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首页开局被富婆求婚 77、策划

77、策划

    周一到公司,秦言并没去琢磨外卖平台的事,而是开始写营销策划。
    先把本职工作做好,再想其他的私事,公司花了那么多钱聘用他,不说让公司觉得物超所值,至少也要人家觉得钱没白花。
    把**送的枸杞泡好,熟悉的小黄鸭鼓励便条贴在了办公桌上的笔筒,秦言一抬头就能看到。
    以前的便条秦言都没有扔,而是专门用胶带粘在了一块长方形木板,按日期排列。
    木板放在最下层抽屉里。
    “好了,打工人开始干活!”
    秦言抿了口水,打开文档,开始写策划。
    所谓的营销策划,实际上就是怎么拉更多的人来听公司组织的线下试听课,以及如何提高试听课学员的转化率。
    第一点,如何拉更多人来听课。
    拉人分线上和线下两种,线上就是网上宣传,这方面公司有专门的团队去做,不需要秦言太过费心,他要思考的主要是线下。
    也就是所谓的地推。
    地推最常见的形式是发传单,但不仅限于发传单,还可以在人流密集的地方摆摊扫码送小礼品,或是在学校、商场这种地方开展大型活动,例如文艺表演,大型的抽奖等等。
    优公并没有专门的地推团队,想要组织大型活动是不太现实的,人手不够,也没有充足的预算。
    当然,如果有专业团队,这件事也就轮不到秦言来操心了。
    抛开大型活动不谈,秦言能做的就是发发传单,以及报名送礼物这种常规操作。
    虽然是很常规的活动,但也能搞出点花样来,譬如传单设计跟礼物选择,什么样的传单才能更吸引大学生?
    什么样的礼物成本低,还能对学生产生足够的吸引力?
    在这方面秦言还是很有经验的,首先是传单。
    刻板的,全是字的传单没人会去看,大部分人拿到就扔了,想要让人去看传单,一定要有吸引眼球的地方。
    既然目标人群是大学生。
    那传单的图案和排版尽量酷炫新潮,关键字一定要大,而且字体要跟传单风格相搭配。
    传单宣传词设计最好要有梗。
    可以跟当下流行的热点事件相关联,或是模仿一些经典台词。
    其次是礼物的选择。
    秦言已经想好了,就送笔。
    学生嘛,生活中总离不开一根碳素笔。
    秦言认为最佳礼物是定制笔,在笔的主干上刻上优公的图案,再加上一些祝福的成语或是一些俏皮话。
    比如说马到成功,金榜题名,考神附体之类的。
    可惜时间紧促,他们这周四就要开始活动,三天时间,除非订单量超级大,工厂加班加点赶制,不然根本做不出来。
    话是这样说,但秦言依旧把定制笔方案放在了首选,替代方案是用贴纸,购买一批现成的碳素笔,定制一批贴纸贴上去。
    反正他只是一个写策划的,动动笔杆子就行,具体选哪种,怎么做,还是徐冰冰,徐大经理说的算。
    第二点,转化率。
    提高报名人数只是提升潜在的韭菜数量,真想要赚钱,那还得看转化率。
    免费的大家都喜欢,白嫖嘛,除了花点时间,什么都不亏,一提到花钱,很多人就开始下次一定了。
    营销策划成不成功,最关键的就在转化这一步上。
    怎么提升转换率?
    看老师水平?
    说实话,老师讲课水平怎么样,一般学生短时间内真听不出来,只有跟着老师学了一段时间,再去听别人的课,多多少少才能感觉出差距。
    因此,老师水平并不是提升转换率的关键。
    关键在于认同感,信任感,有些教育机构很喜欢鼓吹的升学率,押题准或是塑造一个知名度很高的老师。
    为什么?因为这些都是实打实能提升认同感,提升转化率的。
    至于宣传的内容是真的还是假的,只能说是半真半假。
    能不能考上研究生主要还是看学生自己的专业知识基础,努力程度以及人脉关系,老师只是其次的。
    老师有影响,但影响不大。
    说难听点,凡是达到业内平均水平的老师基本能满足学生的需求,起到答疑解惑的效果。
    如何提升学生们对优公的认同感和信任感?
    秦言首先提到了王大志王老师,作为拥有多年考研教育经验的老师,这块招牌肯定要用上。
    试听班的门口可以放上一张老王的宣传照,上边再添点响亮的名头。
    比如说燕京大学博士,前严选教育的知名教师等等。
    有的没的全给他加上,不一定要对,但一定要长,给人一种不明觉厉的感觉。
    试听教室里可以挂一些条幅,把优公的辉煌事迹吹一吹。
    据秦言了解,在优公报班最后考上研究生的人很多,升学率大概有70%多。
    这个数字还蛮恐怖,优公的教资水平确实不错,但能有这么高的升学率,主要还是因为优公的名声不算太响亮,来优公报班的很多都是精心挑选才选择了优公,而不是随大流。
    说白了就是混子少,选择优公的大部分都是真想考上的。
    有可以吹的地方,那肯定要大吹特吹,把优势发挥到极致。
    秦言还算比较谨慎的人,那些优公本身不具备的,比如说押题什么的,秦言直接跳过,完全不考虑。
    最后,还有一个办法可以极大的提升认同感,请水军。
    考研学生最喜欢找已经考上研究生的学长学姐问问题,他们对这些人有着莫名的信任感。
    请这些学长学姐做公司的水军,可以极大提升转化率。
    到这里,最重要的几个方面基本上都涉及到了,最后总结一下,秦言的营销策划正式完成。
    低头看了眼电脑右下角的时间,11:13,很完美,午饭之前就搞定了。
    “比想象中的要简单呐...”
    秦言伸了个懒腰,重新规划了一下文稿的字体和排版,用私人打印机打了两份出来,装订好,放进文件夹。
    “先去吃个午饭,下午把策划交给经理。”
    “今天是去外边打包一份饭回来跟**一起吃,还是直接在楼下餐馆解决?”
    整理好桌面,秦言披上外套,喃喃自语。
    一起吃吧,一个人吃饭太无聊了。
    秦言做出决定,推门而出。


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