国企风流 作者:同舟共济

    第二百六十三章 江南花会

    定联合买店的同时，黄云逸还在考虑另外一个事情，将要开的“江南花会”，黄云逸想在江南省这个盛会上搞点名堂下来。

    “江南花会”是江南历史上流传下来的一个民俗习惯或节日，每年十月或者十一月的时候，有一个相当于是大赶集的活动。

    “江南花会”最初的历史形成是古时候选美，虽然和现在的选美不一样，但是和南京秦淮河的那种花船是一个意思，华州的“江南花会”把那就是选出江南最美的女子，古时候的女子大多都是躲在家里的，所以一般情况下选出的也是青楼女子。

    这当然是传说，也没人考证过，不过现在的“江南花会”却不一样了，结合了江南省花“桂花”盛开的时候，召开的一个盛会，刚开始几次是老百姓搞搞庆祝活动，政府搭台搞搞演艺活动，这两年却慢慢的演变成了产品展览和推销会，和广东的广交会，和杭州的西博会有点象了。

    这个江南花会将搞半个月，开始是各种产品推销，今年最**的一个节，那就是华州特有的“牛头节”，持续时间有一个星期。

    这个“牛头节”本来要设在八月份，今年将它放入江南花会，并且作为最隆重的一个环节来推动。

    那是因为华州市委市政府提出要将华州打造成中国的次金融中心，也就是要跟随上海和北京之后，使得华州成为第二个华尔街。

    搞金融的人，都喜欢牛，特别是华尔街的牛。所以华州市委市政府决定在江南花会期间正式向全世界推出华州要建中国金融中心的决心，而且在华州地新城还专门建了一条金牛街，比华尔街还有气势。还要高档。

    为了使金牛街的牛更加牛气，为了使华州人、江南人、中国人、世界上所有的人能牛起来，所以决定在金牛街举办“牛头节”。

    这“牛头节”其实是江南地一个传统聚会，华州人喜欢吃牛肉，喜欢吃牛头，喜欢吃牛的内脏，反正就是喜欢吃牛有关的东西。这也不知道为什么，江南这个富裕之地的华州，居然有这样一个节日，专家考证了n年。也考证不出一个所以，反正就是有这样一

    以往是在华州的郊区，会有一帮人宰了牛煮成各种各样的食品，摆在一个广场上，等城里人去品尝。然后城里人再买一些回去。后来慢慢的发展成了吃牛肉牛内脏火锅、沙锅、烤牛肉、烧牛肉，反正是变着花样吃牛有关的东西。

    这些年，火锅逐渐在华州流行。所以更多的人还是呼朋唤友，到各个郊区的牛头节场地点上一个大火锅，来上两箱啤酒，吃个痛快，喝个痛快。

    由于今年是安排在十月底，有可能是十一月初，已经是啤酒地淡季了，而且听华州某些领导的意思，金牛街上，最好不要摆火锅大摊子。不然这条刚修好的步行街肯定会弄的一塌糊涂，所以大家也都没怎么放在心上，这么冷的天。如果不弄火锅，只怕啤酒就没人喝了。

    可黄云逸却不这样认为。为了市场地火暴，不可能不弄火锅的，既然弄火锅，肯定就要喝啤酒。

    黄云逸决定还是要打这个主意，虽然现在摆不摆火锅还没有定下来，但是应该要赌一把，于是黄云逸和柳经理找到了王老大，请她帮忙，让她牵线使江南啤酒成为“牛头节”的指定专用啤酒。

    王老大地表弟，就是这个组织江南花会领导，华州市会展工作办公室主任魏明林，虽然是表弟不过一看就知道和王老大小不了多少，估计也就是四十多。四十出头能做到副厅级的位置，那肯定也是牛人。

    而她那从国外刚回来的表妹，也就是一眼望穿魏云却是华州市外事办的处长，由于今年的江南花会要办成全国全世界性质的，所以外事办就成了协办，魏云也被从国外调了回来。

    让柳经理一起去，目的自然是代表啤酒厂重视，实际上黄云逸早已经和王老大打了招呼。

    等柳经理走了之后，王老大笑的不得了，问他是想找她表弟谈事情呢，还是想看她那个一眼望穿的表妹网友，要知道人家可是刚从国外回来，现在估计时差还没有倒过来，还要黄云逸老实交待，他和她那宝贝表妹到底是什么关系，她回国的消息连自己这个表姐都没有说，现在你个小鬼就知道了。

