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第450章 威力巨大的抽奖销售

    张岳看着小女孩,神色亲昵:“你真想吃罐头?”
    小女孩虽然大声哭泣,但听到张岳的话还是点点头。
    张岳将一瓶罐头递过去:“给,拿去吃吧!”
    小女孩母亲连忙道:“别,小孩子不懂事,还是算了吧!”
    她将罐头送了回去。
    张岳摇摇头,又把罐头递过去:“没事,你的孩子特别招人喜欢。
    就是一瓶罐头的事,我请她吃。”
    然后双手用力,将罐头瓶盖拧盖,又拿出一个塑料勺放进去:“吃吧!”
    小女孩看看母亲,神色犹豫。
    母亲见状只要点点头:“既然叔叔请你吃,那就接着。”
    “谢谢叔叔!”小女孩很有礼貌。
    小女孩正要离开,却被张岳叫住:“等等!”
    见母女二人疑惑,张岳拿出一沓卡片笑道:“差点忘了,我的罐头是有奖销售。
    也就是说,只要买一瓶罐头,就有一次获奖机会。
    来,抽一张!”
    小女孩母亲摇摇头:“这个就算了吧,罐头我也没掏钱。”
    张岳道:“没关系,抽奖是公司要求的,不抽白不抽。”
    然后问小女孩:“你选哪一张?”
    听到抽奖,小女孩有些好奇,她从中间抽了一张卡片,然后问张岳:“接下来怎么办?”
    张岳指了指卡片上的的银色覆盖区,又递过去一个金属片:“把这个位置刮开。”
    小女孩照做,很快,她道:“挂开了。”
    张岳眼睛一亮,接着竖起大拇指:“这是‘再来一瓶’,你运气真好。”
    又拿出一瓶罐头递给小女孩:“这是你的奖品。”
    小女孩母亲好半天才反应过来:“你的意思是我女儿中奖了?”
    张岳点点头:“对,你女儿不仅长得好看,运气也不错。”
    小女孩母亲忙把那瓶罐头递过来:“刚才你送给我们一瓶,既然这瓶是中奖得到的,那还给你。”
    张岳瞬间不高兴了:“什么意思?罐头是我送出去的,现在又要回来,是不是看不起人?
    告诉你,我来自华国,我们华人最重信诺,说送你就送你。
    你要不接受,就是看不起人。”
    见小女孩母亲还在犹豫,张岳将那瓶罐头递给小女孩:“拿着吧,拿到家里慢慢吃。
    如果感觉味道不错,以后买罐头认准我们的天香罐头就行。”
    小女孩闻言立刻用充满稚气的声音道:“这罐头酸酸的甜甜的,非常好吃。”
    “那就好,来再抽一张。”
    小女孩母亲一愣:“什么,再抽一张?”
    张岳点点头,笑着解释:“我们的抽奖卡是按瓶配发的。
    虽然第二瓶罐头是奖品,但同样有奖券。
    只要你运气够好,理论上只需买一瓶,就可以吃到无数瓶罐头。”
    这下不等母亲开口,小女孩就又从中间抽出一张奖券,然后熟练将其刮开。
    下一刻,她的眼睛亮晶晶的:“还是再来一瓶,我又中奖了!”
    张岳竖起大拇指,又将一瓶罐头拿给她,再次递出奖券。
    这下不用张岳解释,小女孩就轻车熟路的抽出第三张。
    但她的运气也就到此为止,第三张奖卷上写的是“谢谢惠顾”。
    不过小女孩依旧很开心,她抱着三个罐头瓶死死不松开。
    天香罐头不仅瓶子大,而且份量足。
    这三瓶罐头足够她吃很长时间。
    等小女孩离开,围观众人中有一个人开口:“这罐头真能抽奖?”
    张岳笑道:“当然,刚才你们不是看到了吗?”
    “等等,我记得天香罐头好像因为食品安全问题被曝光了。
    你们也是天香罐头,两者不会是同一个品牌吧?”
