李维就喜欢这种人。
    一件商品它的价格与价值，很多时候，其实没有必然的联系。
    钻石可以说是最无用的一种奢侈品，它的价值到底是多少？
    其实很多人很难说清楚，但是一说到它的价格，很多人都会有一种乍舌的表情，也就说明它的价格其实在很多人的接受范围之外。
    特别是上了一克拉的钻石，如果他出自稍微有点名气的珠宝商，那么它的价格就更加让人不能冷静。
    李维也在想，到底定个什么样的价格。
    其实成本并没有高，因为添加的回收料，所以反而成本还降低了不少。
    这就有点尴尬了。
    “林总，说实话，我不太建议你用，这个可能会导致你成本上升的非常厉害。”
    “李总我现在可不是关心成本的时候了，我必须要今天下午要交货，所以你马上给我生产出来吧。
    价格咱们可以慢慢谈，你现在首要的任务就是把东西生产出来，以最快的速度送给我。”
    林森反正是已经豁出去了，还管他什么底牌不底牌，你赶紧把货拉过来再说，有些事情可以以后慢慢谈。
    这其实就是商业中的一种最常见的态度，你成本多少我不关心，你的售价在特殊的时候我也不关心，但是……
    “这……，因为添加了不少进口的助剂，进口的东西你应该都知道，成本是真的没办法降下来。
    你既然要的话，我也只能提供，那是为了避免以后发生矛盾，这一次你必须要现金。
    不然的话我也不敢给你生产，因为这个东西一旦生产出来放在那里，别人不一定会要。
    毕竟成本真的是太高了，所以售价的话也肯定相当的高。
    这个真的有点抱歉，因为高价格的事情我已经吃过一两次亏了，希望林总能谅解一下我。”
    李维上辈子遇到过太多这种事情了，当时价格说的好好的也答应了下来，但是等到了年终结算的时候他马上反悔了，说这个价格太高了，我不会付钱的。
    这个时候你真的拿他没有任何办法，所以李维不愿意用现金来解决。
    至于以后那就看他还需不需要了，如果他还需要这种涂料，那么依然还是现金。
    至于售卖给林森的这个涂料成本到底如何，反正别人也不知道，因为目前来说很少有厂家能生产出这种涂料。
    那么这个产品就是一个可以形成垄断的产品，既然是可以形成垄断的产品，我干嘛要卖低价，这就是现实。
    这也是为什么总是说产品的价格与价值是不对等的。
    我价值成本可能也就10块钱，但是我偏偏就要卖110。
    你还没有任何办法还必须得接受，甚至说像目前这种情况你还必须拿现金出来购买。
    “那价格是多少？”
    林森真的不想再和李维去磨蹭了，再多说几句话，可能时间就越来越紧了，赶紧问吧。
    “120”
    李维小心翼翼地说出一个数字，当然，其实这个数字，如果林森不当着这自己的面去湖湘油漆订购涂料。
    那么，这个价格肯定会低很多，甚至可能只有三四十。
    “多少？！”
    林森无意识地用小手指抠了一下耳朵，他以为自己听错了。
    所以又问了一遍。
    “120，你也看到这个价格了，所以我非常不建议你使用。
    因为都会极大的增加你的成本，但是我们并没有赚多少钱。
    因为我知道这个价格真的已经很吓人了，如果我在其中再多赚一点钱，恐怕到时候你可能真的不能要了。
    涂料这个东西你也知道，成本是没有上限的。
    我也是没有办法，做生意总不能亏本吧？
    我和林总也是第一次合作，如果第1次合作我就亏本的话，这个对你对我都是不吉利的。
    你说是吧？”
    李维在向林森透露一个信息，我这个人有点迷信。
    所以你不要挑战这个价格的底线，也就是说你不要还价了，如果还价的话，那么我就会亏本了，我亏本的话我这个生意我就不做了。
    那么对你林森有什么损失呢？
    “120就120，赶紧把货给我生产过来，我必须在中午之前看到货。”
    “这个没问题，不过请林总先把钱打过来。”
    “那要是和你说的不一样呢？”
    林森也是有自己的顾虑的，我钱打过来，如果你生产过来的产品不符合你所说的，那么这个损失谁承担？
    到时候你拍拍屁股人就走了，我怎么办？
    “林总现在可以过来看看我们样板嘛。
    我可以保证我实验室出来的样板，和你喷涂的样板，只有轻微的差别。”
    其实李维还准备说，这一点可以写在合同上面，但是他想到一种可能，所以瞬间就把嘴巴给闭上了。
    关于林森到时候东挑毛病西挑毛病，说自己产品不合格，有违约，到时候赔偿怎么办？
    李维可不想去试探别人的价值底线。
    因为涂料这种东西本身就有点说不清楚，两个商家生产的同种涂料，肯定会或多或少有些区别。
    李维可不敢冒险，因为用书面语言，是很难区别两种涂料之间的细微区别，还是小心为上。
    “好！现在马上过来，你们现在可以开始准备生产了，如果我过来看了满意的话，马上给我送到公司来。”
    “行，我们这个很快的，可能你过来之后我们就已经生产完成了。”
    涂料产品就是这样，当你的颜色性能已经调整好之后，生产其实是很快的。
    一个小时就可以做几百公斤，油漆也是如此。
    最重要的就是调色和调整性能。
    生产过程当中只要控制得当，基本上不会出现问题，而且速度会很快。
    这也是为什么很多厂家不愿意做小订单的原因。
    一个100公斤的和一个一吨的订单。
    100公斤的调色可能要花两个小时，然后生产一个小时总共三个小时。
    一吨的订单调色可能一个小时，生产三个小时，只要4个小时。
    人工成本，机械损耗，水电，房租等这些成本相差无几，但是两者所赚的钱就完全不在同一个水平线上。
    订单越小越难做。