比尔盖茨的眼光没有这么短浅。

    他看到的，并不是微软系统的这么一次畅销。

    他期待的是全盘的繁荣，只有这样，他才能获得更伟大的胜利。

    所以在IN84大卖特卖、口碑爆棚的时候，比尔盖茨紧急的召开了董事会议，推动了一项合作条约。

    这个合作是针对麒麟电脑公司的。

    殷俊是麒麟电脑的老板，但因为在购买股份的时候，他自动让了一半的投票权给比尔盖茨和保罗艾伦，所以他的投票权其实只有25%，比尔盖茨则是超过了40%。

    按理说，这两人的股份已经超过了三分之二的绝对多数，怎么的推动公司章程和条约都正常的，完全不用开会讨论。

    但比尔盖茨并没有这么武断，他很善于和董事会和技术、运营部门沟通，从来不独断独行。

    特别是这一次，微软的IN84销售势头那么好，得到了一致好评的时候，比尔盖茨居然要求通过议案，把IN84，以一个阶梯性的价格，卖给麒麟电脑公司。

    麒麟电脑保证每一台卖出的电脑，都会预先安装微软的IN84系统。

    每年度卖掉20万台以下，价格是600美金。

    卖掉20-50万，价格是400美金。

    卖上了100万台，那么价格就会骤减到200美金一套！！

    好家伙！

    虽然软件光盘的录制不值钱，数百万数千万张统算下来，连0.5美金都不到，但里面蕴含的知识成本，还有后续研发维护基金，都得是里面出。

    所以微软很有理由卖高价。

    尤其是在他们处于市场领先，而且是遥遥领先的情况下。

    如果200美金一套卖给麒麟电脑，那么麒麟电脑简直是赚大发了！

    一台装了微软视窗系统的机子，起码都是多出了500美金的利润。

    他们卖出100万台，那就是5亿美金的纯利润！

    最关键的是，这笔利润还是微软白白让给他们的，你说这样的事情，放在微软的股东和公司人员身上，想不想得通？

    一开始大家是坚决的反对。

    就算殷俊你是最大的股东，也不能这样厚此薄彼啊！

    因此，比尔盖茨只能用开会讨论，说清楚利害关系之后，才能做出这个大减价的决定。

    决定的基础点在于，这一次的降价，只牵涉到IN84系统，如果微软开发了新的一代软件，那么协议就不会持续，降价也不会存在。

    然后很重要的一点是，降价的幅度是和麒麟电脑的销售业绩挂钩的。

    卖的电脑越多，搭载微软的系统的电脑就会使用的人越多，微软的影响力也就会越大，从而极大的影响这群人在下一次购买电脑时的选择。

    一般来说，只要微软不断的进步，这些用户最后都会统统成为微软的坚定支持者。

    给麒麟电脑让利，也就是帮助微软来打开市场，让更多的人加入到使用新型的智能电脑里面来，让他们加入到使用微软视窗系统的行列来。

    这两点最重要的基础，也是最后比尔盖茨的计划得到了大家的认同通过的根本。

    微软的大幅度优惠操作系统，当然是有利于麒麟电脑的售出。

    如今的电脑远远不是以后的那种大众货色，它还是一个高科技产品。

    性能最为优秀的IBM电脑非常昂贵，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。

    加上了微软的操作系统售卖，最便宜也得差不多3800左右，贵的还得倒5000美金了。

    要是麒麟电脑能把售价拉低三百、五百，对于美.国人来说，也是节省了不小的开支了。

    但问题在于另一个。

    麒麟电脑再怎么的销售好，它也是依靠IBM才能有今天。

    IBM的生产线有限，他们也不只有麒麟电脑这么一个经销商，所以如今麒麟电脑销售网络虽然已经扩展得很大了，可相对来说，网络的销售能力也从来没有饱和过。

    没办法啊，每个月就只能抢到那么多的电脑，只能卖那么多。

    IBM还有一个销售独占协议。

    如果你去卖别的公司的电脑，那么就不许再从IBM进货！

    这又卡死了许多经销商的门路，也让麒麟电脑进退两难。

    当然了，感觉到进退两难的，只是那些中低层的员工，高层的人，早已开始准备起了创立自己的电脑品牌，推出自己的组装电脑。

    秘密实验室里面，各种拼装和性能的调试，早已磨合成熟。

    拼凑出来的上百台工程机，也早已经进行了非常严格的测试，从最初的IBM性能的70%，已经提高到了80%左右。

    在和微软签订了合同之后，有了这么一大笔利润，也让麒麟电脑的高层下定了决心，正式启动组装电脑计划。

    各种零部件的单子，也随即的发向了各个生产厂家。

    第一批的订单，便涉及到了100万台的电脑数量。

    倒不是麒麟电脑太过自大，而是他们已经在这个市场上摸爬滚打了大半年，作为销售电脑的先行者，他们已经有了很大的优势。

    而且这个蓬勃发展的市场太过庞大，老板殷俊都预测全球的电脑数量会超过10亿台，即便是没有那么多，按照一亿台的总容量算，这100万台电脑，又算得了什么？

