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首页重生2011,二本捡漏985 第515章 999的无界手机,利润超过700?

第515章 999的无界手机,利润超过700?

    在手机行业,两个月内稳定结算的,也就星逸科技和苹果这种利润可观的巨头能够做到。
    其他品牌大都是半年的结算周期,甚至半年以上!
    还有的一年,甚至遥遥无期。
    至于说小企业?
    小企业没保障不说,搞不好随时就破产,而且体量太小也意义不大。
    因此对于小企业,供应商反而不会赊销,甚至要求现款预付。
    像是当下的小米,体量小,都要预付。
    前世,小米成了巨头,体量大了,也开始周期结算,而且给出45天的超短周期,算是业界良心。
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    但相对的,小米也会把供应商的利润压到最低。
    就一句话,结算周期最短,结算稳定,45天肯定能拿到货款,但是利润也最低。
    即便如此,很多供应商都甘之如饴。
    作为供应商,宁可少赚点,也要稳定结算,也要大额订单。
    而小米的45天结算周期,比苹果都短,体量也大,结算稳定,利润低点薄利多销,也有的赚。
    总比其他企业,利润高,但是结算周期长,结算不稳定好得多。
    再高的利润,拿不到货款也会亏钱,甚至破产。
    正是因此,小米都成了很多供应商的白月光,有很多即将破产的企业,都因为小米的大单给盘活。
    同样,小米借助45天的超短结算周期,拿到最低的价格,压低成本,主打性价比,销量井喷,实现良性循环。
    不过这一次,由于星逸手机的出现,小米没能发展起来,也就没了那样的格局和待遇。
    幸好雷布斯和几个合伙人有钱,垫资也能维持小米手机的研发和生产。
    但成本就高了,再加上销量低了,为了维持利润,就只能卖高价。
    像是小米3,就从前世的1999,直接涨到了2999!
    薄利多销走不通,就只能高利少销。
    而苹果就是另一条路径,对于供应链60天的结算周期,算是良心,也会给供应商不错的利润空间,让供应商有得赚,而且品质要求比小米高得多。
    但凡有一点不合格,小米看在价格低的份上,也就忍了。
    而苹果眼里含不得沙子,直接驱逐出去,不再使用。
    前世,英特尔的4g基带明显更便宜,和英特尔合作也符合苹果打破高通垄断的利益考量。
    但因为英特尔基带拉胯,信号不好,最终苹果还是放弃英特尔基带,宁可向高通支付了巨额保护费,也全部切换成高通基带。
    星逸科技对于供应商的态度,和苹果相似。
    也是60天结算周期,稳定结算,让供应商有一定的利润,但是品质要求高。
    毕竟是旗舰手机,品质含糊不得。
    各大供应商有得赚,60天内就结算,超稳定,自然抢着和星逸科技合作。
    为了拿下星逸科技的超级大单,甚至主动降价,打价格战。
    因此星逸手机的成本也很低,利润一直很可观,60天的结算周期,还不用垫付资金。
    这时,朱长林拿着几部手机走了进来:“董事长,第一批无界1代量产机下线了,您看看。”
    王逸接过量产的无界1代,一番体验,很是满意:
    “配置不是很高,但考虑到999的价格,那是真香!”
    凡是抛开价格谈素质,谈性能,那都是耍流氓!
    朱长林点点头:“是啊,无界1代,999起,山寨机的价格,却是智能机的配置和体验,只要一发布,绝对卖爆!”
    “下个月就上市了,必然是王炸!整个手机市场,都得巨震!”王逸笑说。
    与星逸手机的高品质要求不同,无界手机定位中低端手机,主打性价比,就会略微放宽品质限制,压低成本。
    若是都按照星逸手机的品质要求去订无界手机的供应商,那完了。
    当下的国产供应商没几个合格的。
    哪怕是京东方的屏幕,2013年也达不到星逸手机要求的规格。
    可若是全部采用夏普、jdi的屏幕,全部采用国际顶级供应链品质,那无界1代的物料成本就会涨到1000,再加上税费,营销费用等成本得1200,卖一台,亏200。
    王逸可不是圣母慈善家。
    而采用国产供应链,再加上处理器和电源管理芯片都是自研,成本超低,那无界1代的物料成本就会压到500元左右。
    再加上税费,营销费用,售后费用等等,总成本也就600左右。
    卖999,一台还有400元的利润!
