我看了本子上写得密密麻麻的,大概就是这些安排了。明天就按照本子上这样的计划来执行,一件一件的把事情做完,争取望京理工大学的学生九月五号来学校报到之前把奶茶店开起来。
早上起来,给学校的负责人打了个电话。正好负责人今天在办公室值班,让我早上九点的时候到望京理工大学财务科主任办公室去找他。
我给大富打了个电话,让他别卖东西了,把小胖一个人留在那里看店就行。小胖都和我一起做了这么久的生意,他现在一个人摆摊也绰绰有余,而且我也信的过小胖。
我和大富一起打车去学校,要签合同的话,需要证明的一些信息。我还是小孩子,我都没有这些材料,只有用大富的证明材料了。
而且万一给别人知道是我这个13岁的小孩来开店,怕引起不必要的麻烦。
到了学校,找到了财务科。办公室只有一个中年男子坐在那里,估计他就是望京理工大学校内商铺对外出租的负责人了,而且也应该是学校财务科的主任。
我看他桌上牌子上写着他的名字,唐飞。他看见我们走进来问道,“你就是刚才给我打电话的小姑娘吧。”
“是的唐老师,我们今天就是想来租一下贵校莲苑学生住宿区的一家很小的铺面。”
“嗯,我知道那个铺面。我记得你前几天也联系过我,当时我已经给你报了一个价。如果觉得合适的话,可以和我们学校合作,在学生住宿区开家店铺。我们学校的学生人数还是挺多的,我们学校的学生有三万人呢,住在莲苑那边学生住宿区的学生大概有两万人。如果你生意好的话,利润还是很可观的。虽然现在那个店铺还没被租走,但是我们学校的这些商铺是不愁租的,如果你想好了,就尽快与我们签合同吧。”
那个唐老师说话一套一套的,说话的水平真是滴水不漏呀。他只说了那个莲苑学生住宿区铺面的优势,一点劣势也没有说。要是真的有那么好的话,不早就被别人租出去了吗。马上学生开学了都还没有动静,应该还是可以谈谈价的。
大富看我没有说话,大富就开腔了,“哎呀,唐老师呀,你看你们学校这个铺面现在也没人租,空着也是空着,不如便宜点租给我们。而且你们这个铺面的面积太小了,一般人也不会想着去租他呀。”
我接着说道,“唐老师,虽然你在原有的基础上给我们便宜了一点,看起来好像是这半年你们学校,好像是少了点收入。但是如果这个铺面一直空着的话,那就什么钱都赚不到啦。”
估计唐老师自己也明白我说的这一套道理,他沉默了几秒钟,我就知道这件事可能有余地了,应该是能降点价的,接下来就是谈多少钱的问题了。
“唐老师您看,我爸爸刚开始创业用在工厂里打工二十年的积蓄,现在想出来做点小生意。哎呀,租出去这个铺面赚的钱,也可以给学校的各种支出补贴一下。您觉得3500块钱一个月,这个价格怎么样?”
我一口气说了很多。我觉得吧,有的时候还是要博取一下谈判对方的同情。因为趁着对方心里稍微有点松动的时候,可能就是谈判成功最好的时机。
而且事实也真的就像是这样啊,大富打工了这么多年,也没赚到什么钱。现在我们真把家里大部分的钱拿来投资这个奶茶店,我又没有说错。
谈判过程中,要注意一个谈判技巧的。学会把握住对方的心理,看对方怎么说,自己就要想好接下来应该怎么去回答对方。巧妙的回答,谈到最后让对方觉得你的主意是对的。
“3500块钱一个月,有点太低了吧。小姑娘呀,我也不能让你们这么多呀,那就一口价3800块钱,我们也不要再谈了吧。”
大富看这架势,这个唐老师应该不是不想谈,他只是不想让价格那么低。
“3600块钱,怎么样?唐老师,我们这些做点小生意的,然后每天起早贪黑的也不容易,你看你们坐办公室的多风光啊。我也和我这闺女说要好好学习,向你们这些这些知识分子一样,不仅自己知道很多知识,还能对别人做出贡献,你们这种人真的太好啦。”
唐老师被夸得有点不好意思了,他想了想说,“行吧,那就按照你们说的这个价格三千六一个月,但是你们必须一次跟我签六个月的合同。”
“好的,好的。”,大富连连点头。
唐老师拿着大富的证明材料去影印,打印合同,大富在合同上签了字,付了房租。
唐老师伸出手,和大福两个人握手,“祝我们合作愉快。”
唐老师又把铺面的合同给了我们一份,又给了我们一把钥匙。我们又去了莲苑学生住宿区那里,看看我们的铺面。
那用钥匙打开卷帘门,大富把卷帘门推上去。虽然我们的铺面现在看起来很简陋,里面什么也没有。但是稍微装饰一下,我想我应该能把它变得挺精致的。
装修风格就走简单大气的路线就好了,而且现在的墙壁虽然是白色的,但应该很久没人租了,看起来有一点破旧,再用白色的油漆刷一下好了,这样可以让房间看起来明亮一点。
原来的店主应该又抠门,又没有什么审美观。这店铺里的地板还是水泥地呢,真的太简陋了,做生意也是够敷衍的。我得再去买一些白色的瓷砖铺在地上,这样与店铺整体的色彩比较能够搭配上。
因为店铺实在太少了,我会把吧台设在一进门的地方。价目表还得去订做,我想做那种白底黑字,价目表会微微发光,但又不是那么耀眼的。这样别人看起来的时候会感觉到很清楚,店铺整体的风格也会显得很是简洁大气。
然后在里面得再找工人来做个不锈钢水池和工作台。不锈钢水池用来清洗容器,工作台用来在上面放做奶茶的机器,和原材料的各种瓶瓶罐罐。
第四十章租铺面
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