第292章 【食惠团】再度融资
    一个月后，深城。
    张扬从魔都过来做工作上的交接：“杨总，最近一个月，咱们【食惠团】的外卖业务，在魔都的市场份额，已经到了60%。”
    “马上开学了，魔都高校附近的商家入驻情况如何了？”杨潇问道。
    “基本都打通了，进驻了【饿了么】的商家，都被我们同时挖过来了，他们有的，我们也有。”
    张扬对此颇为得意道，“多亏了杨总您之前在魔都的那次直播，后续一直让咱们【食惠团】都具有话题性，加上您的影响力，让咱们公司在年轻人的口碑比较好，马上又要开学了，这次一定将【饿了么】从校园市场赶出去！”
    “别高兴得太早了，目前的市场份额，全是拿钱砸下来的，等你什么时候把那些连【饿了么】都啃不动的商家，拉到咱们平台，再邀功不迟！”
    杨潇闻言，没给张扬什么正反馈，反而是泼了一瓢冷水。
    张扬此时也不敢反驳，讪讪一笑：
    “唉，有些做餐饮的商家是那种上了年纪，四五十岁的年纪就只会用按键功能机，连智能手机也不会用，地推的困难太大了！”
    “都是好沟通、明事理的人等着你去挖掘？没这么好的事儿！
    张扬，你记住，市场就是这样残酷，大家拼到最后，都会遇到一群难啃的骨头，谁能啃下来，谁才能笑到最后。”
    杨潇说道，“现在都是烧钱抢下来的市场，不断给用户做优惠券、不断给商家发放补贴，但其实真正的内核，还是咱们销售队伍的搭建！”
    “杨总，销售队伍的培训和搭建，我们都在强化，就连外销人员的提成方案，我们也是改了好几次，就是为了刺激大家的动力！”
    张扬一脸严肃，硬着头皮回答下来，只能按照杨潇的指示去执行。
    这个时候，还没有专门的外卖接单机器。
    这玩意儿的成本高、价格不菲，而且使用的场景由于外卖还并未完全普及的原因，市场化整体都并不成熟，完全做不出来。
    面对这种难啃的“连智能机都没用”的商家，只能靠强大的地推团队，去说服这群人。
    更有甚者，还需要地推人员教他们这些人手把手使用智能机！手把手使用外卖软件！
    只能说，谁拥有强大的销售团队，谁才能拿下这部分“未开化”的市场。
    这是他们的短板。
    幸好，就连【饿了么】的销售团队，也没做到这个地步。
    杨潇也没办法。
    一個月前，这一场关于【食惠团】直播的作秀，由于后续有水军的推动，加上钞能力买通一些媒体，竟然将杨潇在送外卖途中遇到的“网恋翻车”事件写成软文。
    中间自然少不了要提到【食惠团】的字眼。
    事情这么巧合，自然免不了要遭受到一番质疑。
    不过嘛，现在根本没有直播剧本之类的套路，这些质疑的声音还是没翻起多大的浪，大众还是宁愿相信这起事件的真实性。
    所以，总的来讲，杨潇这场直播炒作，是成功的。
    虽说不一定能立即扭转颓势，但多少还是有些作用。
    加上后续这个月，【食惠团】不断烧钱，从【饿了么】手里抢占了一定的市场份额过来，校园市场或许还能胜出对方一些。
    同时，这几波炒作以及后续不计成本地推广，【食惠团】就此在魔都也勉强算是有了一定的名气，站稳了脚跟。
    不过这是基于【饿了么】没有多少反制动作的情况，才有这种成效。
    这玩意儿，用户们都是捡便宜的心理。
    多个平台比价，哪个有优惠、哪个更便宜就用哪个。
    用户们都是墙头草罢了。
    据杨潇所知，面对【食惠团】这条过江猛龙反扑的情况下，【饿了么】创始人张旭豪已经站出来，召集媒体公开表示，他们将启动下一轮融资！同时，他们也将继续在多个城市铺设外卖渠道，与【食惠团】展开竞争。
    在这场媒体采访中，对方没有提【食惠团】任何一个字眼。
    不过已经将应对的手段作出了回答。
    那就是不仅魔都是他们的战场，其他城市也是！
    虽然【饿了么】现在在全国整体的规模，不如杨潇的【食惠团】。
    但对方也是有资本撑腰的，加上有好几年的市场深耕经验，成熟的团队体系等等。
    这些也都是对方的优势，完全不能小觑。
    到时候真的上升到了双方都开始不断烧钱的地步，鹿死谁手，还真就不好说了。
    但像是外卖、团购这种平台，烧钱一旦开始之后，也就意味着无法停下来。
    要么彻底占领某一地的市场，将对方蚕食殆尽。
    要么就是被对方踢出局。
    除非被有关部门出面调停！
    像是后世的美团，哪怕同一城市里有【饿了么】，但其实现状已经和垄断无异。