    一年卖个一亿台,没什么压力,赚个四百亿,问题不大。
    当然,若是友商要做这样的千元机,那物料成本就不是500元,而是700以上。
    无他,一颗入门级的四核处理器,哪怕是联发科也要105+。
    而无界1代的处理器鲲鹏500集成翼龙3000基带,星逸科技自研,台积电代工,量足够大,摊薄总成本只要20元左右。
    还有两颗电源管理芯片、wifi芯片、蓝牙芯片,这些芯片友商批量采购也要十几元,二十几元一颗。
    而星逸科技自研,加上代工费用,总成本也就一元一颗。
    五颗芯片加起来,星逸科技自研+代工成本只要25元左右,而友商却要175元以上。
    王逸做无界一代,物料成本500元,含税总成本600左右。
    友商要做,不但五颗芯片要多花150元,其他元器件还要多花不少。
    无他,无界手机上亿的体量,自然能拿到所有元器件的最低价。
    友商可没有这么大的体量,拿不到元器件的最低价,那物料成本就不是650了,而是700以上!
    再加上税费,销售成本、售后等成本,友商总成本就要850了。
    卖999,利润也只剩下一百多点,而无界一代的利润是400元!
    这就是差距。
    因此无界手机问世后,王逸根本不担心友商跟风。
    这玩意真不是想跟就能跟的,除非和星逸科技一样,体量足够大,才能压低成本!
    但这一点并不容易。
    而且友商敢跟风做千元机,王逸就敢把无界1代降到899,甚至799,贴着友商成本卖!
    799的价位,友商卖一台亏五十,而王逸卖一台赚200!
    当然,之所以无界1代比前世的红米手机成本贵了一些,主要原因是处理器性能强了一些,以及全网通的支持!
    前世799的红米不仅不支持电信,还分为联通版和移动版。
    联通版红米不支持移动3g,移动版红米不支持联通3g。
    可以说,把成本压缩到了最低!
    而王逸比较大气,直接千元机都上了全网通。
    如此一来,看似成本高了一点,但利润却更高了。
    使得无界一代的利润从400,直接涨到了600!
    无他,运营商补贴!
    一台td 3g手机,移动补贴100元。
    一台电信3g手机,电信补贴100元。
    无界一代支持全网通,两个补贴都能拿,直接补贴200。
    于是无界一代的利润从400,涨到了600!
    再加上软件和互联网服务也有几十元的利润,以及钢化膜、手机壳、耳机、移动电源等相关配件也能产生几十到几百的收入……
    一部999的无界1代,利润已经超过700了!
    这也是为何前世的红米,含税成本就要740-760,却敢卖799!
    手机不赚钱,但是有移动补贴100元,有互联网收入,有广告收入,有配件收入……799都有的赚。
    而且随着时间推移,元器件成本降低,含税总成本也会逐步降到700以下,利润就更高了。
    当然,星逸手机的全网通机型,也都有移动补贴和电信补贴,而且更高。
    移动3g对旗舰机的补贴,都是200元!
    不过到年底,3g手机就不补贴了,转而开始补贴4g手机!
    这也是王逸要尽快切换,3g手机全面停产,大力推广4g手机的原因。
    虽然4g手机成本高一点,但是补贴更高,销量也高!
    朱长林话锋一转:“最近htc、魅族、小米都出了鲲鹏新机,卖的都不错。尤其是htc,又加单了200万颗鲲鹏702 soc。”
    “这是好事啊!”王逸笑了。
    当下各大国产手机都开始出招,htc搭载鲲鹏702的htc new one,卖到了5499,四月份全球开售后,海外销量很是不错。
    一个月就卖了300万台,htc果断又加单了200万颗鲲鹏702处理器和快充芯片套装。
    王红打算让htc new one冲击半年800万销量!
    也幸好htc new one不支持4g,否则全球开售下,就不是800万销量的事了。
    小米三代搭载鲲鹏700,卖到2999,五月初也开售了,卖的也不错。
    前几天,搭载鲲鹏702的魅族mx3也发布了,开启全款预订,月底开始发货,3999起,又引起一阵轩然大波,很多煤油都开始冲了。
    对此,王逸很是满意。
    友商卖的越好,对鲲鹏702需求越大。
    如今htc加单了200万颗,接下来,搞不好魅族、小米,也能加单一点。
    哪怕50万颗,也是肉。
    明年,国内也开启4g时代,鲲鹏702就过气了,现在卖得越多,赚得越多。
    “对了,友商的热销,对我们老机型冲击大不?”王逸问道。
    “不大,一点都不大。小米3的销售,对xphone 1pro冲击不大。htc new one(m7)和魅族mx3对xphone 2和xphone 2pro,也没产生多少影响。”朱长林摇了摇头:
    “我都有些难以置信,咱们星逸科技的品牌已经强大到这种地步?魅族小米比我们同处理器的手机便宜1000,都冲击不到我们旧款手机的销量。”
    “的确不太正常,不只是品牌的差距,应该还有其他原因。”王逸若有所思,接着恍然大悟:“是xos系统的恐怖提升!”
