这种套路,都是国内企业常用的。
比如雷布斯做小米手机,怕消费者不买账。
直接挖来摩托罗拉的原硬件研发团队,做出小米手机一代!
还有小米汽车的首席设计师,挖的是宝马ix的设计师!
虽然做出了保时捷的味道……
王逸同样可以这样操作!
还有海外研发机构也得成立。
没办法,2011年,很多用户都觉得国外的月亮更圆,国外产品更好。
都觉得国产都是垃圾,国产研究不出什么!
都觉得化妆品就得海外研发机构才行,就得国际大品牌的研发团队才能做出好东西!
这种认知,根深蒂固!
直到十多年后,国产全面崛起,依旧有人这般认知。
王逸也束手无策。
打不过,那只能加入。
因此,王逸让史蒂夫挖国际大牌的研发团队,然后弄个海外研发机构。
这样一包装,再赞助几个国际杂志,宣传一波,炒作一番!
那甄柚美妆四舍五入,就成了真国际大牌。
再加上当下的行情,国外开花,国内香!
任何品牌,只要在国外火了,在国内就不愁卖!
比如2014年上市的一加手机,和锤子差不多的起步时间,原本也是小众小品牌。
可锤子、乐视都倒闭了,一加却发展得很不错,甚至都能和已经成了气候的小米、魅族,掰手腕!
究其原因,就是一加的营销策略比锤子高明多了!
一加采取的营销策略,就是国外开花,国内香!
2014年,小米高歌猛进,魅族宝刀未老,中华酷联百花齐放!
国内手机市场卷得死死的,可谓是红海一片。
老罗信心满满,铩羽而归。
而一加则避开国内,直接布局海外。
在《时代周刊》、《华尔街日报》上做专访,大肆宣传一加手机。
很快,一加手机在国外名声大噪,大肆热销,备受推崇。
每次开售,很多外国用户排队购买,各种支持……
随后国内也开始营销,口号就是‘一加手机,天生国际化!’
结果国内消费者一看,这手机厉害啊!
外国人都抢,都排队买,那一定是好东西,我们也买……
可想而知,明明是个和锤子手机差不多的小品牌,一年才卖一百万部!
却借着国外开花国内香的策略,直接国际化开场,国内热销,赚得盆满钵满。
只能说,这年头国外开花,国内香的策略,太好用了!
同样,甄柚美妆也可以这样包装运作。
国外研发机构+国际大牌研发团队,然后国外炒作,最终促成国内热销!
到时候《时代周刊》、《华尔街日报》、《泰晤士报》等等,都给赞助一波,多宣传宣传。
再弄些外国人,排队抢购!
再请几个国际大明星,互动炒作……
再加上美柚、甄柚原本的国际粉丝……
新闻传回国内,上个头条,甄柚美妆也就真正国际化了!
不愁不热销!
王逸仔细盘算,这事可以运作。
十月份运作、包装、炒作,顺利的话,十一月甄柚美妆上市推出。
完全可行!
接下来,等史蒂夫的消息就是!
甄柚服装,凭借材质和领先的纯欲风设计,旗开得胜。
甄柚美妆,就得看接下来的运作了。
见王逸若有所思,宋思凝静静地坐在旁边,环住王逸。
王逸伸手将宋思凝拥入怀里:“辛苦了,这段时间。”
“没事,我都习惯了。”
宋思凝说得平静,却让人有些心疼。
这段时间,她可是天天加班。
“笨蛋,以后多招助理,副手,能分下去的,都让他们做!”
王逸抚摸着宋思凝的秀发,笑说。
宋思凝无语:“教我怎么做甩手掌柜是吧?那可不行,我不放心!”
王逸将美柚科技甩给宋思凝,他很放心。
可是让宋思凝再甩给下面的人,宋思凝可不放心。
“行吧,不重要的,可以分下去。”
“好!”宋思凝点点头,接着道:
“对了,老板,前几天,南方省代、市代、专卖店的纯欲风夏裙都库存预警,已经提前打款预订了新的一批。我让工厂全部安排发货,具体的明细发你邮箱了。”
“好!他们卖得够快!”
