第570章 赢麻了
    nbc是灯塔国四大电视台之一。
    前些年被财大气粗的通用电气公司以62亿美元收购。
    目前已经在纽约、洛杉矶等七大城市设立了直属频道，并在全国范围内拥有208个附属台。
    它吸引观众的最大特色，自然是美剧。
    譬如经典情景喜剧《老友记》，就是nbc的代表作之一。
    除此之外，它在新闻纪录片的制作上也卓有成绩。
    但比较尴尬的是，它在综艺上面毫无建树，一直被其他几大电视台轮流按着打。
    最近，《东方之声》在英伦国的火热表现引起了他们的关注。
    特别是其高达32%的收视率，预示着巨大的商业潜力。
    “2000万版权费啊，从未有过的天价！”
    埃里克仍旧有点气愤不过，道：
    “而且对方只是一群没见识的黄皮猴子，我觉得根本用不着版权，直接照搬就是！
    就算要给钱，500万美元也多了，说不定他们还会感谢我们施舍呢。”
    佐菲亚冷冷看着埃里克：
    “埃里克，这里是东方，收起你那副嘴脸。
    要是因为你的丑陋嘴脸而导致洽谈告吹，那你就等着被炒吧！”
    埃里克见佐菲亚说得认真，心中虽然还是窝火，最终却沉默坐了下来。
    卢卡斯做和事佬，拍了拍他的肩膀，对着佐菲亚道：
    “头，我们接下来打算怎么做？”
    佐菲亚微笑不答，目光投向窗外的璀璨夜景，片刻才道：
    “既然难得来一趟遥远东方，何不先享受一番当地的风土人情呢？”
    “静观其变？的确是最好的办法。”
    卢卡斯微笑赞同道：
    “就看对方的耐心能维持多久了。”
    说到这，他又隐晦补充：
    “不过《东方之声》这么受欢迎的节目，starz和cbs肯定也在虎视眈眈。
    佐菲亚，你要把握好分寸。”
    佐菲亚微微一笑，没有立即回应。
    她心里自然清楚，即便出价2000万美元，这笔交易仍然可能带来丰厚的回报。
    但在商业谈判中需要策略，哪能将硕大利益拱手让人？
    而且竞争对手之间也有个度量，不会争得头破血流。
    星际传媒提出2000万美元的价格，不过是利用买方之间的竞争心理。
    这不过是双方第一次试探。
    显而易见，磋商不会很快结束。
    既然如此，现在急于推进谈判并没有太大意义，不如稍作休整。
    观察其他几家的动作，再决定下一步如何行动更为明智。
    ………
    “据我所知，灯塔国的几大电视台中，abc和fox已经决定退出。
    他们的代表今天应该就会启程回国。
    starz还在观望，尚未表态。
    而cbs则将报价提高到了800万美元！”
    电话里提及这一点，叶瀞芷脸上露出欣喜笑容。
    这额外的200万美元虽然看似不多，但却是cbs对《东方之声》价值的认可。
    以及愿意参与竞标的明确信号。
    杜笙听到这个消息也笑了起来。
    虽然失去了三家潜在买家，但只要nbc、cbs和starz三强相争，《东方之声》的版权价格仍有上升的空间。
    他想了想，对叶瀞芷说道：
    “看来你得好好和那位新任总裁聊聊了。”
    叶瀞芷微笑点头，眼中闪烁着期待的光芒。
    与此同时，摩都。
    一家高档酒吧里。
    nbc电视台的洽谈代表佐菲亚，正与代表cbs电视台的妮娜塔斯勒相对而坐。
    “塔斯勒小姐，这里的鸡尾酒不错，来一杯？”
    “谢谢，这里天气比较热，还是冰镇比较合适。”
    妮娜塔斯勒礼貌婉拒，保持微笑。
    她是今天早上到的，结果刚离开机场就被对方找上。
    可见自己的行程，在对方眼中不是秘密。
    佐菲亚看出妮娜的警惕态度，无奈摊摊手道：
    “塔斯勒小姐，我真不是故意打听你的行程，是豿仔提供的线索。
    而且我们虽然是竞争对手，但我觉得大家应该有共同话题。”
    妮娜塔斯勒笑了笑，道：