    包括【饿了么】也是，在某些城市，根本没有多少【美团】的身影，颇有些南北而治的意味儿。
    这其实还是有关部门干预的情况。
    不然，【饿了么】早就被【美团】干没了！
    目前的外卖市场，以全国大范围来讲，真正稍有名气的，就只有【食惠团】和【饿了么】的身影。
    所谓一步快，步步快。
    杨潇最近的重心也都放在了【食惠团】上面，必须快马加鞭，走在【饿了么】的前面。
    几个月前找高瓴资本的张磊、阿里、idg等风投的融资也都销得差不多了。
    杨潇此时在深城，就是在筹备【食惠团】的b轮融资。
    深城，深南大厦。
    【时光文化传媒】的会客厅内。
    之前【食惠团】a轮融资的一众投资人，此时也都悉数在内。
    杨潇此时坐在主位，手里拿着一茬文件，环视了各位一眼，将融资计划公之于众：
    “各位，目前的【食惠团】在燕京有了50%的市场份额、魔都60%、深城90%、整个粤省基本在80%，包括大部分省会城市的分公司也都上线，均有斩获。
    接下来未来的一年内，上半年我打算向除粤省外的各省地级市，开始【食惠团】市场的铺设，之后便是各大区县，所以请大家来，就是打算整体出让20%进行下一轮融资。
    【食惠团】我找专业的机构评估过，目前大约在60亿的估值，评估报告我之前都发给各位了。
    在座有些机构，都是a轮就在的股东，有优先跟投权，这次请大家坐下来商议一下，想吃进多少吧。”
    话音刚落，众人先是安静片刻，互相各自忍不住瞅了瞅四周。
    终于，idg资本的代表，童晨一脸严肃，忍不住发言道：
    “杨总，距离上次融资，不过才短短几个月，半年的时间都不到吧？【食惠团】融资的钱就完了吗？这么快就迫不及待开始下一轮的轮融资了？而且，大部分城市都还未做到完全占领，现在步子迈得这么快，难道不关心其他外卖平台趁机做优惠反攻市场，大好的局面再度失守吗？”
    “童总，你的问题太多了，第一个，公司的账目就在那儿，股东会都可以去查。
    另外，完全占领市场，需要的成本不是现在【食惠团】能做到的、
    至于【食惠团】现在能有这么高的估值，就是因为全国市场上它是no.1，有这么大的摊子，才有这么高的估值！这些东西，我想你比谁都更清楚。
    至于其他的问题，我懒得回答了，总结起来，只有一个答案。那就是，【食惠团】的经营决策权在我，你无权干预。”
    杨潇瞥了他一眼，idg目前的股份只有5%，只是一个小股东，他可没打算给对方好脸色看。
    “另外，这次跟投你可以选择不跟，相信在座其他人，会有兴趣的。”
    “杨总说的没错，我们高瓴资本支持杨总的决定，之前杨总在魔都的直播，可以说是效果明显，杨总牺牲个人的流量出镜，连广告费都省了，这种“无私奉献”的精神，我们张总在背后也是赞不绝口啊。”
    高瓴资本的张磊不在现场，而是派了另一个高瓴资本的代表过来，此人名叫李岳。
    此次融资，杨潇早就在私下和张磊达成了共识，后者决定吃下大头。
    李岳此时站出来帮腔，其实也是他们早就算计好的事儿。
    童晨此时被怼，脸色比较难看，没好气地剐了一眼李岳。
    甚至，如今外间还有传言，张磊是杨潇的大股东，在他们外人眼里，杨潇就是张磊在免费wifi领域的代言人。
    就连外界最看好的【轻松上课科技公司】股份，也有他们高瓴资本的一份，两者早就是穿一条裤子的了。
    包括腾讯成为【银汉科技】的第三大股东，是由张磊牵线搭桥促成的合作。
    毕竟后者作为手游界的领军公司，这也都是一些容易被外界胡乱解读的信号。
    谁让杨潇从未出面解释过呢？
    童晨胸中憋了一口闷气，作为风投机构他少有吃瘪的时候。
    但他也没办法。杨潇当初第一轮融资选择他们idg，只是因为他们的出价最高。
    在杨潇面前，根本没多少画面可言。
    再加上杨潇跟那种容易被拿捏的小创业公司的创始人可不一样。
    人家本来就是不差钱的主，根本不鸟他，丢人的只会是他自己！
    而且，杨潇此时就是合同上的条例罢了，说实话，现在idg哪怕撤资，他都无所谓。
    因为他随时能找人来接手！
    哪怕他自己回购这部分的股份，他也眼睛都不眨一下，甚至还巴不得idg赶紧滚蛋！
    童晨也是认清了形势，不敢装逼，而是沉吟片刻，服软道：
    “杨总你这是哪里话，我只是有些担忧而已，正如高瓴资本的李总所说，杨总您这段时间的付出都是有目共睹，我们idg对于b轮融资，那肯定是愿意跟的，而且是尽最大的比例跟投，您放心就是。”
