“邹进?”宋书玉想了好一会儿,才想起这号人物是谁,“鲁斌的朋友吧?”
谢铮点头:“对,我第一次跟他们吃饭的时候,鲁斌介绍过,邹进他妈是咱们公社棉纺厂的车间主任,咱们可以通过他弄到布料。”
宋书玉跟邹进只见过一次,还是大晚上的。只记得是一个非常斯文秀气的男生,话很少,跟鲁斌他们在一起没什么存在感。这样的人,要么是跟屁虫,要么就是那种比较难接近的类型。
宋书玉更倾向于后者,她不想谢铮太过为难:“这能行吗?会不会不大方便?”
毕竟认识还不到一个月,就请人家帮这样的忙。
最重要的这也不是长久之计,还是那句话,人情越用越少,生意场上,还是只有利益最可靠。
对,利益,哪怕邹进他们都是吃国家粮的,可全家一个月的工资加起来顶多也就百八十块,谁会嫌钱多呢?而且这个事,就算邹进能帮忙说上两句,但最终做主的还是他妈。大人可未必看小辈们的交情,若是邹进妈妈不愿意,最后反倒让邹进夹在中间为难。
最好的办法还是用利益说话,大家有钱一起赚。
这年月农副产品是很便宜,可工业品却并不便宜,自行车、缝纫机、手表这些最便宜的都要一百多块,随便买一件,都要省吃俭用半年。更别提电视机了,那得好几百块,一家人攒几年也未必能凑齐。
鲁斌他们的生活也就是比普通农民强一些,但远远还达不到富足的水平。
宋书玉想到了一个引他们上钩的办法。
“阿铮,这样,我一会儿再做些男式背心,明天你拿着背心、手帕和衣服邀请他们一块儿陪你去赶集。”
说一千道一万,都不如亲眼所见。
只要他们见识到了做买卖带来的丰厚利润,他们自然会上钩。
谢铮明白了她的意思,笑着点头说:“好,那明天我再顺便请他们来家里吃饭吧,家里正好有鱼,明天再买点肉就够了。对了,我想把蒋正奇也一块儿叫上。”
宋书玉一口答应:“行,晚上我跟妈和奶奶说明天请客的事。你稍微提前点收摊,早点回来。”
双方约定好,第二天宋书玉也没有再继续做衣服,而是去刺绣小队转了一圈,查看了一下进度,还有平日里的工作安排,顺便检查了一通完工的绣品,又跟姚大娘商量了一下,争取在七天后完工,这个月月底再去交一次货,她就回家帮刘桂芝打下手做饭了。
因为离得近,蒋正奇是第一个来的。
进门他就闻到了香味,吸吸鼻子嗅了嗅,真香啊,这才是人过的生活啊。昨天做饭的那个知青是川渝来的,贼爱吃辣椒花椒。
他做菜放了一大把朝天椒和花椒,红彤彤的,一口咬下去,不是花椒就是辣椒,又麻又辣,眼泪都给蒋正奇辣出来了。
最后蒋正奇只夹了两筷子菜,泡了点米汤,将就对付了一顿。
如今终于闻到了家常的,他能接受的菜色,而且还有肉,他简直差点喜极而泣。
不好意思吃白食,进门他就把半斤粮票塞给了刘桂芝:“阿姨,我又来蹭饭了,有什么需要我帮忙的,您尽管吩咐。”
刘桂芝客气地笑道:“小蒋你是客人,先去堂屋坐着休息一会儿,阿铮很快就回来了。书玉,去给小蒋倒点茶水,抓两把花生。”
宋书玉还没动,蒋正奇连忙摆手:“不用,阿姨,我这老是来你们家吃饭,你就让我干点活吧?”
见他非要找活儿干,宋书玉故意把水桶提到他面前,抬了抬下巴:“要不你去杀鱼?”
看着桶里活蹦乱跳的鱼,蒋正奇吓了一跳,磕磕绊绊低说:“这,书玉,这个我不会,有没有别的我能干的活?”
宋书玉还没说话,背后伸来一只白皙修长的大手,提起水桶:“连鱼都不会杀,要你干什么?”
蒋正奇不服气,瞪着突然出现的谢铮:“说得你好像会杀鱼似的?”
“我还真会!”谢铮丢给了他一个骄傲的眼神。
蒋正奇大吃一惊,不敢置信地看着他:“你真的会?你什么时候学会的?”
