穿越之娱乐香江 作者:纪墨白

    2472【利益至上】

    夏天经过一番权衡之后，准备答应盛钿绍夫的条件，由原先支持东芝的sd，转向支持索尼-飞利浦的mmcd。

    虽然这样做看似有些出尔反尔，但商场如战场，商机转瞬即逝，为了保证利益，所以必须得顺应潮流。

    历来，各大公司都不乏打脸的事情。

    比如苹果手机，之前乔布斯一直宣称3.5英寸是最适合人类使用的手机尺寸，但现在苹果也推出了大屏的手机。

    另外，手写笔、小屏ipad都是乔布斯之前瞧不起的，但苹果后来也都推出了相关产品。

    再比如阿里芭芭一直宣称不会进军游戏界，但是最近几年却成立了阿里游戏公司，并且还积极的挖人，开疆拓土，眼看新游戏就将推出了。

    像苹果、阿里芭芭都是世界级的巨头，尚且有出尔反尔的事情，其他小公司自然更不在话下。

    比如某位擅长做营销的手机大佬，在推出产品之前，再三保证自己的产品绝对不会降价促销。但没过几个月，手机价格就降了好几百。

    再比如扶桑某游戏厂商，推出游戏之时再三保证只会供给一台主机专用。但没多久，这款游戏就移植到了其他平台。

    而像格式之争，当初蓝光与hd-dvd争夺下一代光存储格式时，原先一直表态支持东芝的华纳影业，最后也转向表态支持索尼的蓝光。

    华纳和东芝是十多年的交情了，当初东芝的sd能够赢得市场，就是因为华纳在背后大力支持。

    十多年的老朋友，都能为了利益反目。夏天跟东芝可没多少交情，当初就是为了利益在一起，所以现在为了利益甩掉他们，在夏天看来是一件非常正常的事，丝毫不会感到愧疚。

    ……

    夏天随后吩咐天下集团的法务部门跟索尼拟订合同，白纸黑字，把这件事定下来再说。

    他之前表态支持东芝的sd时，并没有跟东芝签订合同，这也是他能够再转向支持索尼的原因。不然的话，一旦打起官司，他可就要吃亏的。

    拟定合同的时候，夏天再三叮嘱是法务部，一定要抠合同的每个细节，不能够让索尼钻了空子。

    要知道扶桑商人都是非常奸诈的，一贯喜欢在合同上做手脚，把很多条约做得模棱两可，好让他们将来有机可趁。

    比如索尼前两年跟任天堂合作开发新款游戏主机，就坑了任天堂一回。

    八玖年，世嘉推出的世嘉md游戏主机性能先进，远比任天堂的红白机性能高得多，所以吸引了大量的游戏玩家支持，也夺走了任天堂原先占有的主机市场。

    在这种情况下，任天堂必须要开发新一代的主机，才能够与世嘉相抗衡，把失去的市场给夺回来。而它很快就相中了索尼的研发技术，并邀请它一起合作开发新主机。

    因为任天堂急切想要研发新主机跟世嘉竞争，在跟索尼谈判的时候心情就比较急切，也就落入了索尼的陷阱。

    索尼借着任天堂的迫切心理，抬高价位，要求推出一款能与新主机互换的主机。任天堂没有意识到的价值，答应了索尼的要求。

    但后来这份合同传到任天堂美国分部，律师出身的美國任天堂总裁霍华德·林肯从合同中瞧出破绽。

    如果任天堂允许索尼推出主机跟新主机互换的话，那么索尼的主机将能够兼容任天堂的新主机，但反过来任天堂的新主机却不可以兼容索尼的主机。如此一来，任天堂辛辛苦苦推广主机，结果却可能被索尼摘了桃子。

    任天堂发现索尼的狼子野心之后，马上也利用合约中的一个漏洞，中止了与索尼的合作。但尽管如此，也为时已晚。

    在这几年的合作中，索尼已经摸清了主机研发的规律和市场运作的模式，并且还跟很多游戏商取得了联系。

    所以尽管没有任天堂，索尼也凭借自己的力量，在去年时候推出了自己的游戏主机——play-station，全球销量最高的游戏主机之一。

    ……

    前事不忘，后事之师。

    夏天可不想当任天堂，再上索尼的当。

    合同方面一定要死扣细节，绝对不能够让索尼有机可趁。

    毕竟这次涉及的可是数百亿美元的利润，丝毫马虎不得。

    而且他一再强调，在合约为正式签订之前，索尼不得对外放话，宣称夏天支持mmcd，否则这次合作将直接宣告结束。

    夏天之所以提出这一点要求，主要是因为担心索尼先斩后奏。

    一旦它宣扬自己支持mmcd的话，那么东芝的sd阵营会立刻垮掉。

    毕竟夏天的分量实在太高了，他一个人就顶得上三家好莱坞巨头，一家高科技巨头的能量。

    而且sd格式中，最关键的双光头技术是天下科技的专利。如果夏天退出sd阵营，肯定不会再把专利给sd。如此一来，sd格式就很难兼容cd格式，这样一来，推广的难度就要大得多了。

    所以到时，很多电影公司、电子公司都会转舵，转而支持索尼的mmcd。

    到那时候，索尼获得大批盟友的支持，就算没有夏天，它的江山也定下来了。自然也就不用再给夏天任何好处，那夏天可就赔大了。

    所以他一再坚持索尼不能够将双方合作的消息泄露出去。只要外面有一点风声，他们之间的合作就要中止。

    盛钿绍夫本来打得主意，就是先把夏天骗过来，哄他说出支持mmcd的话，以瓦解东芝-华纳阵营。

    到时候，他再趁机撬墙角，拉拢到大批盟友支持。然后再甩掉夏天，这样的话，他一分钱好处都不用付，只要说几句便宜话，就能把市场抢过来。

    这个计划简直完美！

    但现在夏天这么说，就让他这计划根本不可能进行了，所以他只能老实的跟夏天合作。虽然这样做会出一大把血，但如果真能让mmcd一统江湖，那么这样做也是值得的。

    而且为了避免消息泄露，导致夏天中止合作，盛钿绍夫反而要绞尽脑汁来想保密措施。

    于是，两家公司的谈判人员，都一起到了南太平洋的小岛上谈判。那里岛民稀少，通讯手段落后，间谍混不进来，也传不出消息。

    如此艰难谈判了半个月，才终于达成了一致协议。

    2472【利益至上】

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