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第111章 分类

    重生之妆点美丽 作者:桂雪葉

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    重生之妆点美丽 作者:桂雪葉

    第111章 分类

    “谢谢你,依柔。”赵玲玲把推车接过,放到自己的面前。

    “你们两个,也找个椅子坐好了,听我给你们详细讲解一下哦。”

    两姐妹向四周看了看,只见在一侧墙角的位置上还摆着一些欧式椅子,就一人拿了一把,坐在了赵玲玲的身边。

    “先考你们一个问题,你们说什么样子的女士更喜欢化妆品呢?以及喜欢什么价位的呢?为什么?”

    “喂喂,这是一个问题吗?明明是三个嘛。”

    “这是一题三问嘛,来,老人家我等待你们的回答。”

    “喜欢化妆品应该是不分年龄的,凡是爱美的人士都很喜欢的。爱美是女人的天性嘛。”

    “因为女人是爱美的动物嘛。为了讨取异性的欢心和。。。”

    “和同性的妒忌吗?哎!”两姐妹说道此处,相视一笑。

    “没错,说的很正确,我们只是普通人家出生的,据说在南亚欧洲的某些皇室家族,从小就要对未来的小公主进行化妆培训形体训练呢。练就模特步和端庄典雅的仪态。”赵玲玲说道。

    “那么第二个问题呢?你们说说看!”

    “什么样子的女士嘛,这个有点困难,应该说和第一个的回答是一样的,只要是女人没有不爱美的,没有丑女人只有懒女人,这句话说得最恰如其分哦。”苏伊水说道。

    “喂喂,赵总,问这些有什么意思嘛,和我们的处女作有任何关系吗?真是浪费时间。”

    “哎呀,好疼。”在苏依柔捂着脑袋叫疼的时候,赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了,老人家我怎么会做无缘无故的事情呢。老实儿回答。”

    “好好。也不要打人嘛!”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛,更喜欢爱美的女人,应该是事业有成的那种的。”

    “错了错啦,这种事情和事业的确有一些的关联,但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。

    “确切的说,应该是在青春期末期,马上就要到了生命交接点的这段时间内,是最喜欢爱美的时间。因为这一段时间之中,肌肤开始呈现颓废老化的态势,最需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春,而美容院呢,确切的说。即使你办了年费年卡,也会价格高昂的,一般人消费的话,会感到肉疼的,尤其是以大众的生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到,而那些能够傍上大款的,甚至是事业有成的女士,就不会有此方面的困扰了。”

    “尽管这么说,看起来美容院甚至是大型的美容机构,也都存在着美容整容失败的风险。轻则造成损伤,重则毁容,但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效快,迅速恢复也快。像是广告中所说的,补充维生素c可以美白,那么你会选择这种方式吗?虽然可以,但是要花费几十年甚至更长的时间。而且你只能是白一点点而已,谁会选择呢?”

    “所以。根据性价比考虑,美容院美容机构无疑是首选,但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步,同时,美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁,有的甚至是三无商品。所以,真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的,和徐娘半老的时候,都是很爱美的。”

    “徐娘半老的时候为何还要呢?”

    “为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”

    “呵呵,说的不错。在这个时候,肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了,所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象,一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”

    “真正素面朝天的,应该很少很少吧。”

    “的确,以东方人本身的肤质而言,可塑性很小,而且本身就属于三种肌肤干性肌肤油性肌肤混合肌肤的类型,以及饮食水土阳光气候环境气温等的影响,想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的,几乎是少之又少。老人家我,就是个例外哦。”

    “哎!与其这么说,不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”

    “嗯!你这么说没错了,皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话,的确会效果很好,中草药的特性就是如此,短时间之内想要见效的话是不太可能的,但是长时间的滋养滋润,效果会很好的,唐时的杨贵妃,清末的慈禧,都把很多心思花在打扮上面,因此即使是用某一种偏方秘方,长时间的滋润的话,效果也会很棒的。”