    这可是冤枉了黄云逸，他也不知道一眼望穿要回来，今天算是撞上了，心里还在琢磨，我要是和她有啥关系，还用地这样老套近乎吗，老早就直接请她吃饭了。

    见面有些尴尬，人家三姐弟，加上黄云逸这个外人，只有他们那当官的表弟不明白黄云逸和两个一眼望穿的关系，这两个女人坐在一起，不

    窃私语，似乎在议论着黄云逸的什么。

    经过啤酒厂这两年，黄云逸和王老大之间已经慢慢地从下属关系的心态转到了朋友的心态，平日里去找她，要么就是请她帮忙，要么就是和去她的咖啡厅休息，所以这两年来和她的关系倒是慢慢的走近了很多，和伊姐都有些疏远的感觉。

    黄云逸首先也打量着魏云，一个漂亮的女人，其实黄云逸知道魏云没有结婚，但是还是称呼她魏女人，因为她已经三十出头了，不是女人是什么啊。

    听王老大说，她年轻的时候谈过一个恋爱，当时父母都不同意，因为那男人和黄云逸一样，刚大学毕业，家里是农村的，她那副省级的父亲觉得门不当户不对。

    随后，两人也就分手了，魏云从此之后没有找过任何人，而她那个叫王子军的恋人，也辞了公职南下深圳。发誓一定要做一番成就，再来娶魏云。

    这一晃，日子就过十年。王子军没有音信，魏云自此也不谈情说爱，每天埋头工作，超强的业务能力，加上她父母和哥哥的关系，慢慢地倒是升为了处长，倒应证了情场失意，官场得意。

    黄云逸也是从王老大那里了解到的，本以为魏云是一位已经结婚，不满现在这种生活状况的少妇。这样看来，自己还算是误会她了，不过估计她这样在单位肯定是饱受非议，虽然有父兄撑腰，但肯定也过地很艰辛。有时候人后的议论和人前的奉承，是最能让人感受人情冷暖的，看着虽然五官端正。但脸上没有太多血色也没有太多神采的魏云，黄云逸不禁对她有些同情，心里在琢磨着这个王子军现在到底在干什么。

    有了这样一层关系，魏明林自然是答应黄云逸，只要市委市政府领导不反对，不指定华州啤酒作为专用，那江南啤酒作为这次江南花会指定专用啤酒肯定没有问题。

    对于华州啤酒，黄云逸倒是不担心他们会出来抢这个指定专用，因为8份那次风波，华州啤酒在华州老百姓中的口碑一落千仗。华州的老总考虑到中国和小鬼子之间的恩怨和民间对小鬼子的愤恨，正在考虑让原来小鬼子占百分之五十一的股份改过来，由华州国资委控股。让小鬼子隐身背后，给予技术方面地。给他们足够的利润。

    现在正在谈判，小鬼子似乎有些不愿意，毕竟这么多年来，他们控股可占了不少好处，要一下子减少那些好处，自然不会轻易同意，所以华州的老总也就从舆论上给小鬼子施加压力，估计没有半年，这个谈判是搞不定的，所以估计华州也不会去抢这个指定专用，倒是要考虑明年的指定专用。

    为了能在牛头节上达到一统天下地形式，黄云逸决定要花大价钱，可现在老谢的钱包却是空空的，还有不少应收账款没有收上来，需要花地却早已花出去了。

    没有钱，怎么办事呢？

    “要不你把这些期货套现了吧。”顾岚看着黄云逸皱着的眉头说。

    “是差不多要卖掉了。”顾岚不提，黄云逸还真忘记了这里还有一笔钱可以套现。

    第二天，黄云逸就将期货套现了，居然有百分之一百的利润，赚了差不多一千万，这可真是久旱中的甘雨啊！

    有了钱，自然好办事情，该明着赞助政府的，就明着赞助，该私下里给好处的自然要私下里给。

    事情按着黄云逸的预计发展，经过各种公关，江南花会上最终确定了以江南啤酒作为指定专用啤酒。而这个指定专用又是非常保密的，基本上没几个人知道，黄云逸请魏明林不要泄露消息，他准备在江南花会上来一个突击。

    九月三十日晚上开始，江南花会拉开序幕，接着设在金牛街“牛头节”也开幕了，一时间华州和江南的老百姓，或开车或步行到金牛街过牛头节，去粘点牛气，牛头节开幕的当天晚上，前后左右5里，从空中往下看是一个大大地闪烁着五颜六色的“牛”子的金牛街上，人来人往，车水马龙，1000多个牛头节摊子上黎民白姓，一律都是由江南花会组委会统一配置地桌上，每人一碗牛头汤，然后一帮人围着一个大火锅，牛肉、牛杂、牛血、牛肚，外加一些青菜，一些现在上市的蔬菜，有地店甚至还弄了海鲜等东郭西，反正整个牛头节上菜非常丰富，而江南花会组委会又将日子选择在国庆长假。

