第35章 对李达的教诲
半月后。
傍晚。
王府宅院。
夕阳余晖洒在宅院的青瓦屋顶上,泛起一片金色光泽,给这座古老建筑披上一层暖色纱衣。
东厢房,二楼书房。
“老师,这是利民商行这半月来的收支明细。”
李达走入书房,来到书桌前,将手中账簿规整的放到王易身前,随即拉开椅子坐下,面上浮现欲言又止的神色。
王易放下太极拳秘籍,拿起文书大致的翻阅了一下,放下后,淡笑道:“怎么?还没思量透?”
“学生觉得以免费为诱饵,虽能短暂吸引大量客流,但长远来看,却会失去更多……”李达眉头深皱,不能理解国术周报免费发行的深意。
免费往往伴随着更大的代价,当客人习惯了免费,他们便会对产品和服务,产生更高的期望和要求。
这样一来,商家为了满足这些要求,往往需要付出更大的代价。
一旦无法满足客人日益膨胀的欲望,他们便会转而寻找下一个提供免费赠品的商家。
如此循环往复,生意还如何做得长久?
王易莞尔一笑,抬手摩挲着下巴,断定道:“让我猜猜,你是不是在东洋商行实践了这一理论?并且把事情搞砸了?”
李达面露赧然,虽人到中年,但被人戳破心中囧事,还是难免觉得羞赧:
“上次见老师翻阅阳明先生的《传习录》入了神,学生回去后也寻来一册细观,一下就入了迷,其中知行合一的理念,给了学生当头棒喝。”
“学生想着,有所知自然要有所行,所以就在东洋商行的绸缎庄,实验了一下免费赠品吸引顾客的法子,可结果……”
后面的话他不好意思说,整个绸缎庄的生意差点被他给弄黄了,好在后面父亲及时出面善后,才避免了更大的损失。
“绸缎庄?免费赠品?你就这么理解的?”王易无语的翻了个白眼,没好气道:“国术周报施行的免费理念,目的在于圈定更多的阅读群体,扩散报纸的知名度和影响力。”
“而绸缎庄的客户群体早已固定,你突然之间搞个免费赠品,只会让人觉得你的绸缎质量有问题,想要清仓甩卖。”
李达面露恍然,自己怎么没能想到这一层?
国术周报因为初办,所以需要尽快圈定阅读群体,打开知名度,免费赠阅确实是一个行之有效的办法。
可绸缎庄不一样,客户群体相对固定,都是城中那些达官贵人、富商巨贾的家眷。
这些人买绸缎,看重的不是价格,而是品质。
自己贸然免费赠送赠品,只会让人觉得这些绸缎都是次品、劣货,反而砸了自家招牌。
想通此节,李达顿时豁然开朗,一脸敬佩的起身躬身一礼道:“老师高见,学生受教了!”
王易满意的点点头,李达虽然有这个时代的守旧思维,但胜在心思活络、一点就透,不枉自己悉心教导一番。
李达直起身,脸上仍带着困惑之色:“学生明白老师的意图,但为何要以免费为手段呢?若是报纸内容上乘,自然会有读者愿意付费购买。平白舍弃这一部分利益,有背为商理念。”王易轻轻摇头,目光深邃,抬眸眺望门外的泛黄天际:“你只看到了一面,却未看到另一面。”
“我推出国术周报,不仅仅是为了赚钱,更是为了传承和弘扬国术这一理念。”
“通过免费发行,国术周报的知名度和影响力,能够迅速扩散,让更多人知道国术周报的存在。记住,知名度和影响力才是一份报纸的根本。”
李达似乎有些明白,但心中仍有疑虑:“可是,这样一来,我们不是失去了报纸的销售收入吗?若是一直如此入不敷出下去,再大的家业也不够挥霍。”
王易微微一笑:“你错了,我们并没有失去任何东西。相反,我们得到的是更多的读者人群,和更为广泛的影响力。而这些,才是国术周报未来发展的重要基础,只要能有广泛的知名度和影响力,赚钱就是件很容易的事情。”
说着,语气颇为感慨道:“你知道吗,真正的商人,看的不仅仅是眼前利益,更是未来的种种可能。”
“免费,只是一种手段,一种策略。它可以帮助国术周报在短期内迅速扩大影响力,为未来的发展打下坚实基础。”
“这才是免费的内核,也是一种高深的商业手段,不吃透其中深意,贸然使用自然会适得其反。”
李达听后,心中豁然开朗,起身深深地鞠了一躬:“多谢老师指点,学生明白了。”
王易起身,拍了拍李达的肩膀,轻笑道:“明白就好。记住,真正的商人,要学会用长远的眼光看待问题。只有这样,才能在商业的道路上走得更远。”
“真正的商业不在于如何吸引顾客,而在于如何留住顾客。日积月累下的忠实顾客,才是一个商行的基本盘。根基稳固,才能扬帆远航,拥有抵御风险的能力。”
说着思绪不由飘向远方,转生苍茫大陆前,他也算是经商半生的老商人。
可许多道理都是在苍茫大陆,瘫痪在床的那十六年里,慢慢明悟过来的。
真应了那句,不经历磨难何以得见真知?
“学生谨遵教诲!”李达神情严肃的再次躬身一礼,拜入对方门下才短短十日,便有种收获满满的感觉。
对方教导的东西浅显易懂,每每都能让他有种豁然开悟的感觉,对经商一道有了十足长进。
李达直起身,有些不好意思的从怀中,掏出两本泛黄书籍:“老师,这是父亲的猴拳秘籍以及绝技猴棍。”
王易看他这神情,不由挑了挑眉,并没有伸手去接,好笑道:“你偷这两本秘籍,你父亲知道么?”
“咳……被抓现行后就知道了。”
“哈哈哈,有心了……”听对方如此说,便坦然的从对方手中接过两册书籍。
这段时间,算上束脩礼的那九册,从李家父子这里,一共获得十二册武学秘籍。
只要将这十二册武学秘籍消化吸收,自己的武道底蕴必将再上一个台阶。
(本章完)
第35章 对李达的教诲
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