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412.第412章 入股

    第412章 入股
    和三江水在电话里聊了几分钟,楚向前无奈摇摇头,自己完全忽视了阿三的传统。
    前世在新闻里,总能听到印度采购军火时,采购价格往往会比实际销售价格贵好几成。
    甚至一两倍都不是没可能。
    谁都知道多出来的钱,全进了采购人员和他们背后的人手里。
    辛格的家族和奥里沙邦其他7个家族,在奥里沙邦虽然不算什么顶尖的大家族。
    却也认识不少大人物。
    辛格想的很简单,12英镑出港价的自行车,比奥里沙邦卖的最便宜的岛国自行车都便宜3英镑。
    比最便宜的英格兰自行车则便宜足足8英镑。
    这里面就有很大的操作空间了。
    而且楚向前的自行车既然是贴牌的新品牌,就等于根本没人知道这个牌子。
    把自行车运回奥里沙邦,然后在英格兰注册个自行车公司,换成自己的牌子。
    这批自行车摇身一变,就成了英格兰的自行车。
    而且公司的实际控制人,还是印度人自己。
    到时候别说15英镑了,就算是20英镑也能在市面上销售。
    再找找关系,搞个政府采购,整个奥里沙邦的政府、警察体系,就能消耗掉好几万辆自行车。
    而且手表、收音机和缝纫机,会比自行车更好卖。
    和楚向前想象的不一样的是,楚向前认为自行车是交通工具,是必须品。
    可在辛格眼里,手表、收音机和缝纫机则是涉及到面子问题的必须品。
    给警察、地方部队、政府人员分发手表、收音机,一定会得到这些人的一致拥护。
    得到下面人的拥护,那么奥里沙邦的顶层官员的地位也越稳。
    今后辛格在奥里沙邦的地位,也能快速的上升。
    说不定再点钱,做个镇长、警察总监什么的都有可能。
    这就是官僚思维和生意人的区别。
    楚向前想的是利益,辛格想的是权力和利益一锅端。
    隔天,楚向前故意没去找辛格,这小子醒酒后,果然跑去邮局,给亲爹巴格沃-哈贾克发了电报。
    听三江水说,这对父子来回发电报,居然沟通了足足一上午。
    光是电报费,就了700多港币。
    然后,下午辛格就主动找上门。
    要求签订一份,5万辆自行车,5万块手表,5万台收音机和2万台缝纫机的合同。
    至于价格,一开始辛格还想压价,但楚向前一句,给他总货物量5%的回扣,立马让辛格再也不提价格的事。
    12英镑一辆自行车,其他三样则10英镑一件。
    虽然楚向前从内地订购的自行车有10万台,但内地的采购价只有6.45英镑。
    手表、收音机倒是和辛格订购的一样,都是5万。
    但内地出货的单价却只有2.5英镑一件。
    缝纫机则是3.25英镑,楚向前采购的是1万件,辛格则直接要了2万件。
    就算把5万辆自行车放在仓库里烂掉,这笔生意楚向前还是赚了。
    而且是大赚。
    楚向前不好改变内地已经安排下去的10万辆自行车生产任务,只能劝辛格第一个月,就采购2万台自行车。
    要是头两个月自行车的销售成绩不错,那就把采购数量,从5万增加到10万台。
    要是自行车的销售成绩不理想,多出来的5万台,楚向前打算低价倾销给辛格。
    或者卖到东南亚等国。
    又借口说,缝纫机没那么好买,第一个月只能给他2千台。
    等头一批2万辆自行车,1万块手表,1万台收音机和2千缝纫机运到港岛,楚向前直接就能赚27.45万英镑。
    按照签好合同后,再次被灌醉了的辛格,迷迷糊糊的爆料的说法。
    这批轻工业品运回奥里沙邦后,光是政府采购,至少能赚30万英镑以上。
    楚向前听完后,暗道,还是你们这些阿三会玩。
    27.45万英镑换算成港币,就是439.2万,比之前第一批5250吨粮食的231万港币,还多了208.2万港币。
    也就是说,自己用内地的自行车等轻工业品,不仅能维持每个月5250吨粮食的采购,还倒赚208.2万港币。
