汤阳回位置上了，离下午上班还有点时间，汤阳想想今天下午该做啥事情。

    和杨蜜好好通个电话，同时汤阳也已经准备好礼物要给杨蜜，人参茶，人参糖和巧克力，这东西虽然是小东西，毕竟自己带团占了杨蜜的光，虽然杨蜜去韩国的次数可能比汤阳还多，但是送点小东西总比没有好。

    还有再给田青瓯江旅行社的黄总打个电话，套套近乎。

    汤阳也不等上班时间了，旅行社上班的哪有上班时间下班时间，想到了就做，至于人家有没有上班，也管不了那么多了。

    “杨蜜，我汤阳，吃饭了吗？”汤阳拿起电话就打。

    杨蜜整天就在公司，午休也结束了，算上班了：“汤阳，现在啥时候了？都已经上班了。”

    “哦，那就好，我还担心占用你休息时间，客人回来了，不知道你们有没有联系过客人？“

    “那个徐总上午就在公司，好像对这次旅游还感觉不错，送了赵董不少东西呢？徐总在韩国把美金全用光，汤阳这次爆团了？”杨蜜试探着问。

    “哎，你说也奇怪，导游压根没讲购物，出发前我关照客人少买东西，最关键的是韩国导游在购物前带客人逛百货公司，哪想到大商场不买东西的客人居然那么喜欢人参，我也始料不及呀。”汤阳不否认。

    “那恭喜你了，你多赚点钱也好的，节假日人家玩，你带团，如果再不赚点钱那实在也说不过去，不过没想到徐总对你评价还不错，分开的时候还不忘给我们海外做广告，赵总听了很高兴，还关照我以后可以多和你们合作合作，你不知道，徐总这帮客人不好弄，我们以前有小姑娘被骂哭呢？”杨蜜深有体会。

    “不会吧，杨蜜，客人挺好的，就是第二天肚子饿死了，发了点牢骚，其他都蛮好的。”

    徐总和赵董关系很好，啥都告诉赵总，说这个汤阳很能干，唱歌难听不假，但是还有魄力唱出来，非常人敢做，带领大家一起搞节目，花钱也大方，听说你请客人喝酒加餐了？徐总看到账单花了1000元。“杨蜜有点意外。

    ”这个徐总真的啥都讲，确实和赵董关系不错，那天的行程我本来也担心的，就是没有想到到了汉城还多花了时间找餐馆，我也是后来才明白全韩国这样的行程独一份，客人从釜山坐大巴去汉城，釜山的司机不熟悉汉城的路，我没有想到客人蛮好说话的，花了点小钱，客人也不计较了。“汤阳也不能说的太明白老爷爷司机和新导游，这明显是对前进海外的团不重视呀。

    ”汤阳，谢谢你，这个团从拿下到回来，你是出了不少力的，这次有赵董的支持，我们以后合作会更紧密，我目前手上有两个团在谈，一个港澳团，一个泰国团，我会交过来。“杨蜜一点也不关心汤阳赚了多少钱，开始谈后面的业务了。

    “杨蜜，谢谢你的信任，本来我还想把客人的意见表复印份给你，现在看来......”汤阳的话没讲完。

    “汤阳，客人都当面这样说了，比意见表重要多了，你不用寄过来了。”杨蜜打断了汤阳的话。

    “杨蜜，我在韩国带了点人参糖和人参茶，还有一盒巧克力我给你寄来。”汤阳想了想说了出来。

    “汤阳，谢谢了，那我也不客气了，我借花献佛，给韩妈妈她们尝尝，我会说是老乡汤阳给的，哈哈。”杨蜜想到了公关的层面。

    “杨蜜，那谢谢了，我下次也主动和徐妈妈套套近乎！”

    这一聊就是半个小时，汤阳重点的记住了后面还有两个新增团。

    这徐总还真不错，汤阳一路上对徐总其实也没有多少照顾，现在倒好，亲自在赵董面前为自己说好话，这个是花钱也买不到的。

    汤阳整理了思绪，准备给田青瓯江旅行社的黄总打电话。

    “黄总，你好！我是汤阳。”汤阳开门见山。

    “常州国旅的汤阳！这两天我也正要给你打电话，上次你说的泰新马送港澳，我这里还真有批老年人想走。”黄总听起来很高兴。

    “啊？”汤阳听了既高兴又担心。

    “怎么了？汤阳，你们这个线路不收了？我的客人基本定了，有12个，计划11月走，时间你们定。”黄总反而急了。

    “不是的，黄总，这条线路是我们现在的主打产品，收客是收的，但是你说是老年人，哎，不知道黄总你知不知道，港澳老年人超过一定比例是要加钱的。”汤阳把担忧说了出来。

    “香港老人加钱我知道呀，你这香港澳门本来就是送的，还加什么钱。”黄总开始疑惑了。

    “黄总，我大概和你讲一下，道理讲你说的不错，但是你知道吗，泰新马送港澳，这字面上是送港澳，其实是港澳两地的购物店是关键，那大家都知道老年人没有购物能力，所以把60周岁列为老人，黄总，首先谢谢你推荐我们的产品，你能告诉我这12人具体的年龄结构吗？超过60周岁有几个？我找领导商量一下。”汤阳也是叫苦连连，没有想到好事变坏事。