王逸喜上眉梢,每次代理商、加盟商打款,都能赚一波大的。
九月初,南方代理商、加盟商打款十亿,订了近20亿销售额的纯欲风裙装,二十多天就分销殆尽。
眼看着下个月没货卖了,自然得提前打款,进货。
那段时间,王逸忙着去霓虹国出差,幸好宋思凝都给处理了。
王逸打开笔记本,看了下明细。
南方的专卖店,省代市代的授权店,又增加了很多,这次订货量也都上浮了五成。
按照5-6折的进货价打款15亿,也就是近30亿销售额的货。
扣除所有成本、税费,美柚能赚9亿多!
不过下次南方代理商和加盟商再打款,就是十月底了。
这种一次性打款,都直接订一个月的货,一个月一次高收入。
“对了,北方这个月的打款订货,这两天我也组织了,后面按照到款时间,安排发货!”宋思凝道。
“好。”
南方授权店是11号开业的。
北方授权店是21号开业的,销售打款周期,都比南方慢了十天。
现在打款正好。
王逸让人开发的进销存系统,所有旗舰店、专卖店、授权店、省代、市代的库存,全部一清二楚。
一旦库存到了警戒线,立即开启库存预警,提醒代理商、店长,打款订货。
一旦货款到账,美柚总部立即收到提醒,安排工厂发货……
工厂收到提醒,按照订单发货……
然后到货,入库,代理商、加盟商库存更新,预警解除……
同样,工厂哪些产品库存不足,也会收到进销存系统提醒,立即调整生产线,增加产能!
整套系统应有尽有,提醒及时,根本不用店长和经销商费脑子计算。
所有数据全部一目了然,所有提醒都尽善尽美。
此外,每个月的销售情况,也都提醒到位,方便店长、代理商有针对性地调整订货策略。
“对了,思凝,关注下海外代理商。这两天,星洲和袋鼠国的代理商,也要打款订货。”王逸提醒道。
“好的,老板。我留意着呢。”
国际代理商,也接入了进销存系统。
这一次南方订货,利润九亿。
接下来,北方订货,哪怕纯欲风秋装卖得不如南方的纯欲风裙装好,利润也能有几亿。
再加上海外订货……
还有美柚商城,美柚国际,旗舰店营收……
十月,当真是个收获的季节!
不过花钱的地方,也不少。
接下来手机芯片,电池,wifi,蓝牙模组等其他手机元器件,也得订货,500万套加起来也需要35亿左右!
分成五批的话,一批也得支付7亿!
再加上镜头、存储、屏幕,每批6亿!
接下来每个月,都得支付13亿左右!
十月,十一月,十二月,三个月至少支付39亿!
到一月份手机正式上市,才有回款!
王逸叹了口气,做手机,真特么烧钱,垫资都是个恐怖问题。
怪不得其他品牌都是小打小闹,一次订货十万。
订多了,上市前三个月都扛不住!
不过没事,王逸有美柚代理商、加盟商每月订货,作为风险对冲!
美柚国内外代理商、加盟商每月订货的利润,加起来都超过13亿,完全弥补掉了做手机的垫资。
而美柚商城和美柚旗舰店的收入,则成了净利润,可以让美柚发展得更好!
毕竟开拓海外的旗舰店,保税仓等等,也都得烧钱。
“我这算是靠卖衣服做手机啊!”
王逸心中叹息,随后打开后台数据,眉头微皱:
“全国311家专卖店,甄柚才订了9421万?平均一个店,只订了30万?”
截止九月底,美柚在全国范围内,开了一百家旗舰店,311家加盟专卖店。
此外省代市代,也开了三百多家授权店。
结果311家专卖店,只订了9421万的甄柚新品,也就是1.5亿零售额的货!
之前宋思凝说订得少,王逸都没想到竟然这么少。
宋思凝叹了口气:“没办法,我们甄柚主打高端,1499起步,他们怕卖不动,根本不敢多订。三十万还是我们要求的最低限额!”
“行吧。”王逸很是服气:“这些加盟商,对甄柚太没信心了。”
“不过不要紧,他们不是不敢订吗?那就看着旗舰店赚钱吧!”
