第481章 阿克塞尔的搅局
    “光阴稍纵即逝
    抛开浮华，让一切顺其自然
    冥冥之中，冥冥之中
    我是你的~”
    没头没尾的一段小情话，在向阳评论完，瞬间点燃了吃瓜群众的瞩目。
    很快，就有人发现，这是一首歌的歌词。
    其实连曲子的名字，向阳都给出了答案——《i'm yours》。
    一首美国创作歌手jason thomas在2004年就曾演唱过的歌曲。
    直到2008年，这首歌正式在专辑发表后才家喻户晓，超过20多个国家获得了白金或多白金的销量人整。
    并在北美公告牌百强单曲上，霸榜长达76周，创造了一项很少有人知晓的记录（时间最长）。
    而这首从新发表的歌，也入围了第51届格莱美，荣获了最佳流行男生演唱、年度歌曲。
    怎么说呢？
    这是首甜的腻人的甜歌。
    well， you done， done me in， you bet i felt it
    好吧，我承认你令人心神荡漾
    i tried to be chill， but you're so hot that i melted
    试着保持冷静，但你太过迷人将我融化
    i fell right through the cracks
    我瞬间跌落深渊
    i cannot wait，i'm yours
    我不再等待，我是伱的
    看看这般腻歪的歌词，还有为心爱的人哼唱它更好的选择吗？
    有，是肯定的。
    但要么没被人发表，要么.
    可就像向阳截取的歌词，懂的人自然知晓这首歌的深意。
    “慕了慕了~我现在就学这首歌，唱给我的女神听！”
    “哈哈，感觉这个词虽然比“你就是我的唯一”要含蓄的多，但意境更上一层，@向阳真乃吾辈之楷模！”
    “连狗粮都撒的如此令人折服，难怪茜茜选了他，要换做是我，我也扛不住啊啊啊啊啊~”
    “家人们！谁懂啊~一觉醒来就吃狗粮.”
    “.”
    看到诸如此类的评论，刚被昨晚的惊喜所打动的刘茜茜，内心又掀起了波澜。
    然而，这感觉与昨天不同。
    她觉得，自己忽然想去一趟医院，来针胰岛素。
    不然真的有点消化不了。
    “臭家伙~果然很会。”舍不得关掉屏幕，刘茜茜眼神闪烁，目光灿烂。
    嘴角的那抹腻意像是吃了蜜，齁齁的。
    “其实，有时候若是让爱意放肆些，也挺好。”
    感受着心头阵阵温暖，刘茜茜轻轻的笑道。
    “汪！”
    “汪！”
    脚边，饭团跟来福仿佛听懂了她的话，赞同道。
    “去去去，一边去，不要打扰我。”刘茜茜摆摆手，轰了轰。
    还是东东乖。
    不会莫名其妙的扰人。
    撒完了狗粮的向阳，才不管网上其他人怎么想，怎么看。
    收回注意力后，坐在舒适的靠椅上眯了会儿眼睛，很快就到了机场。
    哈特菲尔德（tinker hatfield）率领的团队搭乘的航班也没让他在机场久等，双方马上就在抵达大厅会面。
    “见到你很高兴，向。”
    短发黄毛的哈特菲尔德一脸微笑的跟向阳主动的打起了招呼。
    然后才是皮埃尔·哈迪、碧·夏弗
    见到安娜·温图尔的女儿一身ol制服，心甘情愿的站在向阳的身侧。
    他不由得在心里感叹。
    时尚的圈层真的很奇妙，别看他在nike是三巨头之一，可在顶级的时尚圈中，影响力是差着档的。
    这可不是优异的营销数据可以拉平的。
    是的。
    如果在销售数据面前，爱马仕的全球销量都不够一年实际收入190亿美元的nike重视的。
    可回归到品牌对于时尚界的影响力，却截然不同。
    这就好比，hys虽然进军运动服饰，在体育界的影响力固然因为出身于爱马仕得到加持，却也很难和nike比较的道理是相同的。
    因为各自的细分领域不同。