    张岳无奈的叹了口气:“你说的没错,我们的天香罐头的确因为质量问题上了新闻。”
    此话一出,原本因为抽奖跃跃欲试想购买的人,瞬间打起了退堂鼓。
    他们心动买罐头,只是看看能不能占些便宜。
    如果罐头本身有问题,别说钱买,就算白送也不能要。
    张岳见状,忽然叹了口气:“各位有所不知,我们的罐头被查出有问题,是被同行坑了。”
    说完张岳将事情的经过简单说了,然后拿出一份文件:
    “这是天香罐头被允许进入法国市场的批文。
    如果我们的罐头真的有问题,海关那边也不会审批。”
    说到这,他表情忽然沉重:“本以为我们洗刷了冤屈,可以将产品放到超市的货架上售卖。
    但最后还是低估了舆论的威力,因为那次事件,法国百分之九十的超市都拒绝将天香罐头上架。
    这些罐头是在海上走了三万公里才运过来的,光运费就是个天文数字。
    如果拉回去,成本起码还要上涨百分之五十。
    我们没有办法,只能本着能回点本是一点的原则,在这里摆摊。
    知道大家对天香罐头依旧不信任,所以我们就搞了一个抽奖活动。
    里面奖品中的再来一瓶只是三等奖,我们还有二等奖、一等奖和特等奖。
    二等奖是一部最新的水果手机,一等奖是价值一万美刀的华国免费一月游。
    至于特等奖,那就更厉害了,兰博基尼跑车一台。”
    此话一出,围观众人眼睛瞬间一亮。
    “特等奖真是跑车?我能问问是什么型号的吗?”
    张岳无奈看了对方一眼,心想你不会真准备中跑车吧?
    不过他还是笑道:“这是我们老板定的,具体型号我也不清楚。
    我估计应该是一年内的最新款。”
    “太好了,我来一瓶。
    既然你手中有批文,质量肯定没问题。
    正好我试试手气。”
    张岳将一瓶罐头递过去,对方接过随手放到一边,一双眼睛直勾勾的看着张岳手中的奖券。
    张岳微微一笑,递过去一沓。
    对方挑挑拣拣半天,从中抽出一张,然后像小女孩一样,开始刮银色区域。
    他在夸奖的时候,其他人纷纷驻足观看。
    只听一个声音忽然惊喜道:“是再来一罐!”
    买罐头的人虽然有些可惜不是特等奖,但他还是将奖券递给张岳。
    张岳笑着接过,又给他一瓶罐头,以及一次抽奖机会。
    对方的运气要比小女孩差一些,第二次抽没有中奖。
    “很遗憾。”张岳将两瓶罐头放到他面前,“不过已经很好了。
    我在得知这些奖券有奖之后,自己买了两瓶,结果一瓶都没中。”
    谁知他话刚说完,对方就拿出一张钱拍到桌子上:“再买两瓶,我还就不信了,以我的运气中不了特等奖。”
    接着不等张岳有动作,就自己抽出两张奖券一开始刮。
    旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住,现在也纷纷拿出钱:
    “我买一瓶。”
    “我也买一瓶。”
    “我买两瓶。”
    “……”
    “大家先别急,购买请排队。”
    说完看着还在发愣的杜志建和黄素素:“愣着干什么,赶紧卖呀!”
    于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。
    “我中奖了,再来一罐。”
    “哎呀,买了这么多瓶,竟然一瓶都没中,我这运气也是没谁了。”
    “哈哈哈哈,我就一瓶的钱,结果竟然买了六瓶罐头。”
    “等等,这是二等奖?”
    此话一出,现场瞬间安静下来。
    所有人都看向中二等奖的那个人,那人将奖券递给张岳。
    张岳检查过后,笑着对对方道:“没错,这是二等奖,你运气真好。”
    中奖那人有些愣神:“所以我中了一台水果手机?”
    “没错,稍等一下。”
    张岳说着开始打电话,两分钟后,他挂断看着对方道:“是这样。
    我刚才将情况汇报给了我们老板,因为时间比较紧张,二等奖的奖品还没派发过来。
    我给你两个选择,一是过两天再来,到时拿着奖券就能兑换手机。
    二是我直接把钱转给你,你拿着钱自己到水果店买。”
    对方毫不犹豫:“把钱转给我,我自己买。”
    开玩笑,张岳只是个路边摊,万一过两天他跑了,自己找谁说理去?
