?元月五号，香港会展中心，已经是热闹喧天，人头攒动。
    前来参展的各个玩公司，已经准备就绪，就等各种专业厂家和普通观众们前来。
    展厅内各公司，早就把本公司最新设计的玩具，全部展示在最显眼的地方。
    当然，用意那是一目了然，为的是吸引顾客到自己公司的展位前，参观最新产品。
    以此得到专业销售商认同，那样就可以顺利拿到生产订单。
    做产品销售都知道一个法则，就是渠道为王，也就是说谁掌握了产品销售渠道，就能在商战中立于不败之地，为个法则好像一直都通过的法则。
    那怕是到互联网时代也是如此。
    只不当时的销售渠道更加多样化，更加细分出不同的专业领域，而渠道这条是不会变的，只不过从代理模式更多向直销模式转变，实体渠道与网络渠道并行，两条腿走路而已。
    一九七九年开始，在西方世界发生了更严重的世界性经济危机。
    它于七月从英国开始，接着波及欧美大陆和日本各主要资本主义国家。在整个世界性的经济危机期间，危机时间之长创战后新记录，一般都达三年之久。
    ?西方的工业生产大幅下降，东洋人下降4.1%，?法下降7.4％外，其实这个数字已经很吓人了，但是，这都不算是最坏的，其它国家下降程度都在11.8％22％之间，企业倒闭率和失业率均创战后新记录，整个西方的失业人数共达3200万人，美国失业比例高达11％以上。
    带来的影响是物价持续上涨，消费物价年增幅均超过两位数，而利率居高不下。
    英国一度优惠率高达21.5％，通货膨涨率和高利率率均创战后历史最高水平。
    世界各国之间的贸易严重萎缩，国际债务危机加深，使发展中国家国际收支逆差扩大，要求延付债务国家从1980年只有6国，1982年增加到40国。
    也就是说，到了栾青松参加展会的今天。
    全球有40个多国家，已经还不起欠发达国家的债，要求债务延期。
    不过呢，也正是因为这样，东洋的经济下降的最少，反而成为了一种优势吗？
    在东洋人心里，是这样想的，你看别人经济几乎是灭顶之灾，咱们东洋只是小有下挫，这下子让整个东洋的信心大增，认为他们有本事引领整个经济形式的发展。
    不得不说这也是一种另类阿q精神。
    就好像说，我有一千块钱的家产，忽然之间丢了40块，心里很难受，但是，看到所有的同事全部都丢了100多块，这下反而是我丢得最少，让自己心里一下子平衡多，感觉这个社会是如此的美好，看看嘛，我还有960块钱，其它人最多只900块，这下子我不就变成了最有钱的了吗？
    东洋经济的一枝独秀，造成与美国的双边贸易摩擦不断加剧，贸易战逐渐升级到汇率战。
    这更是让他们信心大增，为什么？
    随着美国经济的大幅下滑，他们企业大量关门，这下子带的影响是很大的，而这个时候的东洋产品，他们的人工成本很低，至少是比美国本地企业生产的产品低得多，
    有着这样的成本优势，加上产品质量，已经慢慢赶上美国本土的生产厂家，东洋产品开始慢慢冲击美国产品的地位，对美国产品形成了相当的优势。
    从而使东洋本土的经济不利形式，慢慢的由美国消费者承担下来！
    当然，这个结果是美国人更加痛苦，东洋人民很幸福，这也为后来广场协议的埋下种子。
    不过呢，现在没有人知道这个结果。
    现在东洋人正享受经济发展带来的好处，东洋的购买能力大幅上升，说白了，就是东洋的资本得找地方花出去，否则就会慢慢的扁值，这样就造成了东洋人什么都敢买，什么都买得起。
    特别是符合他们需要的东西更是如此，东洋这会儿的娱乐文化产业算得上是很发达，加上又有钱，所以作为东洋的他们都很骄傲，也很自信。
    ........
