收拾好东西,好不容易把货都弄上了小胖的车,用绳子固定好。为了省点车费,我和米霏跟在小胖的车后面,跑去了夜市。
果不其然,李泽天今晚又帮我们在夜市上占了个黄金位置。
“兄弟,够义气啊,晚上在一起吃饭去。”
李泽天很开心,偷偷看了我一眼。
大家忙着把摊位摆好,衣服一件一件的挂起来。
刚才放在黑色塑料袋里还没注意,现在打开一看,小胖问我,“米柔你从哪进的这么多衣服?是从你爸工作的那个工厂吗?”
“是啊,我早上去拿货的。”
“你还真行,想到啥,就去干啥了。我就说,和米柔混,准没错。”
夜市上其他的摊位,女装都卖个50左右。可是我就觉得我的东西比别人的好,反正拿记号笔先标下价格,我也没什么吃亏的,先试试市场消费者的心态好啦。我拿着记号笔,在上衣价格的牌子上标了“70”,裤子、短裙这种标了“65”,连衣裙标了“100”。
也没相处几天,李泽天都敢大着胆子和我说话了,“你别的比别家都高啊,你还真敢标。”
“好酒不怕巷子深,我们就等着吧,要是实在没人买,我再改价。”
女装果然在夜市上很受欢迎,来了个带孩子逛街的30来岁的女性。看好了条连衣裙,和我谈价,“老板,50卖不卖?”
“姐姐,你这谈价谈得也太狠了吧。”我早就有准备,有些女的不好对付,特别能谈价。感觉这类人已经练就了一身谈价的本领,就想便宜的价格入。
“哎呀,小姑娘,别的人家都卖50一件,你怎么要价这么黑心啊。”
说的我有点语塞,“姐姐,别的人家的衣服什么质量,你这种经经常买衣服的,一看就知道了呀。我们家这衣服质量,我都不是和你吹得,是这条街上最好的。”
“小姑娘,没想到你年龄小,一张小嘴这么能说。”
“我说的是实话啊,你看我这裙子面料,你揉下看看,也不会变形,已经是良心价啦。”
“那你说吧,最便宜多少能卖?60行不行。”
我摇摇头。
看我不愿意让价,那个女的抓起小孩的手想要走。
我故意假装还有很多事的样子,忙活点别的,让别人看起来以为我很忙的样子。
那个带小孩的女的又回来啦。
“小姑娘,80行不行?”
“姐姐,我也不和您谈啦,90一件,您看可以就带件。”
我说完,她又伸出手,仔细的看了看衣服,“你这衣服没什么质量问题吗?没有洞眼什么的吧?残次品我可不要啊。”
“质量好着呢,您要要的话,我现在给您包起来。”
“好吧,90就90吧,你这个小姑娘真的太会做生意啦。每条街上要价最贵的,但是你衣服质量确实比别人的好啊。”
“姐姐,你夸我夸了这么多,我都不好意思了,我再让你5块,算你85好了。赚你一个回头客,下次再来啊,有朋友需要买衣服的也可以介绍来啊,我给你们优惠。”
做成了一单生意,小胖好奇的问我,“米柔,你这裙子进价多少啊?”
“大概30左右吧。”
“我的天,你要价这么黑,还有人愿意买,佩服,佩服。”
“女装暴利啊,就女人最舍得买衣服啦,其次是童装也好卖,最难卖的就是男装啦。因为主妇把钱都放在自己收拾打扮上,对家里那位可以花的钱就太少啦。”
小胖对我竖起了大拇指,“米柔,我现在真是对你刮目想看了啊。这才跟你做生意几天,感觉你说的头头是道的,我都想拿个小本子记下来你说的这些生意经。说不准以后,我就靠着你说的这些,发家致富了呢。”
“好啦!大家加油吧!要是今晚能赚1500块往上,我就请大家吃排骨火锅。”
毕竟还是小孩子,一提到吃好吃的,大家都充满了干劲。
到晚上10点,街上面人潮散去,还是有点人。但我感觉熬下去太累了,还是早点回去休息吧,每天都和要打一场硬仗一样。
小胖看我开始装货,问道“米柔,我们营业额到了1500块不?今晚能吃上排骨火锅不?”
“你呀你,就想着吃啦!”
“民以食为天嘛!”
“其实我们今晚赚到了2300多。”
“这么多!想都不敢想。”
“好啦,大家快收拾吧。”我看了看李泽天,“李泽天,你也和我们一起去吃排骨火锅吧,庆祝一下。”
李泽天还以为自己被遗忘了,本来黯淡无光的眼睛一下变得亮晶晶的。
好吧,我打算把他当成朋友处。有些感情的事,喜欢的就是喜欢,不喜欢的要划清界限,以免耽误别人。
小胖先骑着三轮走了,我们剩下的坐出租去排骨火锅店。对,又在我们巷子口。哈哈,因为这样又可以把大富喊下来搓一顿。
坐在车上,我想了很多事,目前来看,我的当务之急之一就是处理好我和李泽天的关系。既然要做朋友,就要想办法把握住一个度。
到了火锅店,大富已经来了,给我们占了位置。
大富看见多出来个不认识的人,米霏解释道,“这是姐姐的同学,他爸爸正好在夜市的管理部门上班,每次都给我们最好的位置摆摊。”
这话一说,米大富立刻对李泽天客套起来。大闺女这生意该起步,遇到好心人能伸手帮衬一把,不容易啊。可是,这年头哪有无缘无故帮别人的,这小子莫非是在打什么小算盘。
涮着火锅,大家都忙着吃呢,氛围正好。
“我想说个事情。”大家都看着我,等待我的下文。
“我打算给小胖涨工资,往后一天得工作12个小时,最近我们生意还行,以后给小胖100块钱一天。”
“100块钱!yeah!”也没看小胖小学时候,还能考个100分,都不带这么高兴的。
“泽天。”看我这么亲切的称呼他,李泽天欣喜的望向我,感觉他现在就和只小狗一样,眼睛湿湿的,摇着尾巴,等着你摸摸脑袋的样子。
第十六章慢慢起步
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