    “佐菲亚小姐，我们都有各自原则，有些事可能谈不拢啊。”
    佐菲亚微微摇头，随意地说：
    “好吧，既然塔斯勒小姐不愿意聊废话，那我们就直入主题。
    我们nbc已经决定角逐《东方之声》版权。”
    妮娜·塔斯勒听到这话，轻轻挑起了眉毛。
    她早前果断地将报价提升到800万美元，不仅是为了吓退其他竞争者，也是为了彰显cbs的诚意和决心。
    据她了解，abc和fox已经退出了竞标。
    starz也似乎无意继续跟进。
    她的策略显然起到了预期的效果。
    然而，令她始料未及的是，nbc的代表佐菲亚竟然主动找上门来。
    并正式宣布他们参与角逐的意向！
    妮娜的表情瞬间变得严肃起来，目光微冷：
    “佐菲亚小姐，你这是在向我示威或挑战吗？”
    佐菲亚摇摇头，眼神诚恳地看着妮娜说：
    “塔斯勒小姐，我并无此意。
    尽管我们是竞争对手，但我们同属于灯塔国的媒体行业！
    不应该让一家东方的娱乐公司耍得团团转！”
    这句话让妮娜的心弦稍微放松了一些。
    但她深知不能轻易被情感左右。
    “佐菲亚小姐，你有什么计划吗？
    即使我们设定一个价码，社长迫使星际传媒让步，但我们之间也缺乏足够的信任。”
    妮娜明白，完全的信任在这个时候是不可能建立的。
    如果他们遵守约定，佐菲亚却暗中出更高价，那她就会陷入被动。
    佐菲亚微笑着说：
    “塔斯勒小姐，你说得没错，我们无法做到绝对信任，但这并不妨碍我们可以合作。”
    她端起酒杯轻抿了一口，继续说道：
    “我们nbc已经开出了价码，相信星际传媒就会跟你联络，暗示你提价。
    我们现在要做的，就是终止这样的无止境懆控。”
    妮娜点点头，对于她来说，尽快拿下《东方之声》并做出业绩是首要任务。
    长时间的谈判，只会增加不确定性。
    “我非常认同你的看法，那就这样吧。”
    她举起酒杯，与佐菲亚的酒杯轻轻一碰，表示同意。
    次日，叶瀞芷惊讶地发现，nbc、cbs和starz的代表一同出现在她的办公室。
    “一事不烦二主，公开解决如何？”
    starz代表微微一笑，试探问道。
    “没错，叶小姐，一家家谈太慢了，效率也低下。”
    佐菲亚笑着补充道:
    “我们和nbc都希望能加快进程，通过公开报价的方式，一目了然解决。”
    叶瀞芷思考片刻，说道：
    “公开报价吗，原则上可以试试。”
    佐菲亚微微摇头，道：
    “叶小姐，这没什么好试的！
    在我们灯塔国，这种方式很常见，现在也正是时候。”
    叶瀞芷看向妮娜·塔斯勒，对方微笑点头，显然是赞同佐菲亚的观点。
    她顿时若有所思。
    三方的到来，显然暗中已经达成了某种共识。
    作为目前最高的报价方，他们的要求又不容忽视。
    “大体上没问题，不过既然是公开报价，一些东西还是要筹备的。”
    叶瀞芷点头认可。
    “叶小姐，据我所知，现在只剩下我们三家在竞争。”
    妮娜建议道：
    “不如就定在今天吧，如何？”
    这明显是想要快刀斩乱麻，不给星际传媒反应时间。
    叶瀞芷却不上道，微笑摆手：
    “今天怕是不行，我们这边的决策者还没回来。
    而且想要《东方之声》的北美电视台，远不止三家。
    即便现在你们的报价最高，也应该对所有竞标者公平。”
    佐菲亚知道对方是聪明人，也就收回试探：
    “也对，买卖是你情我愿的事，不过我希望你们决策者尽快回来，毕竟时间就是金钱嘛。”
    叶瀞芷点了点头，又与几位代表简短地交谈了几句，
    确保没有遗漏任何细节后，礼貌地将他们送出了门。
    杜笙在听完叶瀞芷的详细汇报后，哑然一笑：
    “看来这些国际同行也不是省油的灯啊。”
    很明显，对方不想任由星际传媒牵着鼻子走。