    第二天酒醒了的辛格,哪里肯付这208.2万港币给楚向前,不用说,自然是加大粮食的供给。
    总之就一点,辛格的意思很明显,想从我手里拿走钱,没门,但可以用粮食替代。
    道理很简单,从印度内陆购买粮食,比0.22港币一斤还要便宜。
    卖粮食转手能赚一笔差价,进口轻工业品,又能赚一笔差价。
    换成楚向前自己站在辛格的角度来做,仅仅只是当个中间商,就能两头吃差价,傻子才不做。
    208.2万港币,又能多拿到4731吨的大米。
    加上之前的5250吨等于9981吨,楚向前直接让辛格每个月往港岛发1万吨的粮食。
    按照和内地签订的5个月供货合同期限,自己也能为内地提供5万吨的粮食。
    但其实账目不能这么算,只要给内地5250乘以5个月的2.625万吨大米,就已经抵消了自行车等轻工业品的采购总价。
    多出来的2.375万吨,自然得找天朝要钱。
    而且之前钱国泰就说过,天朝想在年底前,采购150万吨的粮食。
    这批粮食是用实打实的钱来采购的,没道理找别人采购,天朝就给钱。
    自己采购的粮食,他们就拖着不给。
    想用货物抵扣也行,但你得先把钱,存在渣打。
    自己每次从天朝拿到货物,再从专门的账户里,转回到天朝的账户。
    免得欠钱欠久了,就莫名其妙的不欠了。
    而且辛格套用英格兰公司的名义,反倒让楚向前不用担心,有人会抵制自己提供的轻工业品。
    合同一签订,他就去找了钱国泰,让老钱联系上头,今后生产的自行车等东西,一律不准出现任何中文。
    然后商标的位置特意留着不贴牌,甚至为了方便辛格,手表的商标,还刻意设计成了哈贾克的梵文。
    钱国泰一听就意识到,楚向前把自行车等东西,卖去了印度。
    不由对楚向前竖起个大拇指,“我们之前想都不敢想的事,居然轻易就被你做成了。”
    楚向前撇撇嘴,暗道,那是你们没找到对人,也没用对办法。
    搞定了和辛格的合同后,楚向前也不打算再管这事,全扔给了琳达。
    琳达倒是一点都不嫌累和麻烦,光是总额439万港币的生意,她就能从中拿到总额1%的4.39万港币的佣金。
    这要是持续一两年,直接实现财务自由。
    当然,把钱留在手里,过10年,几十万、近百万港币至少贬值一半。
    可换成房子或者门店的话,那才真是一辈子不愁吃喝。
    将来还能留下大笔、大笔的遗产给子女。
    楚向前也没和钱国泰说,大米从5250吨,变成了1万吨的事。
    在第二个月的1万吨大米,真的运回港岛后再说也不迟。
    而且天朝的人,出去寻找大粮商谈判时,发现资本家很难打交道后,才会越发的重视自己这个,一个不留神,就能弄来几万吨大米的自己人。
    两天后,辛格回奥里沙邦的时候,不仅带走了两个毛妹,还因为第一批的5250吨粮食,楚向前并没付钱的原因。
    强烈要求下,带走一公一母两匹汗血马。
    然后承诺等第二批的1万吨粮食运过来时,会再多运2545吨,用来购买第三匹母马。
    不过,所有的资金往来,还是走了渣打的账户。
    楚向前也咬牙支付了22万给渣打。
    好在第一批5250吨粮食的231万港币,运到天朝后,换回来的自行车等货物,转手一卖给辛格,就是一两倍的获利。
    这么一算,22万的佣金不仅不算什么了,还保证了交易的正常运行,还有资金上的安全。
    至于给辛格的5%回扣,自然得等到粮食第二批粮食运过来了再说。
    给了琳达和艾丽萨2.31万港币后,姐妹俩一激动,拉着楚向前就回家胡闹了一晚上。
    好在楚向前到底是挂比,要不然真抗住不姐妹俩,一晚上连战两局的激情。
    隔天去了渣打时,先是支付了22万港币给他们。
    随后不仅胡安这个大班出现在楚向前面前,银行的董事会成员,但凡在港岛的,也全参加了这次关于入股渣打的闭门会议。
