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第四十二章 一骑绝尘

    “小跃,其实志华珠宝没有外表看上去的那么辉煌。”
    宁媚在中间调节了二十分钟左右,气氛开始回温,安志华又把这件事提了出来。
    “怎么说,”莫天跃接了一句,好歹他现在也是志华珠宝的股东,当然不能再当甩手掌柜。
    安志华诚实道:“龙少云掌权的这段时间,把所有供货商全换成了他的人,然后提高收购价格从中赚取利润。简单来说就是一串项链我们*店卖给顾客的价格是一千元,但龙少云却花了两千元进货。”
    “现在呢?”莫天跃继续问道,这情况安海晴说过一次,他多少了解一些。
    “公司已经和对方签了三年的供货合同,如果降低收购价格,对方有权拒绝合作。”
    “志华珠宝名下没有自己的珠宝加工公司?”
    安志华苦涩道:“以前是有的,但龙少云另外建了一家,现在龙少云的情人张天爱掌握了加工公司百分之八十七的股份。”
    “也就是说,志华珠宝现在只是一家单纯的销售公司?”
    安志华点了点头。
    “公司的进货渠道有哪些?”
    “龙少云掌握了百分之八十,另外百分之二十在一些零散的供货商手里。”
    莫天跃皱了皱眉,如果张天爱那边拒绝合作,那志华珠宝很快就会陷入困境。没有供货商,销售渠道在完整也没用。
    说难听一点,如果接下来找不到货源,那志华珠宝的运营就会彻底瘫痪。
    幸好新跃销售已经完成了转型,要是对手现在也来釜底抽薪这一招,那莫天跃还真不知道怎么解决。
    “你不是‘商业奇才’吗,给个办法呗?”安海晴期待道。
    “开始联系其他供货商吧,”莫天跃回过神来后直接道,这是目前最简单的办法。
    安志华摇了摇头:“国内从事珠宝加工的知名公司,现在都有自己的合作伙伴。而如果联系其他人,珠宝的质量根本得不到保障,这样会一步一步的降低消费者对志华珠宝的印象。品牌要建立起来很难,但摧毁却很容易。”
    “那就联系张天爱,对方现在也面临产品卖不出去的情况,争取重新谈出一个大家都能接受的价格。”
    “谈不了,”安志华苦涩道:“张天爱能有今天,全部是龙少云的功劳,对方不但不会雪中送炭、反而会落井下石。现在那百分之二十的供货商,有百分之十已经不再给我们提供优质的货源,价格再高也不行。”
    莫天跃无语了,这也不行那也不行,难道只能眼睁睁的看着公司倒闭。
    可他之前根本没接触过珠宝行业,这方面的关系少得可怜,想要解决当前的困境无异于天方夜谭。
    “现在国内珠宝行业的现状是怎样的?”莫天跃突然问道。有安志华在一旁,他没必要上网咨询,那样虽然也能知道,但网上提供的信息他得仔细筛选,不然容易被误导。
    “整体来说珠宝行业的前景相当可观,每年基本保持百分之三十的增长速度,今年国内的销售总额有望突破四百五十亿。相对于你从事的化妆品行业,珠宝行业的竞争偏弱了一些,市场处于供小于求的状态。”安志华简单的说了一下。
    莫天跃继续问道:“志华珠宝今年在国内的销售额能达到多少?”
    “一百五十亿左右,目前销售额在国内排名第一;第二是老对手百莱珠宝,对方占了市场百分之十八的市场份额;剩下的百分之五十由其他珠宝公司占据,销售额最高的不足百分之十!”
    莫天跃诧异道:“公司拥有整个珠宝行业百分之三十二左右的销售额,一骑绝尘啊!”
    “目前来说是这样,但如果不继续给顾客提供优质的服务,很快市场就会重新洗牌。”
    莫天跃‘恩’了一声,他本来已经准备放弃,但现在又改变了想法。
    别的不说,志华珠宝现在拥有一批忠实的顾客,这就是最大的资源。
    现在只要解决了供货的问题,那志华珠宝的危机就能迎刃而解,它依旧牢牢霸占国内珠宝行业的首位。
    最重要的是,志华珠宝在国内的销售额只有一百五十亿,而公司的销售总额却达到了六百亿。
    也就是说,国外的市场才是志华珠宝的重心。而莫天跃名下的新跃销售想要走出国门,最缺的就是在国外的关系。
    而有了志华珠宝的帮忙,他根本不用再花巨资建设销售渠道,只要借助对方拥有的资源就可以很快把自家的化妆品卖到国外。
    想到这儿,莫天跃赶紧问道:“说说志华珠宝在国外的情况?”
    “公司销售采取的是直营模式,目前世界上有八个国家拥有我们旗下的珠宝*店,除了夏国的一千两百家,其中门店最多的美国、一共六百家,年销额能达到一百亿左右;其次是岛国,现在有门店五百家,销售额能达到八十亿;最后法国、意大利、韩国、印度,马来西亚五个国家,平均每个国家一年的销售额差不多六十亿左右。”
    莫天跃点了点头,如果接下来他把自己的化妆品销售店扩张到这些国家,那不但公关费用能省下一下截、最重要的是如果公司生产的化妆品能和志华的珠宝一起捆绑销售,那很快就能打响知名度。
    当然了,这么做的前提是志华珠宝在国外的顾客不能流失得太多。不然等莫天跃名下的销售店扩张到国外,那黄花菜都凉了。
    而且要借用志华的名义销售旗下的化妆品,那他现在拥有的股份远远不够,不然其他股东根本不会同意。
    “龙少云手里的百分之四十五的股份,你准备怎么解决?”莫天跃再次问道。
    要是安志华不感兴趣,如果莫天跃把这些股份收购过来,那他就拥有志华珠宝百分之五十五股份。
    有了绝对控股权,莫天跃跟本就不用再征询其它股东的意见,直接就可以把事情定下来!


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