第177章 土地变故，即将成地老板的张岳
    “三个月后结清？”
    杜志建脸上全是不解，“老万，干红的市场批发价大约为60元/公斤。
    你卖63万公斤给对方，这可是3780万啊！
    即使半价也有1890万。
    你和他又不熟，怎么敢让他欠你这么多钱？
    万一他跑了，到时你哭都没地方哭去。”
    万海仓笑道：“我又不傻，当然不会无故赊欠。
    事实上，这63万公斤红还在我仓库里。
    对方不仅支付了我一半的钱，还租用了我的仓库。
    如果他不把尾款结清，那些红可拉不走。”
    杜志建点点头：“原来是这样，吓我一跳。”
    忽然，他看向张岳：“接下来怎么办？”
    整个西疆，只有万海仓这里的红面积种植最大。
    其他地方虽然也有红，但都是几百亩的小地块。
    加上现在早就过了红收获的季节，想必那些地老板的货也都出的差不多。
    所以就算跑过去，大概率也是徒劳无功。
    张岳却十分淡定，他对万海仓道：“对方的电话是多少？”
    万海仓报出一串数字，张岳直接打了过去。
    很快，电话接通。
    “喂，请问是荣金茂荣老板吗？”
    电话那头传来一个男声：“对，你是？”
    “我叫张岳，想找你谈点生意，听说你是贩药材的？”
    荣金茂瞬间热情起来：“哎呀，原来是张老板，你好你好。
    你是想购买红吧？
    这样，我现在在alt这边，不太方便过去。
    你要比较急，就自己来一趟……”
    谁知张岳一愣：“等等，荣老板，你是不是弄错了？
    我没想买红啊！”
    “啊？你不买红？”
    “对，之前我的确想收购一大批红。
    但我一个云贵那边的朋友给我搞了一大批货，现在还缺灵芝和何首乌。
    你手里有货没？”
    听完张岳的话，电话那边出现长时间的沉默。
    良久，对方才道：“灵芝和何首乌我手上好像有，但具体多少我记不得了。
    要不这样，你给我半天时间，我问一下给你个答复？”
    “没问题，等你好消息。
    当然，红的话你这边价格如果优惠，我要个几万斤也成。”
    电话挂断，张岳嘿嘿一笑。
    之前钱裕华让自己来西疆收购红，他虽然猜出对方应该是想借机坑自己一把。
    可用什么方式坑，却一直想不明白。
    毕竟就算自己真买了大量红，也可以转手卖出去。
    直到亲自来到西疆，听到有人将万海仓的红全部买走后，事情就明朗了。
    当然，即使心中有所猜测，但张岳也不愿无故怀疑人。
    于是他便开口试探。
    结果自己只是简单报了名字，一没说是万海仓介绍，二没说找他的目的。
    但对方却直接断定自己就是来买红的。
    尤其是当听到自己说，红已经买过后的那种懵逼状态……
    这要是还没问题，张岳敢直接把脑袋拧下来给对方当球踢。
    张岳的话杜志建在旁边听的清清楚楚，他吃惊问：
    “红你已经买过了啊？”
    张岳笑道：“的确买过了。”
    既然要撒谎，那就撒全套，尤其是旁边还有万海仓。
    杜志建疑惑：“所以你这次来西疆的目的是？”
    “收红呗！”
    “啊，可你不是已经……”
    “很简单啊，红这东西是干品，只要密封好，保存个三五年没有问题。
    我买红是配药的，只要价钱合适，多收一点也无所谓。”
    忽然，张岳又看向万海仓：“除了收购，我还想建立一个稳定的红供应渠道，所以想和万老板达成初步的战略合作关系。”
    万海仓道：“你想提前预定我种出来的红？”
    张岳点点头：“不错。
    咱们签订一个五年订购合同，至于收购价，我可以承诺比市场价高出3%，怎么样？”
    结果万海仓苦笑道：“张老板，实不相瞒，恐怕不行。”
    张岳一愣：“为什么？难道那个荣老板把今后几年的红也都预定走了？”
    如果真是这样，就真麻烦了。
    配制活血通络丹虽然用其他红也行，但效果要比红白黄差不少。
    除非万不得已，张岳不想降低品质。
    万海仓摇头：“那倒不是，主要我不想再种红白黄了。”
    张岳一愣：“不种了？为什么？”
    万海仓苦笑：“还能为什么？不赚钱呗！
    闹音这边的红白黄虽然得天独厚，但也只是长得好而已。
    红亩产40公斤，按60元/公斤，一亩地也就卖2400块钱。
    但和其他菊类直接就能晒制不同，红白黄需要进行人工分拣。
    这又增加了不少人工成本。
    前不久我算了一下账，即使今年比较幸运的把红全卖了出去，但纯利润也就八百来万。
    你说就这点钱能干什么？”
    张岳赞同的点点头：“辛辛苦苦忙一年才到手800万，干起来的确没多少意思。”
    旁边，杜志建听到两人的话，脸瞬间就黑了。
    一年赚八百万还嫌少？