    “对,应该是xos系统!”朱长林醍醐灌顶,一下子明白了。
    虽然都是鲲鹏702 soc,一模一样的处理器,但是魅族、htc都是32位的安卓4.2系统,没有64位的加成。
    而xphone 2和xphone 2pro升级64位的xos系统,有60%的提升!
    同样的处理器,比起魅族mx3和htc new one强大60%!
    有这60%的差距,大多数的用户都愿意放弃3999的魅族mx3,选择4999的xphone 2。
    也会放弃5499的htc new one,选择同样5499,指纹识别+指纹支付,性能提升60%的xphone 2pro!
    这毫无疑问。
    就连在海外,很多人都放弃htc new one,选择加钱购买xphone 2pro的水货!
    没办法,xos系统的60%性能提升和指纹识别太香了。
    同样的处理器,都是跨代的性能差距。
    因此,魅族mx3、htc new one都没对xphone 2和xphone 2pro产生多少冲击。
    而2999的小米3也没对3999的xphone 1pro产生多少冲击。
    无他,同样搭载鲲鹏700 soc,xphone 1pro有xos系统的60%提升,性能吊打小米3。
    可以说,xos系统成了星逸手机的护城河!
    只要友商不上xos系统,那星逸科技的旧款手机,即便卖得比魅族小米贵一千,都销量不俗。
    如此一来,年底,次旗舰鲲鹏706 soc也可以出售给htc、魅族、小米等一众友商。
    甚至鲲鹏902 soc都可以卖!
    毕竟友商买了鲲鹏902 soc,明年推出搭载鲲鹏902 soc的新旗舰魅族mx4,htc m8,也没有64位系统的恐怖提升。
    星逸科技的xphone 3,依旧有60%的性能领先。
    甚至搭载鲲鹏702的xphone 2pro,都能性能碾压搭载鲲鹏902的魅族mx4,htc m8!
    完全影响不到xphone 3的销量。
    xos系统的60%提升,就是最强大的护城河!
    至于64位的安卓5.0,明年年底才能推出,64位安卓应用的大规模普及更遥遥无期。
    前世,安卓系统的64位应用普及,可是落后苹果好多年,更会落后xos系统好多年。
    这就是开放系统和封闭式系统的差距。
    像是苹果ios系统,一句两年后不再兼容32位系统,那所有开发商都会积极适配ios的64位。
    而xos系统更绝,起步就是64位,开发商不适配根本上不了。
    但安卓这种开放式系统那就难了,根本无法全面管理。
    至于说一刀切?分分钟完蛋。
    毕竟连个统一推送都搞不定的安卓,还指望他们统一适配64位?
    这太难了。
    王逸笑着开口:“xos系统的64位提升,成了星逸手机最强的护城河,后续的鲲鹏706 soc和鲲鹏902 soc,都可以卖给友商,反正他们也提升有限。”
    朱长林眼睛一亮:“好主意,有xos系统的加成,明年友商用上鲲鹏902,都冲击不到我们的新旗舰。”
    “不错,九月份xphone 3发布后,鲲鹏902就可以对外出售。”
    “啊?这么快?”朱长林吓了一跳:“这样一来,虽然不会冲击我们的xphone 3,但会冲击搭载鲲鹏702的xphone 2和xphone 2pro吧?”
    王逸摆了摆手:“不会,九月份出售鲲鹏902处理器,十二月开始供货,他们上市最快也得明年二月份,三月份。那时候3g的xphone 2和xphone 2pro就要停产了,受不到冲击的。”
    “那就没问题了。”朱长林恍然大悟。
    王逸也有另一层考量,即便星逸科技不出售鲲鹏902给友商,那魅族、htc、小米等友商,也会去购买高通的骁龙800,英伟达的tegra 4,三星的新旗舰!
    与其这笔钱让高通、英伟达、三星赚走,还不如星逸科技赚走。
    反正星逸科技有xos系统的60%提升,同样处理器都能遥遥领先,不受冲击。
    至于搭载鲲鹏700的无界note,2999的超低价,友商也冲击不到。
    搭载鲲鹏902的机型,都会控价,最低3999起,自然冲击不到2999的无界note。
    而且届时无界note 2也快发布了,搭载鲲鹏706,再加上xos系统的60%提升,性能都可以碾压友商的鲲鹏902!
    只能说在安卓没有普及64位系统,安卓应用没有大量适配64位之前,xos系统的60%提升,都是bug一般的存在!
