不多，人口更是少得多，城市里很少有高层建筑，多数建筑都是一两层，显得很是宽松。车子经过约翰迪尔公司的时候，黑人司机不无自豪的介绍起这家巨大的企业。约翰迪尔公司在世界五百强中排名靠前，实力强大。在莫林市的总部拥有一个传统农业展厅，还有一家农业机械产品商店，在商店里几乎可以看到和买到其全部农机产品。总部大楼是整个莫林市最宏伟的建筑，在很远的地方就能看到。

    转了一个多小时后，出租车停在一家四星级酒店门前。魏文强付了车费和小费，黑人司机十分高兴，对他们说道：“中国朋友们，祝你们拥有一个美妙的旅程，上帝保佑你们。”

    魏文强为几人在酒店办理了入住手续，进入房间放下行李，大家集中到田川的房间，商量下一步的行程。在田川的安排中，魏文强是自己和赵教授两人在美国时的向导，全部与当地人接洽的事物都将由他出面。赵教授的英语不算好，缓慢交流时勉强可以听懂，说就困难了，田川的英语相当不错，但他不想过早的暴露这一点，在与约翰迪尔公司的交流中，这样也许能得到意外的收获。

    三人中午在酒店餐厅随便吃了点东西，下午魏文强打电话联系了田川在国内时联系过的约翰迪尔的销售经理鲍伯。鲍伯很热情，派了一辆林肯车来酒店接了他们几人。

    鲍伯是一位三十多岁的白人青年，身材高大健壮，身体还没有像一般欧美中年人那样发胖，显得十分干练的样子。他性格爽朗，温和的男中音使他的一口标准美式英语说得非常动听。鲍伯是那种一见面就带给人好感的人，几句寻常的问候，夹杂着一两个美国式的笑话，在田川与赵教授对笑话慢半拍的尴尬反应中，很快拉近了双方的距离。

    鲍伯首先介绍了田川最关心的采棉机的情况。约翰迪尔公司目前销售的采棉机有三种主流型号分别是9940，9960和9965。这是约翰迪尔公司的第四代采棉机的代表型号，其中的9965型是去年才上市的最新型号，是世界上首款五行采棉机，具有自动调节采棉头高度和可调行距的功能，配备250马力大功率柴油发动机和大容量油箱，马力充足，一次加油可持续工作一天，每小时可完成30亩的采摘工作，工作效率相当于1000多个采棉工人。

    田川带领赵教授和魏文强仔细看了采棉机的结构，清晰了解了其工作原理，以及几种机器的差别，然后田川对鲍伯说：“鲍伯先生，很感谢你为我们带来的精彩讲解，让我对我即将购买的产品有了比较清晰的了解，但我还有一些疑问。”

    鲍伯说道：“请讲，我一定会帮你解决的，如果我不清楚，我会请我们的技术人员来解答你的疑问。”

    “我希望能够看到这些机器的实际操作过程，以便更直观的感受它们的优越性能。或许现在的季节不太适合，但你知道，如果等到采棉季节再看的话，这个采棉季节就要过去了。”

    “没问题，我们有机器工作时的影像资料。”说着他带领田川一行来到一间会谈室内，使用VCD给几人播放了这三种采棉机的工作视频。视频拍摄的十分专业，采收效果非常清晰的展现在几人的面前。

    最后田川又问了几个自己最关心的问题：

    “我看到视频中采摘的棉花地中，棉花的叶子都已经脱落了，我猜想这可能是喷洒了某种落叶剂的结果。你知道，在我们国家，机械采棉还没有普及，我们怎么获得这种落叶剂呢？或者说，为了配合采棉机的工作，需要的农药有哪些？”

    “采棉机对不同品种的棉花都适用吗？”

    “为了采棉机能够正常工作，在棉花种植过程中需要注意什么？我这么早就来选购采棉机，就是为了在棉花种植开始前确定种植要求的问题。”

    “采棉机的操作复杂吗？是不是需要专门的培训？你们如何为远在地球另一边的我们提供培训和售后服务？”

