”汤阳，你回去吧，现在也不早了，你不用管我了，我没事的。“

    ”月儿，你喜欢看电影吗？晚上我陪你看电影怎么样？武林路上有个奥斯卡电影院，那一路上全是小吃。“

    ”你也知道？晚上先吃小吃然后看电影，听起来不错，那条路上有不少服装店，我下午就去那里逛逛，武林一条街不错的。“

    ”要不我现在陪你一起过去？“

    ”汤阳，你的车在这里，我这里公交车很方便的，白天我们也不骑车带人了，晚上见好了。“

    ”那我陪你到公交车站吧，你车上注意安全，这里还是有小偷的，我被偷过一回了。“

    ”啊，你那么不小心呀！损失大吗？”

    “那次是大学里，有天我妈妈来看我，说起来我妈来大学只看过我一回，下午的时候陪妈妈坐公交车去汽车站，我穿西服，皮夹子在西装口袋，没有想到下来的时候钱包没了，里面有200多元和身份证银行卡，不过还好在学校的时候我妈要给我钱，我死活没要，居然逃过一劫。”

    “这小偷真讨厌！”

    “就是，那个皮夹子可惜，是花了100元买的，那时候宝贝的不得了，把啥东西都放在里面，结果补办卡呀身份证花了不少时间。”

    ”我会小心的，你下次可要注意了，车站到了，汤阳拜拜了。“

    ”我等你上了车再走吧，好不容易你来常州了，我不能陪着你，对不起呀，冉月。“

    ”汤阳，说啥呢，你不是陪着我吗，再说了我们下午又会见到的。“

    公交车来了，冉月上车了，汤阳看着公交车在眼前慢慢的消失，汤阳看了好久，，才快速的走回城市花园的大门口骑上自行车回单位了。

    “汤阳你早上下班早，我找你的时候你走了。”

    “韩秋，泰新马价格出来了？”

    “是呀，汤阳，泰新马价格低价5200元每人，护照等成本已经加进去了，申城来回，泰国自费不强迫，马来西亚的330元自费不含，如果泰国保证1000元健康自费，低价减700元。”

    “好的，寒秋，等我消息。”

    “童姐，价格出来了，泰新马申城来回，如果泰国自费不强迫低价5300元，如果保证1000元健康自费的话价格是4600元，马来西亚的自费330元不含的。”

    “汤阳，你的价格很高，别的旅行社价格比你低多了。”

    “不会吧，童姐，你知道我没加多少钱呀，你说我加了100元不多吧？”

    “你们的成本我怎么知道，但是我想别人能做你们也能做，这不是你说的吗？”

    “童姐，你的客人选择哪种自费方式？价格你说说看。“

    ”客人是单位的，当然是那种自费不强迫的，你那种保证1000元健康自费，到了外面还不是照样推自费，客人选择不强迫的，客人单位旅游，哪里还会再花钱呀，这帮客人虽然是我做，但是人家也到处问价格，况且我经常合作的旅行社也保证绝对不强迫自费。“

    ”童姐，那你说，人家给你多少价格？“

    ”我收到的价格是低价4800元，这么样，可以做的吧？你们的价格实在太高了。”

    “童姐，我不知道他们为什么报这么低的价格，你看我们也是大公司，我们的低价是5200元，我加了100的利润报5300元，那人家肯定也要赚钱，是不是？怎么人家的低价要比我便宜500元，我怀疑这有问题，你说相差100元我可以相信，差500元就不正常了。”

    “这我哪里知道，但是我想人家愿意报这个价格肯定是有钱赚才报的，你们做不下，那我只好和客人讲你们价格太高，不跟你们走了。

    “童姐，会不会对方在赌一把，赌客人会花自费，现在的客人去泰国一般都会花自费的，像我们公司，如果是无强迫自费，到了境外客人真的不花自费，客人也是能安全回来的，但是别的旅行社就做不到了，表面上答应的好好的，但是真的出了事，他们其实也很难解决的，这样以后客人回来投诉，受影响的还不是童姐你自己呀。”

    “汤阳，你吓唬我吧，泰新马的团我不是没有做过?“

    “童姐，客人价格真的很在意我也实在没有办法，我们首先必须保证的是质量，如果质量都保证不了，价格最低也没有用，还有，童姐，对客人来讲他们可能不知道泰国的具体情况，但是你做旅游的不会不知道呀，现在的泰国旅游拼的很凶，团费越低，导游的压力更大，这最后所有的压力全在客人身上，客人在国内少花钱，国外肯定是多花钱，客人如果国外不花钱，导游会有很多办法让客人花钱，具体的我也不说了，童姐，客人如果给我做，当然我也愿意，但是这么多钱我亏不起，人家能做，我也没有办法，但是我希望童姐你的客人能高高兴兴的去，平平安安的回来。”

    “汤阳，那你做不来我也没有办法，先这样了。”