明明以前大家都是一样的“君子远庖厨”。
谢铮没理他,提着桶出去了。宋书玉捂嘴偷笑揭了谢铮的老底:“昨天学会的。”
昨天杀鱼的时候,他非要学,结果拿着鱼不知道怎么下手,一刀下去鱼还活蹦乱跳的,在院子里蹦来蹦去,搞得一片鸡飞狗跳,最后还是她拿着刀背拍了一下鱼头,他们家才准时吃了鱼。
这家伙太狗了,蒋正奇也顾不得在刘桂芝面前表现了,飞快地跑了出去:“我去看看。”
外面不止有谢铮,还多了四个年轻人在看热闹。
只是这热闹他们都没看成,因为谢铮已经学会了,杀鱼之前得先用刀背将鱼拍晕,然后再动手,鱼就不会蹦来蹦去了。
看到血,刚子蒙住眼睛:“不行了,不行了,你们看吧,我进屋喝口茶水压压惊。”
“刚子,你好意思说你爸是肉联厂的吗?”鲁斌踢了他一脚。
刚子溜得飞快:“又不是肉联厂的就会杀猪杀鱼,老子见不得血不行吗?”
其他几人都没走,可能是觉得杀鱼挺新鲜的,还向谢铮讨教杀鱼的技巧。
谢铮利落地刮掉鱼鳞,清除掉内脏,洗去血水,然后故意把鱼拿到蒋正奇面前晃了晃。
蒋正奇气得磨牙,要不是惦记着这顿午饭还没吃,他一定要跟谢铮断交半天。
宋书玉出来正好看到这一幕,不由感叹,年轻可真好啊。
她笑着跟鲁斌他们打了招呼,然后接过谢铮手里的水桶:“你去招呼你的朋友们吧,这边不用你了。”
谢铮心念一动,想起上次去一个结了婚的哥哥家做客,嫂子也是这样的,都不让哥哥去厨房。他的脸顿时红了起来,眼神有些飘忽。
宋书玉忙着做饭也没注意到,拎着水桶就进了灶房。
蒋正奇上前盯着谢铮的脸,像是发现了新大陆:“好家伙,我还说你不怕呢,都是装的啊,瞧瞧,这脸都吓红了。”
“白痴,谁能吓得脸红。”谢铮推开了这个活宝,招呼鲁斌他们,“走,进屋里喝茶。”
一行人进了堂屋,谢铮拿出主人的派头,给他们倒茶端瓜子花生,然后介绍彼此。
都是二十岁上下的年轻人,性格外向又能聊,很快便打成了一片,天南地北地胡侃起来。
苗秀英回家听到这声音,笑着对宋书玉和刘桂芝说:“家里好久没这么热闹过了。”
他们家人少,亲戚也很少来往,即便多加一个谢铮,有时候感觉还是冷冷清清的。
宋书玉一边剥蒜一边说:“奶奶,你要是喜欢,下次再让谢铮请他们来家里玩就是。”
苗秀英也就说说,哪能经常请人来,人家没正事的啊。
三人很快做好了饭菜,端上了桌。
今天的饭菜吃得比过年都丰盛,红烧肉,糖醋鱼,凉拌鸡肉,家常豆腐,韭菜炒鸡蛋,醋溜白菜,筒骨莲藕汤,每一份的量都很大。
鲁斌四人没想到宋家办得这么丰盛,都有点不好意思。蒋正奇也觉得自家那半斤粮票实在是给太少了,琢磨着是不是要补点,可他手里暂时没有肉票。
苗秀英拿了一瓶酒出来:“谢铮,陪你朋友喝一点。”
谢铮拿过酒,先给苗秀英倒了一杯,再给其他人倒上。宋书玉和刘桂芝不喝酒。
因为下午还要谈正事,所以大家只是意思意思地喝了一小杯。
饭后,苗秀英和刘桂芝、蒋正奇三人去上工了,屋子里安静下来,也到了谈正事的时候。
宋书玉一开始没直接提合作的事,而是笑道:“鲁斌、邹进、刚子、卫国,今天家里有点事,我走不开,麻烦你们陪阿铮去摆摊。”
鲁斌对上宋书玉含笑大方的眼睛,感觉有些口干,端起杯子喝了一口水说:“书玉……姐,你太客气了,今天还要谢谢奶奶、阿姨还有你,做了这么多好吃的,辛苦你们了。”
“哪里,你们帮了我们这么多,请你们吃饭是应该的。”宋书玉客套了一句,笑着看向谢铮,“阿铮,今天上午卖了多少钱?”
