第798章 破而后立
“这一个月来,我们组织了几十个人,进行了详细的市场调研,诸位厂长、科长可以看看你们的产品,跟世界二流水平之间的差距.”
李野拿出十几份数据材料,发给了前来参加通气会的一众供应商们。
这些人拿到材料之后,全都急急的寻找跟自己有关的部分,然后就沉默了,而且是长时间的沉默。
李野默默的看着这些人,希望有人主动发言。
他们给李野一个面子,那李野就给他们一个机会。
毕竟开会就怕这种冷场,因为这是标准的集体抵制现象。
当台下的人全都抵制你的时候,你台上的人再怎么长袖善舞,也没办法把这台戏给唱下去。
李野笑了笑,又拿出十几份合同发了下去。
“大家看看这份采购合同,如果没问题的话,现在就可以签,但是过了今天,可就不做数了哦!”
“就今天?那我们要跟厂里汇报的,厂里又要开会商量.”
十几个供货单位的人拿过李野的合同,一边翻看一边强调困难。
不过在看完合同之后,所有人又不说话了。
合同上对产品质量的要求非常高,几乎就是他们自身能力的极限,不过采购量不低,而且会支付一部分预付款,货款的结算周期也比以前短了很多。
这年头谁的日子都不好过啊!三角债现象越来越严重,动不动就要求爷爷告奶奶的借钱过日子。
而今天只要把合同签了,立刻就能拿一笔现金回去。
至于说产品质量.逼一逼厂里的工人,也未必不能达到标准。
所以,这份合同对他们来说很纠结。
大家你看看我,我看看你,一时之间拿不定主意。
而这个时候,李野察觉到了现场的一丝异样。
于是李野冷冷的瞟了瞟吴庆义,淡淡的道:“吴副科长,你对我的提议有什么意见吗?”
吴庆义诡异的笑了笑,微微摇头道:“李副科长要实行先进的新标准,要赶超欧美,我能有什么意见呢?”
【你既然没什么意见,那跟别人打什么手势?】
李野刚才就注意到了,吴庆义隐蔽的跟好几个供应商打手势、使眼色,显然是故意制造冷场,让自己下不来台。
但在后世见多了上位者手腕的李野,怎么可能没有准备?
开饭馆都还有“饭托”呢!我开会就不能准备几个“会托”?
一个戴眼镜的中年人得到了李野的眼色,立刻打破了沉默问道:“李科长,我不理解你这些调研数据是怎么来的,
你就跟我说说,为什么我们厂的板簧组件不是易损件,而且三包里程是十万公里?”
“板簧组件能是易损件吗?”李野故意不悦的道:“汽车板簧如果三天两头的坏了,那这车还能卖?
再说调查资料上写着呢!板簧组件的平均寿命超过十万公里,你怕什么?”
“那可说不准,有些专门多拉快跑的司机,两趟活就能把板簧干断呢!我倒是愿意签这个合同,但可得说好了,因为超载出现损坏情况我们可不负责。”
孙厂长悻悻的坐下,嘴里还嘟嘟囔囔个不休,还跟周围的人发牢骚。
而其他人在孙厂长的影响下,也纷纷开口说道:“李科长,那我们的仪表应该算易损件吧!汽车在路上颠颠簸簸的,说不定一个大坑就把表针给震歪了.”
“对啊对啊!我们厂的真空助力泵应该算易损件,特别是山区使用的时候,一天下来要踩几百脚刹车,那别说三万公里,两万公里也扛不住.”
“对对对,我们厂的离合器片工况恶劣,也得是易损件,并且超载之后也不能保修”
“.”
十几个供应单位的厂长、科长一起吵吵嚷嚷,就跟菜市场里的大妈似的,跟李野斤斤计较。
这下可把吴庆义急得跳脚。
【一群蠢货,被李野牵着鼻子走。】
吴庆义提前跟一小半供货单位通过气,无论李野搞什么名堂,都不搭理、不配合。
因为如果配合了李野,那么相当于李野成功实施了新的采购标准。
那以后总厂的采购标准,是不是要跟一分厂学习?
这代表着什么?
这代表着一分厂的管理改革初步成功了,以后一分厂的所有“新标准”,都会在总厂推广、实施。
初战告捷,开门红啊!