    汤阳也很郁闷，自己的价格道理讲也有竞争力，康永县的公安局不用给好处费，护照的额外成本100元少不了，这相差太大，如果真答应下来，完全是个定时炸弹。

    ”寒秋，这个泰新马做不下来，不过人家的低价是4800元，我们的成本5200元，差400元，你说问题出在哪里？“

    ”客人也是无强迫自费人？“

    ”客人是绝无强迫自费！“

    ”这么低，会不会业务员报错了，或者说为了抢这个旅行社客户？“

    ”为了抢客人有可能，但是亏那么多有点不可思议。“汤阳有点肯定他们的价格有问题。

    汤阳回到位置上，琢磨着这个团，其实这个童姐心直口快，人还是不错的，她的业务能力也很强，如果这个团没有做下来，下面的合作也有影响，不排除别的旅行社有拉她这个客户的可能，目前的泰新马基本是申城的批发商，会不会他们的地接也赞助了？汤阳不想去找谢刚，更不想去找大姐，大姐这个做团狂，啥团都做，到时候吃亏的还是自己，这不但是这一个团，将来这样的事情会多起来，汤阳想想要不等下再打电话给童姐问问谁做去了。

    汤阳这样想着的时候童姐的电话打来了。

    ”汤阳，我反复和对方确认过了，他说价格没有问题，自费没有问题，但是被你一说我心里反而没有低了。“

    ”童姐，对方是哪家旅行社呀，实力那么强，对方有没有提出别的要求呀。“

    ”这家旅行社是申城的，我刚才没有实说，我也不知道对方怎么知道我有团，就自己找上门来了，说常州很多旅行社给他们做的，唯一的要求是出团前全额付款。“

    ”哦，童姐，你讲完了？我还以为是我们常州哪家旅行社那么牛逼，原来是申城的批发商呀，童姐胆子倒也不小，我怎么说你好呢。“

    ”怎么了？汤阳，有问题吗？“

    ”有没有问题我不知道，但是有一点哪怕是这家旅行社说的是真话，我们也交给他做，你也交给他做，待遇是一样吗？还有你交给我做啥时候出团前给我钱了？“汤阳差点着童姐的道了，虽然童姐是无意的，但是汤阳如果当时头脑发热硬做下来就真上当了。

    “汤阳，其实常州其他的旅行社价格虽然比你低一点，但相差也100元的样子，现在被你一说，我更加没底了，你有什么建议？”

    “童姐，你也知道哪怕旅行社保证绝无强迫自费，但是导游肯定会想方设法推的，我觉的你和客人讲清楚泰国自费的事情，让客人心里有个准备，这样客人花了钱也会高兴的，因为那自费还是有不少客人感兴趣的，秀呀啥的你懂的。”

    “如果所有的团都这样，我好好的跟他们领导沟通，自费的事情也会有转机，汤阳，如果客户人花1000元的自费，你的价格做多少？我也和客人谈谈自费的事情。”

    ”童姐，等我消息。“

    “寒秋，寒秋，泰新马如果客人会花1000元的泰国境外自费，你的地接是申城的吧，你和申城谈谈，价格能降多少？”

    ”如果保证1000元，那泰国团地接可以减400元，如果按减400元算，我们的低价在4800元。“

    汤阳没有马上给童姐打电话，说不定人家正在和客人沟通呢。

    “汤阳，我和客人沟通好了，自费的时候搞定了，他们公司出，这样的话价格是多少呀？是不是4800元也不用了？”

    “童姐，你还真敢想！我5300元虽然说是无强迫自费，但是导游肯定要推呀，这推的话是多少那看具体情况了，而你现在客人答应花1000元，这说明这之外的客人不会再花了，童姐，我也很想做你的生意，我把底价告诉你，可以再减400元，也就是4900元的底价，我建议客人答应的1000元自费全部带出去，当导游推的，如果你自己做领队的，你还可以拿100元的佣金。”

    “汤阳，我也不比较了，要不价格就4800元，1000元自费我带出去，到时候发票我要开的，还有我没有领队证，你帮我搞定。”

    “童姐，你让我1分不赚也不好，你也让一歩，就4850元每人吧，申城来回没有领队证我们送不出去，唯一的办法是全部做好泰国签证，这样不用名单表排队了，个人旅游的形式出去，现在关键的是要早点做好护照，新加坡签证要提前5个工作日呢。”

    “好，价格就这样说定了，老规矩，你和我一起去康永县帮客人办理护照，有个国庆，时间更紧了，我联系一下客人，看啥时候办理？”

    “童经理，那你先联系吧。“汤阳有一种不好的预感，这两天冉月在这里，自己如果跑到康永去不是没法陪冉月了吗?

    没有一会儿，汤阳的电话响起来了：”汤阳客人暂定周四办理，后天你和我一起坐大巴过去，护照的表格你先准备好，公安局到时候我会催的，肯定来的及的。“

    “童经理，那你名单可以给我了吧，准确的时间定了吗？我要去下地接了，同时把账单给你。“

    ”客人11月18日走，25客人，名单马上传来。“

    这个团现在总算这样成了，比想像的要艰难，就是童姐喜欢拉汤阳这个免费的壮丁办事情，汤阳不要说有业务，哪怕没有业务人家让你跑，你也必须跑，人家要你跑，说明人家需要你，汤阳当出差了，唯一感到郁闷的是后天要出差，怎么和冉月交待，先不和冉月说吧。

    汤阳不是很兴奋，当名单拿到的时候汤阳做了团款确认单传真过去，然后拿到回传确认。同时写了交接单交给韩秋，交待了具体要求。

    汤阳在记事本上记上这个团，然后备注了护照不用好处费，等等，前进海外的护照目前全部自己办理的，杨蜜真厉害，那100元的好处费是自己打报告的，那就不打了，计调没有报告就不会做成本。