    我爸作为杂交水稻工程技术研究中心负责人，袁老先生的首席得意大弟子，兢兢业业干了三十年也才这个数。
    甚至其中的三百多万，还是上次张岳坑钱裕华一把后分给他的。
    只能说，这俩奸商加资本家真无良。
    等等……
    下一瞬间，杜志建意识到不对。
    好像自己现在也成资本家了。
    星空奶茶店加盟费是五万，他收了500家，这就到手2500万。
    之后每年还会收取日常管理费、咨询服务费等项目，一家一年两万。
    这又是1000万。
    所以……真香！
    张岳对万海仓道：“万老板，我理解你拒种红白红的苦衷。
    实不相瞒，你的红白黄虽然看似和其他红差不多。
    可我配的药比较特殊，用红白黄的效果要比其他红更好，轻易不想放弃。
    你看这样行不，你继续种红白黄，我除了按刚才约定的价格收购外，还可以额外给你一份差价补贴。
    比如你计划种，当年的收益为2600元/亩。
    红的收购价为2400元/亩。
    那么我每亩再补给你200元。”
    张岳说的非常真诚，虽然这样自己看似比较吃亏。
    但这点小亏和活血通络丹的利润根本无法同日而语。
    实在不行，活血通络丹还可以涨价。
    一粒原本10块，我直接卖15，再高的成本都能分摊进去。
    结果万海仓再次苦笑道：“张老板，你真误会了。
    那两万亩地我不是要种其他农作物，而是不准备再种了。
    一是费心费力也不挣钱。
    二是我的承包合同到期了。
    接下来谁会接着种，具体种什么，我也不知道。”
    张岳有些不敢置信：“什么？承包合同到期了？这地不是你的吗？”
    “当然不是了，它是博斯腾湖乡政府的地。”
    杜志建插口道：“哦，这个事我倒是知道。
    西疆这边虽然地大物博，但大部分都是沙漠。
    为了利用这些资源，乡政府一直主导大家开荒。
    荒谁都可以开，不过开出来的地所有权归乡政府。
    当然，乡政府不会让人白干活。
    刚开始的三年，开出来的地乡政府会免费提供种子、化肥、农药，以及滴灌带等生产资料。
    三年后，这些生地变成熟地，开荒者还可以再免费耕种十年。”
    张岳忍不住点点头。
    这样倒还算公平。
    华国的土地政策是土地国有，所以谁开荒土地就永远归谁，是绝对不可能的。
    但西疆想要发展，就必须把荒漠利用起来。
    前三年政府免费提供农业生产资料，开荒者只需付出劳动力即可完成。
    当然，开荒不可能一个人做，雇佣劳动力同样需要支付报酬。
    也就是说，开荒者前三年根本赚不到钱，收支勉强平衡。
    他们的利润是接下来的十年。
    生地变成熟地，不管自己耕种还是转租出去，收入都非常可观。
    十年之后，乡政府收取租金，不仅可以弥补之前的农业资料投入，还得到一片绿洲。
    这是妥妥的双赢！
    忽然，张岳想到什么，他问万海仓：“你不种这两万亩地，不会是免租金的期限到了吧？”
    万海仓尴尬一笑：“让你猜着了。
    既然你是小杜的朋友，我也不瞒你。
    我开垦出来的这两万亩地和其他地块不一样。
    它的沙层非常厚，而且细沙只有表面十公分，下面全是粗沙，根本存不住水。
    每年光浇水的费用，就比其他地块多将近一倍。
    小杜也知道，在西疆种地，最大的支出不是种子化肥，而是抽水消耗的电费。
    所以别看我手上有两万多亩地，在博斯腾湖一带牛气哄哄的。
    但其实赚的，全是租地的租金。
    现在乡里不免费了，等于我白给他们干活，这哪行啊？”
    张岳点点头。
    如果万海仓不说，这里面的事外人还真不清楚。
    忽然，他想到什么：“等等，要真如你所说，那这两万亩地乡政府能包出去吗？”
    万海仓叹了口气：“难说。
    大家又不是傻子，哪片地块什么情况，只要在这待一段时间，心里都清楚。
    种地和办工厂一样，追求的都是利润。
    如果不赚钱，肯定没人干啊！”
    “要真没人承包会怎样？乡政府自己耕种？”
    “怎么可能？
    乡政府是职能部门，指导建议可以，但不能参与具体经营。
    当然，就算他们想参与，也没那个精力。
    你不知道管理两万亩地的难度有多大。
    所以如果真的包不出去，就只能荒着了。”
    说到这，万海仓脸上全是惋惜。
    杜志建吃惊道：“什么？荒着？这也太可惜了吧？
    实在不行就降点租金呗！”
    万海仓摇摇头：“降不了，乡政府的土地承包价格都是固定的。
    任何地块，不管什么情况，都不能变。
    年前乡里负责土地管理的韩开明专门来找我，希望我继续承包。
    我把情况说了，表示只要每亩租金的价格降100元就可以搞。
    这块地是我半辈子的心血，轻易放弃我同样心痛。
    但最后根本谈不拢。”