    所以华州人很多都是呼朋唤友，来到金就街，从早上喝到下午，后面几天江南省其他地方的人，也都开着车来华州赶这个盛会，老天也似乎是在帮黄云逸，这几天天气异常的热，一返常态居然持续了六天的38度高温天气。

    三十日开幕前，江南啤酒在整个金牛街，不，是整个不，整个华州城做了大量的宣传，到处悬挂着江南啤酒的广告和促销活动。

    在金牛街每个牛头节摊子的前后左右，都悬挂着江南啤酒的条幅，上写：“感受华州牛气，喝江南啤酒”。每个牛头节摊内都是江南啤酒的促销小姐，身披彩带现场促销江南啤酒。

    黄云逸将江南啤酒地四种品牌都拉了过去，低中高三个档次。什么样的人都有得喝，而且在对每一桌实行喝四箱赠饮一箱的促销活动。在牛头节地主会场，随着开幕式后，江南啤酒就利用这个场地，开展喝啤酒比赛等各种活动，一直从开幕当晚，各种活动延续了一个星期，直到牛头节结束。

    为了达到轰动效应，黄云逸还和华州公交集团合作，只要拿着开江南啤酒发的宣传广告。就可以免费坐公交车去金牛街，由于金牛街在华州新城，离华州市区还很远的距离，也没有专门的公交车，如果没有私家车。就只能坐公交车前往。

    对于回来的老百姓，只要喝上一箱江南啤酒，就能得到一张回程的公交车票。这由现场的促销小姐分发。对于开车来的客人，只要喝上两厢啤酒，就能拿到一张免费停车票，走的时候给组委会管理停车的人就能免收停车费。

    为了这个开牛节，黄云逸让人专门制定了八千条布幅，连夜在全城挂上，雇了500女孩，加上江南啤酒原来地销售人员和那些大学实习生，总共有1300多人，穿着统一的制服.摊。

    同时从各个餐馆抽调了冰柜1200台酒厂的冷库打开。预先冰冻一定数量的啤酒，由华达公司抽调20台冷藏车。为牛头节提供充足冰镇的江南啤酒。

    由于江南啤酒地保密工作做的不错，等到牛头节开幕下午，其他品牌啤酒都被拒绝进入金牛街，理由是：江南啤酒是指定专用啤酒，虽然还是有一些品牌的啤酒通过各种渠道进来了，但是由于江南啤酒各种促销活动非常具有吸引力，加上铺天盖地地促销人员，让其他品牌的啤酒有些不知所措，最后终于还是退出了竞争。

    由于江南省和华州市的大力宣传，使得江南花会和牛头节迅速在江南省周边以及全国各地曝光，尤其是华州市委市政府请专业的拍摄公司，采用直升机从空中拍了晚上金牛街那***通明牛气十足的“牛”字，通过中央电视台，通过各省市的卫视贫道，迅速传开。

    尤其是近年来，股市一直在熊熊中挣扎，很多股民很想来沾点牛气，正好又是国庆长假，所以不但江南省内各地的老百姓赶来沾牛气。江南省周边老百姓，特别是股民也拖家带口，呼朋唤友来华州的金牛街沾牛气，让手里的股票也牛气冲天。

    后面两天，金牛街不但有江南省周边口音的外地人，而且还来了不少带着京味和北方口音地客人，他们喝酒一般是每人一箱的往上搬。本来牛头节只是开一个星期的，但是由于后续客人还有不少，华州市委市政府决定延长三天，使牛头节达到10天。

    华州市委市政府都笑开了花，这十天里，来华州旅游吃沾牛气地人超过了以往国庆长假一倍的人，经过牛头节组委会地统计，整个牛头节共接待各种游客180万人次，消费都达到3.26亿。

    在华州市委市政府乐开花的同时，黄云逸和江南啤酒的人都笑的合不拢嘴，一个牛头节，居然消耗了一万吨啤酒，而且忆江南和淡啤的销量居然占了一半以上，倒是原以为老百姓会占百分之七十的，现在居然不到百分之四十，这可真是没有想到的。

    虽然花了大量的广告费，给华州市委市政府大大小小的官员进贡也不少，但是最后老谢估计，这个10天，至少赚了五百万，这逸没想到的。

    更重要的是，通过牛头节这10天，江南啤酒在江南老百进一步提高，而从全国各地赶来沾牛气的人们，更是只知道江南和华州只有江南啤酒，江南啤酒的品牌知名度得到了大力的宣传，这是一般广告宣传达不到的效果，黄云逸最看重的就是这个。

    开牛节之后，整个啤酒的旺季也就结束了，江南啤酒也开始了一年的休整，准备来年再上一个台阶。<国企风流第三卷初涉管理第二百六十三章江南花会”>

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