    作为图书出版社和玩具的销售商，每年参加三大玩具是必不可少，这样可以让他们找不到少灵感和商机，这时候的销售渠道不多，参加展会就成了一般公司，开拓市场的选择。
    清水正一作为一家刚成立十年出版社社长，由于没有好的图书发行，已经快愁得头发都白了，这次来香港参加玩具展，就想散散心，顺便看看有没有什么好的机会。
    很多时候，玩具与图书之间有着很紧密联系，很多玩具是从图书中得到灵感，而很多图书同样的也是从玩具中得到灵感，这就为两者之间，形成了很好的互补。
    来到青松玩具公司的展位前，他很奇怪，为什么这里会有这么多从围观，于是本着好奇的心理，也用力向前往里挤，想看看是什么原因。
    刚挤到这展位的前面，看到展台上的玩具，马上就被这里玩具吸引住了，因为，这个展位的玩具太丰富，太有创意了，让他整个人兴奋起来。
    看着玩具公司的漂亮的导购员，不断展示不同玩具的之间的玩法，特别是那么多画风精美的智力拼图，连他觉得太有美感了。
    另一边，导购员不断展示的华容道，更是让清水深深的着迷，对华夏文化有着深入学习的高级知识分子，华容道民包括的智谋，不但小孩喜欢，大人也会着迷。
    清水的眼珠中，发出了让人难以觉察的光芒，清水意识到自己出版社的机会来了。
    “请问一下，谁是这里的负责人？我是清水出版株式会社的社长，我想和你们负责人谈谈？”清水正一问正在向观众演示玩具导购员。
    “你好，请住这边来！”导购员今天已经听到很多这样的要求了，一边向清水说话，向展台的休息区走去，她的职责是负责展示，至于谈判的事儿，有公司的老板们去操心。
    在导购小姐的带领下，直到不远处的休息区，也是谈判区，还是在栾青松要求下，多订了一个展位，否则今天谈判的地方没有。
    尽管这样，清水来到这里的时候，这里已经有很多人正在等待，一问之下，才知道都是来商量玩具的引进事宜的，只是来的人有点多，不得不耐心的排除等待。
    作为一名东洋人，虽然心里很着急，但是，礼仪的培养让他一直耐心的等待，没有办法谁让别人的产品新颖呢，何况导购小姐在展示产品不同，不忘向各位观众和厂家出示玩具在香港、美国、东洋西方等国家申请注册的专利证书，这就杜绝了任何正规厂家和公司，想抄习和模仿也得好好想想，侵权的专利官司能不能打赢。
    “这种毛绒玩具，我想得到德国的生产和销售的授权，我想知道青松玩具公司对种这产品的授权价格是多少？”作为严谨的德国人，在知道青松玩具公司不肯把产品的一次性买断后。
    只好转后进行授权谈判，他如果不想谈判，马上会有其它德国玩具厂家来。
    对于钱，任何人都不会拒绝，只不过赚得多少而已。
    不能买断那就少赚一点，总比什么都没有好，不是吗？
    “这款公仔玩具真是太有喜感了，让人好着迷，亲爱的，你觉得我们的小宝贝们会喜欢吗？”一个中年男人看着导购员的手中玩具，对身边女伴说道。
    “我想应该喜欢，上次公司出品的那款玩具，色彩和形像都不如这款，都让我们市场上赚了很多，深受事个儿童们的喜爱，如果是这个的话，我想更能让我们的客户们着迷！”
    女伴听到男人的问话后，回答着。
    “好吧，听你的，那我们就去问问，能不能买断这款玩具在英国的独家代理权”
    中年男人对女伴说完后，也来到休息区。
    “这款智力拼图，你看这个恐龙，正是已经消失了冀龙，事个平面设计漂亮，色彩独特，最能吸引孩子的注意力，我们都知道，一般的孩子对鲜艳色彩都很有兴趣。
    这正我们设计师们在考量孩子的喜好之后，向教育专家请教后，得到的结果。
    根据专家结论，我们公司专门这一特点，设计出可以训练孩子们记忆能力的玩具，让孩子们在玩耍中，无形的增加自己大脑中记忆能力！”
    这位导购员显然是经过专门训练的，对玩具销售有着独特的方式。
    从目前看来，她的演示最能打动客户和观众。
    一个新加坡的商人在展台前看看了又看，计算自己的的实力后。
    对着销售谈判人员说：“我对这些毛绒玩具的生产和销售，以及华容道这款智力魔方图很感兴趣，我想知道你们的生产授权是多少年，每年价格是多少？”
    “先生你好，感谢你对本公司产品的认同，对于价格的问题，请到这边休息，稍等一会儿，我们有专门人员负责谈判方面的事务。”
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