    鬼佬的心思还是挺多的,同意楚向前入股的要求后,却只愿意让他入股港岛的渣打银行。
    也就是说,即便成为了股东和董事之一,但也仅仅只是港岛分行的董事会成员。
    楚向前对此一点都不介意,只要让自己入局了,今后慢慢等待着各种金融危机出现,自己的手就能一点点的伸进整个银行体系里。
    而且别看这家英镑的总部在伦敦,但实际上不管是现在还是将来,港岛才是最重要的营收来源。
    并且这家银行还是港岛90年代之前,唯二的发钞银行。
    另外一家自然是汇丰。
    但比起汇丰,渣打的市值只能说保守,或者极度缺乏开拓精神。
    可保守也不全是坏事,至少危机到来时,麻烦也会少很多。
    谈了足足三天,就连去伦敦看冠军骑士第二场比赛的事,都耽误了。
    不过玛格丽特一听楚向前正在谈入股渣打银行的事,立马让他不用急着去伦敦。
    对于欧美人来说,银行家就是上流和地位的代名词。
    不过楚向前对股东们对银行1亿英镑的估值,严重不认可。
    要是没记错,77年时,渣打的市值才3亿英镑,换算成当时的美元是4.6亿。
    而且自己入股的还是港岛一家分行。
    真要认可了1亿英镑的估值,那自己绝对是大傻子。
    直接一口砍到2千万英镑,这下股东们也不干了。
    就算对半砍,也是5千万,和楚向前说的2千万英镑差的是在太多了。
    别看渣打很早之前,就在新家坡、马来、旧金山、开了不少分行。
    但以盈利来算,这些分行加起来都比不过拥有发钞资格的港岛分行。
    而且随着竞争越来越激烈,还有跨国交易越来越多,渣打在欧美的市场占有率会越来越小。
    逼得他们只能死守亚洲市场。
    所以光是谈港岛分行的估值,就谈了两天,最后还是卡在4千万,和4500万英镑上面。
    楚向前是一口咬定,港岛分行就值4千万英镑。
    不过,最后要是一直谈不拢,楚向前也不会真因为500万英镑的5%,也就是25万英镑,就放弃入股的机会。
    在他眼里,就算是估值6千万英镑,换来个董事会成员也值得。
    胡安现在基本上已经站在了楚向前这边,毕竟不出意外楚向前今后就是港岛分行的老板之一。
    而且胡安心里很清楚,现场的股东们愿意坐下来谈,而且真把价格压到了4500万英镑。
    心里想的,不过是拉楚向前入伙,然后坐上他的大船,跟着赚钱。
    也就是说,只要楚向前真愿意拉他们一起发财,今后在港岛分行的话语权,一定会很大。
    而且随着赚到的钱越多,像马来官方、渣打集团、英格兰皇家银行、英格兰普华和永道两家会计师事务所等股东,今后肯定会越发的亲近他。
    顺便说一句,普华和永道现在还是两家独立的会计师事务所。
    等到98年才会合并成一家。
    而董事会的权利,不仅仅看谁的股份多和少。
    能力强的人,往往能轻松游说其他股东,赞同自己的建议和决策。
    说不定只有5%的股份,就能成为董事会主席。
    跟更别说,胡安自己本来就仅仅只是港岛分行的大班,其他分行如何他不关心。
    甚至巴不得打压和压缩其他分行的利润。
    “先生们,4千万的估值,或者4500万的估值,在5%股份的前提下,不过是25万英镑的区别。
    我想,仅仅只是楚先生愿意把他新筹建的项目,还有码头项目的资金存在我们银行。
    并且聘请银行作为结算银行这一项,一年下来能赚到的钱,应该就不止25万英镑。”
    这话算是在提醒股东们,与其在25万英镑的小事上争来争去,还不如趁机考虑,如何拿到码头和箱包公司的股份。
    冠军箱包已经注册,并且107万英镑的资金,也存在了渣打。
    胡安能知道这家公司,楚向前一点都不意外,但这家伙敢预估冠军箱包的盈利前景,眼光也确实极好。
    楚向前想了想,干脆建议休息十五分钟。
    然后让黄伟信去准备资料和专利副本复印件。
    (本章完)


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