    杜笙沉思片刻后，果断说道：
    “既然感兴趣的北美电视台都来的差不多，那就一次性解决吧。
    时间就定在明天。不过公开报价就免了，换成底价起拍形式，底价为1000万美元，每家只有一次出价机会！”
    当初杜笙对《东方之声》设定的心理底线是800万美元，现在这个目标已经实现。
    这次底价起拍的结果如何，谁也不知道。
    但杜笙明白，底价起拍形式虽然充满不确定性，却可以激发竞标者的竞争心理，形成一场无形的心理战。
    叶瀞芷闻言点点头，道：
    “我会立即通知相关部门，确保一切准备就绪。”
    她知道，接下来的三天将是关键时期，必须全力以赴，确保万无一失。
    当然，她最看好的还是妮娜·塔斯勒，希望对方能带来惊喜。
    这天，当外界目光依然聚焦在周蕙敏、张柏芷的演唱会以及杜笙多次撑场引发的八卦新闻时，
    《东方之声》的版权起拍，悄然拉开了帷幕。
    妮娜塔斯勒环视着到场的abc、fox和pbs等电视台代表，微微挑眉。
    那几人见她看来，也报以微笑。
    妮娜礼貌点头回应，内心却忍不住咒骂。
    见鬼！他们不是回去了吗？
    怎么现在全出现在这里？
    难道在玩暗度陈仓？
    原本以为竞争压力大减，没想到又冒头三家！
    这让妮娜塔斯勒感到一丝不妙。
    就在这时，星际传媒的决策者进场了。
    之前一直跟她们接触的叶瀞芷，这会儿并不打头。
    相反，走在最前面的是一位身姿挺拔的俊逸男子。
    正是杜笙。
    落座后，他向在场众人微笑道：
    “我是星际传媒的董事杜笙，欢迎诸位的到来。
    也非常感谢各位对我们《东方之声》的关注和支持。
    最近《东方之声》在嗬兰、英伦、新嘉坡等国均取得优异成绩，收视屡创新高。
    估计在座各位也是看中它的丰厚回报。
    但为了防止冲突，灯塔国版权只能卖一家，还请大家慎重考虑。
    若起拍价不及预期，可能会错失这个难得机会……”
    杜笙说完，目光逐一扫过在场的每一个人。
    最后停留在妮娜塔斯勒身上，对她微微一笑。
    “ok，既然各位准备好了，那接下来请在15分钟内写下报价，届时会公布结果。”
    说完，他示意几方代表到隔间商量，15分钟后再聚。
    这一安排，实际上就是为了增加他们的竞争心理。
    对于abc、pbs、fox这几家，杜笙虽然猜不透他们的用意，但既然还派代表来，权当托盘了。
    事实上，这些人之所以来，的确是带着别样想法。
    而且还是被代表特意留下来，看看竞标结果如何的。
    尽管他们无法低价抄底，也可以择机作出应对嘛。
    譬如谁家拿下了，会不会跟己方综艺产生莫大竞争，有没有机会合作等……
    杜笙悠闲坐在那，翻着报纸看娱乐新闻。
    旁边的叶瀞芷摇头一笑：
    “这些可是灯塔国主流媒体代表，你一点都不担心搞砸吗？”
    “哈哈，这些有什么好担心的。
    你也说了只是一些北美媒体代表而已，难道还能干涉东方不成？”
    杜笙不以为意笑道。
    他昨天跑完大部分宣传，考虑到接下来又得入组，干脆顺路回来一趟。
    当然，这不意味着他很看重这次版权竞拍。
    在他看来，拥有前瞻性眼光的自己，赚钱已经不是问题。
    如今千万美元对他来说，不过是增加一些流动资金罢了。
    至于这些代表背后的国际能量？
    以后既无法给予助力、又很难强化合作，一锤子买卖的东西，那何必热脸贴冷屁股。
    杜笙这种豁达心态，让叶瀞芷很是赞赏。
    一般人面对这几家庞然大物，根本不可能淡然处之。
    15分钟很快过去。
    几方代表已经作出报价，并将手单汇总。
    见他们重新入座，杜笙不再拖延，顺手拿起最上面那份报价单。
    这是福克斯fox的，800万美元。
    杜笙轻笑一声，随手放在一边。