    也正是差异化的市场，才让nike高层也非常重视此次和hys的商务合作。
    和刚刚成立的hys一样，在运动品牌中，nike也是后起之秀。
    虽然它早在1962年就成立，然而事实上，直到90年代凭借着产品技术上的创新与顶级球星的宣传，它才分享到了行业扩容的红利。
    并在2000年逐渐拉开了与adidas的差距，成为第一大运动服饰品牌。
    这项技术，就是被向阳叮嘱的‘air’。
    估计无论是它的发明人，还是当初买了专利技术的nike都没想到，这项技术能够成就未来一家价值1500亿美元市值的品牌。
    来到爱马仕总部，参观了相邻的两座总部的设计大楼后，简餐一结束，刚坐进了会议室内商谈合作事项。
    哈特菲尔德皱起了眉。
    这个华夏人，可真不客气啊，他一上来就展现了对‘air’的浓厚兴趣。
    太直接了。
    可对nike拥有的其他专利，向阳真的提不起太多的兴趣。
    所谓的运动鞋，细分下来有很多种。
    但主要分专业运动鞋与泛运动/运动风鞋。
    细分的品牌也很多。
    fila、puma、kappa等都是兼重功能与时尚的品牌；时尚与个性化更高的运动潮牌也有vans、kenzo、superme等。
    而类如hys这般寻求跨界合作的，ck、uniqlo也做过。
    哈特菲尔德本以为，hys会像ck一样寻求一次跨界合作。
    万万没想到是，hys直接要走大众专业运动鞋、运动时尚这块的细分领域。
    这就跟他来之前的设想有极大的出入了。
    air能给其他人嘛？
    当然不可能了。
    这是品牌的核心技术，壁垒所在。
    就像爱马仕不会把自己的颜料库公开一样。
    “向，我很欣赏贵公司设计团队的才华，但要说的是，air这项专利我们并没有授权其他品牌的想法。”
    “我们不是想要授权，而是联名。”
    向阳一脸平静的打着太极。
    从本质上讲，其实各大品牌在生产鞋子所用到的材质没有太大的区别。
    真正的差距是在于外表和舒适度。
    外表好说，可是舒适度
    为什么说，国内的李宁、安踏等一众品牌在后来一度占据43%的国内市场后，份额又迅速的滑落？
    原因就在于，国内的品牌只能在足弓减震、t型缓冲技术，中足自动足弓稳定技术，和回弹填料上去下功夫。
    nike、adidas的各种气垫、减震系统这东西真的是壁垒。
    要大价钱跟时间去投入研究的。
    每年，nike跟adidas可以在这样研究上投入好几亿，人家的市场份额有这个底气。hys作为单独运营的品牌，暂时可掏不出这么多钱在这方面进行投入，提升品牌建设和调性了大把的资金。
    这些前期的投入虽然在回笼，可地主家也要看余粮过日子。
    哈特菲尔德对于联名的提议持有谨慎的态度。
    联名，自然是对双方有利的合作。
    在细分的差异化市场上，hys的领域恰巧是nike旗下的三大子品牌jordan brand、converse、hurley所不具备的。
    如果能借助hys进军到时尚奢侈品领域，对于nike品牌的调性提升很诱人。
    运动品牌，也分三六九等，不同的定位和差别在不知不觉间影响着购买群体对于品牌的喜好程度。
    可直接把自己的核心拿出来和hys合作。
    还要提供自身的供应链配合hys进行全球销售.
    优质的营销资源的稀缺性对于品牌的重要性，往往也不弱于其核心的壁垒技术。
    值当么？
    思考一番后，哈特菲尔德给出了他的看法：
    “向先生，既然联名，那么由贵公司的设计团队来负责设计，我们负责生产和销售，这个方案怎么样？”
    向阳想了想，那这不就是nike拿大头，还要被牵着鼻子走嘛。
    让nike也一同负责销售，他当然乐意了。
    但生产方面.