    “我刚刚了解到采棉机内部的工作转速是非常高的，会不会在高速运转下发生火灾？你们是如何避免这个严重问题的？”

    “作为一台比较精密复杂的机器，比较常见的故障有哪些？容易损坏的零部件有哪些？一般的故障维修周期有多长？你知道，一年中，采棉季只有短短的一个多月，每一天的停工，都会带来巨大的损失。”

    “从之前你的介绍中，我了解到，采棉头内部的采摘锭和脱棉盘的工作强度高，结构纤细，应该比较容易损坏。它们的寿命有多长？你们采用什么办法保障它们的质量？”

    田川的问题涵盖面很广，从产品质量到售后服务，从使用要点到关键技术，五花八门，不少问题涉及到了机器的保密技术，鲍伯回答的小心翼翼，但是在不经意间，还是透露出不少田川他们关心的知识。魏文强作为翻译，而且是在美国生活学习了五年的机械学博士，有些问题翻译得也比较困难。好在田川基本能够完全听懂鲍伯的话，而他自己提问的内容，在魏文强翻译不准确的时候，他偶尔会蹦出一些英文单词进行补充，终于使交流的过程顺利的进行了下去。

    这一番交流持续了一个多小时，交流结束的时候，田川似乎相当满意，嘴角露出了笑容。在鲍伯期待的目光里，田川如他所愿，*了两台9965采棉机，以及一部配套的打包机，总货款高达九十多万美元，加上关税，折合人民币800多万元。赵教授和魏文强以为他只要*一台机器，田川的想法却是拆一台留一台，拆解的用来研究和仿制，完整保留的一台用来和自己将来研制的产品做对比，同时也将在研制的过程中实际使用几年，收集第一手资料。

    采棉机有现货，在签订了采购合同后，他立即通知国内的连晶晶打款，要求约翰迪尔这边在收到货款后就马上发货。

    一直忙到晚上七点多，采棉机采购的事情才告一段落，鲍伯虽然讨厌加班，但是对销售提成却非常喜欢，丰厚的提成鼓励了他的工作热情。合同签订后，他代表约翰迪尔公司对田川一行进行了宴请。

    晚餐订在莫林市的一家法式餐厅。在去往餐厅的路上，田川小声问赵教授和魏文强对欧洲用餐礼仪熟不熟悉，赵教授无奈的抖抖手，没吃过西餐。魏文强虽然在美国留学五年，无奈囊中羞涩，最熟悉的餐厅是麦当劳和肯德基，正式的西餐厅只进去过一次，也基本不熟悉西餐礼仪。田川自己倒是知道一些，毕竟前世曾经多次出差到欧美国家，吃过见过的次数不少。他只好嘱咐二人，学着鲍伯和自己做就是了。

    田川他们去约翰迪尔公司时，穿着很随意，为了这顿正式的晚餐，他们回酒店换上了正装。晚餐很丰盛，从汤到餐点到主菜，再到甜点，花样丰富，耗时近两个小时才结束。餐厅的环境优雅而安静，服务生的服务非常周到，他们充分体会到了作为主人的鲍伯的盛情。同时赵教授和魏文强这师生二人也充分体会到了不懂餐桌礼仪的尴尬。

    回到酒店后，谈起这次晚餐，赵教授评价说：“虽然吃得很辛苦，虽然没吃饱，虽然出了点丑，但这顿饭的收获还是不少的。第一，基本学会了怎么吃西餐。第二，回去可以跟人吹嘘一下。第三，知道了在法式餐厅的菜单完全看不懂，没有熟人带着千万不要进去。”

    魏文强也说：“在美国待了五年，这下回去后可以理直气壮的跟人说吃过西餐了。”

    田川为了照顾二人，吃得也不好。好在他知道法式餐厅的菜量和自己的饭量，在请鲍伯帮忙点餐时，额外为自己多点了一份牛排，总算填饱了肚子。因为不知道赵魏师生二人对西餐的适应程度，没敢帮他们多点，害的两人抱怨不已。