    他之前已经明确表示起拍价为1000万美元。
    fox代表见状，耸耸肩不以为意。
    他们原本就没打算重金求购，志在参与罢了。
    毕竟他们已经有了自己的王牌综艺《灯塔偶像》，对《东方之声》的需求并不强烈。
    当然，要是真能低价入手，那也很不错。
    起码不会外放给其他电视台，再不济以后还能拿出来用。
    杜笙原本就没指望这家电视台，对方能来做个托，也算意外收获了。
    杜笙拿起下一份，是starz的，1010万美元。
    尽管是擦着底价押注，却仍算有资格入列。
    abc的代表也差不多。
    看来这只是他们的试探性报价。
    意思也很明确，他们认可《东方之声》的价值，但不愿意付出更多的代价。
    如果能以这个价格拿到当然好，拿不到他们也不会太过在意。
    接着，杜笙拿起第四份报价单。
    他先看了一眼nbc的代表，右侧的络腮胡在观察自己反应，白人女性则显得相对平静，但也看了过来。
    从他们的表情来看，这次的报价应该不会像前几家那样敷衍。
    杜笙打开报价单，1300万美元。
    杜笙心中了然一笑，果然有戏！
    这个价格已经表明nbc真心想要拿下《东方之声》。
    虽然当初杜笙通过叶瀞芷对外宣称起拍价为1000万美元，但他也知道做生意需要留有讨价还价的空间。
    而且1300万美元，换算回来不止9000万了。
    一念及此，杜笙对那边两人投以友善的笑容。
    白人女性佐菲亚见此，脸上也露出微笑。
    显然，她们对自己的报价也感到颇有信心。
    只是乾坤未定，还有黑马。
    杜笙拿起最后一份cbs的报价单，目光转向妮娜。
    她此时多少有些发怵。
    特别是瞥见杜笙看完nbc电视台报价露出微笑后，心里更是七上八下。
    她这次费很大力气，才说服莱斯利争取到一个突破性报价。
    莫非nbc这次也要下定决心力争到底？
    杜笙自然没这种忧虑。
    相反，他脑海中还浮现起有关cbs电视台的丑闻事件。
    这次对方为了挽回观众与口碑，到底愿意付出多大代价？
    值得期待就对了。
    他将手上报价单揭开，数字赫然出现在眼前：
    1610万美元！
    杜笙嘴角勾起一抹笑容。
    不愧是最急需的买家，直接从之前的800万，翻了一倍，抬高到1610万！
    杜笙放下报价单，扫视一圈在场所有人。
    此时，即使是那些只是来凑热闹的代表，目光也情不自禁落在他身上。
    更不用说想要竞争的电视台代表了。
    在众人的注视下，杜笙微笑走下，来到妮娜塔斯勒面前：
    “塔斯勒小姐，恭喜贵方报价脱颖而出！
    我们也很高兴能够和cbs达成合作，相信接下来会有一个好的开始！”
    妮娜塔斯勒兴奋地与杜笙来了个热情拥抱，心中发怵全部化为喜悦。
    杜笙也不介意，权当祝贺了。
    倒是其他几家电视台代表，反应各异。
    福克斯fox的代表脸色平静，似乎并不意外。
    starz和nbc电视台的代表们却显得有些失望。
    黒人男子将水杯重重地放在桌上，忍不住咒骂道：
    “该死！1300万美元竟然都没能拿下！
    这玩意难道是用钻石镶边的吗？！”
    nbc那边的浓密胡子男人，也颇为沮丧：
    “太疯狂了！那女人究竟了多少钱？”
    1300万美元已经是一个相当高的报价。
    在以往版权购买历史中，也只有英伦国的《疯狂汽车秀》超过这个数字。
    很明显，这次的竞争超出预期。
    而且还发生在亚洲东方这种落后国家。
    简直颠覆他们的认知！
    作为全权代表的佐菲亚虽然也感到失望，但仍旧维持冷静，没有流露出过多情绪。
    从妮娜一开始就提出800万美元的那一刻起，她就猜到了很大变数。
    更何况，他们电视台也不像陷入低谷的cbs那般迫切需求。
    ………
    (本章完)