“有点少,总共只卖了74.3元,比昨天少了五十多。”谢铮的语气有些欠揍。
刚子惊呼出声:“这么多?”
就一些手帕、背心、衣服之类的,能顶他爸两个月的工资。要知道他爸可是有差不多二十年工龄了。
鲁斌、邹进、马卫国三人的表情虽没有刚子那么夸张,但也非常吃惊。这不起眼的小买卖真的太赚钱了。
将四人震惊纳入眼底,宋书玉笑着说:“主要是咱们卖得便宜,款式花样也多。但我们现在手里的布料不多了,做不了几次,而且光我和阿铮两个人,有些忙不过来,所以我们想请你们一起加入,不知道你们怎么想?”
宋书玉坦诚地将他们现在的困境托出。
毕竟邹进也不是傻子,与其拐着弯,给人一种算计的感觉,还不如大大方方邀请他们入伙。
成是最好,大家一起赚钱,不成,也不至于坏了彼此的交情。
不然别人能上一次当,绝不会吃第二次亏,以后朋友也没得做了。
鲁斌四人平时看起来大大咧咧,但并不傻,瞬间明白了:“其实你们最需要的是布料吧?”
说什么缺人,苗奶奶和刘阿姨这不是现成的人手吗?再不济还有今天一起吃饭的那个蒋正奇也可以去帮忙。何必分钱给他们呢。
宋书玉点头:“没错,但人手也是真缺,毕竟咱们大家都还有其他工作要忙,也不可能天天出去摆摊。所以我跟阿铮商量过了,你们提供布料,我们生产,扣掉布料成本后,利润咱们双方五五分,你们意下如何?”
鲁斌四人对视一眼,交换了个眼神,由鲁斌出面:“我能问问,今天你们卖七十多块,利润有多少吗?”
宋书玉想了想说:“我这批布料是别人淘汰不用,便宜卖给我的,所以利润比较高。如果按照正常的布料价格算,卖出去七十元,利润大概在二十块左右。棉纺厂那边给的布料肯定能做成衣,那以后你们就主要卖成衣。手帕、背心、贴身衣物由我卖,不跟咱们的账一块儿算。”
主要是女性的贴身衣物不可能让他们这群小伙子去卖。反正布料生产都是她,她和谢铮偶尔出去摆个摊就行了,还能额外赚一笔。
“而且我跟书玉商量好了,以后咱们也不准备天天出摊,隔几天出一次,尽量将出摊的时间挑在周末放假的日子。这样也不会耽误你们的工作,你们每个月还能额外赚几十元做零花。”谢铮在一旁补充道。
他这番话还真有不小的吸引力。
因为鲁斌他们都是刚参加工作不久,工龄低,一个月也二十块上下,想买个好点的收音机都得攒几个月。每个月只出几次摊,就能多赚几十块,谁会嫌弃呢。
但大家都知道,这事的关键还是在邹进。
除非邹进他妈答应帮忙弄布料,不然一切都是白搭。
“这事,我们回去商量商量再给你们答复吧。”最后鲁斌只说考虑,没有将话说死。
宋书玉笑着应好,然后岔开了话题,没再提这个。
鲁斌他们又坐了十几分钟才以还有事要忙为由起身告辞。
将人送走后,谢铮回来问宋书玉:“邹进今天一直没表态,你觉得这事能成吗?”
宋书玉不是太在意:“咱们已经努力了,能不能成现在就看天意。况且,邹进没有第一时间反对,便是说明这事有操作的空间。而且这事即便成了,也不是个长久的办法。光咱们这几个人只是小打小闹,赚点小钱,要想做大发大财,还得寻其他出路。”
谢铮听得一头雾水:“什么意思?我怎么感觉,鲁斌他们只是你的一个跳板呢?”
宋书玉笑了:“你的感觉没错,不过鲁斌他们也不是跳板,而是鱼饵,帮我钓大鱼的饵,过阵子你就明白了。现在的当务之急是赚钱,这样机会来了才能抓住。咱们先将剩下的布做成衣服,下个星期,我要去刺绣厂一趟,想法子再弄一批布料回来。”
作者有话说:
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第23章 023
年代文的漂亮原配觉醒了 第29节
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