    “汤阳，我们虽然从来没有合作过，但是我看你也挺勤快的，所以这次推荐了你们的线路，我们有9个是老人，我们这里老人反而钱多，会买东西的。”黄总有点不高兴。

    “黄总，谢谢你推荐我们的线路，我们的行程泰新马送港澳没错，港澳虽然是送，主要是靠香港澳门的购物来补足团费，老人没有购买力，所以地接成本会增加，特别是香港，赌购物赌的有点大的，黄总，这样好不好，我先和领导商量一下，再给你回复。”汤阳简单的解释了一下。

    “寒秋，我这里11月有12人去泰新马送港澳，可以收客吗？”汤阳跑去问寒秋。

    “汤阳，你有12人呀，当然可以了，有12人打底，哪天都行，安全一点走月底时间充足点。”寒秋想又可以开一班了。

    “寒秋，我的客人有9个是老人，老人不加钱吧？”汤阳还是说出了自己的疑虑。

    “老人加钱？加什么钱？我们泰新马不加钱的，港澳是送的，送的东西还要加钱？”寒秋搞不懂了。

    “寒秋，我们港澳旅游老人超过一定比例是要加钱的，加的还不少呢！“汤阳还是说了事情。

    ”汤阳，你收吧，老人不加钱，港澳这段是港澳部帮忙联系的，反正是免费也没有账单的，你大胆收吧，没事的。“寒秋一点也不担心。

    汤阳知道的太清楚，这事肯定是计调之间交接不顺畅，讲的简单，老人不加钱绝对不可能，除非大姐去压地接，那就说不定，既然寒秋这样讲，自己就将错就错，真的加钱，反正也是团队做亏而已，只要自己不直接掏钱就行，能把黄总这个客户争取过来赔点钱也值了，反过来讲，如果老人要加钱，黄总也不会推荐这批客人了。

    “黄总，老人的事我核实过了，老人超过比列确实要加钱，但是我想我们第一次合作，你也收下客人了，我们就做了，希望我们以后多合作，如果客人确定走的，你把名单告诉我，我还要把做护照的表格寄过来，黄总，虽然是11月走都行，但是现在护照做的不快，我还是建议11月底走，你看如何？”汤阳还是留了一手，老人的事照自己的思路讲，如果说老人本来不加钱，这样黄总就看不到自己的魄力了。

    “汤阳你传真号码告诉我，名单现在就可以发来，表格你今天寄来好了，护照不用担心，我老婆是这里的出境科长，她会弄好的。”黄总哈哈大笑，看来很开心。

    “黄总，你夫人这么厉害，我们以后可要多多合作呀，我今天把表格寄过来，同时也把我公司的配额表寄过来，黄总这护照表格我可以多寄一点，这配额表我只能寄12份，这我们是有成本的，千万不能遗失！”汤阳关照道。

    “汤阳，放心吧，办护照我们最拿手了，不会出差错的。”黄总不以为然。

    “黄总，我们第一次合作，我把我们的合同也寄过来，到时候金额等你自己填一下，章是我们公司的章，是我的签名，黄总你知道出国合同只能用我们公司的，你知道吧。”汤阳快刀斩乱麻把后面的事先说开了。

    “这个我知道的，合同别的公司的我们签过不少，你不用担心。”黄总显然很知道。

    “黄总，还有一个事情我事先说明一下，我们第一次合作，我当然相信黄总是没有任何问题的，但是我必须现在说明，你现在把客人交过来，按照我们公司规定，我要给你做一份团款确认单，具体内容是团款多少，定金1000元每人报名时交，团款出团前3天汇清，黄总这个有没有问题？”汤阳把最严格的公司规定说了出来。

    “汤阳呀，我们这里也有不少客人的，你们公司的规定我也理解，这团款确认单你发过来，不过定金我们现在还没收，所以定金我先不打过来了，但是团款我们出发前会收清的，只要我们钱一到，我就全部打过来，你看如何？”黄总显然也很明白。

    “那谢谢黄总了，既然黄总这样说了，我就照黄总的意思办了，那你名单传过来，我去拿机票，定好时间再告诉你，同时把团款确认单传真过来。”汤阳挂了电话。

    “寒秋，我12个泰新马送港澳已经定下来了，客人的护照会做的很快，你定个时间，帮我一起收散客，名单等会给你。”

    “汤阳，我这里有现成的11月25日的位置，已经有几个散客了，要不走这个时间？”寒秋立马建议了。

    “好的，这样最好了，这样省得担心成不了团，那我告诉客人了。”汤阳也想马上定下来。

    第一次和黄总打交道，汤阳没有想到黄总的效率这么高，没两分钟，12人的名单过来了，是旅行社的抬头，有电话地址，每个名字后面还有客人的身份证号码，一目了然，黄总是老手呀，做得那么仔细，省得汤阳以后再问身份证号码，这样为以后查证件节省了时间。

    汤阳也把出团时间告诉了黄总，也很快的做好了团款确认单传真过去，没有10分钟盖着田青瓯江旅行社章和黄青松大名的传真过来了。

    汤阳写了交接单，把名单附上交给寒秋，自己也在笔记本上记了一笔这个团。

    汤阳立即准备护照表格和配额表，把资料装进快递袋，填好地址。

    汤阳是真的想不到黄总的第一批客人就这样做到了，对汤阳来讲只有喜没有忧。

    汤阳反而觉得寒秋不懂港澳的套路反而帮了汤阳，汤阳知道这老人至少加300元每人，如果只加9个人还算好的，如果超过比例全团加，那才是最可怕的，汤阳见的多了，老师加钱，律师加钱，珠宝商加钱，汤阳啥都知道，寒秋不知道，真好！