    张岳也没废话,直接转钱。
    看到中奖之人的确收到了钱,人群再次沸腾。
    一部水果手机价值九百九十九欧,即便薪资普遍较高的法国,依旧有不少人舍不得钱买。
    现在买罐头就有概率中手机,简直是天上掉馅饼。
    于是满满一车罐头,仅仅一个小时就卖空了。
    虽然整个过程只中一部手机,但依旧不影响大家的购物热情。
    “各位,不好意思,已经没货了。
    我现在就安排进货,大家感兴趣的话,可以明天再来。”
    等人群散去,张岳,杜志建和黄素素对视一眼。
    黄素素双眼放光,朝张岳竖起大拇指:“张老板,还是你有办法!”
    张岳摆摆手:“千万别捧,我只是瞎猫碰到死耗子。”
    他说的是真心话。
    因为按照张岳的想法,是想做武术营销,又或者健康营销。
    至于抽奖,只是备用方案。
    毕竟在华国,这种营销方式早已烂大街。
    杜志建哈哈大笑:“张老弟的方法肯定是有效的。
    尤其是这种抽奖销售的模式,一个字,绝!”
    他是发自真心佩服。
    一瓶相同质量的罐头,在欧洲的售价是三十元。
    其中有十元是成本,十元是天香罐头厂的利润,另外十元是给超市的利润。
    当张岳提出要在法国摆路边摊销售时,按照杜志建的想法,直接薄利多销。
    卖十块钱一瓶,再加上法国海关提供的通关文件,相信就算天香罐头名声不好,在价格如此低廉的前提下,肯定有人愿意购买。
    结果却被张岳制止,然后提出了两个方案。
    第一种就算了,关键是第二种。
    天香罐头一瓶的价格依旧是三十元,然后买一瓶可抽奖一次。
    至于中奖概率,设定成百分之六十六。
    也就是说,哪怕运气一般,买一瓶最少也能中两瓶。
    买一瓶中一瓶,属于运气较差。
    至于一瓶都没中,这种情况完全可以归为非酋。
    事实证明张岳是对的。
    不是没有人将罐头的价格,以十元每瓶放到路边摆摊。
    虽然卖的也快,但人们的热情完全没办法和抽奖相比。
    见杜志建夸赞,张岳这时也反应了过来。
    他忍不住感叹,看来不管在哪,人们都喜欢占小便宜。
    尤其是赌徒心理,这一点在欧洲表现得更加明显。
    其实张岳提出来的这种抽奖方法,并不是他自己想出来的,而是早有先例。
    在张岳穿越之前,饮料市场一度非常火爆。
    很多新型饮料被研发,比如绿茶。
    不过绿茶刚上市的时候,并不怎么受欢迎。
    因为在华国,大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。
    这种将茶叶和勾兑在一起的饮料并不受欢迎。
    于是生产绿茶的企业就想到一个办法,就是抽奖。
    一瓶绿茶售价三元,他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。
    于是消费者震惊的发现,自己原本只是买一瓶,结果因为再来一瓶,往往可以买到两瓶,甚至三瓶。
    比较夸张的,还有连中二十八瓶的。
    所有人疯狂了,他们去超市买饮料,虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝,但架不住绿茶能中奖呀!
    买一瓶中好几瓶,这种感觉简直不要太爽。
    甚至后来发展到,有的人买绿茶不是为了喝,他们就是想中奖。
    也因为这项举措,绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。
    甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料,变成饮料购买首选。
    因为消费者发现,这种甜茶有不错的销售功能,而且越喝越上头。
    哪怕后来中奖率降低,甚至取消,依旧有不少人愿意喝。
    一个简单的抽奖活动,能让消费者从不喜欢变成喜欢。
    更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。
    方案验证成功后,杜志建立刻安排人,在法国各个地方摆摊。
    很快,法国人出门逛街,就发现原本熟悉的路边摊,突然多了一道新颖的风景。
    在了解过规则后,只要这种摊位一出现,就能快速聚集不少人。
    不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法,但他还是低估了抽奖销售的威力。
    因为这种方法仅仅推广了三天,那些超市老板就找了过来。(本章完)


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