    “对了,无界note的第一代样机也做出来了,搭载京东方1080p的旗舰屏幕。”
    朱长林再度取出一部手机,递给王逸。
    样机出来后,全面测试一两个月,没什么问题才会做工程机,继续测试一个月。
    再没问题,就可以敲定方案,下订单,准备量产上市了。
    王逸接了过去,仔细地体验了一番:“京东方的旗舰屏幕吗?倒是还凑合,但比起夏普的旗舰屏幕还是差了不少。或者说好几代。”
    说着,王逸打开抽屉,取出一部去年三月份发布的xphone 1pro和无界note放在一起,进行对比。
    哪怕无界note的配置比xphone 1pro高不少,性能强了不少,但屏幕素质和品质,真未必赶得上xphone 1pro。
    无界note和无界手机,无界电视一样,超过80%的元器件都是国产元器件。
    只能说一分钱一分货。
    最简单的xphone 1pro的屏幕就比无界note强了不少。
    这年头,京东方等国产屏幕,比起夏普旗舰屏,还是差的不少。
    等再过几年,才能追赶上,甚至弯道超车。
    就像十年后的国产手机,三星屏,夏普屏,那是什么东西?
    没几个国产厂家用了。
    相反,都是一流水的京东方,华星光电,维信诺等国产屏幕。
    无论是素质,还是护眼,都是顶端,甚至超越三星的旗舰屏幕。
    无他,三星的旗舰屏幕可能更艳,但也更伤眼。
    oled屏的另一个名字,可是叫做瞎眼屏,比起lcd伤眼指数暴增,以至于各大国产厂商都开始研究各种护眼黑科技。
    而三星的护眼技术,可就拉胯了,只能被时代抛弃。
    王逸叹了口气:“国产屏幕道阻且长,还有一段路要走。希望京东方尽快崛起,逐步缩减差距,追赶上夏普、jdi。”
    “追赶夏普、jdi!”朱长林有些难以置信:“这有可能吗?”
    王逸点点头:“当然有可能。接下来无界手机标配京东方屏幕,一年砸给京东方的大单超过1.5亿台,希望能把京东方尽快奶起来。”
    “原来如此,那如果奶不起来呢?”朱长林忍不住问道。
    王逸淡淡一笑:“若是奶不起来,那就别怪我不客气了,京东方的高层甚至董事长,都可以换人!”
    “他们做不到,那就换一批能做到的管理层!”
    朱长林心神大震,但毫不怀疑。
    作为京东方的第一大股东和第一大客户,王逸完全这个权力,也有这个能力!
    王逸最担心的就是京东方成为第二个中芯国际,给的支持够多,但京东方不够努力。
    若真是如此,那王逸不介意给京东方换一套领导班子。
    “若是换一套领导班子都不行,那我们也可以转头去扶持维信诺,让双方良性竞争!”
    至于说自研屏幕?
    这就算了,星逸科技不可能什么都做。
    最多和华为一样,成立屏幕研发中心,研发一些护眼、dc调光等黑科技。
    但不可能从基材开始,全面自研屏幕。
    有这个资金,有这个精力,还不如投入无人机等其他重要领域!
    为什么做无人机?
    一来,无人机是未来主流。
    无人机在军事领域的作用,就不说了。
    即便民用领域,无人机也是yyds。
    2030年后,顺丰快递都会用大型无人机进行高效率,低成本运输。
    美团外卖的无人机配送,也会从也会从2021年的小范围试点,发展到大规模普及。
    别觉得不可思议,相反,这个时代,很可能到来。
    最简单的,2013年的物流仓储中心,离不开分拣工人,都是半自动分拣+人工分拣,每个仓储中心都有很多分拣工人。
    可在2017年以后,很多仓储中心都会用智能分拣机取代人工,实现全自动分拣!
    届时,整个仓库都成了无人仓库,从入库、存储到包装、分拣,全流程智能化和无人化,那些分拣工人全部失业。
    资本最是无情。
    连仓库分拣工都能被智能分拣机取代,美团外卖员被无人机取代,也很有可能。
    但王逸不会这般无情,更不会为了降低成本,让饿了么外卖员直接失业!
    相反是合作的模式。
    一部分饿了么外卖员会成为取餐员,驻扎在商场、商业街、大型门店,负责一个店铺或者几个店铺的外卖打包,并将外卖一一装到无人机的外卖箱中。
    另一部分外卖员驻扎在各大小区,负责一个大型小区或者几个挨着的小型社区,成为最后一公里的送餐人。
    开放式阳台的消费者,无人机可以直接送餐到阳台。
    但大多数的阳台都是封闭式,外面还有纱窗,开窗都不方便。
    无人机也只能将外卖送到小区的外卖存储中心,或者广场。
    驻扎在小区的外卖小哥取餐后,再一一送上楼,送到用户家里,解决最后一公里!
    如此一来,分工更明确,效率更高,外卖员也不会失业。


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