    张岳问：“那乡政府规定的租金是多少？”
    “300元/亩。”
    张岳点点头。
    300元/亩，两万亩地就是六百万。
    万海仓去年买红虽然赚了800万，但能全部售出去，还是因为自己。
    所以对方说不赚钱，还真不是糊弄人。
    想了想，张岳虚心求教：“万叔，若真如你所说，这两万亩地真租不出去，那我能租吗？”
    万海仓一愣：“你租？租当然没问题了。
    你真要租的话，我还可以把汤管家转借给你。
    这两万亩地一直都是汤管家负责管理。
    他对这些地块情况十分熟悉，对红白黄的种植更有自己的独特心得，绝对耽误不了你的事。
    但说句良心话，种地需要投入大量资金。
    除了租用费，还有生产资料。
    在取得收益前，两万亩地你手上至少要有4000万才能玩得开。
    4000万一年，80%以上的概率不赚钱。
    哪怕你放到银行，这么大一笔资金都能吃几百万利息。”
    张岳微笑道：“非常感谢您的提醒，这样，我先问一下那位韩先生吧。
    万一他已经承包出去了，咱们在这说再多也没用。”
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    钱裕华和荣金茂坐在客厅沙发上。
    荣金茂问钱裕华：“老板，你确定张岳真会给我打电话？”
    钱裕华脸上全是自信：“放心，他一定会打的。
    这段时间我把西疆所有种红的地方都跑了一遍，其他地方的红全都销售殆尽。
    他想一劳永逸的购买，只能通过万海仓。
    尤其是万海仓的红虽被你买走，但货还在他仓库里。
    作为一名成功商人，碰到这样的事，就算希望不大，也会打电话咨询一下。”
    荣金茂：“可他要问起来，我该怎么说？直接把价格加上去？”
    钱裕华无奈看他一眼：“你是不是傻？
    直接加价，会让他觉得，你有很强烈的出售意向。
    以此人的精明，到时肯定会想尽办法压价。
    所以想从他手里赚钱，你必须端起来，表示对转卖并不感兴趣。
    当然，话也不能说太死，给他留那么一点希望。”
    荣金茂更茫然了：“您能说具体点吗？
    我怕我搞不来啊！”
    “你怎么这么笨？
    这样……如果他给你打电话，你就推脱现在没时间，先晾他几天。
    对方接下来肯定会去西疆其他地方询问。
    等他彻底确定在其他地方买不到红，你再出现。
    到时加价就会容易得多。”
    荣金茂眼睛一亮：“这个主意好，我怎么就没想到？
    等等，老板，你猜对了，他真给我打电话了。”
    钱裕华微微一笑，一副智珠在握的样子：“别急，先放松，准备好了再接。”
    “好！”
    30秒后，
    “喂，你好……”
    “……”
    五分钟后。
    嘟嘟嘟！
    看着已经挂断的电话，不止荣金茂懵逼，钱裕华也一脸茫然：
    “他怎么会跑云贵那边买红？”
    荣金茂看看自己老板，不敢说话。
    毕竟对方刚才还自信满满的吹着牛逼，现在被打脸如此之快，肯定羞愤难当。
    自己若贸然开口，大概率会成为对方的出气筒。
    他就是个打工人，能糊弄过去就糊弄过去，犯不着主动找挨骂。
    忽然，钱裕华道：“不对，肯定不对！
    如果张岳真在云贵买到大量红，那他为什么还要来西疆？
    灵芝和何首乌在中州就能买到啊！”
    “咦，好像也对，所以他为什么要这么做？”
    “很简单，对方在试探。
    他刚才为什么非常自信的说，要向你买灵芝和何首乌？
    你又不是中药商人。”
    “这个……他套我的话？”
    “对，他想通过这种话术，判定红在你心中的地位。
    所以我敢肯定，对方从云贵买红的事，大概率是假的。
    即使是真的，他手上红数量也不多。
    毕竟在得知红被你买走后，他想买回来肯定得加价。
    因此越是表现的不在意，到时砍价就更轻松。”
    越想越觉得有道理，钱裕华瞬间笑容满满：“这样，你先等一下，让我探探他的口风。”
    说完，他直接拨通张岳电话。
    张岳的声音传来：“老钱，你的事到底忙完了没？
    本来说好昨天在库尔勒汇合，我老老实实到了，结果你竟然中途撂挑子。”
    钱裕华：“这个……不好意思啊，我是真有事。
    你再耐心等一下，明天我一定到地方。”
    “行吧，那你快点。”
    “对了，今天什么情况啊，红收到了没？”
    “嗨，别提了，老万的红全被人买走了。
    好在我一个云贵的朋友手里有点货，不然还真的麻烦。”
    “是吗？”钱裕华眼皮一跳，“云贵你真买了红？我怎么不知道？”
    “也是运气好吧，不过距离你的要求还差几万斤。
    我这两天再到处跑跑，应该能凑齐。”
    (本章完)