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136 人算不如天算

    136 人算不如天算
    然而让邱立明倍感憋屈的是,眼下他如果不签这个长租合同,扬子江快运很可能撑不过今年,毕竟非典的影响到底什么时候会过去,谁也不知道。
    如果眼下这种局面再持续个半年,扬子江快运可就真的要出师未捷身先死了。
    一边是稳亏,一边是很可能惨死,这叫邱立明如何不纠结,如何不倍感憋屈。
    就在他犹豫不决间,一直坐着没有说话的楚红第一次开口了。
    “既然邱总这么为难,那我们就不强人所难了,反正这非典一时半会也结束不了,我们现在租货机也全无用武之地,那就等非典稳定了再谈吧。或许到时候邱总还能再涨点价呢。不过到时也未必是和邱总谈了,听说最近海航那边对扬子江快运颇有微词呢,也不知是不是道听途说。”
    楚红这番话可谓是一下击中了邱立明的要害,确实因为扬子江快运开局不利,海航内部现在很多人都颇有微词。
    事实上这些人倒不是真得针对他,而是关于成立扬子江快运这个决定,从一起初在集团内部就有不同意见,此时不过是这些人在借题发挥。
    这也是国企通常会有的问题,派系内斗,不知毁了多少原本前程无量的企业。
    然而虽然那些人的目标并不是他邱立明,可一旦扬子江快运真的搞不下去了,那么第一个倒霉的必定是他。谁让他恰好处在这么一个风口浪尖的位置呢。所谓殃及池鱼就是这个道理。
    楚红这番话顿时提醒了邱立明,现在他面临的选择不是稳亏和可能惨死。
    而是少赚一些和他的身家前程。
    如此一来,这个选择顿时就变得清晰明了。
    就在邱立明暗自计较着利害得失之时,楚红蓦然站起身来,看着顾远说道:“既然邱总这么为难,顾总我们就别为难人家了。”
    见楚红起身要走,这下邱立明顿时急了,只是还没等他开口做出妥协,顾远就先一步出声劝道:“楚总你别急嘛,既然邱总着实为难,不然我们就再让一步?”
    “再让一步?”楚红此时一脸的不可置信,不止是她,邱立明更是一脸懵逼。
    实际上在场的谁都看得出来,邱立明刚刚就已经要妥协了,可是顾远这时候居然要主动退让。
    什么是猪队友?这就是猪队友啊?
    之前顾远一番犀利的言词让邱立明狼狈不已,邱立明还觉得自己小觑了对方。
    没成想这才过去多久,对方就突来昏招,这一下邱立明顿时乐了。看来自己之前的推测没有错啊,果然嘴上没毛的,办事就是不牢。
    这一下邱立明顿时不急了,自顾坐在那看着楚红和顾远大眼瞪小眼的斗气。
    半晌,最终楚红没能扭得过顾远,一脸不岔的重新坐了下来。
    不过她却是扭过头去,理也不理邱立明了。
    邱立明见状还假惺惺的劝道:“二位,二位,别伤了和气,都是为了生意。”
    顾远此时也深吸一口气,似乎做下了一个无比郑重的决定,“既然邱总对签署五年长约心有疑虑,不如我们换个签法。”
    “怎么个换法?”邱立明闻言不由眼睛一亮,当即开口追问道。
    “我们签一个为期六年的合同。”
    “啊?”这一下邱立明顿时懵了,这特么是在耍我呢?
    见他一脸懵逼的样子,顾远先是一阵好笑,随即赶忙解释道:“邱总你别急啊,我话还没说完。”
    邱立明听他这么讲,只能将信将疑的耐着性子继续听。
    “改签六年合同,不过每两年我都给贵公司在之前费用的基础上增加百分之十的增幅,这个办法邱总可还满意?”
    顾远这个法子一提出来,邱立明顿时就在心里算起账来,每两年增幅百分之十,而且是在之前费用基础上,也就是说这其实是复利算法,虽然利息周期较长,但相比起五年固定合同可要强多了。这样一来他对公司也算有了交代。
    想到这里,邱立明心里顿时有了计较,当即拍板道:“成,就按顾总这个说法办,不过合同签完贵公司可要立即把第一期的款项付了,不然我这边不好交代。”
    对此顾远也没什么意见,就这样双方就算是谈妥了。
    合作谈完,双方都担心会再出变故,因而大家也不耽搁,当场就各自叫来律师,就合同细节进行了详细的研究。
    如此在双方的努力下,当天下午下班前,双方就完成了合同签署,并且在公证处做了公证。
    同时为了保证双方切实履行合同义务,两家还协商一致,将毁约赔偿条件订的无高不高的。
    至此,这份租赁协议就算是正式生效了,双方可谓是皆大欢喜。
    顾远深知,自己这次算是捡了便宜,自己利用先知先觉,抢先了顺丰一步,率先签下了扬子江快运,虽然价格不算十分低廉,但也没高出前世顺丰的价格多少。
    而邱立明更是欢喜不已,一方面有了这份租赁协议,扬子江快运眼下的难关就算是顺利度过了。二来顾远最后居然自己主动提价,这更是让他得意不已。他觉着和这样的人合作简直是再开心不过了。
    拒绝了邱立明的晚餐邀请,顾远和楚红当即离开了海航大厦,一走出门楚红就一脸疑惑的看着顾远,“之前那个邱立明明明就要妥协了,你怎么还主动加价呢?”
