梦想为王 作者:中秋月明

    617、难者不会，会者不难

    梦想为王 作者:中秋月明

    617、难者不会，会者不难

    三月上旬的桂西训练基地，已经是热闹非凡的所在了。

    托桂西省在辐射周边省市原本就有二十多家足球健身中心的福，大型足球训练基地川流不息的接待来自周边各地的少年儿童试训体验。

    确实有广告投放的巨大效应。

    广告投放是个技术活儿。

    同样掏一百万的广告宣传费用，怎么组合投放，绝对有不同的效果。

    譬如拿去买所谓国家电视台联播新闻以后那几十秒的广告位，那都是几千万上亿的标王存在，一百万泡都不会冒一个。

    媒体主管除了漂漂亮亮站在那解说接待媒体，肯定也不懂这个，刘浪懂，他就是媒体里面出来的。

    因为网络兴起，传统媒体的价位其实一直在下滑，只不过对外宣传蒙外行还装着挺高贵，内行联络打折都很厉害，很多以前的广告大客户都被新媒体给带走了，很多普通人根本没意识到这个世界一直在变，其实就在身边息息相关的每个细节里，不跟着做出调整，那就好比茫然的走到悬崖边缘而不自知。

    如果不是跳出原有的传统媒体大报社，刘浪觉得自己可能也会温水煮青蛙那样慢慢失去棱角和灵性，现在虽然每天都很忐忑紧张，但当上足球俱乐部总经理的他，确实有很大的空间可以浪！

    他找于嘉理要的投放经费很少，少得在全国范围打广告是丢水里都听不到响的小钱，于嘉理有点不太相信效果，但小婉还是批了。

    她搞传销时也隐约知道点另类投放方式，那就是选择各家电视台垃圾频道的垃圾时段，几千块能放一个月，而且每次还五分钟十分钟的长广告那种，也就是什么地级市派到第七八十几位的文娱频道深夜时段。

    毕竟对于普通人来说，打开电视看到的每个台都是平等的，都会走一圈，只要无聊被吸引住，那频道也能起到相应的作用，媒体传播要的就是个广泛性，哪怕只有几千几万人收看记住了，那也达到了效果。

    刘浪做得更极端，他利用的是全国各地的加盟商，由他们去跟各自当地电视台谈广告推广，省一级甚至地市级三四线城市电视台的广告价位本来就低很多，然后尽量把时间集中在十点过后的垃圾时段，这样不但价格更低，还能尽量选时间段。

    最后在国家电视台买了个非常不起眼的黄金时段广告位，很多人都会忽略，但价格真是非常低的贴片广告！

    因为可能所有普通观众都不知道，联播新闻之后那个天气预报，涉及到某个城市天气时候的相应有该城市的广告画面，这段时间广告位不是找国家电视台谈，而是跟气象台谈！

    价格极低！

    低得令人指。

    大客户瞧不起这个只有播报天气时候一句话的时间，没有广告语没有影像动画，只能最多做成动图，还不能太复杂的动图，小客户更不知道这个窍门。

    于是彤彤那条广告截下来的最后定格画面，就是把手这么可爱的摊开，显出江州足球俱乐部字样，下面一行宗明足球培训集团的字幕，买了一年江州市的播放位！

    这个广告位掉价厉害的原因也在于现在查天气预报的手段多种多样，而且无论时效还是准确性手机app的效果好很多，所以真没多少人守着看联播新闻以后的天气预报了。

    但这条广告的目的是什么？

    江州足球俱乐部和宗明足球培训集团，这两个广告里的元素，堂而皇之上了国家电视台，天天准时能看见！

    然后所有加盟商都能把这个广告截图拿着在各地宣传：“我们是上了国家电视台的大公司大训练营，我们还有自己的职业俱乐部！”

    这是多么具有说服力的宣传语？

    这条广告就不是为了让人看见来找江州俱乐部或者宗明集团的，而是反过来让人去看那个时候天天都在的画面，证明自己的实力。

    用国家电视台给自己背书！

    这是传销里面最常见的手段，所谓国家什么工程，什么大开大项目，最喜欢拿着国家领导的照片解读项目意义。

    普通老百姓就信这个，非常信。

    把这个几秒钟的动图广告和各地能看见的粉红色少女广告结合起来。

    尽量约定共同时间的结果就是，无聊的拿着遥控器走一圈，无形中会现好几个频道都在同时播同一个广告！

    这特么得是多大的企业才能做到垄断广告时段？

    肯定会给人这种错觉！

    在青少儿足球培训这个蓝海市场里面迅拉升成为行业标杆！

    这就好比房地产那几家全国知名企业到各地随便开个盘都能火爆的道理一样，当耳熟能详的品牌放在那里，各地消费者选择时候几乎不会考虑别家。

    因为普通人接受讯息的知情权太狭窄了，他们对外界的感知能力就只有那么一点，一旦被精准捕捉到，就很难摆脱！

    白浩南从粤东带着巴西球员和教练回到桂西训练基地的时候，看见的就是挤得水泄不通的足球训练基地接待大厅。

    除了周边省市地区来报名测试的孩子，半数以上却是来自全国各地的足球学校、足球教练、足球培训班的从业者，他们是来申请参与加盟的！

    一旦市场出现一头大鳄，小球员家长都知道宁愿带着孩子去别的城市找宗明训练营的时候，打不过就投降，成了很多小从业者唯一的聪明选择，反正都是搞足球培训，加入大企业大连锁体系，得到各种技术支持和品牌包装，何乐而不为呢？