    “呵呵，伱愿意跟？那也得看剩多少是给你们，你现在还挑上了。”李岳笑了笑，继续针锋相对地补刀道。
    “你”
    “好了，大家别吵了。”
    阿里的投资部代表此时站出来打圆场，此人名叫武卫，之后会成为阿里集团投资战略部的总负责人。
    “杨总！【食惠团】之前的各项报表我看了，贵司之前在铺设销售渠道这块的投资不菲，但效果却一直不甚理想，您这次融资之后，是否要在这方面进行战略调整？在此，我需要您的一个答复，这将决定我们阿里的投资额度。”
    武卫可比童晨硬气多了，【食惠团】的支付渠道，目前接入的还是网银和支付宝，两个支付渠道。
    虽然双方是以合作的方式展开，但他们阿里在这方面，可是有部分话语权的。
    杨潇点了点头，倒是颇为给他面子，回答了他这个问题：
    “武总，这个问题问得好，这将是我融资后，第一个将要大力解决的问题。另外，关于这个问题，待会这次会议结束之后，还请武总留步，我有点事情想跟您谈谈。”
    “有事谈？”
    武卫心里有些好奇，不过他也没在这个场合继续追问，而是点点头，问道关于融资的第二个问题：
    “杨总，既然您谈到了开拓二级甚至更下面市场，能否就这方面，谈谈您是打算如何执行的呢？从哪个地区开始？”
    “那我在这里讲一下吧，如今食惠团在全国大部分省份都有成立分公司，而地级市及以下的区县市场，我打算找地区合伙人的形式，进行市场搭建。
    当然，合伙人的形式并非绝对，地级市不一定全部招募合伙人合作，但区县的话，肯定是要以这种方式进行的。”
    “地区合伙人？杨总您不会是想把业务外包出去吧？”
    一旁的童晨也是明白人，一下子听懂了其中的关键，当即反问道。
    “不错！就是业务外包！”
    “可是.”
    童晨想了想，嘴里憋了两个字，刚想质问杨潇，不过见众人都没说话，显然是默认杨潇的做法，他也干脆住了嘴，不再多话。
    以合伙人的方式进行市场铺设，这个方法只能说有利有弊。
    好处是能确实能够快速的占领市场，而且不管是资金，还是人员投入都比较小。
    但同样的，坏处也不少，一是管理问题，这种外包的合伙人有时候属于听调不听宣。
    要是一个管理不善，把品牌口碑搞砸，那是后期要十倍力气弥补的！
    包括什么公司内部政策的宣贯、吃里扒外的贪腐，这些都是不足为奇的现象。
    最主要的，是这种合伙人，要分润他们的大头利润！
    这招完全就是个双刃剑！
    杨潇见童晨那副模样，也知道他想说什么，不过见他住嘴后，杨潇也就没有点他的名，而是统一作了解释：
    “我做过调查，像区县这种地方小县城，也有专门做外卖团队的一些小公司，准确的说，他们并不单单是做承包了一些大型餐饮的外卖业务，‘跑腿’才是他们的主业。
    区县等地只需要派少部分公司核心人员入驻，就能掌控一支具有成熟体系、强大战斗力的送餐队伍和渠道体系，即便中间会有一些小问题，我认为都是值得的。”
    “杨总，我们支持您这个决定！”
    高瓴资本的代表张岳第一个站出来拥护道，“以最快的时间，铺设完最大的全国市场，这是首要的目标！”
    在座也有几个散户代表，这几人总共持有【食惠团】5%的股份。
    是赵万霖以及几个京圈小资本，派来帮杨潇吆喝的。
    也正是有这几人帮忙，燕京这种鱼龙混杂的地方，才能在短时间占领50%的市场。
    虽然都是不计代价地搞优惠大放送的手段，但这也实属不易了。
    这轮融资没有他们跟投的份，但他们接到的命令，是杨潇说啥，他们都是无脑支持！
    根本不敢唱反调！
    此时，阿里的武卫也没有说话，不过他也是在点头，显然是认可这个决定的。
    “妈的，杨潇这人不会是想把蛋糕做大，到时候套现跑了吧？算了，哪怕杨潇目前有些激流勇进也是好事，提前望好风向就是了。”
    idg的童晨见状，倒觉得自己操心有些多余了。
    不管怎么说，现在【食惠团】就是行业内的no.1，优势在我，杨潇浪一浪应该没什么问题。
    这次融资的会议很快就结束了。
    出让的股权他们都需要回去决定，到底需要认购多少的份额，之后还要再度坐下来协商。
    阿里的投资负责人则是被杨潇单独请到了一边：
    “武总，我想请你做个中间人，帮我联系你们阿里之前下放出去的一个人。”
    (本章完)