果然,参观过后,小奇克表示满意。
苏玉海道:“小奇克,你的大师兄,也就是金云飞先生,他不喜欢别人说好话,而是喜欢别人提意见。”
小奇克不客气,说道:“就是你的设备有点落后了。”
金云飞笑道:“小奇克先生,你可别忘了,与你们相比,我们还处于落后状态。我敢说,我公司现在的设备,已经是大陆同行里的领先者。”
小奇克问道:“金先生,借用中国的一句老话,在商言商,咱们现在可以进入谈判程序了吗?”
“当然可以。”金云飞道:“不过,我方将派出我的三妹金晓红和三妹夫谌浩轩参加。”
“这是为什么?”
“这是因为,他们比我更具国际视野,比我更了解国际市场。或者说,他们比我更擅长谈判,更了解你们奇克公司。”
“哈哈……我同意,但金先生你也一定要参加。”
“这没问题,我旁听,我保证我不插嘴。”
午饭在综合购物中心的海鲜楼吃,云飞公司作东。
金云飞却没出席,他让三妹和三妹夫出席。
自己实在不适应那种场合,三妹却能游刃有余,金云飞乐意顺水推舟。
下午两点,云飞公司会议室。
长方形的会议桌,两个长边坐着谈判的双方。
一边是小奇克一个人,另一边坐着苏玉海和金晓红。
两个短边,一边坐着谌浩轩和翻译曹颖,他们负责记录。
另一个短边,本来只坐着金云飞一个人,不料最后一个落座的玛格丽特,选择与他并肩而坐。
金云飞不习惯,一是因为外国女人,二是因为外国女人身上的香水太浓。
大家坐好,苏玉海正要说开始,却被小奇克摆手制止。
原来,小奇克发现了一个问题。
小奇克身高一米八五,苏玉海身高一米七二,金晓红身高一米六五。
可小奇克发现,同样的椅子,苏玉海和金晓红几乎与自己平起平坐,金晓红甚至比苏玉海还高一点。
小奇克起身,绕过去一看,才知道其中的奥妙。苏玉海和金晓红的椅子,与自己的椅子是一样的,但下面垫着木板,金晓红这边,木板上面还有一块木板。
小奇克大笑,“哈哈,不公平,这不公平。”
苏玉海指着金云飞笑道:“这是金先生的主意。”
小奇克道:“金先生,你得给我一个解释。”
金云飞道:“小奇克先生,我这是把不公平变成公平,这是我云飞公司一惯的做事原则。”
“好吧,好吧。”小奇克摊摊双手,走回到自己的位置坐下。
苏玉海问:“小奇克先生,咱们可以开始了吗?”
小奇克点了点头。
苏玉海做了个请的手势,“那请小奇克先生先讲。”
小奇克道:“苏先生,金女士,我们奇克公司已经作出决定,正式进军大陆市场。第一步,是率先让奇克品牌的运动服和运动鞋进入市场。具体的方式,就是在内地找一家服装公司和一家制鞋公司,以这两家公司为依托,争取在三年内让奇克牌在市场上占据一席之地。”
“我考察了国内不少企业,我个人认为,你们两家公司的产品,在目前的市场上,只能算是低档商品。也就是说,国内市场缺少高档和中档商品。以目前国内的生活水平,高档商品还缺少消费者。”
“因此,我们奇克公司决定,让奇克牌先以中档商品进入市场。至于进入市场的具体办法,就是找两家国内企业,直接把生产基地设在国内。实话实说,我已确定了七家企业作为候选,包括你们孔雀公司和云飞公司。”
说到这里,小奇克拿出两份协议草案,分递给苏玉海和金晓红,“苏总,金总,这是我方的具体要求,你们看过之后,咱们再分别的一条一条讨论。”
接着,小奇克又拿出一份,走过来递给金云飞,“金先生,你也可以看一看。”
金云飞接过,但不看,直接搁在桌上,“小奇克先生,我不看,因为我公司的全权代表是金晓红。”
根据安排,本应该先进行奇克公司与孔雀公司的谈判,苏玉海临时提议,让云飞公司与奇克公司先谈。
苏玉海聪明,金云飞心想,他是怕先谈的吃亏。
孔雀公司做服装,云飞公司做鞋,其实要谈的主要内容是差不多的,除了产品的具体要求。
金晓红同意先谈。
一开口,金晓红就指出协议草案第一条有问题。
“小奇克先生,你的第一条说,合作期间,云飞公司不得在海外市场销售本公司的产品。我认为应该改为,在合作期间,云飞公司不得在海外市场销售奇克牌商品,但允许云飞公司在海外市场销售其他品牌的商品。”
小奇克点了点头,“可以,是我的文本表述得不够准确。”
金晓红道:“小奇克先生,你的第二条也表述得不够准确。你这上面说,你方承诺,在合作期内,奇克牌的中低档产品不进入大陆市场。也就是说,你们奇克牌的高档产品可以进入大陆市场,是不是这样?”
“是的,是这样。”小奇克点着头道。
“那么请问,何谓高档,何谓中档和低档?你有具体标准吗?”
“有标准。”小奇克道:“我公司选择与贵公司合作,将把贵公司的奇克牌产品定为中档。以贵公司的产品为基础,加价三倍以上,并来自海外工厂的奇克牌的同类产品,就是我方认定的高档产品。“
顿了顿,小奇克又道:“举个例子。我让你们生产奇克牌运动鞋,在国内市场的零售价是每双五十元。那么,我公司在海外生产的同款运动鞋,拿到国内市场销售时,零售价将不低于两百元一双。当然,随着市场变化,两种鞋的价格可以调整,但差价必须稳定在三倍以上。”
“我同意。”金晓红点着头道。
“好,接着说第三条,贵公司在国内市场销售奇克牌运动鞋时,不能降价,只能提价。金总同意这一条吗?”
金晓红摇着头道:“不同意。”
“请金总说说反对的理由。”
这时,正聚精会神地听着的金云飞,忽地感到右脚脚背上被什么东西给压住了。
第0314章 平起平坐
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