    而且电话咨询这么大张旗鼓的连锁体系只收十万保证金，一年后退还的低门槛政策，让很多本来就有场地有点规模的小从业者选择加入，这个市场上单打独斗还是太难了。

    更有趣的是，这个市场上迄今还没出现这么大的专业培训机构，哪怕有几家级俱乐部的足校非常有名，但都是给俱乐部配套选拔苗子的梯队建设，不是这边恰恰反过来，教育培训是主体，打上职业进俱乐部才只是选择之一。

    说难听点，就是只要各地愿意加盟，先到桂西来看看，什么都好说，投入不大，规章制度完善遵守才是关键，还能保证可以看到的盈利方式。

    简直就是投资三五百万，快回本小神器的典范！

    特别是电话咨询以后，都会邀请先来桂西足球基地看看，来看了这个规模跟档次，哪里还有跑得掉的？

    这么高档漂亮又具有震撼力的训练基地，明明就是改头换面的千人老鸭汤嘛！

    小婉不知不觉的把这么好好一家培训集团做成了新一代的“传销”，当然只是形式上借鉴，那几名当年一起出来的姑娘，现在已经分别负责法务、销售和接待，几乎照搬那些套路，怎么蛊惑人心，怎么吹得天花乱坠。

    反正硬是能把高大上的足球基地接待大厅搞得像春运火车站一样，白浩南下车走进来都有点皱眉。

    不过他的优点在于不归自己管的事情，不随便张嘴，也没把这个训练基地当成自己的产业，可能更清楚这种场面可能在中国现阶段，才是最容易吸引人的吧。

    所以带着外国人们穿过整个大厅时候，得到消息匆匆从楼上办公室迎出来的李琳一边快挽起自己的长摆出标准姿态，一边忍不住就给经过的人显摆：“看看，这就是我们的外籍教练，因为全国各地加盟企业太多，所以不停从巴西补充过来的外籍教练！”

    闻声围观的家长，小球员，潜在加盟客户，都聚精会神的凑拢些看这么多外国人。

    哪怕改革开放几十年，绝大多数中国人对老外还是很好奇的。

    外籍教练们态度很好，对小孩子还有和善的笑容，更得了有些家长试着哈喽之类主动交流，中国家长就最喜欢为了孩子跟老师教练套近乎了，哪怕八竿子打不着。

    还得是李琳来，她现在已经能用英语讲解了，哪怕相当部分都是翻译拟好的稿子硬背，但她那字正腔圆的音比白浩南漂亮多了，特别是带点空姐乘务员的那种播音语气，居然还有家长鼓掌！

    她状态就特别好！

    就不能等走远点再开始么？

    白浩南想翻白眼，忍住了听这姑娘带着队挨个儿介绍各个大厅，果然引得那些春运状态的家长、加盟商都跟着长龙般的移动蹭解说词。

    所以原本一穿而过的场面硬是给拖了大半个小时，白浩南虽然看得也赏心悦目，但走出那个两边画面的坡道时候，还是没忍住调笑：“你呀，你那脑子就像个小怪兽，长了四个脑袋又喷火又喷水的小怪兽！”

    这是他给小女儿讲故事时候的常见胡说八道，语气都差不多。

    好不容易背完英文的李琳立刻竭尽全力的思考下，不知道是不是为了增加点书卷气，她还给自己弄了一副圆框眼镜来戴，隔着镜片都能现她的眼神一如既往的茫然，好一会儿才承认：“我……想不出来是什么样！”

    白浩南没好气：“根本不存在嘛，就是形容本来就没有的意思！”

    李琳又使劲想了下才终于联系起来，哧哧哧的笑：“哦，就是说我没脑子，直接说嘛，兜这么大的圈子，我不是一直都没脑子嘛。”

    白浩南对这种自暴自弃的风格只能无语。

    白天才能看见，这些成片成片的足球场，有些为了吸引孩子，做成了粉红色、淡蓝色、棕黄色等各种不刺眼的彩色，穿过小场地，就是职业球员们正在训练的两块并列标准草场，外籍教练们环顾周围的场景，已经忍不住在古德古德的表扬了，那五名年轻的试训球员更是目不转睛的看着那些职业球员的动作。

    俱乐部外籍教练组看见这边，叫停了训练科目集中，然后过来热情的跟自己同胞们拥抱，有两名试训球员显然都是他们认识的，大笑着拍打他们肩膀用葡语不知道在交流什么，看手势可能是在赶紧普及些知识吧。

    毕竟飞了这么几十个小时过来，时间再紧迫白浩南也没要求他们马上上场展现，主要就是让年轻的试训球员们看看这些中国同行的表现。

    把主力阵容召集起来跟替补预备队进行全场对抗赛。

    大家都在旁边三层台阶看台上观看这集训了一个多月之后的成果。

    这种有球训练的时候，陈素芬不一定在现场，她有很多教练书面工作要忙，所以李琳东张西望下没找到，就心安理得的坐在白浩南旁边了，只是她那灰色西装套裙实在是有点短，露出来的黑色丝袜长腿只能并拢交叉再斜着，白浩南眼角余光时不时的就会被吸引过去。

    不过倒是因为这余光，现了躲在看台不同方位两个偷偷摸摸的家伙，还不是一伙儿的。

    617、难者不会，会者不难

    -

    617、难者不会，会者不难

    -