“等过几天售罄了,没货卖了,有他们哭的。”
王逸摇了摇头:“给旗舰店多配货!到时候专卖店卖光了,只能去旗舰店。”
甄柚单价高,一个店进货三十万,也就是50万的零售额。
其中口红还占了一半,剩下的衣服按照均价2000一件,一个店,总共也就125件!
怕是没几天就能售罄。
到时候,这些加盟商就只能看着旗舰店赚钱了。
毕竟再次下单,打款,配货到全国,都需要时间。
吃过午饭,王逸和宋思凝、吴霜,提着行李箱,直奔高铁站,返回济州。
十一假期,自然得回老家。
毕竟服装厂拆迁,还等着王逸去谈判,签字!
到了济州,已经是下午四点。
宋思凝直接回了美柚大厦,而王逸则和吴霜回了家。
见王逸回来,还带着一个颜值很高,又酷酷的短发女孩,王庆之表情变得有些精彩。
王舒琳更是连忙洗水果,热情招待。
对此,吴霜都一脸懵圈。
王逸哑然失笑:“爸,妈,别忙活了。她叫吴霜,我雇的保镖。”
“保镖啊!”王庆之嘴角抽搐,表情变得很是精彩:“我还以为是……”
“咳咳。”王舒琳轻咳一声,打断老王的话,接着拉着吴霜坐下:“辛苦了,小霜,以后小逸的安全,就劳烦你了。”
“是啊,小霜,多亏有你,我们才放心。”王庆之也道。
“叔叔,阿姨放心,这是我的本分!”吴霜平静道。
三万块钱,可不是白拿的。
不过当王逸的保镖,是真舒服。
平时出门的时候也就开个车,当个司机。
没事了,王逸忙他的,她就自己闲着玩。
王逸到哪,她跟到哪,管吃管住,很轻松,没压力,照样月入三万!
王逸看向客房:“正好,家里还有一间客房,妈,伱收拾下,给吴霜住。”
虽然是保镖,王逸也不好意思让吴霜下楼睡车里。
还是住在家里舒服。
“早就收好了!”王舒琳笑说:
“小霜,你就当自己的家,别客气,需要什么和我说就是。晚上阿姨给你炖只大公鸡,乡下粮食喂得本地鸡!”
说着,王舒琳起身,直奔厨房。
吴霜心中有些感动,她以为老板的家人也会像之前的那些富人一样,高高在上,让她睡车里,吃盒饭……
却不料,王逸对她很好,安排周到。
王舒琳竟然也拿着她当客人,热情招待!
“谢谢阿姨,我帮你打下手。”吴霜起身,走向厨房。
“没事,你坐着就是。”王舒琳当真拿着吴霜当客人了。
但吴霜可坐不住,哪能白吃白喝,让老板亲妈伺候自己?
果断走进厨房,帮着一起收拾。
她虽然平素性情冷漠,寡言少语,但内心却很是热忱。
王逸哑然失笑,这一会吴霜说的话,比今天一天都多。
这样也挺好。
还有父母这里,也得安排个保镖。
虽然一般没什么问题,但还是多一手准备最好。
王逸心中有了计较,这事交给赵炫处理就是。
让他雇两个保镖,再把对面的房子租了,正好邻居刘叔工作调动,搬走了。
平时保镖就装成普通租客,住在对面,暗中保护父母。
一旦真遇到什么事,可以立即出手。
发生什么意外,也能第一时间汇报给王逸。
花点钱,真的没什么,一旦出现不可挽回的后果,那可真会遗憾一辈子。
“爸,爷爷,奶奶,姥姥,他们都还好吧?”王逸问道。
“都挺好,放心就是,我们上午刚从老家回来。”
王庆之笑道,很是欣慰:“赵经理每过一段时间,就会派人送些东西过来。”
“又是牛排,又是龙虾,还有海参,阿胶,茅台,中华……”王庆之叹了口气:
“我们留下一半,另一半给三位老人。上次你爷爷还收,这次不敢要了,说吃的流鼻血了!”
王逸:“……”
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(本章完)
第188章 风险对冲,回家拆迁
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