    在美.国这么一个全球最发达的、拥有3亿人口的国家，麒麟电脑如果连100万台电脑都卖不出去，那还有什么雄心壮志可言？

    ……

    殊不知，麒麟电脑的高层们的这种心思，恰好就是比尔盖茨和微软期望看到的。

    他们付出了那么多，就是为了看到电脑市场一步步的扩大，风靡全世界！

    然而，比尔盖茨现在还是不够老奸巨猾，没有太远瞻的思维。

    在他看来，电脑的发展，只要有足够优质的电脑硬件配置，加上微软的软件支持，那么就会有许多有趣的程序出现。

    无论是工作还是娱乐，不断的有优秀的程序出现的话，就会吸引越来越多的人使用电脑。

    这也是微软公司和麒麟电脑达成战略性合作伙伴的最主要因素。

    以比尔盖茨的性格，这个授权价格，可真的算是白菜价了，要不是因为IN84的销售量爆棚，在别的地方可以找回损失，他也说服不了

    他想的当然都不错。

    但是还不够。

    因为电脑和手机的发展轨迹一样。

    使得电脑突飞猛进、实现了质变飞跃的，还是当电脑链接上了网络之后。

    就像是手机变成智能手机，实现了手机联通世界之后，那让人瞠目结舌的发展种类和速度一般。

    在如今的1984年，电脑当然已经能联机上网，只不过网络速度慢不说，还得靠电话拨号上网，显得非常不方便。

    要不是非常有必要的话，如今的电脑，80%都处在单机运行状态。

    这样一来，电脑的功能可就有了很大的浪费。

    所以，在电脑不断增加的同时，殷俊也要加快网络速度的建设。

    麒麟网络的多协议路由器、交换机、光纤传输、网络传输等等，都已经搭建起了框架。

    多协议路由器甚至已经进入了实际运用的状态中。

    虽然现在没有形成全球联网，不过一个城市里面的好几所大学、中学、几家公司，一起通过这种多协议路由器进行网络连接的工作，已经开始了尝试。

    牵涉到了上千台电脑的全部联网，是非常细腻复杂的工程，这对实验室也是一个考验。

    不过有着最了解多协议路由器的波萨克夫妇主持测试，问题倒不是很大。

    如果没有什么意外，今年的上半年便可以开始第二阶段的测试。

    整个斯坦福大学所在的城市——波士顿，都会用上这种多协议路由器。

    只要能把一个城市的网络连接好，那么以后纽约、洛杉矶、芝加哥等等，便可以依样画葫芦的连接网络了。

    网络的连接，让全世界的用户在一个网络里面，只是成功的其中一个方面。

    还有一个成功要素，在于网络速度。

    简单的说，就是网络传输速度。

    至少在目前来讲，网络传输速度是最重要的。

    至于说后来的服务器承载能力，那都是以后了。

    没有魔兽争霸等大容量和高要求的网络游戏，倒是不用那么的担心承载量问题。

    想要让人们除了工作之外，更喜欢用电脑，那么就要让他们在网络的世界里面翱翔。

    90年代曾经有一个词语，很形象的表达了这种上网的意思——冲浪！

    上网就如同冲浪一样的可以傲立潮流的尖端，如同冲浪一般的刺激有意思。

    这些都需要网络的速度来保证。

    没有上网速度，仅仅靠现在的拨号上网，开一个网页都要一两分钟时间，图片还经常打不开……这样的网络，稍微没有耐心的，都容易放弃。

    殷俊就在光纤信号传输上面下功夫。

    让光纤线路，能更快更高的承载这些传输，从而达到提高网速接入和流出的速度，最后达到让人们有很好的上网体验。

    有了殷俊的正确方向指引，负责这方面的专家们，也在不断的研究光纤传输技术，在讨论怎么提高载体能力，怎么让电脑的性能得到最大的发挥，不至于浪费网络信号。

    但这也不是一朝一夕就能做好的。

    想要提高光纤传输速度，让上网变得流畅起来，没有一两年的时间，是不可能做到的。

    这还是殷俊购买了大量的专利，召集了一大堆相关行业专家的基础上。

    要是让他们自己埋头去做，就只会像是前世的思科一样，到了九十年代中期才开始发力，才会极大限度的提高网络速度。

    对于殷俊来说，十年的等待时间，实在是太长了，他没办法容忍等待那么久。

    即便是不能一撮而就，那么也应该从现在开始，不断的能让人看到进步，才是正确的前进方式！

    一旦网络速度加快，那么涌入使用电脑的人就会增加。

    一旦这个市场扩大了，那么微软的视窗系统便会有更多的人使用。

    一旦使用的人多了，各种人才也就会涌现，从而极大的丰富充实各种应用程序。

    这么一来，网络的繁荣就会到来。

    殷俊所策划的对电影特效技术的提高，也仅仅是这其中达成的一项成就而已。

    更加深远的影响，还在后面呢！

    ……

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