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第二百零七章 分销权

    崔东海刚才说的还是比较委婉的,如果这样的事情真的发生了,那结果肯定比崔东海说的还要严重。
    许一凡不把手里的利益分一部分出去,那么,以后的百货楼,想要继续发展,肯定困难重重,甚至可能,百货楼只能龟缩在东海城内,而这自然不是许一凡想看到的。
    崔东海继续说道:“所以,我的建议是分一部分出去,至于分多少,怎么分,就看你自己了。”
    许一凡听完之后,点点头,说道:“我也是这么想的。”
    “那你打算怎么分?分多少?”崔东海连忙问道。
    不等许一凡回答,崔东海又说道:“分太多了,会很麻烦,一来是影响百货楼的自身的利润,二来,人都是贪婪自私的,也是贪得无厌的,如果一下子分的太多了,他们不但不会感激,反而会索要更多,到时候,可能会出现尾大不掉的情况。”
    “分少了,也不行,百货楼的东西太好了,利润太大了,百货楼成立的时间太短,崛起的太快,你的人太少了,一下子肯定吃不下太多的,所以,这个需要讲究分寸。”崔东海最后总结道。
    说到这儿,崔东海就看向许一凡,问道:“看你的样子,应该心里早就有数了,说说看,你打算怎么做?”
    “我打算分百分之三十给他们。”
    “什么?这么多?”
    饶是崔东海这样的老油条,在听到许一凡打算分出去百分之三十的时候,他还是大吃一惊,惊呼出声。
    “多吗?”
    “不多吗?”崔东海反问道。
    许一凡却摇摇头,说道:“我原本是打算分一半的分销权给他们的,但是,后来想了想,就打算分百分之三十好了......”
    “不妥,此事不妥。”
    不等许一凡说完,崔东海就直接反对道:“百分之三十太多了,百分之二十,不,百分之十五,哦,不不不,百分之十就够了,你小子啊......”
    说到这儿,崔东海有些无语的看着许一凡,说道:“你还是太年轻了,对人心不了解,现在百货楼还只是起步阶段,你就分出去百分之三十,那你以后怎么办?百货楼肯定还要继续发展,如果现在就分百分之三十出去,那以后呢?”
    “分出去容易,想要收回来,是很困难的。”
    崔东海语重心长的说道:“就分百分之十好了。”
    许一凡看着激动的崔东海,笑了笑,说道:“崔叔,你听我说完,在反对也不迟啊。”
    “哦?”
    崔东海一愣,随即说道:“那你说。”
    “分销权肯定是要分出去的,可是,怎么分,分多少,分在哪里,是我说了算的,而不是他们想要哪里,就给他们那里。”许一凡说道。
    “哦,那你的意思是......”
    “东海城,他们肯定是别指望了,不说东海城,就是整个海洲,他们都别想拿到分销权,至于长安,自然也不可能。”
    “那你打算分哪里的?”
    “巫州、西洲、云洲。”许一凡缓缓地说道。
    崔东海闻言,先是一愣,随即恍然,随即,他又皱起了眉头。
    对于许一凡说的这三个地方,都是位于大炎王朝最边缘的地方,巫州靠近南夷,这个自然不用多说,而西洲紧挨着西域,至于云洲,它位于大炎王朝的正北方,也是最靠近北蛮的地方了,许一凡把这三个地方的分销权分出去,其意图不言而喻。
    这三个地方,环境好不好,暂且不说,单单只说当地的贸易往来,确实很大,利润极大,可是,利润大,风险也大,毕竟,是两国交界的地方,生意好不好不去说,就说危险程度,肯定是很大的。
    如果真的是把这三个地方的分销权分出去,那百分之十,肯定是不够的,至少也得百分之十五,不,百分之二十才行,不然,没人愿意去接。
    想赚钱是一回事儿,可是,拿命去赚钱,就要好好的思考一番了。
    崔东海在沉吟一番之后,他紧蹙着眉头,看着许一凡说道:“如果是这三个地方的话,百分之三十,确实不多。”
    许一凡点点头,说道:“我是这样想的,既然想要从我手里分一杯羹,最好的地方,肯定是别想了,要去,只能去一些偏远的地方,这三个地方看起来位置不怎么样,可是,利润却很大,毕竟,在边境线上,就这三个地方,就占据了百分之三十了。”
    崔东海也点点头,然后又问道:“那其他的地方呢?比如你之前去的汴洲、徐洲、陈洲,这些地方的利润也是很大的,你一个人恐怕吃不下来吧?”