    实际上顾远最终给出的价格确实是他和楚红商量好了的,就连楚红之前在邱立明办公室的诸多表现也是事先商量好的。
    可刚刚在谈判时,楚红确实感觉到邱立明马上就要做出妥协了,她有些想不明白,为什么顾远却还要坚持主动提价。
    对于楚红的疑惑顾远早就想好了应对。
    “确实,刚刚如果我们坚持,邱立明最终也会妥协,可是那终究是他妥协的结果,也就是说这个决定是有风险的,你说面对一个日后很可能存在争议的合作协议,邱立明会干脆利落的签了么?”
    这个答案自然是不言而喻的,邱立明作为一个体制内的老油子,怎么可能愿意担这种风险,一旦感觉到合同可能会带来麻烦,他一定会把这个协议拿到公开场合进行讨论,这样一来,即便日后有人拿这个合同做文章,他也好有个托词。
    “这样一来,这个合同势必会拖延许久才能签署,可是非典到底什么时候会结束,这个事谁也说不准,万一没多久非典就被控制住了呢?那样我们还有便宜可占么?更何况据我所知,打扬子江快运主意的可不止我们一家。”
    顾远这么一解释,楚红顿时就豁然开朗了。
    确实,如果不是顾远把条件进一步放开,邱立明绝不可能这么干脆的和顾远签下协议。
    至于其中的原因再明显不过,一个是很可能会有问题的合同,一个是稳赚不赔的合同。
    前者邱立明当然要公开讨论,这样将来出了事,责任也不是他一个人的。而后者当然要快,因为功劳当然要自己一个人独占。
    顾远这一手可谓是把人心给研究透了。
    而且顾远还不得不防一件事,万一顺丰真的豁出去了硬要横插一杠,那此时顾远给出的条件越好,邱立明反悔的可能就越小。
    事实上就在顾远和邱立明签完合同后不久,扬子江快运就接到了顺丰方面的询价。
    当顺丰的询价公函摆在邱立明的桌头时,邱立明忍不住给了自己一巴掌。
    让你心急,让你这样迫不及待,现在傻眼了吧?
    要是当时他等上几天,两边有了竞争对手,那么优势必然尽在他手。
    可现在,说什么都晚了,他都已经和远东物流签了协议了。
    邱立明能坐到今天的位置也不是一个蠢人,此时他再仔细一回想,顿时就发现了这件事中的一些端倪。
    当初顾远和他签约时,所做的一切看似愚不可及的举动,似乎都是为了防止出现今天这一幕而准备的。
    他看似主动提价,实际上是诱导自己尽快签约。
    他看似勉为其难的答应签下限制超高的保障协议,实际上也是怕自己反悔。
    想到这里,邱立明顿时呆立当场,他发现原来一直被他认为是猪队友的顾远,实际上很可能一直都把他玩弄在鼓掌之中,这个发现直让他有种无地自容的感觉。
    实际上就在邱立明接到顺丰的询价同时,顾远他们也同样得到了消息。
    当楚红得知居然真的有其他公司向扬子江快运询价时,她才算是真正对顾远心服口服。
    虽然之前顾远的种种说辞听起来很有道理,但毕竟没有真的发生,所以对楚红的震撼还不大。
    此时顾远的一切推测都成了现实,一时间他料敌机先,未卜先知的能耐顿时让楚红叹服不已。
    只是不等楚红和顾远高兴多久,一个消息就让他们笑不出来了。
    3月15日,随着燕京突然爆发非典病例,国家对于该病情的关注徒然更上层楼,一时间原本就已经风声鹤唳的各地政府,顿时变得更加严苛。
    而远东物流的配送中心建设项目就首当其冲,被沪上当地政紧急喊停。
    这样一来,顾远的诸多安排顿时就只能停滞不前。
    眼看着扬子江快运那边钱都付了,顾远却只能让他们闲着,一时间,他之前的诸多得意顿时都没了踪影。
    对此顾远也只能感慨,当真是人算不如天算。


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