这么大的一份功劳,就让李野如此轻易的拿到手了?
而且等到一分厂完全改革成功了,像李野这种有“改革经验”的少壮派干部,是不是要掉头回来领导总厂的这群老家伙?
这根本就不是一个采购新标准的问题,这是你死我活的权力之争。
【不能让他如愿。】
吴庆义的人生信条,就是想在单位里出人头地,不但要不计一切的往上爬,还得会暗戳戳的给人使绊子,要不然最后胜出的一定不是你。
“咳~,大家都不要吵,把合同看仔细一些,如果有什么拿不准的地方,可以去我办公室借用电话,跟你们各自单位的领导商量一下.”
“哦,对对对,我要打电话问问我们厂的工程师.”
“还是吴科长想的周到,我得问问我们厂长.”
“.”
十几位科长、厂长站起来就要出去打电话,但是李野却敲了敲桌子。
“出去的人,请把合同交回来,这是商业机密,不能外传。”
“商业机密.好吧”
众人觉得李野有些夸大做作,但也没想什么,仔细看了几眼合同,然后递给了李野。
几分钟之后,现场就只剩下了三四家供应单位的负责人没走。
而吴庆义也拿着烟盒走出去了,也不知道是出去抽烟,还是去搞串联。
但李野不在意,他就默默的坐在那里等,一直等到了下午下班。
没人回来,一个都没回来。
李野拿起桌子上的合同,随手就撕了。
清脆的“嗤嗤”声,让留在现场的几位厂长震惊。
答应了给李野当托的孙厂长拔出钢笔,刷刷刷就在合同上签下了自己的名字,然后讪讪的递给了李野。
五点了,下班铃都打了,“过了今天就不算数”的今天,包括晚上不?
李野笑着收起了孙厂长的合同,然后说道:“明天你到一分厂财务拿预付款,另外三天后我们召开供货竞标会,希望孙厂长到时候能够参加,跟其他供应商互相学习一下。”
“三天后?竞标?”孙厂长愣了愣,赶忙点头道:“好的好的,我一定到。”
剩下的几位一听李野的话,哪里还敢犹豫,赶紧签吧!家里等米下锅呢!
。。。。。。。。。
孙厂长等人签了合同出来,寻思着出厂门口找个地方小酒馆喝几口,相互交流一下想法。
结果等到了小酒馆之后,却发现其他供应单位的十几个人都已经喝上了。
生产真空制动泵的阚科长把孙厂长拉过去,笑着调侃道:“我说老孙,你一个堂堂的业务副厂长,还真听那个嘴上没毛的小子叽歪了一下午啊?我当时打眼色让你跟着出来,你没看见?”
“啧~”
孙厂长啧了一声,小声问道:“你们几个什么意思?不给他面子?”
“他有个屁的面子。”
另外一个销售科长撇着嘴道:“咱们给二厂供货已经多少年了,那么多的惯例怎么说改就改?那个李野根本就不懂业务,他按时结款,咱们业务员还有什么用?还有什么好处?”
孙厂长愣了愣,沉声道:“你就只顾着自己的好处啊?”
销售科长好笑的道:“我倒是也想顾厂里啊!但是厂里就给我开基本工资,连奖金都不给我发,要是按照那个李野的玩法,按时结款没了回扣,我一家老小怎么活?”
“就是,走了那么多年的老规矩,他凭什么改了?他算老几啊?”
“.”
孙厂长张了张嘴巴,没说话,只咽了口唾沫。
回扣这个东西,是业务人员手里最普遍的可操作资金。
要是像李野那样一切按规矩来,按照时间结款,那还需要什么“优秀业务员”,真的是换谁来都行,根本不需要回扣了。
刚才这些人在现场各种表演,压根就都是表面功夫,牵扯到切身利益的“新标准”,傻子才会配合。
“来来来,老孙你赶紧把酒倒上,咱们好好喝一杯,以后咱们得攻守同盟,不能让那个李野砸了大家的饭碗”
孙厂长摸起酒杯,默默的闷了一口,满嘴的苦涩。
他本来还想给这哥几个提个醒,劝他们趁着今天还没过,赶紧去找李野求情、签合同。
但是现在看来死道友不死贫道,还是让他们破而后立吧!
第798章 破而后立
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