    “我没想要一个人吃下来,这些地方的分销权,我也会放出来的,但是,不是按照之前的方式放出来。”许一凡笑着说道。
    “哦,说说看。”
    “我是这样打算的,在这些地方,百货楼要在主城建立自己的分店,这是肯定的,但是,百货楼的分店只存在主城,至于下面的其他城池、县城,百货楼是不会去动的。”许一凡说道。
    “嗯,很有想法。”
    崔东海先是点头夸赞了一句,然后,就开始沉思起来。
    许一凡虽然说的不多,但是,崔东海也是一点就通,他瞬间就明白许一凡话里的意思了。
    许一凡是打算在大炎王朝各个洲的洲城,都建立百货楼的分店,但是,它只负责主城的销售,至于下面的陪城、县城还有乡镇,百货楼是不要的,而既然百货楼不要,那么这块蛋糕,肯定是要分出去。
    看起来,这没什么,好像利润不大的样子,但是,实际上,这其中的利润是海量的。
    一个洲,只有一个主城,却可以有多个陪城、县城,当然了,这些城池的消费能力,肯定没有主城那么高,那么多,可是,能消费的人还是不在少数,再说了,这些地方的人口众多,累积起来,也是很大的一块蛋糕了,这样一来,许一凡放出去的分销权,就太多了。
    “这是不是太多了一些?”崔东海想了一会儿之后,试探性的问道。
    许一凡却摇摇头,说道:“看起来很多,其实,并不多,这些陪城和县城,看似利润很大,可是,真正能够买得起的人,还是少数,毕竟,大部分人都还在为吃喝而发愁,怎么可能去买这些华而不实的东西呢。”
    崔东海闻言,点点头。
    “另外,不管是建设分店也好,还是在这些陪城、县城推广普及百货楼的东西,是需要花费大量人力物力的,是需要时间的,不可能一下子就做到了,更何况,我也没打算一下子就全部放出去。”
    “哦?那你准备怎么做?”错东海好奇的问道。
    “百货楼每在一个洲,开办分店,就会放出该洲的分销权,至于这些分销权,被谁拿走,那就不是我-操心的事儿了,至于那些没有建立分店的地方,分销权是不会被分出来的。”
    听到许一凡这么说,崔东海想了想,连连点头,赞叹道:“真是一个好主意啊。”
    确实,许一凡这么做,不但解决了之前崔东海担心的那个问题,而且还时时刻刻吊着一帮人围着他,一旦许一凡放出要把分销权放出去的消息,那么,肯定会有无数人为之疯狂的,而一旦有人率先拿到了,并且取得成功,也不需要多大的成功,只要盈利了,赚钱了,那么,就会有无数人开始疯狂起来。
    他们一旦疯狂起来,就会加速推动着百货楼的扩建和发展。
    崔东海都可以想到,一旦许一凡这个办法,真的开始实施起来,那么,到时候,不是百货楼自己想不想发展的问题了,而是这些人会推着许一凡发展,甚至是帮助百货楼发展。
    这个想法是好的,只是不知道,在实施的时候,具体操作的时候,会是什么样子的。
    崔东海在想了很久之后,他叹了口气,然后问道:“那接下来,你打算先放出哪里的分销权?”
    “巫州。”许一凡轻声说道。
    “哦?为何?”崔东海闻言,为之一愣。
    “大炎现在正在跟西域还有北蛮打仗,虽然只是小规模的战役,但是,也肯定需要一段时间,更何况,西域太远,一时半会儿肯定是不行的,而北蛮,虽然北蛮很大,可是,真正能用到的人,会去购买的人,还是很少的,唯独南夷不同。”
    “南夷现在有了王朝大唐,大炎现在已经在双线作战了,没工夫搭理他们,而大唐也很明显,不想这个时候,跟大炎直接硬碰硬,他们选择了收缩防线,反而是最安全的,这对我们有利。”
    听完这番解释,崔东海点点头,说道:“确实如此。”
    说完之后,崔东海又问道:“那你打算什么时候放出来?”
    “一个月以后。”
    “嗯?”
    崔东海皱了皱眉头,问道:“为什么要在一个月之后?”
    许一凡笑了笑,说道:“因为三天之后,百货楼就要歇业,准备开始重建了,一个月的时间,差不多能够完工。”
    “这么快?”
    崔东海难以置信的看着许一凡。
    “如果按照以前的办法建造,肯定是不行的,不过,我打算采取新的办法建造。”
    “什么办法?”
    “钢筋加水泥。”
    “什么玩意儿?”
