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第72章 限量合约

    第72章 限量合约
    老板一句话,员工跑断腿。
    随着江淼下达了指令,采购部上上下下忙得脚不沾地。
    不过好在考虑到运输成本的问题,埃及塘虱养殖户的目标群体,被限定在了马宫镇周边,采购员们至少不用去外地出差。
    两个采购员开着公司配备的皮卡车,沿着绿树成荫的乡镇公路,来到了隔壁红草镇的南汾村。
    在过来之前,借助养殖场电工老赵的关系,两人已经锁定了几个目标养殖户,准备挨家挨户登门拜访。
    南汾村的村子南侧。
    将车停在路边的一片空地上,两人下来步行。
    提着公文包,眼睛很尖的虎牙妹,指着不远处的一片鱼塘:“大眼,这家的池塘面积不小,不过看塘坝上杂草一大堆,应该是一个弃养的鱼塘。”
    “呵呵,你看这边写着什么?”眼睛很大的男采购员,指着铁栅栏大门挂着的牌子。
    转过头一看,虎牙妹顿时一脸尴尬。
    【本鱼塘出租,有意者请拨打电话133…】
    大眼拿起手机,随即拨打了电话。
    “喂,你好,叶先生吗?”
    “呃,我是,你找谁?”
    “我是来谈一下鱼塘的事情,现在正在伱鱼塘门口,有没有兴趣谈一谈?”
    “有兴趣有兴趣,你等一下,我马上就到。”
    过了十几分钟,一辆破摩托冒着黑烟,从南汾村里面冲出来,车上是一个叼着烟,穿着长筒雨鞋,头发乱如鸡窝的中年人。
    大眼和虎牙妹也看到了对方。
    噗噗噗…破摩托冒着黑烟停在鱼塘门口,中年人拿下烟头,随手扔地上踩了踩,带着狐疑的目光看向两人,紧接着用半生不熟地普通话问道:“呼…是你们要来看鱼塘的?”
    大眼是本地人会说本地话:“是我们,这是我的名片,我们是马宫海陆丰公司的采购员。”
    “马宫?哦…是那个被偷了保密配方的公司是吧?”老叶也反应过来了,随即他看了一眼名片上的介绍,又一脸疑惑起来:“我鱼塘没有养鱼,你们采购什么?还是要租鱼塘?不过马宫镇和长沙湾那边一大堆鱼塘,没有必要过来南汾吧?”
    大眼赶紧解释起来:“叶先生,我们是来找养殖户合作养殖埃及鱼的。”
    “啥?”老叶还以为自己听错了:“你说养什么?”
    “养埃及鱼。”大眼一本正经的说道。
    “你开玩笑呢?埃及鱼卖给谁?到时候你们收吗?”老叶有些生气起来。
    大眼赶紧解释起来:“我们就是要收埃及鱼,所以才找人养殖,只要签了合同,你们鱼塘的埃及鱼我们公司都收了。”
    “真的?你们老板钱多得没地方了是吧?”老叶将信将疑。
    “是真的,合同签下,你鱼塘出的埃及鱼我们公司全收。”
    看到大眼信誓旦旦的样子,老叶再次问道:“你确定?别到时候我养了,你们又跑路了,那我去找谁?”
    “我们那么大一个公司,有必要骗你一个农民吗?放心吧!价钱也包你满意,我们的统一收购价是三块钱钱一公斤。”
    “三块钱?”老叶顿时怀疑起了俩人的身份和动机,赶紧拿起电话:“我打电话问一下,你们不介意吧?”
    “随便!”大眼知道对方是想去问熟人。
    老叶赶紧跑旁边的小树林,拨通了电工老赵的电话,过了一会,他才一脸笑嘻嘻走过来。
    “误会!都是误会!我还以为是骗子,来来,里面坐。”老叶一边说,一边用钥匙打开铁门。
    大眼也没有说什么。进来池塘边的铁皮木屋,大眼也没有拖泥带水,直接开门见山,向老叶介绍了合同的条款。
    “这份合同签三年,不过事先说好,为了避免你从别人收购埃及鱼,我们会根据你池塘的面积,定一个季度收购量。”
    刚才老叶心里面确实冒出这个想法,被大眼戳破小心思之后,他一脸不情愿地问道:“反正都是埃及鱼,你们还定量?”
    大眼笑着摇摇头:“定量是为了你们这些签约养殖户好,不然很快其他没有签约的养殖户也会大量养殖埃及鱼,我们公司又不可能全部吃得下,到时候倒霉的还是你们。”
    事实就是如此。
    这也是海陆丰公司在制定合同的时候,提前考虑到的问题。
    如果对签约养殖户的收购量不做限制,肯定会有签约养殖户向那些没有签约的养殖户采购埃及塘虱,从而导致海陆丰公司的饲料厂吃不下这么多埃及塘虱,进而引发饲料厂拒收埃及塘虱,最后导致整个市场崩盘。
    因此必须对每一个签约养殖户进行限量收购。
    公司制定了一个季度收购量,即每季每亩收购量为5000公斤~10000公斤,这是一个合理的数量。
    因为埃及塘虱只要管理得好,三个月就可以捕捞,季度亩产在5000公斤左右;如果管理技术比较好,加上饲料充足,季度亩产也可以达到上万公斤。
    这就是人性的贪婪。
    本来海陆丰公司完全可以不做限制,到时候让养殖户去自相残杀,将价格内卷下去。
    问题是这样做的后果,会导致很多养殖户再次失去养殖热情,到时候就真成一锤子买卖了。
    而海陆丰公司的饲料厂,需要稳定的埃及塘虱作为原材料,肯定不能让养殖户失去养殖热情。
    要让养殖户维持热情,就必须有合理的利润空间。
    一亩鱼塘三个月收5000公斤埃及塘虱,收购价是每公斤3元,5000公斤就是1.5万元,一年就是6万左右。
    考虑到了埃及塘虱的管理成本比较低,饲料成本也比较少,可以做到一亩毛利润在1万左右。
    而养殖鳗鱼一亩的利润也差不多一两万块钱。
    鳗鱼高价低利润,那是因为利润都被饲料和配套设施吃掉了。
    埃及塘虱低价,但是它饲料成本、配套设施成本、管理成本都比较低。
    这也是各种水产养殖,为什么都有养殖户愿意养殖的原因。
    并不是高价格水产就适合养殖,高价格的水产成品,往往有技术难度大、配套设施成本高、饲料成本高的问题。
    很多普通的养殖户,其实是没有资本养殖那些高难度高价格水产品的。
    就如同老叶这种养殖户,就两亩半鱼塘,配套设施非常简陋,还没有什么技术,又没有读过什么书,你让他养殖鳗鱼,那是在害他。
    经过大眼的解释,老叶也知道从外面拉埃及塘虱的事情,就算是要做,也只能卡在限量范围之内。
    很快老叶就痛快在合同上签了名,按下手指模。
    而一旁的虎牙妹,也没有闲着,她让老叶拿着合同和身份证,说自己是自愿签署合同的。
    因为这份合同是有违约金的,除非是受不可抗力因素的影响,否则无故逾期没有向海陆丰公司出售埃及塘虱,将赔偿9万元给海陆丰公司,即1.5倍违约金。
    同时撤销合同的合作,被海陆丰公司列入黑名单之中,以后不会再合作。
    规定违约金,主要是为了以防有人过来抢购。
    因为到时候海陆丰公司的鱼饲料一上市,国内的饲料公司很快就发现问题,他们很快就会模仿这种模式,说不定会有附近的饲料厂跑过来这边收购埃及塘虱。
    (本章完)


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