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首页玩权谋不如搞基建 第146页

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    但最后,宋青远却把他交给了燕王驱使。
    虽然庄子的位置没有暴露,但生产的钢铁却要为宋申旭所用。作为交换,燕王需要管束他的军队,禁止屠城和伤害平民的行为。
    所以根本没有什么和他大哥争权夺位失败的事情,那不过是宋祁镇自己的单方面找茬的无能狂怒罢了。
    宋青远从来都没有把他看在眼里,就连去南周为质都在他的计划之中。为的便是离开燕王的控制,去其它地方另谋出路。
    至于为什么选择了连提,是宋青远在和他的相处过程中,发现他身上有很多自己欣赏的特质。
    漠北是他权衡了一切利弊后的最优选择,但他却在这段时间里真心爱上了这里的人和风景。
    殿下,杜韦来了。到宫门口时,二人正好遇见了准备去寻宋青远的羊毛作坊管事。
    宋青远点了点头,转身看向连提,问他要不要和自己一起过去。
    因为宋青远最近忙着制造酒精一事,已经有一段时日没有空暇替他分担国事了。连提想了想堆在他书房的一摞文书,只能忍痛拒绝了宋青远的邀请。
    宋青远笑了笑,与连提在宫门口分开,转身去了羊毛作坊。
    杜韦被管事安排在专门用来待客的屋子里,见宋青远进来,赶紧站起身行礼。
    宋青远摆了摆手,直奔主题,可去看过那儿生产出的毛毡了?
    见杜韦点头,宋青远又问起了他的看法。
    对面的人赶紧坐直了身子,赞叹道:那些羊毛垫子摸起来厚实又柔软,想来质量也是好的。上面的花样也好看,颜色更是鲜艳,不仅如此,我还看了
    眼看杜韦就要对羊毛毡发表一篇千字的称赞,宋青远赶紧打断了杜韦的长篇大论。
    要照着这个效率,怕是到天黑也说不到正事上。
    不过杜韦也不是刻意奉承,宋青远生产出羊毛垫,不论是质量还是样式都配得上这样的称赞。
    在这个大多数人还在穿着本色无染的粗布麻衣的时代,即使是家底殷实的人家,也不过穿件靛蓝色的衣服,这样颜色鲜艳的坐垫确实十分难得。
    也多亏在宋青远的提点下,染坊的染色技术要先进些。不然生产出这样一块垫子,怕不是要卖出天价了。
    但即使有宋青远这样的外挂,他们生产出的垫子成本也不低。
    显而易见,这次的客户群体又是那些人不一定傻,但钱一定多的世族大家了。
    他传信给杜韦,也是为了商量怎么把坐垫卖往南周的计划。没想要对方恰好要来王庭贩一批货,便约好见面详谈。
    宋青远首先便嘱咐杜韦,让对方一定不要把价钱定得太高。
    杜韦不理解宋青远的做法。为什么不高价大赚一笔呢?反正以毛毡的质量和样式,不愁没人喜欢。
    听到杜韦有些疑惑的询问,宋青远解释道:把价钱定得高些虽然能在短时间里就大赚一笔,但我想要的却不止这些。
    杜韦惊讶地抬头,就看到宋青远摸了摸手里的垫子,笑道:因为我需要靠它来敲开南周市场的门。
    他的计划可远不止卖几块羊毛垫子这么简单。
    宋青远打算先靠这些色泽鲜艳、质量上乘、价钱却不高的羊毛垫子,让南周的士族都接受了羊毛制品的存在,随后到冬天再售卖用羊毛织成的衣物时,就会被他们轻易接受。
    对于富贵人家来说,冬天要保暖的选择有很多,羊毛衫并不是什么唯一。
    这样一来,当市面上出现了一个他们闻所未闻的、用羊毛制成的衣物时,最开始便不会有太多人选择。
    诚然宋青远心里清楚:羊毛不论是保暖效果还是轻便程度,都远超现在的衣物,不可能不受欢迎。
    但那样无疑需要更多的时间才能让人们接受羊毛制成的衣物。
    宋青远想让漠北的羊毛以最快的速度变现,最好的办法就是先用一个难以被替代的商品,让他们主动地接触和熟悉。
    而羊毛坐垫就是最好的选择。
    漂亮的图样和鲜艳的色泽让坐垫变得既难得,又符合上层阶级的审美。而不算昂贵的价格又能让它很快得到士族阶层的青睐。
    这就是宋青远要压低坐垫价钱的原因。比起人人都需要的衣物,卖坐垫的利润简直不值一提。
    杜韦的脑子飞速转动,才勉强跟上了宋青远的思路。
    自宋青远第一次告诉他「营销」这个概念时,他就对宋青远的经商天赋有了些许的了解。
    没想到那只是对方最简单的一个计谋,他真正的谋略远比那个要高深得多。
    「多智而近妖」虽然不是什么褒义,但杜韦却觉得拿来形容宋青远再合适不过。
    他自幼便跟在父亲身边,耳濡目染学习商贾之术。他可以很自信地保证:自己比世上大部分商人都要厉害。
    但当遇上宋青远,他却只得庆幸,幸亏对方出身尊贵,不屑做商贾之事,不然怕是世上所有的商人都没有了活路。
    若是杜韦这种想法让宋青远知道,宋青远一定会一脸正直地告诉他:作为一名有道德的商人,搞垄断是不对的,所以他一定不会逼得其他商贾没了活路。
    至于为什么现在制盐和羊毛生意都攥在他一人手里
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