    听到许一凡说出两个新的名词,崔东海顿时愣住了,一脸疑惑的看着许一凡。
    “水泥是一种全新的建筑材料,之前,我就已经弄出来了,跟沙土、砖块差不多,不过,更加的方便、结实,而钢筋,就是铁,只是铁的一种升级。”许一凡解释道。
    “详细说说。”崔东海连忙说道。
    看到崔东海那急切的样子,许一凡就简单的把水泥和钢筋,跟他解释了一番。
    这玩意儿,在现在都是烂大街的东西了,可是,在这里,却十分的新奇,崔东海听完之后,完全愣住了。
    当他听许一凡说,利用水泥,配合砖块,一两天就可以建造出来一栋房子的时候,他很吃惊,觉得许一凡在吹牛,但是,他了解许一凡,知道许一凡不是那种喜欢说大话的人。
    而至于钢筋,许一凡没有解释的太多,只是说,是一种对铁进一步加工出现的产物而已。
    这倒不是许一凡故意藏私,而是因为钢筋的出现,本身就意味着风险,因为钢筋不但可以作为建筑材料,还可以作为其他的用途,其中,最典型的就是打造兵器了,当然了,不是说把钢筋提炼出来,就可以打造武器,而是说,这两种工艺,都有着异曲同工之处,一旦许一凡说的太清楚了,崔东海作为一洲刺史,肯定是不会答应的,就算答应了,也会高度重视,给出很多限制的,而这则不是许一凡想要的结果。
    趁着崔东海还在震惊和怀疑当中的时候,许一凡说出了他今天来找崔东海的真正目的。
    “崔叔,盐铁一直都是官府在掌控的,这次,百货楼重建,这铁......”
    “这个好办,我待会儿给你写个条-子,你到时候去找常府尹,他会帮你处理好的,不过,你的按照市场价给钱。”崔东海想也不想的就答应了。
    虽然,许一凡刚才说的不多,而他听完之后,尽管觉得新奇,可是,在他看来,所谓的钢筋,需要用到的铁肯定不多,这点儿小事儿,他还是能帮上忙的。
    “这个自然。”
    说完之后,许一凡笑吟吟的看着崔东海,说道:“崔叔,你看也吃的差不多了,要不,你现在就给我写一个呗。”
    “现在?”
    崔东海看了看满桌狼藉,又看了看外面已经暗下来的天色,皱了皱眉头,说道:“常府尹现在已经回家了,现在给你写了,你也不能去找他啊?”
    许一凡点点头,说道:“我今天不去。”
    “那你这么着急干什么?难道我还能骗你不成?”崔东海随口说道。
    “那可说不准,万一你不认账,除了这个门,我找谁说理去啊。”
    “呵呵......”
    许一凡的话,差点把崔东海给气得跳起来,但是,对于许一凡,他还是了解的,之前,他们都经常这么互怼、开玩笑。
    崔东海虽然感觉许一凡今晚有些奇怪,好像很在意生铁这件事,但是,他也没有多想,叫来下人,端来纸笔,而崔东海写完条-子,用了印章之后,拿起来,吹干墨迹,递给许一凡,说道:“现在可以了吧?”
    许一凡接过之后,连忙放进怀里,似乎生怕崔东海再要回去一般,看的崔东海一阵的无语。
    饭也吃完了,正事办完了,接下来,两个人就到了客厅,一边用茶,一边闲聊。
    说是闲聊,其实,说来说去,还是说的是百货楼的事情,对于许一凡对百货楼的大改革,虽然很多地方,崔东海不甚了解,可是,对于许一凡这个决定,他还是很满意,很赞同的。
    就这样,两个人又聊了大半个时辰之后,许一凡起身告辞,而崔东海也没有挽留。
    其实,许一凡在拿到批条之后,他就想溜之大吉的,但是,无奈被崔东海拉住,好一通的东拉西扯,让他也十分的无奈。
    在许一凡离开之后,崔东海并没有立即返回书房或者卧房,而是坐在客厅里,一边喝着茶,一边想着今天跟许一凡聊得那些事情。
    对于许一凡怎么解决分销权的时候,他还是很满意的,许一凡的办法很好,既保证了自己利益最大化,还带着一批人,跟着赚钱,不说别的,就说许一凡在各个洲,都建立一家分店来看,看似只是开一家分店那么简单,实际上却不是这样的。
    百货楼的利润,崔东海是很清楚的,只要许一凡去哪个洲开分店,肯定会刺-激当地人的消费力的,而许一凡只在主城开办分店,而剩下的那些陪城、县城,肯定会有人想要去占据,而他们只要从许一凡手里拿到分销权,那么,这些地方的消费力,肯定会被刺-激起来,从而会带动当地的经济的,这对于当地的官员而言,肯定是好事儿。
    分销权的事情,崔东海没有什么好想的,如果许一凡真的按照他说的那样做的话,那一切都没有什么问题。
    反而是最后,许一凡说到的水泥和钢筋,让崔东海十分的感兴趣,水泥还是其次,主要是钢筋,他总感觉,许一凡在说钢筋的用途的时候,没有说完,似乎保留了很多,起初,他以为这设计到商业机密,他就没有多问,可是,后来许一凡要批条时候的态度,让他总感觉哪里有些不对劲。
    “到底是哪里不对劲呢?”崔东海喃喃自语起来。
    这个时候,管家走了进来,对崔东海说道:“老爷,时辰不早了,该休息了。”
    崔东海闻言,抬起头,看了一眼外面,然后,看向管家,突然说道:“你明天去一趟许府,如果许一凡要去找常大人的话,你跟着去看看,我有些不放心。”
    “好的。”
    崔东海说完之后,这才微微松了口气,站起身,朝书房走去,他还要处理公务。


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