有一点，汤阳觉得自己这个做法没有得罪任何人的利益。

    地接？地接的报价本来就是没有自费的，至于报了价格，赚钱也好亏钱也好那是业务的需要，和这个自费无关。

    对客人？客人没有损失的。客人通过竞标确实得到了实惠，这黄总没赚钱，汤阳没赚钱，地接也没赚钱，好处全给客人了。

    至于自费，自费这东西主动权还是掌握在客人自己的手上，完全自愿，那如果在导游领队的推荐下很高兴的参加了自费，那不是很好的事情吗。

    至于自费的价格高低，这自费就这样，不是说汤阳的这批客人价格高了，是所有中国过去的游客都是这样的价格。

    汤阳也是说做就做的人。

    这没多大时间，汤阳把和章雪雪说的几人都请到了公司的大会议室，具体商谈这个团队的操作事宜。

    汤阳很详细的说明了自己的思路。

    这沈祥瑞觉得汤阳在扯蛋，说地接是傻子呀，刚才报价的时候说泰国没有自费的，现在又说保证1000元的自费，地接为何要帮这个忙，他们又没有什么好处，为何自己不去赚这个钱，要给你汤阳来赚？

    这？这沈祥瑞这一关就过不了，奶奶的，沈祥瑞不会拿了地接的好处吧？

    汤阳真的怀疑。

    这第一关就过不了，后面还怎么操作。

    “祥瑞，你不要激动，我不是说了吗，我们大家配合，这地接配合我们会死人呀？我们做团容易吗？田青一分钱没赚，我们一分钱没赚，这领队到了境外没有自费也是没有钱赚，我现在说客人保证1000元的自费，这推出了自费领队有钱赚，导游有钱赚，谁说地接没钱赚了，地接不是也多150元吗？我不是说了，退一万步讲，客人就是一毛不拔，我们也没亏呀。最关键的是大家都不用担心风险，所有的责任我来承担，如果我说，这个团境外一分自费也不准推，那地接也没有办法，导游和领队也是没有办法，那我说可以推的，这不就好了，我汤阳来承担责任，章雪雪，你说这个事情地接配不配合？“汤阳看向章雪雪。

    ”沈总，我和地接讲过了，地接说我们怎么说他们怎么做，听我们的。“章雪雪说道。

    ”好，那就好，能赚钱我当然也高兴的，那朱总赵传，你们这里有问题吗？“沈祥瑞看向朱总两人。

    ”沈总，我们领队部全力配合你们，赵传，你到时候和领队强调一下这个团的特殊情况，汤阳，你干的好呀，这样对我们领队也是好事呀，呵呵。”朱德顺说道。

    “好的，朱总，我们领队部保证完成任务，有汤阳的指示，我们没有问题的。”赵传也表了态。

    “那沈总，朱总，赵传，雪雪，这个大团我们一起努力，打个翻身仗！”谢刚算总结性发言了。

    后面的事情那全是各部门协调的事了，汤阳现在可不空，手上有不少团队要操作呢。

    这个忙碌的暑假总算结束了，汤阳的大团也整装待发了。

    汤阳也时刻关注这团队的进展。

    让人感到欣慰的是，赵传这次也是出大力了，把最老道最有经验的领队派上去了，不过，这小子自己没有亲自上。

    大家最关心的自费有没有问题？

    没有问题，在行前会的时候，领队大大的介绍了泰国的特色风情，这到了东蒲机场客人们已经在选自费项目了，这第一个团做出了表率，那后面的团就更轻松了。

    这个马老西亚的自费，马来西亚的自费那是所有的旅游团必去的项目，导游介绍后说因为是贵宾团，原价是330元，现在把导游领队的好处费30元让出来，客人是纷纷的掏300元钱了，这什么大家在行前做的准备都白费。

    行前是怎么商量的？

    重点是泰国，到了马来西亚，如果客人不参加自费，那就让价，300不行，200元，200元不行150元，反正能收一点是一点，现在好了每个客人300元，导游也高兴，本来自费就含的，他一分钱也没有，现在好了，卖了300元，汤阳的话还是有用的，多的钱3家平分

    导游和领队算一家，汤阳公司算一家，黄总的田青算一家。

    本来是算四家的，但是后来公司考虑这导游也好领队也好本来是没有这个自费的，现在公司给他们创造了条件，他们是没有任何风险的，而且他们的收入依然可观。

    这每个团人多，哪怕后来自费卖了200元每人，这导游和领队每人还有30多元的额外收入，这30人的团就是1000元，他们这个钱算是捡的，公司做团多么不容易，为了抢下团，那是真正的0利润，还要亏人工操作费。

    好吧，现在就是这样定的。

    最后汤阳和黄总这里多了100元每家。

    汤阳决定分黄总100元的事情没有和宋思明汇报，谢刚是知道的，沈祥瑞也搞不清楚，反正这种事情是摆不上台面的，汤阳在给黄总的结算单中价格改了，少了100元每人的团费。

    对黄总来讲，他因为竞标的关系失去了这个团的利润，真的是免费义务劳动，现在汤阳这个团有钱赚了，这个泰国自费的事情是上不了台面的，是汤阳自己的脑洞大开，这马来西亚的自费确实可以和黄总讲讲的。

    黄总知道汤阳从马来西亚的自费中分一半的利润给他，他也真的是意外的惊喜，这没钱赚的团，一下子多了25000元的利润，这能不高兴吗？

    高兴，是真高兴，因为黄总知道，如果汤阳不分一分钱给自己，他也是感激着汤阳，毕竟团队抢下来了，面子留住了。

    对汤阳来讲，那25000元送出的利润，对自己来讲就是少了5000元的奖金，然后，5000元又如何，如果没有黄总，自己是一分钱也赚不到，汤阳心里反而很高兴。

    然后黄总的惊喜还没有结束。

    工会团，不知道是什么原因，最后的一批团队不让出国了，是真的不让出国了，是树大招风还是因为工作的事情，反正后面的35个客人取消了，将来也不走了。

    这个客人取消很正常，大家签了旅游合同的，照合同走。