“奶茶店已经那么有名了，还需要打广告吗？”杨文迪问道。

    “有名是有名，但是那也只是在大城市的范围内，以及部分有限的范围内，大部分的人其实对珍珠奶茶还不了解。”苏醒说，有钱人的世界穷人不懂，穷人的世界有钱人同样不会理解。

    珍珠奶茶目前而言，还属于新鲜事物。

    别说是珍珠奶茶，哪怕是电脑手机这些早就已经出来的事物，在很多人眼里，其角色等同于游戏机厅，谈之色变。

    想要让珍珠奶茶变得更为普及，更早的被鄂市的人所了解，做广告是必须的。

    苏醒等不了，必须通过宣传加速珍珠奶茶知名度的催化，好分得一份分量不算笑的蛋糕。

    “行，既然你有这个意向，而且这件事情对电视台来说也是好事，我会帮着你问一问的，大概明天或者后天就能够有消息。”杨文迪说。

    “麻烦杨姐了。”苏醒感谢着，“你吃饭了没，我请你吃饭吧。”

    “现在这个点吃什么饭，中午刚吃过的，你也不用客气了，天明是我表弟，他既然介绍你给我认识，让我帮你这个忙，我肯定会尽力的，这又不是什么见不得人的事。”杨文迪笑着说，“那我走了，有消息的话我会跟天明说的。”

    “多谢杨姐了。”苏醒再次感谢。

    虽说投广告这件事儿是给电视台带去收益，正常情况下电视台不会将这份收益拒之门外，可是苏醒始终相信，在类似这样的单位里面有熟人，办事效率总归会来的要快一些，普通人过去可能要谈一个月，但是有熟人在里面穿针引线，可能一个星期，甚至三五天就能够谈妥。

    “生意怎么样？”苏醒转过身问张玲。

    “比之前好多了，到现在大概一共卖出了五十杯左右的奶茶。”张玲还记着卖出去的奶茶杯数。

    “这个你都记得？”苏醒有点诧异了。

    “当然记得，自己经手的东西怎么可能不记得。”张玲肯定的道，“发宣传单果然有效果。可是怎么之前孙老板发宣传单的时候，效果没有这么明显？”

    苏醒忽然想起以前看到过的一个小故事：“我给你讲个故事，说是有一个人，每天走路去上班从来不坐公交车，有一次他回家，兴奋的跟他妻子说，我涨了工资了。他妻子问他，你在公司干了三四年，一直没有涨工资，怎么公司突然给你涨工资了。这个人得意的说，公交车涨价了，从一块五变成两块了。”

    张玲皱着眉头：“什么意思，我怎么没有听明白？”

    “公交涨价了，别人就多付了五毛钱，而他一直是走路上班，这个人的想法是等同于他涨了工资，所以他才会这么兴奋。”苏醒说。

    张玲沉思了一会儿，给出了结论：“这个人还真聪明。”

    苏醒愕然，停顿了一会儿，感觉有一群乌鸦从他的头顶飞过。

    “怎么，有什么不对吗？”又进来一个客人，要了一杯珍珠奶茶，张玲熟练的调着，手里不停一边，还能和苏醒搭上话。

    “怎么说呢。”苏醒思索了下，指着柜台上的奶茶，跟张玲解释，“就好比你是那个人，你身上就只有十块钱，我身上有二十块钱，奶茶五块钱一杯，你从不喝奶茶，而我偶尔会喝一杯。有一天，奶茶涨价，从五块钱涨到十块钱。”

    “于是，你兴奋了，觉得自己赚了。”苏醒说，“看着的确赚了，因为我买奶茶，要多付钱。可我多付钱和你有关系吗？并没有任何的关系，你如果想喝，同样需要付这么多钱，你的生活质量也不会因为我多付了钱就得到任何的提升，这样的对比根本就是毫无意义的。”

    苏醒停顿了一会儿，等店里的客人出去了之后，他才继续说：“就像看到宣传单上面奶茶店有折价活动就赶来买奶茶的人一样，他们觉得自己赚……”

    “可他们的确赚了呀，八块钱一杯的奶茶，现在做活动比之前费用要降低不少，难道他们没有赚吗？”张玲打断了苏醒。

    “那你说我们有没有赚？”苏醒反问道。

    张玲没有多犹豫：“赚了。”

    原料的成本降了下来，哪怕打折做活动，一杯奶茶还有得赚。

    “是啊，顾客觉得他们赚了，可是实际上我们也赚了，那到底谁亏了？”苏醒点头，循循善诱，“其实这些顾客他们中有些人并不一定想要买奶茶，之所以下定的决心要来店里喝一杯奶茶，是看了宣传单，抱着自己赚了的想法才进来的，可实际上这杯奶茶的消费本不在他们的计划之中的，为了省几毛钱或者一两块钱，他们花出去了更多的钱。”

    “这样的销售手段很常见，双十一活动等网购活动将这种手段推向了全民狂欢的程度，对于理智消费的人还好，可是人往往是喜欢贪小便宜的，特别是对于某些母性生物而言，她们天性中就有购物这一种基金。

    于是乎，就买买买了。

    这件衣服比平常降价二十多，省了二十，买。

    这套化妆品比平时便宜一百多多，省了一百多，买。

    这双鞋子好好看，放进购物车里面已经好久了，终于降价了，买。

    其它的……

    只要降价的，一律也都买买买。

    全部的东西买下来之后，还非常高兴的和对象分享省了多少钱，对象望着银行卡里面的存款余额，心里的感情恐怕是复杂难明的，到底是省了还是亏了？

    勤俭持家没错，可省钱并不等同于勤俭持家，大部分时候也不会提高生活的质量。

    可往往很多时候，顾客会陷入这种省钱的消费陷阱中，不可自拔。

    在店里面陪着张玲聊了一会儿，发传单的两个大妈掐着时间点过来结账。

    半天的时间，每人十五块钱。

    拿了钱，两个大妈很快就消失在人群中，苏醒也离了店子，准备回学校，路过万联超市前面的一处绿化带的时候，灌木丛里塞着一沓宣传单。

    苏醒取了出来，有五十来张，他左右看了看，两个大妈早就不见了。