    都是代加工场做出来的东西，大家都是行业内的人，没有必要在这上面玩活儿。
    “不如这样吧，哈特菲尔德先生。既然我们双方都愿意坐下来讨论联名的具体事宜，那不如多抽出些时间再看看。”
    向阳笑了笑。
    又不是第一次亲身参与这种商务合作的谈判了。
    事关双方利益的事，着急事没用的。
    慢慢耗着呗。
    反正时间在自己这边。
    熟知椰子鞋跟老爹鞋何时再次火热起来的他可比哈特菲尔德要稳重的多。
    “boss这是打的什么牌？”
    碧·夏弗被向阳一系列的操作搞晕了。
    追求合作，上来就要人家提供核心专利，可挑了个头又不谈了。
    难道是和苹果的合作顺利达成给他带来的信心？
    爱马仕的大楼里，阿克塞尔非常关注这次双方的第一次见面。
    对向阳充满信任的他，当然不会亲自下场去微操。甚至，在谈判之前他就预判到了这次绝非是顺顺利利的一次合作。
    他太了解向阳了。
    对于自身的利益，他有种变态的执念。
    还是攥住就不肯撒手的那种。
    如果是合作方的另一方，他当然不喜欢向阳这种人了，可同在一个阵营里，为了己方去争取利益最大化。
    他支持还来不及呢。
    听说nike方面的团队离开hys的总部大楼，前往下榻的酒店，阿克塞尔放下了手中的报表来到了hys的办公楼里。
    看向阳坐在自己的办公室，在为今天的晚餐做准备，推门进来的他笑道：
    “怎么样？nike的人不好打交道吧。”
    向阳点点头，这话说的跟哪个社会精英好打交道似的。
    “慢慢来，我刚看了第二季度的报表，无论是在本土，还是北美、亚洲，我们的销售数据都是非常令人惊喜的。”
    “我知道。”
    向阳叹了口气说道：“放心好了，赚钱这种事情上我最有耐心了，至于nike能否接受我们的条件，市场会给出他们答案的。”
    “有想法？”阿克塞尔问道。
    “嗯，当然。”
    向阳并没有否认。
    以hys跟爱马仕的鞋履代工厂掌握的技术而言，做不出带有air的运动鞋，做其他的总行吧。
    老爹鞋、初代的椰子鞋不也是慢慢才增添的运动属性嘛。
    我只是想一上来就拿出最好的。
    又没说一定要拿出最好的。
    nike如若真的不愿意掏出air来合作，那就只能跟消费者说声对不起了。
    老爹鞋跟椰子鞋的外观设计
    抱歉，这把火要hys来点。
    鞋子有外观专利吗？
    当然有。
    就连鞋面的编织技术，都是有专利的。
    未来几年研发出来的以一条聚酯纱线织造出单层编织鞋面，让球鞋所有的结构和支撑性能设计都采用编织工艺的专利“flyknit”，可是耐克旗下的核心面料科技。
    其重要性，不亚于‘air’。
    搞气垫hys没有优势，可搞面料.
    在向阳的脑子里，他有的是方法逼迫nike拿出air气垫跟hys合作。
    运动品牌又并非独此一家。
    如果不是国产品牌的调性太拉跨，现在和hys的匹配度太低，他早就拉着华夏的品牌进行联名呢。
    “按你预设的想法去做就好。”
    阿克塞尔并没多问，在他看来，联名的品牌备选有很多。
    nike、adidas不行的话。
    直接找法国本土的品牌合作好了。
    创立于1882年的乐卡克（le coq sportif），也就是大公鸡，在全球范围内也广为人知。
    零售方面，迪卡侬在全球的体育用品方面也具有影响力。
    “我的想法其实很简单。”向阳不经意间的说道：“主要还是为了华夏市场，nike在这运动鞋履这方面的优势毕竟不是其他品牌能够比拟的。”
    “这倒是。”
    阿克塞尔点点头。
    作为企业负责经营的高层，财报这些数据他看的比向阳要多太多了。
    nike无论从收入的规模，还是毛利率、净利润来说都与第二名的adidas拉开了明显的差距。
    跟第三第四的差距嘛.
    意识到了什么，阿克塞尔忽然眼睛一亮。
    如果说设计上他一点忙都帮不了向阳，但只针对华夏市场而言，他还真有个不错的想法。
    “向，你觉得，hys跟安踏合作，怎么样？”
    “啊？安踏！”
    闻言，向阳一脸错愕。
    当初他想跟huawei联名出一款手机，阿克塞尔想都没想就拒绝了。
    现在竟然主动提意安踏这个华夏的运动品牌.
    “确切的说，是和安踏集团合作。”
    面对向阳的惊讶，阿克塞尔笑道：“去年，他们刚收购了fila在华夏的商标运营权，独立运作这个品牌。你如果只是想提升hys在华夏的知名度，这倒不失为一个选择。”
    “fila嘛.”
    向阳皱皱眉。
    hys跟这家诞生于1911年的fila（斐乐）从某些方面定位还挺接近的。
    运动服装的领域都更多的倾向于高尔夫、网球、健身、瑜伽、跑步、滑雪系列，规避了竞争激烈的篮球跟足球两大超级运动。
    同样也对产品上的艺术、奢华都有各自的追求。
    “可我除了重视华夏市场，也看重国际市场啊”
    本还心有成竹的向阳在听到这个提意后，突然拿不住主意了。
    nike、fila
    安踏
    (本章完)