    “所以呢,回到现在的问题上面来,其实这个问题的最确切的答案,最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的,以及徐娘半老40岁左右的这段时间内的女士们,而价位呢,也是根据不同年龄段不同的群体,有着不同的定价方式,称为阶梯定价。总体来说,消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样,把自己所积累得到的知识,如数的传达给两个女孩。

    “其一,大众化。这一点自然不必说,多数人都会选择的价位,几百元之内的商品,而且最好是系列套装,那样的话也不会感到心疼。而这部分之中,有模特学生公司白领话务员其他服务性行业的人员,根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是,就是这个群体之中的一个个例,那就是学生。”

    “学生也分为几种类型,一种是普通学生,大众化的学生,她们的学费日常生活费用来源主要都是父母,因此花费的多少也都会由父母严格控制,即使想要买化妆品也不会选择价位很高的,大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害,要求比较高,既要可以补水的,又要美白的,还要日常滋润,长久保持的,反正就是要求很高的那一种,想要适合心意,并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销,或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”

    “学生的第二种,是已有男友的那种类型,这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲撒娇的性格,会坑自己的男友,选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品,而男性,本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西,前提是自己能够承受价位,男性喜欢讨好女性,因此多数都会选择购买,要是因此和女友闹得不愉快,甚至是分手的话。那就太不值得了。”

    “果然,恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐,你说是不是?”

    “哎!干嘛问我?”

    “好了好了。你们先别打岔,听我说最后的一种。”

    “这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手,表现的很活跃。“就是那种自身清高,有一些姿色的那种类型,自以为男人都会围着自己团团转。被学校年级和班级视为女神的那种的,本着自己天生的基因优势。非帅哥不看,非美男不追,非有钱的不嫁的那种类型的。”

    “没错,继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔,这个小丫头分析的很正确嘛。

    “像是这种类型的,要是被甩的话,会很郁闷连续几天不吃不喝,甚至会绝望,进而。。。”

    “妹妹,你扯远了,不是分析美女心理的。”

    “哦,抱歉抱歉哈。这种呢,就是两种极端了,一种要是被爱着被宠着被男人暗恋着,只要放出相关的信息,就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上,觉不需要多说一个字。”

    “嗯嗯。没错没错,还有呢?”

    “还有嘛!”苏依柔抬头想了想。

    “还有就是,要是被自己梦中情人甩掉的话,会消沉失望但是又一直自恃清高,不屑于对其他的看不上的货色进行交往,甚至连看都不乐意看,当然,更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。

    “那这样的话呢?”赵玲玲问道。

    “这样的话,自己会以转换心情会其他理由为借口,把自己所中意的东西买回来,含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。

    “没错,表现出自己的坚强,是不是?”

    “嗯。”

    “还是火候差一点啊,伊水。你说的没错,不过,以老人家多年的经验来看,自恃清高以为自己是班级学校女神的那种,也会在钟情的人甩掉自己之后,因为趁虚而入,会接受某些看不上的,但是在某些条件有优势人的交往要求。不过,因为从骨子深处的骄傲之情,她在短时间之内恐怕是无法接受对方的,但是对方馈赠的礼物,是会果断的接受的。”

    “这么多的类型,听起来真是头疼啊,赵总,当年你上学的那个时候,是不是就是女神级别的呀?”

    “不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因,我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”

    想想也是,要是美艳如花的那种,早就选了一个有钱的大款嫁了,即使生活不幸福,也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。

    而纵观领导人和很多有名气的人,都是貌不惊人的。也正是因为如此,很多才会成为有名气的人。

    “女人,真是一种麻烦的动物啊,光是分析心思,就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头,很是懊恼。

    “这叫做消费者心理学,只有了解了她们的思维,我们才能更好的定位销售,不是吗?好了,黄金周的促销方案,全在这里呢。来,看看老人家制定的有没有什么纰漏?”

    赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。</p>

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